第2章

　　要赚别人的钱财，先管好自己

　　有句格言说：“一只空袋子是立不起来的。”要想成为一个成功的商人，需要具备很多优秀的品质，你必须为之付出不懈地努力，要时时刻刻约束自己，不断地提醒自己，这样才有可能取得胜利。因此，在开始赚别人的钱之前，首先要学会自我管理，这是经商的首要任务和前提条件，也是犹太人教给你的第二堂课。目标，让你不偏离前进的方向成功的第一步就是要制定合适的目标。我们一生中会制定很多目标，有长远的目标，有短暂的目标。工作中有工作的目标，生活中有我们对生活的追求。成功的道路是由目标铺成的。我们做什么事情都要有目标，挣钱也是一样。

　　犹太人的财富圣经《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”成功的犹太人非常重视明确的奋斗目标对财富的重要性。

　　当巴菲特还是一名中学生的时候，就已经有了自己的梦想。一次，老师布置了一道作文题目：谈谈你长大以后的梦想。梦想，对年轻人来说，总是充满了无限的憧憬。那时的巴菲特也不例外，他的心中早就有了对未来的憧憬。

　　巴菲特开始在作文纸上激情澎湃地书写着他自己的梦想。他梦想着自己长大后，自己要成为像格雷厄姆那样著名的股票投资家，建立自己的投资公司。不仅如此，他还要将它变成世界上独一无二的投资王国。这篇作文里面倾注着他的心血以及对未来无限的渴望。当时他足足写满了５页纸。

　　他第二天兴高采烈地把作文交到了老师那里，期望得到老师的赞同。认为老师一定会为他的远大抱负所震撼。出乎意料的是，当批改好的作文发给他时，老师非但没有对他提出表扬，甚至还在作文的第一页上，用红笔批注了一个大大的Ｆ，被评为最低等。老师还在后面附了一句话：放学后到我办公室来一趟。巴菲特对老师的做法非常不理解，心想：自己的作文就算再差，但也不至于只得到一个F！这件事，让巴菲特的精神恍恍惚惚的，整个下午都没上好课。好不容易到了放学，他还来不及收拾书包，就跑着来到老师的办公室。一见到老师，还没等老师开口，巴菲特便开门见山地问老师自己的作文真的有那么差吗？巴菲特为自己的作文抱不平。

　　老师对巴菲特说：“你的作文写的是很不错，但知道为什么我给你个F吗？那是因为你所说的理想根本不可能实现。谁都知道股市变幻莫测、危机重重。话又说回来，以你的才智，又岂是能与大投资家格雷厄姆相提并论？总之一句话，你的梦想就是不切实际。”那位老师叹了口气，接着说，“我之所以这样做，是为了你，我实在不想你为了追逐这虚无缥缈的空想而受到伤害。假如你能够把目标设立得合理一些，实际一些，然后将作文重写一遍，我一定会重新给你评分的。”然后就让巴菲特离开了。

　　回家后，巴菲特心情沮丧，在他就要放弃的时候，他的头脑中却好像有一个声音在对他说：坚持住，千万不能够放弃呀！

　　巴菲特把这件事情告诉了父亲。父亲听完整个经过之后，对他说：“对你来说，这将是个非常重要的决定。虽然我可以为你指一条路，但是我觉得最后的决定还得由你自己来做。那样，你将来才不会为此而抱憾终生。但有一点我可以告诉你，如果你真的对你的理想非常热爱，甚至于要把它作为毕生所追求的事业，你就应该勇敢地坚守它。”父亲的话给了巴菲特很大的影响。巴菲特面对着那篇作文足足思考了三天之后，最终还是将原来那篇作文交给了老师，而且没有改动一个字。此时的巴菲特更加坚定了自己的信念。

　　从此之后，巴菲特更加努力地学习投资知识，为自己将来的发展打基础。在毕业后开始了他的投资生涯。经过了一段时间的努力，巴菲特与朋友合伙开办了公司，并且取得了一定的成绩。最后，他终于凭借自己的努力，实现了自己的梦想，也赚取了巨额的财富，使他的那位老师目瞪口呆。

　　这个真实的故事告诉我们，梦想和目标是不可能轻而易举实现的，但它不是不能实现的。《塔木德》上写着：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求追求财富的世人，一定要制定更高的目标，以超越自我，得到自己想要的财富。

