可是像秦国的商鞅、越国的文种，他们都立过大功，功成之后身不肯退，遭到悲惨结局。你愿意做这样的人么？”范雎心想：他用利害关系渐渐进逼，若说不愿意，就落入了他的圈套了。便假心假意回答说：“有什么不愿意的？商鞅为秦孝公制定新法，使秦国民富兵强，扩地千里；文种使越国转弱为强，并吞了强大的吴国，为越王勾践报了深仇。他们虽然都遭杀害，但功在当时、名传后世，为什么不愿做这样的人呢？”范雎这时虽然嘴硬，但已被蔡泽点中了要害，不能安坐了。
蔡泽说：“作为一个贤良的臣子，谁不想有个圣明的君主？光有贤臣，没有明君，国家还是灭亡的例子从古以来就有。商鞅、文种不幸遇害，难道他们是想用死的代价来成名的吗？所以，大丈夫处世，身名俱全的是上等；名传下了，而身已死，是次等；名声败坏，身体还在，这是下等。你要做哪种人呢？”这段话说得范雎胸中爽快，不觉走下堂来，连声称赞：“说得好！说得好！”蔡泽又追问范雎：“你说愿意做商鞅、文种，请问：今天的秦王，在信任忠臣、厚待故旧方面，比起秦孝公怎样？”范雎想了一会，不敢直说，只好含糊口答：“不知道！”蔡泽又问：“你想想自己的功绩，比起商鞅、文种如何？”范雎说：“不如他们。”蔡泽说：“秦王在亲信功臣方面不会超过秦孝公；你的功绩也不高于商鞅、文种，而你的俸禄却大大超过他们。他们尚且不能免祸，何况你呢？你今天的富贵已到达顶点，依然贪恋富贵，不肯急流勇退，恐怕商鞅、文种那样的祸事你是难以避免的了！所谓‘日中必移，月满必亏’。你何不在这时交出相印，推荐有才智的人担任？名义上是让贤，实际是卸去重担，然后欢度晚年，免除后患，有什么不好？”范雎听了十分拜服，说：“先生自称雄辩有智，果然如此。我敢不从命！”于是请蔡泽上坐，用接待贵客的礼节对他，留他住在宾馆里，设宴款待。
第二天入朝，范雎向秦王奏道：“有位客人刚从山东来，名叫蔡泽，这是个奇才，足以掌管国家大事。臣见过的人很多，没有能及得上他的，臣与他相比，不及他万一。特向大王推荐。”秦王把蔡泽召来，问他并吞六国独霸天下的事，蔡泽从容对答，深得秦王的欢心，立即拜他为客卿。
范雎接着借口生病，归还相印。秦王不准。范雎从此装病不起，不去上朝。秦王便拜蔡泽为丞相，代替范雎。范雎果然平安地度过了晚年，老死在自己的封地。
蔡泽当上丞相后，特地派人给旅店主人送去一笔丰厚的赏金。
蔡泽选择开始谈话的方式十分高明，本来以他一个平民的身份，根本不可能见到丞相范雎，更不要说是秦王了，所以连说话的机会都没有。他一开始就放出大话，吸引了范雎的注意，然后借范雎为桥，轻而易举地登上了相位。
潘思光智诲不孝子
明代的潘思光是一位济贫仗义的进士。有一天，西村的张寡妇因不堪忤逆子张忠厚的辱骂，拄着拐杖去找潘思光。
原来，张寡妇30岁上就殁了丈夫。她没改嫁，含辛茹苦的拉扯大了那时才只有5岁的儿子张忠厚，谁料，张忠厚娶妻后，竟伙同妻子以恶语和拳头来回敬她的养育大恩。这天，只因5岁的孙儿不慎跌了一跤，张寡妇又被忤逆子打得鼻青脸肿。她悲伤地想去投河，幸经好心人指点，才试着来找邻村的潘爷。
听完泣诉，潘思光悲愤地对眼泪汪汪的张寡妇道：“张婶，您先住我家一段时间。我去规劝规劝张忠厚。”张寡妇哽咽着感激地直点头。
再说张忠厚打了母亲一顿，见母亲向村外的小河方向走去，以为她必去投河无疑，竟狠心地躲进屋里坐等死讯。不料，黄昏时候，一位邻居来告诉说：“忠厚，你阿妈去找潘爷啦！”他听了像遭电击般吓傻了。他知道连知县的恶公子也敢处死的潘爷，惩治他这样的小人更不在话下，不禁抖着身子对妻说：“老婆子找潘爷了，这可不得了哇。唉，往后你我多留点神，若见他的影就快躲！”夫妻俩商定：对潘爷只能躲不能惹。
此后，潘思光几次去找张忠厚，果然都扑了空。但每次都见到他们慌忙丢在家的那个胖小子。潘思光想出了个令他们夫妇躲不掉的办法。他接连10来天没去找他们夫妇。
