第10章 透视女性的弱点(2)

　　在女子大学任职的人，常有机会应邀参加女大学毕业生的婚礼，卡耐基最近已很少参加那样的婚礼了。这是因为参加女学生的婚礼，往往感到有如嫁女儿般的寂寞心情，十分难堪。特别是众所公认连同性都羡慕不已的“校花”，被其貌不扬，毫无男子汉气魄的男人所拥有时，心理更是难受。为了逃避那样的心情，因此，卡耐基近来已尽可能不参加那样的婚礼了。

　　卡耐基说，那种“丑男配美女”的情形，多半是由于男方的猛烈攻击，而使女性“缴枪不杀”。

　　换句话说，男性作战胜利，女性则是败于男性的策略之下。通常，女性不同于男性，她们很容易将自己的恋爱，与所想往的模式结合起来，从而，被理想模式所包围，不能自拔。

　　比方说，把自己想像成文艺电影中的女主角，如果电影中的情节，与自己有某些相似之处，她便会自认为“他”相遇是一种上天恩赐。甚至对恋爱方法本身，都会产生影响，即是说，道听途说的情感缥缈，往往令她认为，这是上天恩赐的最佳良缘。

　　他们在每次见面的机会中，都会刻意制造浪漫的气氛，如手牵散步、亲吻对方等等，对于如此热烈谈情说爱的男性，多数女性都会产生错觉，认为自己就是文艺电影中女主角的化身，往往利令智昏，丧失理智。

　　从外表看女人

　　美女如果有副天生的好心肠，则另当别论，不过通常都是要男人奉承着，所以多半是趾高气昂，神采奕奕的。由于被男人伺候惯了，耍耍小姐脾气，也当做是理所当然的事。

　　卡耐基说，他庆幸拥有比常人多那么一点的财产，也许在别人眼中他是个成功者。在卡耐基身边，诚然有围着一层又一层各种逢迎拍马的人。

　　诚肯地讲，卡耐基并不是为了虚荣而做了几十年这种轻松自如的生意，而是拥有一眼就能看穿没骨气的阿谀逢迎者的眼力。话又说回来，若没有那样的眼力的话，根本就无法在这一行里生活了。

　　聪明的冒险是人类谨慎中最值得赞誉的一部分。

　　——［美］哈利法克斯

　　所以，卡耐基非常反感这么无聊的恭维话。但更多不了解他的人，却把肉麻的奉承话排山倒海似地汹涌而至。

　　谁说没有人会不喜欢恭维，但现实果真如此吗？撇开二十来岁的年轻人或年轻小姐不谈，对超过五十岁的男人来说，恭维是行不通的。卡耐基之所以对此反感因为那个人大概在欺瞒他什么吧！或是想用花言巧语来诈财吧！其意图不言而喻。

　　这些真承之人，音容笑貌与举手投足，都表明了他们的根本目的：“这老家伙不是很有钱吗？给他灌点迷魂汤，让他拿点钱出来花花吧”。被这种人奉承阿谀，还有什么值得高兴的呢？

　　但是，前几天碰上的这件恭维却实在有趣，其事情是这样的：

　　现在的孩子长得很快，所以座垫的位置就得日益增厚，而生得矮小腿又短的卡耐基，就总是担心踩不到踏板。不管怎么踮、怎么撑，脚尖总是够不着地面。

　　这样骑车实在很危险，卡耐基只好把座垫的位置降落。尽管这样降落，其实已放到最下面了，这样对他来说才刚刚好。试了几次确定脚能够安稳地够到地面上，这才骑着脚踏车去店里打气。

　　付了十元给脚踏车店里的老板娘，请她帮卡耐基打气，她盯着放到最下格的座垫说道：“先生，放得太下面了吧！这样好骑吗？位置刚刚好吗？

　　“是的，因为我的腿短，座垫若太高的话，脚就够不着地。没办法才弄成这样的呀！”卡耐基说。

　　“哪里，不会啦！调高一点吧！”老板娘说。

　　“不用了，真的是腿太短才调低的。”卡耐基顺答道。

　　于是老板娘开始打量卡耐基的腿。

　　“没有的事。您的腿很长呀！”老板娘诚恳地说。

　　“怎么会？我的短腿，还常常被孩子取笑哩。”卡耐基不好意思地说。

　　“不会啦，您的腿算是长的，座垫再调高一点吧！”