　　目标最重要的作用是给你精神力量，让你不偏离航向。但很多时候，在你获取财富的过程中会有许多干扰和阻碍，因此我们不但需要用心灵的力量去保护它，更需要用持之以恒的行为去支撑它，这样我们的目标才有可能实现。杰出的犹太商人罗森沃德，就是一个这样的例子。

　　罗森沃德出生于德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美。罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。

　　罗森沃德从小就受到犹太人教育的熏陶，使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地朝目标迈进，一定会取得成功的。罗森沃德的目标就是要当一个服装老板。

　　为了实现这个目标，罗森沃德除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间都用于学习商业知识。在服装店待了六年后，罗森沃德自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约。

　　但是，罗森沃德并没有被眼前的失败吓倒。他反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原因：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店尚未建立起商誉，没有销售渠道，注定要失败的。

　　找到了失败的教训后，罗森沃德决定继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓。他向朋友借了几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已经定型的服装进行改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店改为服装公司，大批量生产各种时装。罗森沃德终于成为全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东。

　　罗森沃德能做到的，你也可以。一旦我们拥有了目标，就要努力去实现。尤其对于年轻人来说，梦想的花儿才刚刚开放，千万不要在花儿还未完全绽放的时候就让它枯萎。

　　如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入。但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。

　　每个人不可能从一开始就能成就一番事业，即使在做不起眼的工作时，也没有忘了自己的目标，因此，即便是一份毫不起眼的工作，也可以成为财富人生的起点。这就是这一堂财富课的内容。

　　乐观豁达，享受赚钱乐趣以平常心对待金钱，这是犹太商人的一个理念。他们认为，虽然钱是可以生钱的，但是世界上的钱也是永远赚不完的。他们虽然爱钱，但是却把钱看得很淡薄。正是由于有了这种理念，犹太民族才能真正的成为世界上最有钱的民族之一。

　　这是因为有了这种心态，犹太人能够享受赚钱的过程，而不是提心吊胆、担惊受怕。也正是因为这种心态，他们能够在失去所有之后重新得到财富。

　　齐哈撒是古犹太王国时期的一个著名的商人。经过多年的辛勤劳作，在他50岁的时候，齐哈撒终于成为一个家产百万的大富翁。但是，正当他春风得意之时，一场意想不到的灭顶之灾却突然降临。齐哈撒有一笔大生意做砸了，不仅亏光了所有的钱，而且还为此欠下了一大笔钱。他变卖了房子、田地以及家中所有值钱的东西，再加上几个朋友出资相救，这才偿还了所有的债务。就在齐哈撒遭受惨变之际，他的妻子竟然带着孩子离他而去了。此时此刻，齐哈撒内心的失落可想而知：穷困潦倒，自觉没有脸面再待在这里，便决定离开家乡。

　　一路上，只有一条他心爱的狗和一本书与他相依为命。一个大雪纷飞的夜晚，齐哈撒拖着蹒跚的步履来到一个荒僻的村庄。可是，村里没有一个人愿意接纳他，无奈之下，齐哈撒只好漫无目的地继续前行。最后他终于找到了一个茅草棚。虽然破落不堪，但总算可以栖身，他不用再露宿街头了。令他意外的是，茅草棚中竟然有一盏油灯。齐哈撒不由长叹一声：唉，虽然找不到可以吃的东西，但是能有一盏油灯看看书，也算上帝待我不薄啊。他走到油灯旁边，用身上仅存的一根火柴将油灯点燃。油灯点起来后，齐哈撒仿佛觉得身体也变得暖和起来。就在拿出书来准备读的时候，一阵狂风冲进了窗户，将油灯吹灭了。立刻，四周又一次陷入了黑暗之中。随着黑暗的降临，这位老人的心也跌入了谷底。

　　正在这时，一声狗叫声给了他一丝慰藉。齐哈撒叹了口气，昏昏沉沉地睡过去了。第二天早上醒来，齐哈撒竟然发现与自己相依为命的猎狗也被人杀死在门外了。抚摸着猎狗的尸体，齐哈撒悲痛欲绝，他觉得这个世界实在没有什么东西值得留恋了。他对整个世界几乎绝望了。

