第5章 悉心构筑和维护健康有益的人际关系 (5)

　　你不是生活在真空中，你不能在与世隔绝、孤立无援中完成自我实现。接受你作为个人和作为你在社会中界定一个位置二者之间的平衡，始于你跨进校门之时的社会化过程的完成。如果你不能实现这一平衡，你也许就会要么在你死我活的竞争中迷失自我，要么在你对外部成功的追求中使自己与世隔绝。把健康的竞争和合作紧密结合起来，将有助你实现理想的平衡。

　　把合作接受为一个成功的策略

　　如果你被竞争性的抱负所驱使，那么你也许会顽固地抵制别人的建议。或者你也许随意地接受它们，但拒绝与人分享见解，唯恐你会失去荣誉。如果你把合作接受为一个成功的策略，你就能分享别人的信息和反馈的好处。并非每一次竞赛都产生失败者，最好的结果就是双赢。通过从合作的优点中受益，你就能成功地实现你所选择的目标，并帮助你周围的那些人也成功地实现他们的目标。

　　学会重视别人

　　不一定要做到认为每个人都比自己重要，但至少要认为别人和自己一样重要。最有影响力的人往往是那些认为别人重要的人。

　　要有一种为别人的成功而高兴、为别人的喜事而高兴的心理

　　只有试着去欣赏别人的成功，去欣赏别人的快乐，你才会去成人之美。在欣赏别人成功的同时，能感受到其中有自己的一份功劳，那种高兴会更加实在。

　　学会欣赏别人

　　人都有一种强烈的愿望——被人欣赏，欣赏就是发现价值或提高价值，我们每个人总是在寻找那些能发现和提高我们价值的人。

　　欣赏能给人以信心，能让对方充满自信地面对生活。欣赏能使对方感到满足，使对方兴奋，而且会有一种做得更好，以讨对方欢心的心理。如果一个员工得到经理的欣赏，他肯定会尽力表现得更好；而如果是一个小孩，得到别人的欣赏，那他的表现会令人大吃一惊。

　　要尽量去欣赏别人一些他自己不被自信或不被众人所知的优点，如果一个国家级运动员和你第一次见面，你表示欣赏他的运动成绩，除了让他一笑以外，不会产生什么特别的感觉，而如果你表示欣赏他的风度和气质，他会非常高兴。

　　>>>扩大你的社交活动，提高你的知名度

　　你的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于你各方面的社会关系。调查表明，通过朋友和亲戚的帮助得到好职位的人，较之于通过其他社会关系，成功的概率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助。你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解你。

　　要使别人了解你，并不是一件十分困难的事情，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解自己。

　　首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在设法找新的工作，你需要一个人际关系的联系网，无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种关系网的作用涉及你自身素养之外的领域。这种关系网，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，一种由各种社会关系组成的媒介，这种媒介的作用有时是非常大的。

　　为了充分发挥关系网的作用，你应很好地记住这样一些重要的原则。

　　①列出一张人名表，表上列出同你所希望接触的社交领域有联系的人。挑出最有可能助你一臂之力的人。

　　②为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行，建立同别人的联系。

　　③让更多的人了解你。不论你要想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解。最重要的是使决定你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让别人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得怎样漂亮，你抱负有多大，如果你从上午9点到下午5点，一直待在办公室里埋头傻干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住人缘好也会帮助你实现自己的目标，如果你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展最终停止。

　　④显得更忙碌些。在工作一两个星期后，抽出时间把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你会吃惊地发现，你活动的范围很小，每天都是一样周而复始地循环。现在你要首先考虑的问题就是使这些白白浪费的时间为你所用，今后不论你走到哪里都带上点东西，文件、表格、信件，等等。你应把这些事先准备好的东西，放在你办公桌的抽屉里，没人会注意到自己每天重复做的事。久而久之就养成了习惯，这样带着东西到处走都是有目的的，是为了使每个人都看到你非常忙碌。

　　你应比你的同事早上班，晚下班，许多高级管理人员都是在这一时间上下班，他们会看到你，并注意到你手里拿的东西，这些都足以表现出你的抱负和进取心，例如研究生的教科书（如果你在研究生院读书）是最好的，或是同你专业有关的杂志。

　　⑤找机会与高层领导接触。尽量避免公司内部的邮件来往，把需要报送的材料亲自送去，这样做有两个目的：首先，这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那工作的人联系起来，建立起自己的信息渠道。其次，你将接触到一些高层领导人。尽力设法不让你的文件被秘书在接待室里留下来，找理由由你亲自将东西交到副总经理手里。不要只是把文件交给他，而要表现出自己对情况很了解：“史密斯先生，这是你要的有关包装工场的材料。”而且要表现出你办事很有效率：“我已根据货物的种类分类，标出标签名，我希望会对您查阅带来方便，如果你有什么问题请告诉我。”

　　你经常同经理保持接触是必要的，这样做一方面可为经理当助手；另一方面可表现你的知识和才华。

　　⑥把自己同组织、团体联系起来。记住，你现在的工作不是你非得要干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。在你力所能及的范围内试着参加产品的设计和制作，结交更多的同行，大多数协会办有月刊和协会动态，不论何时，只要你取得了一点成就，应争取在这些刊物上登出来。你的文章并不一定要同本专业和工作有关。相反，你可提到你协助当地法警办了件什么事，或是你被邀请参加某个讨论会或座谈会。其目的在于提高你的知名度。

　　的确，上面这些活动都要花费大量的时间和精力，而且这些活动一时不会看到什么实际的成效。

　　直到在自己的专业方面达到一定的水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就。这些活动可增加你自身的素质，扩大你的社交活动，提高你的知名度，给别人一种向上追求的印象。