　　说着说着就把座垫往上移。卡耐基被这位老板娘的动作给搞迷糊了。正要出声“不，等一下，脚不能……”反抗时，她却一本正经地瞅着卡耐基的眼色，还不停地说：“先生，您的腿真的很长。”卡耐基真的服了她那一本正经的表情，座垫还是给调高了。而卡耐基顾不了危不危险，也就骑回家了。路上看到卡耐基艰难地骑着脚踏车的人，说不定暗笑说：“赶时髦，老来俏……”然而，卡耐基却无名的兴奋异常。类似这位老板娘的这种表情以前也看过呀！卡耐基禁不住想起往事。

　　那是四十岁左右时，那是很久前的经历。卡耐基和好朋友到酒廓买醉，那是家并不特别有名的酒廓，有几个小姐来到卡耐基们的包厢，其中一个小姐特别有趣。

　　聊着、聊着，话题转到年龄上面，其中一位小姐问卡耐基：“先生哪，您今年有多大年纪呢！”

　　卡耐基答道：“你猜呢？”于是她就认真的说：“大概是二十七八吧。”

　　不敢冒险的人既无骡子又无马；过分冒险的人既丢骡子又丢马。

　　——［法］拉伯雷

　　当时，卡耐基还不常出现在电视荧屏上，从而，其知名度不算大，不用说，那女人不知道这个卡耐基是何许人也。

　　纵然如此，那恭维也太离谱了，不说四十岁左右，或大概三十七八吧。在座的朋友和小姐们都觉得她说得太离谱了，大伙一块不禁欢笑。

　　可见，女人真心夸赞的话，会使男人心花怒放。

　　一个风趣的朋友嘲笑说：

　　“没那么年轻吧，你看看这个人的头再说吧！”

　　“但是，也有人是少年自呀！”

　　“什么呀？不是少年白，是真的白头啦！已经年纪爬上头了！”

　　“然而，依卡耐基看来真是只有二十七八左右，至多也比这个岁数大一点而已！”那位小姐仍然坚持己见地说。

　　“不是多一点点，是已经四十岁了。你也太不会恭维了吧！”

　　“有那么多岁数了吗？‘看上去只有二十七八呀！”

　　满脸正经，一副打死不相信，连笑都不笑一下的表情，令卡耐基终生难忘。不知为什么，那天的心情就是特别的好。脚踏车店老板娘的神情，就和当时的那个女人极其类似。直愣愣地盯着卡耐基看，一脸认真的表情，完全相同。

　　卡耐基认为能够诚心夸赞男人的女人，不就是给男人带来信心的女人吗？这不是刻意想做就能做得来的，而是一种独特风格。被这样夸赞的男人，顿感活力勃勃，信心百倍。

　　拿卡耐基来说，被脚踏车店的老板娘一夸，自己说觉得好像腿长了似的，心情不知怎么地就开朗起来，激情潮湃，兴趣高昂。和这样的女人一起生活，还有什么遗憾的呢？卡耐基确定这家脚踏车店的老板，是个走好运的男人。

　　卡耐基说：“三个女人一台戏”，男人最不能忍受的就是饶舌、喋喋不休的女人，其实男人看女人，总是抱着一种莫名其妙的情趣，不知道女人到底要想什么，仅是这点就够叫人捕风捉影了。但是，一天到晚东家长西家短的挑拨女人，还有什么神秘可言？

　　话虽如此，若要选择结婚对象时，卡耐基会选择爱说话的女人，还是不太说话的女人呢？大部分人都会毫不犹豫地选择爱说话的女人。

　　曾想，和一个言语短促没什么话可说的女人组成家庭会发生什么样的情形——

　　“今天早上开会时，经理夸赞我呢。”

　　“是吗？……”

　　“……今天有什么好玩的事？”

　　“没呀！一切正常……

　　这种女人，问她什么，回答都简短，也很少主动和丈夫讪荐叙旧。如果结婚已十年，发生这种情形倒也有情可原，因为双方已经潜移默化地平淡无奇了，但如果新婚期就是这种状态的话。那的确令人难受而费解，女人到底要做什么。和这样的女人一起过日子，家里面的气氛逐渐僵化，这就是神情黯然的女人。纵使是个聪明的女人，也会使婚姻不幸。