　　齐哈撒环顾了四周，准备再看一眼这个令他痛苦的世界，打算跟这个冷漠的世界告别。他突然发现，整个村庄一片寂静。这个晴朗的早晨不应该这样安静，究竟发生了什么可怕的事情？齐哈撒心想，如果这么糊里糊涂地死掉，自己就会死不瞑目。于是他决定去看看到底发生了什么事情。当他来到村中时，出现在眼前的竟然是一幕惨绝人寰的恐怖景象：到处都是尸体，到处是一片狼藉。昨夜里到底发生了什么事情呢？依情形来看，恐怕这个村子昨夜遭到了匪徒的洗劫。齐哈撒猜测着，在村中找了一遍，最后发现除了自己，整个村庄竟然没有一个活口！

　　看到这里，齐哈撒不禁感慨道：这样一场大灾难让这么多村民都送了性命，而我这个想死的人竟然安然无恙，成了唯一的幸存者！难道说，就连上帝也希望我好好地活下去吗？我虽然失去了财富，失去了家人，甚至于还失去了心爱的猎狗，至少我还活着，这不正是人生最宝贵的财富吗？自从他流浪后，他第一次感到生命的可贵，他决定坚强地生活下去。工夫不负有心人。在他的努力下，齐哈撒终于又一次东山再起，过上了富裕的生活。

　　因此，要想赚钱，就要有一个乐观豁达的心态。如果过于悲观，就不可能成就大事业。每个人都要面对各种各样的困难，如果你选择了乐观，你至少还有百分之五十的成功机会；但是你一旦选择了悲观，自暴自弃下去，那也就永远没有翻身的机会了，更别提享受赚钱的乐趣了。

　　在犹太人心中，钱就是钱，它虽然非常重要，但不是一切。因此，他们孜孜以求地去获取钱；失去钱的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人能在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了富甲天下的结果。

　　拉尔斯是一个犹太画家，而且是一个很不错的画家。不过没人买他的画，因此他想起来会有点伤感，但片刻之后他就能够调整好自己的情绪。

　　“玩玩足球彩票吧！”他的朋友们劝他，“只花2马克便可赢很多钱！”于是拉尔斯花2马克买了一张彩票，并真的中了彩！他赚了50万马克。

　　“你瞧！”他的朋友都对他说，“你多走运啊！现在你还经常画画吗？”

　　“我现在就只画支票上的数字！”拉尔斯笑道。

　　拉尔斯买了一幢别墅并对它进行一番装饰。他很有品位，买了许多好东西：阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌、迈森瓷器，还有古老的威尼斯吊灯。拉尔斯很满足地坐了下来，他点燃一支香烟静静地享受他的幸福。

　　突然他感到好孤单，便想去看看朋友。他把烟往地上一扔，在原来那个石头做的画室里他经常这样做，然后他就出去了。燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……

　　一小时以后别墅变成一片火的海洋，它完全烧没了。朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰拉尔斯。“拉尔斯，真是不幸呀！”他们说。“怎么不幸了？”他问。“损失呀！拉尔斯，你现在什么都没有了。”“什么呀？不过是损失了2个马克。”

　　大部分的犹太人都像拉尔斯一样乐观豁达。当一个人能够彻底超越患得患失的贪婪心理，人生就会变得开阔许多，这样才能享受到赚钱的乐趣，而不是成为金钱的奴隶。

　　只要用心，就能拥有金库我们究竟要怎样走自己的人生路？如何对待发生在我们身边的每一件事？每个人的看法都不尽相同。而生活就是这样，你以什么样的态度来对待，它也将以同样的态度回馈于你。俗话说：种豆得豆，种瓜得瓜。是的，只要用心去做，我们就会得到应有的回报。

　　犹太商人在自己的生意经中经常以“用心”作为致富的手段，他们认为“金库是从心中变出来的”、“金钱是从脑袋中蹦出来的”。

　　1978年11月，洛杉矶市议会通过了一项市宪章修正案，会议决定不准动用公共基金办奥运会。这个会议召开在洛杉矶市获得奥运主办权后的一个月，这无疑给洛杉矶市政府造成了很大的压力。无奈之下，洛杉矶市政府只好把求援之手伸向了美国政府。可是，美国政府对此却是冷若冰霜，明确表示不能提供一分钱。俗话说，巧妇难为无米之炊。洛杉矶市被逼得走投无路，只好向国际奥委会申请，要求允许以民间私人出面主办的方式来承办这次奥运会。这个请求太出人意料了，国际奥委会还从来没想过由私人主办奥运会。万一这个人半途而废又该怎么办呢？但是出于无奈，只能决定由私人承办。那究竟由谁承办奥运会才合适呢？

