第18章 读懂别人的性格密码——了解他人(3)

　　这些“无声的语言”，利用各种身体符号体现出来。此时，人们虽可以在语言上伪装自己，但身体语言却能“出卖”他们的心境。因此，身体语言不但成为解译人们体语的密码，而且成为人们准确地认识自己和他人的一道工具。

　　我们从一个人的习惯性动作中可以读到这个人的性格和喜好，例如喝咖啡。咖啡从16世纪开始被欧洲人视作上流社会的高级饮品，如今已经是日常中的常见饮料，成为人们生活中不可或缺的饮品。不同的是，每个人爱好的咖啡有差异，或是自己烹泡的速溶咖啡，或是咖啡厅里的现磨咖啡，不过，一切都像默默之中安排好的一样，很自然。但这些，已经在无意之中开始泄露人们的秘密了。

　　人们拿咖啡杯的姿势，也是窥探个性信息的一条密道。通常，喝咖啡者持咖啡杯的手指位置，恰恰透露着个人的个性倾向:

　　1.拇指与食指紧扣杯耳，其他手指蜷起

　　这类人对自己很有信心，能够坚持自己的主张。他们对于自己喜好的事情或活动能够全身心地投入，并随时随地都能进入工作状态。他们理性、谨慎、大胆，具有极强的应变能力、分析能力和判断力。

　　2.拇指与食指扣住杯耳，小指放在杯底

　　这类人是典型的优雅主义者。他们举止大方，富有魅力，常常吸引周围的异性，非常有人缘。在感情上，他们属于敢爱敢恨的典范，但这感情，来得快，去得也快。

　　这类人性格积极乐观，领悟力强，学习能力强，通常有极强的艺术天分。喜欢成为人们瞩目的焦点，总想将自己最性感、最有吸引力的方面展现出来。

　　3.拇指与食指扣住杯耳，小指向外伸直

　　这类人性情温和，心思细腻，是善良而温顺的人。他们有极其敏感的情绪，容易受到外界影响。同时，不擅长表现自己的情感，尤其是在爱情上，更是十分被动，即使面对心仪的对象，也会羞于将感情表达出来。由于温和的性格，他们颇能得到老板和朋友的信任。

　　4.拇指与食指扣住杯耳，其余手指伸直

　　这类人是外向主义者，活跃，喜好群体活动。但由于他们生活态度浮夸、轻佻，很难得到别人的信任。他们做事欠缺考虑，时常会出状况，且以谈论别人的隐私为兴趣，是让众人头痛的“1号人物”。

　　5.直接用手握着咖啡杯

　　这类人聪明、脑筋敏捷，向往自由在的生活，凡事圆滑而有方法。但因内心始终存在对新鲜、刺激事物的追求，因此被各式各样的事情分散了精力。倘若他们能集中精力做喜好的事情，将成就远大的梦想，尤其是他们不拘于外界的想法，将让一切困难都得到较有弹性的解决。

　　又例如，我们在前面说过要懂得在合适的时间结束一场谈话，其实，当对方对你的谈话不感兴趣的时候，他们的动作也会告诉你:

　　1.交叉双臂和双腿

　　如果对方代表交叉腿和双臂，呈现一种封闭的姿态，这时，继续谈论什么他可能都不为所动。所以，你不妨用新的方式来继续谈判，重新解释问题，或者为双方制造一个暂时休会的契机，会议的暂停可以让彼此更充分地考虑谈判策略，并重新作出部署。

　　2.心不在焉地玩弄物品

　　谈判的对方开始玩弄手边的物品，如笔或纸，甚至自己的头发，说明他对谈论的话题已经失去了积极主动的心态，认为这场谈判很乏味，希望尽快结束。

　　3.沉默地吸烟

　　谈判的过程中，如果对方不再说话，而是沉默地吸烟，并不停地磕烟灰，说明内心有矛盾或者冲突。他很焦虑不安，为了化解内心的情绪，在寻找发泄的途径。这样的表现对继续开展谈判非常不利，可以转换话题，让对方的思维暂时跳出来。

　　4.用手拄着下巴

　　谈判对方将手放在脸颊的一侧，身体力量集中在手上，用手拄着脸部，呈现出一副不可耐烦的样子。身体的消极形象，实际上已经表明了他的“不抵抗，也不想合作”的态度，想必再继续将会议进行下去，将意义微小。

　　5.摘下眼镜放在桌面上

　　如果谈判者将眼镜取下来，并用力地仍在桌面上，很明显，他已经不能控制不满的情绪，就要爆发了。他们根本没有再和你继续谈下去的意思，所以用这种动作表示反抗。

　　其实，我们的每一个动作、表情的背后都是我们的心理活动。其中大部分都是说话人自己没有意识到的。就像那些侦探片中展现的那样，一个敏锐的侦探会捕捉到嫌疑人脸上每一个微妙的动作，或者是眉毛轻轻上扬，或者是嘴角一撇，等等，这些信息会让侦探产生某种直觉，确定他到底有没有撒谎。