　　娶了这种女人为妻，不论谁都想发生外遇行为。假设外遇曝光了，这类型女人的应对就更是神秘了。她自始自终装聋作哑，不管丈夫如何文过是非，欲盖弥彰，也看不出她有什么反应。虽然丈夫明白不对的是自己，然而太太却像闷着葫芦不开瓢，毫无声息。如此一来，有的丈夫变得无地自容，有的反会和出轨的对象来个“假戏真做。”

　　仅仅为了名声而冒险的人毕竟是愚蠢的。

　　——［英］斯蒂文森

　　相对的，走私的爱情曝光时，会呼天喊地，又吼又叫的女人又如何呢？卡耐基说，孩子气喋喋不休的女人会给男人带来好运，比方说，女人的闲聊就是。很多男人常以为女人的闲聊中倒有不少地方是值得耐人寻思的。”

　　所以，卡耐基指出，女人闲聊时，适当的话对丈夫而言是有效的兴奋剂。

　　女人闲聊的第一个效用就是可使工作疲劳的丈夫放松紧绷的脑袋。当她说：“亲爱的，隔壁王太太呀……”或“今天看电视，电视上说……”等无关紧要的话时，就可使忙完公事疲惫回到家的丈夫卸下包袱，养精蓄锐也就是把脑中的频道从公事转换到别的地方去，纵然不听没有关系，但这种气氛转换是关键的。

　　头脑清楚的人，自己就能把这种气氛转换恰如其分，妙不可言，可悲的是我们一般凡人就无法学得那种技巧。有时因为有心事而郁闷烦躁，这时脑子总会想点别的，但想归想，大多做不到，人们都普遍这样认为。但是假如你身旁正有个活泼开朗的女人时，又如何呢？不用你费心，那个女人会帮你转移掉脑袋里所想的事，再没有比这妙不可言。太太们那些说东道西的谈话，犹如男人的兴奋剂。

　　有本杂志刊载了一篇有趣的访问，那是最近刚上任的某公司董事长，找到消除紧张的方法。他说：

　　“有很多人是靠打高尔夫或喝喝酒来解忧排闷的，但对我而言，消除紧张的地方，一面听着妻子或孩子七嘴八舌抢着说话一面“嗯嗯”地随声附和，虽然我并没完全听进去，然而，我却认为，这就是解忧排闷的良好方法。

　　卡耐基禁不住敲着脑袋说：“说得妙！”这可算是女人的闲聊发挥了可观效果的实例。第二个效用是在女人闲聊中往往有意想不到的妙趣横生。过去，在某个聚会里卡耐基认识一位出版社负责人，因为出版了一本畅销书而沾沾自喜，接着又拿到排行榜冠军，令他红得发紫，成为百万富翁。卡耐基问道：“到底是怎么做的才使你构思出那个有趣的方案啊？”他的回答很叫人大为惊讶。

　　“没有啦！那方案根本不是我自己想的，我太太才是提供资料的人哩！”这位出版社的负责人说。

　　“这么来说来，你的夫人是企事高手啰？”

　　“不！我太太哪里会有那种头脑？她只是提供企画的点子。

　　比方说，现在正流行卡拉OK啦，或是孩子们玩的电视游乐器。”

　　“哈哈哈，根据太太的情报，就可以想出方案罗？”

　　“是啊！因为总是想着编辑方针或出书的计划，脑子都僵化了，该知道的事反而更糟糕。因此，我干脆不开编辑会议，而太太们的闲聊就变成我的情报来源了。”

　　的确如此，在现实中，此类事情层出不穷，屡见不鲜。

　　比方说，新力的董事长便是如此。他在重振新力之前，已经在别的唱片公司捧出许多名歌星，而他原本是艺术大学声乐系出身的中音歌手。尽管一样学的是音乐，但他的经历和流行歌曲及乡村歌曲途径不一的。而他之所以能培育出这些偶像歌星，当然也有太太的功劳。

　　伟大的课题要求冒险与牺牲，要解决这课题，通常必须经由严格的怀疑与否定。

　　——［德］奥铿

　　他太太与他有着共同爱好与兴趣，在古典音乐方面是以演奏萧邦乐曲知名的钢琴家，喜欢大型的电视歌唱节目，听说每天从不错过看歌唱节目。他每次与夫人闲聊时，都会聊到最近的流行歌曲或乡村歌曲的趋势，也就是讲，他借着马路消息了解流行市场动态、听众喜爱的作品，进而开发更迎合大众口味的歌星与歌手。