　　洛杉矶奥运会开始物色人选。于是，委员会订立了一个人选的标准：最重要的条件当然是这个人应该能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会。此外，这个人年龄应该在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，并且具有从事经济管理到国际事务等多方面的经验。电子计算机在不停地开动着，经过一次又一次地筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请，并期待着他的回复。

　　举办奥运会是财政上的一场“灾难”，谁主办谁都得不惜“血本”。前几届奥运会都是由城市主办的，财政上的亏损，谁也别想逃过去，更何况尤伯罗斯是一个人举办这场奥运会。奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉，但是，奥运会的巨额费用却令承办者苦不堪言。尤伯罗斯虽然觉得承办奥运会是对自己一次重大的挑战，但他还是欣然接受了筹委会的邀请。筹集资金是承办奥运会的关键，尤伯罗斯开始着手筹集资金。

　　有这样一句话：“任何东西到了商人手里，都会变成商品。”尤伯罗斯是一个头脑灵活的人，而且做什么事情都十分用心。尤伯罗斯决定利用竞争对手之间的竞争心理，来提高赞助收入。他规定本届奥运会的正式赞助单位中只接受30家，每一个行业选择一家，每个赞助商至少要赞助400万美元，赞助者就可获得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司就只能拼命抬高赞助商的报价了。这个方案一提出，就收到了成效。

　　可口可乐和百事可乐之间的竞争很是激烈，两家都不甘落后。可口可乐和百事可乐历来都是对头，每次奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占据了上风，虽然代价大了一些，但是毕竟打响了自己的牌子，提高了销售量。可口可乐尽管在商场中占据上风，但是稍不留神就会落在竞争对手后面。这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。于是，尤伯罗斯向两家饮料公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费用提高到1300万，是尤伯罗斯提出底价的3倍还多。可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出了900万，就是不给百事可乐一个还手的余地，一举将它击退。果真百事可乐没有还手，可口可乐就成了饮料行业独家赞助商。尤伯罗斯顺利地赚取了1300万美元的广告费。

　　随后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。然而这次可就没有那么顺利了。柯达公司虽然也想加入赞助者的队伍，但是他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件了，他们只能同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯并没有答应，于是他还亲自飞到了柯达公司的总部劝他们接受组委会的条件，但柯达公司最终还是没有同意。柯达公司满以为有把握不改变条件便可获得赞助权，于是他们等待着尤伯罗斯的让步。此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后终于以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒悟的时候，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。尤伯罗斯又顺利地完成了第二个目标。

　　接着，尤伯罗斯又把注意力投向了美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司的竞争。他们彼此都竭尽全力以拼抢这“唯一”的赞助权。结果，企业赞助费用共计385亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费用才900万美元。尤伯罗斯通过自己的智慧，利用广告就为他筹集了大量的资金。

　　但是，收入最高的还是把运动会实况电视转播权作为专利进行拍卖。最初，工作人员提出的最高拍卖价是152亿美元，遭到他的否定。他亲自出马，他先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出了25亿美元的拍卖价格。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国家，从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。仅仅这项收入，就为尤伯罗斯筹集到了28亿美元。

　　尤伯罗斯不放过任何一个可以赚钱的机会。奥运会开幕前，要把火炬从希腊点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行到美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程15万公里，通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力赛跑是很多人梦寐以求的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，就必须缴纳3000美元。这个做法是前所未有的，但是尤伯罗斯依然我行我素，最后这一活动筹集到了3000万美元。

　　就这样，在尤伯罗斯的精心构思下，最终成功举办了这次奥运会。这一结果也证实了犹太商人“金库是从心中变出来的”的著名观点。

　　犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。你能赚得多少钱，取决于你的智慧及用心程度。只要有心，你自然能够找到赚钱的方法。

　　找准人生的位置让一个擅长计算的科学家进行长跑，让一个长跑冠军进行科学研究，双方的结果肯定都是不乐观的。要想拥有璀璨的财富人生，你必须对自己有一个深刻的了解，知道自己擅长什么，不擅长什么，找准自己人生的位置。这样才能有的放矢，事半功倍。

　　《塔木德》说：“没有哪种行业比另一种更好，适合的便是最好的。”闻名世界的犹太商人之所以总是能够取得成功，就是在于他们了解自己的长处，明白自己该处在什么位置，知道自己做什么才能赚取更多的钱。