　　身体语言之丰富，可以用几本书的篇幅来专门论述，这里只是简单地列举一点常见而且比较适合东方人的动作语言，足以应对我们日常生活中的需要。如果你对身体语言产生了浓厚的兴趣，可以再去查阅相关的专业读物。

　　幸福只属于知识丰富的人。一个人懂得愈多，他就愈能清楚地在那些知识贫乏的人无法发现诗意的地方发现诗意。

　　——康·帕乌斯托夫斯基

　　借用一点色彩心理学

　　不同的色彩能表达不同的含义，带给人不同的感受。比如白色象征着纯洁、神圣、庄严、洁净等，新娘的婚纱就是白色的，代表了爱情的圣洁和新娘的纯真;黑色则代表肃穆、神秘、庄重，同时兼有悲哀、孤独等感情色调，所以丧服一般都做成黑色，还有的地区有在手臂上箍黑色布条表示居丧的习俗。如果选择运动服，最好选择橙色多的样式，因为橙色象征着活泼、明朗、快乐、生机，与运动精神十分搭调。要是想粉刷书房，最好选择绿色调，给人安详、清新、恬静的感觉;蓝色也是不错的选择，蓝色是理智、庄重的颜色，与书房的气氛很契合。

　　色彩非常神奇，用色彩能表达出生活中很多抽象的东西，而人们对颜色语言的认同也有惊人的一致。譬如当你提问“幸福是什么颜色”时，大部分人会回答金色，而当问到“爱情是什么颜色”时，常见的回答则是粉红色。人们可以用色彩表达出妒忌、优雅、愤怒、信赖、暧昧等不同信息，范围之广令人惊讶。

　　一个性情平和、善于克制的人，我们可以说他具有绿色性格。这种人内心非常平静，很少会焦虑不安或感觉到忧愁，他们充满希望和乐观精神，相信所有的事都能更加美好，与他们相处，仿佛身处绿色的原野，被清新宁和的气场包围，分外舒服安心。

　　一个性格外向、活泼好动的人，则可以说他具有红色性格。红色是热烈、冲动的色彩，这类人如跳动的火焰般总是充满热量与激情，与他们相处，你绝对不会觉得单调乏味，他们如同动力十足的马达，每一刻都能想到让生活变得有趣的新点子。

　　拥有黄色性格的人骄傲而高贵，就像一束黄玫瑰在夕阳中散发出典雅得令人心生崇敬的光辉;粉色性格的人则甜蜜温情，多有优越的成长环境，他们相信一切美好到不可思议的东西，宛若天真的少女对生活总是充满真诚的幻想……

　　能描述性格的色彩很多，紫、蓝、黑、白、灰都可生动地描述性格。我们可以把性格分为红、蓝、黄、绿四种颜色，这四种颜色基本能为性格大致分类，简单方便，一目了然。

　　1.红色人物——徐志摩

　　徐志摩的爱情，可谓红人之典范。1915年，徐志摩与张幼仪结婚。张幼仪出身显赫富贵却不娇纵，相夫教子，恪尽妇道。但徐志摩认为这是“无爱的婚姻”，爱上了才女林徽因，终与张幼仪离婚。与张幼仪离婚后，徐志摩也没能与林徽因结婚。林徽因秀外慧中，是有名的才女，她最终选择了稳重的建筑学家梁思成。徐志摩没能追求到林徽因，最终在陆小曼身上实现了爱情理想。陆小曼是社交名媛，美艳多才，两人热恋时炽热的情信辑成《爱眉小札》，成为情书的典范。

　　徐志摩的每一段感情都那么轰轰烈烈，掀起热烈的社会反响。他虽然承受着很大的压力，却绝不委屈真实的情感。他曾说:“我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣，得之，我幸;不得，我命，如此而已。”这是真红之人的内心独白，他们总是看重人生旅途中的风景，而从不为结果担忧。只要爱过，疯狂过，浪漫过，此生足矣。烈火是他们灵魂的本源，唯有在热情中燃烧，才能让他们体会到生命的快感，即使伴随着快感的还有痛苦的焦灼。

　　2.蓝色人物——弘一法师

　　弘一法师是一个极品蓝人，做每一件事都一丝不苟、全力以赴。世上有天资的人很多，然而弘一法师在多个学科都能有了不起的建树，没有严肃认真的努力是做不到的。弘一法师的蓝色人格最显著的地方是他选择了律宗。

　　众所周知，律宗戒律精严，难以修行，数百年来修行的人很少，直到弘一法师方才复兴。出家人注重五戒，杀生、偷盗、邪淫、妄语、饮酒都是在严格禁止之列的。而律宗戒律则严格认真到极点，除了要持五戒，还需遵守“非时食”的戒律，即每天只能吃两顿饭，早晨6点钟左右吃一次，中午11点左右吃一次。弘一法师出家24年，一直严守戒律，没有片刻懈怠，心思之细腻、持戒之严格，让人叹服。