　　卡耐基并非刻意要效法前述的出版社老板或新力的董事长，但是，在决定事业方针或是要开始新计划时，一定要和太太商量。这并不是说要太太想出什么奇妙的点子，只是自己的方案难免残缺不全，最好说给太太听，由于太太通过各式聊天，信息灵通。有时，会急中生智。譬如，卡耐基问太太：“我想在这里买它三千坪的地，你觉得怎么样？”她就说：“乱来！上次土地买卖才陪钱的，不要买吧！”或说：“不好，不要买啦！要那块地的话，不如去做更好的生意吧！”她的回答是好是不好都无所谓。对卡耐基来说，太太有时令他顿开茅塞，能开拓一条新路。

　　尽管她与卡耐基意见不一，但是当时卡耐基会想：“真是小家子气，女人就是那么怕东怕西的。”反而可以坚定他自己的意志，同时，那就再好不过了。不管如何，总要尽力去做，并进一步试探太太的口气。

　　比方说，在这种情形下，太太说：“我不太了解，”或说：“这样，好吗？”等似是而非的话，往往令卡耐基犹豫不定，困惑，因为卡耐基说给太太听，问她的意思，只是为了要坚定自己的决定。

　　所以，卡耐基深有感触地说，女人的一句话往往成为男人的精神支柱。

　　通常，要开始做一件大事时，任何人都会判断再判断。比方说有A、B、C三案要下判断。从A、B、C当中采取哪一案，这不叫“判断”，而属于“决定”。判断可以重复几次，但决定就非常难了。

　　董事长的例行事务就是每天都得做下决定的单枪匹马战。实际上，由于顾全大局，所以不管选A、B、C那一案都应该不会有太大的差异，只是做选择时谁都会苦恼，能够减轻这份苦恼就靠女人的那句话了。由于太太是丈夫身后的精神支柱，尽管有时风牛马不相及，但也无伤大雅。男人只是希望听到同意或反对，有了精神支柱后才能对自己的决断有信心：“好，就做吧！”

　　如果回答是“我不太了解”，男人就会徘徊犹豫，实行的意志也不那么理直气壮。一般来讲，男人都很依赖女人的。此时，女人若是说了句什么话，则以后纵使失败了，男人也无所谓？当然，失败后在任何男人都会说：“不是你说要做的吗？”之类的话推卸责任。显然，男人便在做决定时，女人的话确实是男人的支柱。

　　像这样的精神支柱，有跟没有对男人的运气是有很大差别的。因此，选择太太时，还是选择爱说话的女人较好。活泼开朗爱说话的女人，可以带给男人排忧解难，幸福安康。

　　有一次，卡耐基有幸和某编辑到酒廊去，邻座的是些年轻的上班族，全都喝醉了，高谈阔论声声入耳。一个接一个的举出美丽的才女，最后的结论是古手川佑子、名取裕子和田中裕子，又喧闹着说：“就决定这‘三子’是最美的才女，大伙举手表决！”

　　但其中有一位大概是古手川佑子的影迷，他说：“娶古川佑子当老婆的话，情况反糟糕，我绝对不会跟美女结婚的。”这实际上，正是影迷经常挂在嘴边酸溜溜的反话。

　　科学冒险的真精神与信心……是迈向成功的有力因素，经验仅仅得自于科学有广大领域内自由的活动。

　　——［英］布鲁克

　　有道是“窈窕淑女，君子好求。”甚至把它当成是男人拼命努力的大目标。但是，愿望达成了，却出乎意料的发现双方感情不合，结果多半是不幸的。

　　据说，漂亮的老婆往往是较易成为男人的负担的。每天要和她一起生活，男人可就累坏了。

　　美女如果有副天生的好心肠，则另当别论，不过通常都是要男人奉承着，所以多半是趾高气昂，神采奕奕的。由于被男人伺候惯了，耍耍小姐脾气，也当做是理所当然的事。

　　结婚前，男人虽然都是逢迎巴结女方，但一结了婚，每天还要这样的话就难以胜任了，宁可希望自己是被伺侯的，可是太太却无法察觉到这一点。丈夫虽希望她能为自己做些什么，结果却遗憾终生。