　　在犹太人中，世代流传着这样一个故事：

　　有个农夫，由于庄稼种得好，生活过得很惬意。村子里的人都夸他聪明，并有人断言只要他做生意，肯定能发大财。

　　农夫的心就痒痒了，和妻子商量要做生意。他的妻子是个明白人，知道他不是做生意的料，就劝他打消这个念头。

　　但农夫主意已定，妻子怎么说都不行。见劝说无用，妻子就说，做生意总得有本钱吧，你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧。妻子说完就回娘家了，找来三个人，对他们如此这般地叮嘱了一番。

　　第二天，农夫兴冲冲地上路了。他妻子找来帮忙的人偷偷地跟在他的身后。

　　农夫贪睡，第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际，把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上，把山羊牵走了。

　　不久，农夫偶一回头，发现山羊不见了，急忙寻找。这时，第二个人走过来，热心地问他找什么。

　　农夫说山羊被人偷走了，问他看见没有。第二个人随便一指，说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去，准是那个人，快去追吧。

　　农夫急着去追山羊，把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时，驴子与“好心人”自然都没了踪影。

　　农夫伤心极了，一边走一边哭。当他来到一个水池边时，却发现一个人坐在水池边，哭得比他还伤心。

　　农夫挺奇怪：还有比我更倒霉的人吗？就问那个人哭什么。

　　那人告诉农夫，他带着一袋金币去城里买东西，走到水边歇歇脚，洗把脸，却不小心把袋子掉进水里了。农夫说：“那你赶快下去捞呀。”那人说自己不会游泳，如果农夫给他捞上来，愿意送给他20个金币。

　　农夫一听喜出望外，心想：这下子可好了，羊和驴子虽然丢了，可能到手20个金币，损失全补回来还有富裕啊。他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他空着手从水里爬上岸，他的衣服、干粮全都不见了！

　　当农夫回到家，惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在家中。他的妻子说：“看来你还是适合老老实实地在家从事农业，瞬息万变、人心叵测的商场不适合你去做啊！你连一些基本的风险都预料不到，又怎么能在商海里征战呢，还是老老实实地在家中种地吧！”

　　俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”虽然行业之间是没有可比性的，可是当人和行业的搭配出现了错误，结果恐怕是非常悲惨的。无论怎么聪明的人，倘若入错了行，找错了位置，也不会赚得大钱。

　　所以说，赚钱的关键不在于你干什么，而是取决于你善于干什么。你不一定要成为比尔·盖茨，你也不一定要成为沃尔玛，找对自己的位置，做最好的自己就行了。

　　在加拿大蒙特利尔市有一条很著名的街道叫圣劳伦斯街。在这条街上，有一家同样著名的餐馆，这是一家犹太人开的熏肉店。这家熏肉店，据说是早年由从波兰或罗马尼亚过来的犹太移民所开。这家烤肉店在当地既不占先机，也不占主流，但它却开得很有特色，很有名气。它的名气甚至使它成了城市的一个亮点，不仅当地的食客很多，外地来的也不少，很多旅游方面的杂志甚至把它列为蒙特利尔市的一个重要景点。于是近处的、远处的，东方的、西方的，有钱的、没钱的，都拥到了这里。使这里每天都要出现排队候餐的盛况。

　　这家犹太人的熏肉店其实就是另一种形式的快餐食品店。这里可供选择的主食也真是简单得很，除了面包夹熏肉的三明治食品，还有烤牛排或牛肝，但最出名的当然还要数熏牛肉。这些东西的价格很便宜，也就4～7个加元，在当地也就是一餐汉堡包的价钱。此外，它既是老外们可以接受的主流食品，又与当今最流行的汉堡包风味迥然不同。

　　据说，这家店的犹太人做熏肉非常拿手，堪称“蒙特利尔一绝”。店里做的熏肉，都是选上等牛肉为原料，制作过程也相对复杂。犹太人要先将牛肉腌十天以上，然后再熏十小时。由于配料用的是祖传秘方，因此更增加了它的神秘色彩。不过该店做出来的牛肉的确很香，很嫩，也很松软，嚼在嘴里感觉它很快就化成渣了。

　　这家犹太人的熏肉店在竞争激烈的饮食界傲然挺立，已传了三代，生意一直都很红火。

　　有人曾经问他，为什么不加开很多连锁店呢？犹太老板笑着说：“我们祖祖辈辈都是擅长做熏肉吃而已，对于开连锁，确实不太适合。”