　　律宗行事，一板一眼，弘一法师不但成功修行了律宗，还成为“重兴南山律宗第十一代祖师”，使人不能不震撼于蓝色人格执著坚忍的耐力。

　　3.黄色人物——艾玛·沃特森

　　《哈利·波特》里聪明的女巫赫敏，是一位思想深邃、沉着冷静的蓝人。她有着了不起的逻辑分析能力，在危机发生时，能冷静迅速地盘算出对策，帮伙伴们摆脱困境。走下大银幕，赫敏的扮演者艾玛·沃特森并不是一位蓝人，黄色的控制欲在她的性格中更占优势。

　　这位形象清新的少女私下屡屡被曝喜爱“耍大牌”。据说在为《哈利·波特与死亡圣杯》拍外景时，她多次迟到，还对工作人员呼来喝去，引起大家的不满。更为夸张的是为某英国品牌代言时，艾玛发现广告中有多名美女与她争妍斗艳，立刻派经纪人向广告团队施压，最后广告团队只好把“红花”换成“绿叶”，找了一群男模簇拥她，让她当唯一的女主角。

　　黄人向来有“倚天一出，谁与争锋”的气势。他们漠视别人的感受，总喜欢把自己摆在第一位。一旦有机会攀至一定的地位，他们会充分抓住机会显示自己的与众不同。对于黄色的艾玛来说，迟到、呵斥别人都是小事——为什么不?我是明星，有掌控权!拍摄广告时一群美艳的少女使她黯然失色，黄人最不能忍受的就是这点。如果广告团队不妥协，她一定会二话不说拍屁股就走——她才不会考虑什么后果不后果。“我是明星，我说了算!”

　　4.绿色人物——奈良鹿丸

　　绿色性格的著名代表人物，我们选择的是《火影忍者》中的奈良鹿丸。

　　不少人都觉得奇怪，《火影忍者》这样一部热血的漫画中为什么会出现鹿丸这样的角色。他拥有一个智商200以上的天才头脑，每次出场却总是一副昏昏欲睡、没有干劲的样子。鹿丸的经典语录就是:本来想随便当个忍者，随便赚点钱，然后和不美又不丑的女人结婚生两个小孩，第一个是女孩，第二个是男孩。等长女结婚，儿子也能够独当一面的时候，就从忍者的工作退休。之后，每天过着下将棋或围棋的悠闲隐居生活，然后比自己的老婆还要早死，我就是想过这种生活。

　　乐天知命，与世无争，鹿丸可谓绿得不能再绿。他喜爱稳定低调的生活，一杯茶、一碗饭的日子，对别人来说寡淡难耐，对他来说却是给个皇位也不换。

　　这样一位优哉游哉的人物，竟出人意料地在中忍考试中大放光彩，成为通过那次考试的唯一一人。在情况突变、村子遭受攻击的情况下，鹿丸处乱不惊，安排朋友们成功地牵制了敌方的几位中忍，他还不顾个人安危承担了最危险的任务环节。

　　中忍考试充分彰显了鹿丸的绿色魅力:镇定自若，处变不惊，总是先为他人着想。人群中绿人总是最受大家喜爱的那个，他不与人争抢什么，总是默默地为大家付出。这么一位温厚宽和的人，怎么能不招人喜爱呢?

　　独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。

　　——威廉·布莱克

　　更多了解别人的途径

　　“以貌取人”是一个了解他人的最直观的途径，就从服装搭配上来说，我们就可以从一个人日常的穿着了解到这个人有怎样的性格和品味。

　　今天的服装早已超出了保护身体和修饰的意义，从心理上说，服装更能展示自我。因为每个人穿着自己选择的衣服，表现的是从裸体上无法看透的深层心理。我们可以透过一个人的穿着，大概知道这个人的性格和脾气倾向。因此心理学家将服装称为“个体的延伸”。

　　习惯穿华丽衣服的人，一般都具有很强的表现欲，性格中也有狂放的一面，大多比较活泼、开朗、坦率和豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。如果他们制造些意外，给人带来耳目一新的感觉，而你又能捕捉到这个意外，称赞她的穿着，她会马上觉得你是和她品位相近的人。

　　习惯穿简单朴素衣服的人，性格比较沉着、稳重，为人较真诚和热情。这种人在工作、学习和生活当中，对任何一件事情都比较踏实、肯干，勤奋好学，评判事情客观、理智。如果想要赞美她的外貌或者穿着，不如赞美她的敬业和智慧。

　　习惯穿单一色调服装的人，如黑色系、灰色系等，多是比较正直、刚强的，理性思维要优于感性思维。

　　习惯穿淡色便服的人，多比较活泼、健谈，且喜欢结交朋友，容易亲近。