张忠厚见潘思光多日不上他家，以为潘爷不想管他的闲事啦，便不再处处留神他的踪迹。一天中午，张忠厚正在家吃午饭，天上突然雷声轰轰，紧跟着下起了瓢泼般的暴雨，他想起谷场上还晾着陈谷，忙同他的妻子跑去抢收，将5岁的胖小子撇在家里。雨越来越大，他们夫妇担回湿谷又换好衣服后，才发现不见了胖小子，急得又喊又叫地寻找。
这时，一个披着蓑衣的邻人来告诉她：“刚才落雨后，我见你们的胖小子跑去河边喊奶奶，来了山洪就不见了。”张忠厚发疯般地跑到小河边，望着咆哮翻腾的洪水号哭，又央求村邻帮助寻找他儿子的尸首。
到了第二天中午，尸体仍没找见。张忠厚夫妇茶饭不思，嗓子哭哑了。
乡邻们不念他们夫妇往日的横蛮旧恶，纷纷前来劝慰。午后，潘思光闻讯来到他们家。潘爷不等他们夫妇打招呼，就抢先朗声道：“忠厚兄弟、忠厚嫂，听说令郎没了，我特来向你们道喜！”潘思光的话令在场的西村人无不骇异，张忠厚夫妇也愤然地仰起泪脸怒视潘爷。
潘思光却不慌不忙地对大伙说：“诸位先别忙责怪潘某不近人情。忠厚夫妇没了儿子固然不幸，但细想起来却是件大喜事！大家想想：倘若忠厚夫妇抚养大他们的儿子，说不定他们夫妇将来还会受儿子和儿媳妇的凌辱哩！到那时，他们夫妻或许也会像现在的张婶那样，跑到我潘家避难。照此看来，他们夫妇如今没了儿子岂不是件大喜事！”一席话，说得张忠厚夫妇满脸羞惭地垂下了头。西村人也暗暗叹服潘思光教诲人的高明！
张忠厚夫妇突然扑在潘爷面前跪下哀求：“潘爷，您的话，才让我们回想起当年爹妈抚育我们的艰难。潘爷，从今以后，我们会像疼爱儿子那样，去孝敬我们的老母亲。潘爷，让我们把老人家接回来吧。”潘思光扶起张忠厚夫妇，劝慰说：“忠厚兄弟，忠厚嫂，你们若能从此孝敬令堂，将来你们也会得到儿子和儿媳的孝顺。”当天，张忠厚夫妇就跟着潘爷到潘家。他们万没想到竟在潘家见到“死”了一天多的胖儿子！原来，他们的胖小子被山洪卷走一说，是潘爷嘱托河边的人假传的。在落大雨前的那晚，潘思光看天象时，已预知第二天午后有大雷阵雨，于是，暗托张忠厚的一个邻人在落雨后，乘机带走他们的胖小子。这就是潘爷10多天前设下的诲劝忠厚夫妇的奇谋。只是借雷雨之便施行罢了。
潘思光送张忠厚一家人回去时，向他们道歉。张忠厚泣道，“潘爷，您别说啦！我们夫妻再鲁莽，也懂得潘爷教诲我们的这番苦心！”后来，张忠厚夫妇变成了一对名副其实的孝子贤媳，一家从此过起了和睦的幸福日子。
因人而异地选择交谈方式
一般来说，“因人而异”来交谈要考虑以下几个方面。
1.年龄的差异。对年轻人，应该采用煽动的语言；对中年人，应该讲明利害，供他们斟酌；对老年人，应该用商量的口吻，尽量表示尊重的态度。
2.地域的差别。对于生活在不同地域的人，所采用的说话方式也应该有所区别。比如，对于我国北方人，可以采用粗犷的态度；对待南方人，则应该细腻一些。
3.职业的差别。不论遇到从事何种职业的人，都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧的语言与之交谈，这样对方的信任感就会大大加强。
4.性格的差异。如果对方性格豪爽，便可以单刀直入；如果对方性格迟缓，则要“慢工出细活”；如果对方生性多疑，切忌处处表白，应该不动声色，使对方疑虑自消等等。
5.文化程度的差异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应该简单明确，多使用一些具体的数字和例子；对于文化程度高的人，则可以采取抽象的说理方法。
6.兴趣爱好的差异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方面的事情来的时候，对方都会兴致盎然。同时，对你无形中也会产生好感。因此，如果你能从此入手，就会为下一步的游说打下良好的基础。
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