　　精明的犹太人以自身的例子告诉我们，无论从事什么行业，只要是自己擅长的就要坚持下去，那么肯定会取得成功的。而不属于自己的位置，最好不要轻易去尝试。

　　认清自己，在商界中求生存人贵有自知之明。我们要充分了解自己擅长什么，在哪个领域有竞争力，认清了这一点，我们才能更好地把握自己。很多人的问题就是不够了解自己，人云亦云地赶着潮流。下面这则故事就是告诉我们这样一个道理。

　　费列姆是一个忧郁的年轻人。一天，犹太拉比在河边遇见了费列姆。费列姆唉声叹气，愁眉苦脸的样子让拉比赶到奇怪。“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”拉比问道。

　　费列姆看了一眼拉比，叹气道：“我是一个名副其实的穷光蛋：没有房子，没有工作，没有收入，每天饥一顿饱一顿地生活。像我这样的人，你说我怎么能高兴呢？”

　　“傻孩子，”拉比笑道，“其实，你一点都不穷，你应该开怀大笑才对呀！”

　　“为什么不穷呢？”费列姆不解地问。

　　“因为你其实是一个百万富翁！”拉比诡秘地说。

　　“百万富翁？这根本不可能。您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身要走。

　　“既然你不相信，那好，孩子，你现在能回答我几个问题吗？”

　　“什么问题？您说吧。”费列姆有点好奇。

　　“现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意吗？”

　　“不愿意。”费列姆使劲摇摇头。

　　“如果我再出20万金币，买走你的青春，让你从此以后变成一个小老头，你会答应吗？”

　　“不愿意！”费列姆干脆地回答。

　　“那我再出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你能愿意吗？”

　　“不愿意！”费列姆拼命地摇着头。

　　“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此平平庸庸地度过一生，你愿意吗？”

　　“不愿意！”费列姆扭头准备走开。

　　“别着急，请你回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你愿意吗？”

　　“我不愿意！”费列姆愤愤地回答道。

　　“好了，刚才我出了100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么呢？”拉比微笑着对他说。

　　这时，费列姆恍然大悟。从此以后，他不再叹息，不再忧郁，不再自暴自弃，而是微笑着开始了他的新生活。

　　从上面的故事可以看出，犹太人他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运。他们对自己有一个准确地分析，从来不妄自菲薄，也从来不过于高傲。他们把自己摆在社会上，准确地给自己定位，这也是他们能够取得成功的原因。

　　杰克·邓普塞做梦都想成为富翁，他把所有的希望都寄托在重量级拳王的桂冠上。但是，命运总爱捉弄人。这天，杰克·邓普塞与金·童黎争夺重量级拳王的头衔。第十回合结束后，杰克·邓普塞虽然还没有倒下去，但是他的脸已经肿了，而且有很多伤痕，两只眼睛几乎无法睁开。他看见裁判员举起金·童黎的手，宣布获胜。

　　一年之后。杰克·邓普塞再次跟金·童黎比赛，结果仍是如此。杰克·邓普塞为此事确实发愁了一阵子，可是最后他对自己说：我不能生活在过去的阴影里，我要承受这次打击。

　　于是，杰克·邓普塞开始寻找新的赚钱途径。他努力忘掉失败，集中精力为未来谋划，他经营百老汇的邓普赛餐厅和大北方旅馆，他安排和宣传拳击赛，举办有关拳赛的各种展览会。这样几年过去了，他终于成了百万富翁。

　　这个故事虽然简单，但却说明了一个道理，就是我们要认清自己，根据自己的能力，做自己力所能及的事情。而不能好大喜功，这样会得不偿失的。

　　在忙碌的现代社会里，人们每天似乎都在跟时间赛跑。忙赚钱，忙跳槽，忙就业。什么热门忙什么。唯独就是没有时间静下心来，仔细想想究竟什么行业最适合自己。其实，处在这个大变化的时代，只要我们能够看清自己，找到自己独特的才能，就能够在茫茫的商海里不被淹没。因为独特的才能是真正的财富，远胜于金钱，却能源源不断地带来金钱。

　　自我管理，自我控制要想赚钱，很重要的一点是要知道自我管理是一重大责任，在流动与变化万千的世界中发现自己是谁，了解自己要成为什么模样是建立尊严的基础。自我管理是一种静态管理，是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转化为财富的催化剂。而自我控制是一种动态管理，是把灾难和危机消弭于无形的强大力量。

　　如果一个人没有自我管理和自我控制能力，就会在欲望的世界里徜佯徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他已经不是自己的主人，而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。

　　没有自我控制能力，即使有再多的金钱，也逃脱不了乞丐的命运。也免不了多少会有些奴颜婢膝。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。

　　所以，犹太富翁从小就教育孩子要有自制能力。就像犹太人弗兰西斯·拉在刚开始进入社会时，他的父亲就告诫他说：“我衷心地希望你诸事遂心，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而，浅薄之人可能会轻视它。节俭是通向独立的大道，而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

　　犹太人的商经告诉我们：一个人怎样赚钱、存钱和花钱，往往可以反映出他自我管理的能力。犹太人认为正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和希望得到回报的表现；存钱是抵御欲望的防护栏，是他地位的保证，也使他在快乐和希望中等待更美好的一天到来；而合理地使用，是精明能干、富有远见和自我克制的体现。

　　在犹太人的心里，他们不喜欢浪费钱，虽然他们并不缺钱。他们把节俭看做一种美德。为此，犹太人还算了一笔账，如果你从21岁开始，只要每个月储蓄175美元，以保守的投资回报率8%计算，到67岁时会变成100万美元。

　　犹太人的花钱习惯是，在选择性的奢侈和精打细算的节约之间寻求平衡，节俭并不等于吝啬。“慎重花钱”是犹太人的一个消费习惯。他们认为慎重花钱反映了一个人的自制力。他们认为作为一个成功的商人，也应该学会抵御外界诱惑的能力，要有自我管理的能力，这不仅体现在对事业的管理上，还体现在对金钱的管理上。

　　石油大王保罗·盖蒂就是一个很好的例子。他说：“如果让每个客人都打10到15分钟电话，加起来可不得了！”所以他在家里安装了付费电话。他在出远门的时候，就会叫守门人把信件写上新地址退给他，不让他们再花钱买新邮票，这样来节俭平时的花销。

　　犹太人有很高的自我管理的素质，并不仅仅体现在“省钱”上。他们还能做到凡事从自己做起，善于自我反省，慎独自律。

　　作为上帝的“特选子民”，在商业中，他们信守合约、遵守法律。犹太商人严格遵守契约合同，哪怕这种约定是口头上的。在他们看来，只要双方达成了某种一致，就要严格地执行，这样才符合道德。也就是说，不管如何，都要求自己遵照契约的约定来履行自己的义务和享用自己的权利。他们相信，只有从自己做起、从自己这方面去执行合约，才符合上帝对“特选子民”的要求，而只有这样，才能真正体现契约的精神——按照约定来履行自己的义务。两方都按约定来要求自己，这样契约的价值才能真正体现；否则，一方不从自己做起，却要求对方做到，那契约的执行就会遇到困难；如果双方都想着用契约去牵制别人，那么这个契约就可能要破产。在与犹太人的商业往来中，根本不存在犹太人不履行契约的情况，除非是契约本身有问题。犹太人这种严于律己，信守承诺的品质让他们在商界赢得了很高的赞誉，也为他们赢得了“世界第一商人”的桂冠。

　　同样，犹太商人在管理自己的企业过程中，也是以身作则，自己先做好表率，然后以自己的行动去感化影响别人，而很少有只严格要求别人对自己放松要求的情况。所以他们往往能赢得员工的爱戴，收获更好的企业效益。

　　自我管理、自我控制能力不仅对商人有用，对于每一个渴望财富的人，无论我们从事怎样的职业和工作，都有着重要的作用。它督促我们要有胜不骄、败不馁的意志，要有坚持到底的决心，要有勤俭致富的耐心，是我们走上财富道路的一个重要保证。忍耐一时，受益一世在数千年颠沛流离的生活中，犹太人深谙忍耐之道，这种忍耐也造就了犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，他们获取的财富也是令人震惊的。

　　但是，犹太人的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以有坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。反之，他们不会浪费宝贵的时间和精力，因为那是和自己过不去，和财富过不去。

　　这种忍耐，包括耐得住寂寞和耐得住疲惫、沮丧、屈辱等种种肉体上和精神上的负面因素影响。

　　犹太人中有很多成功的商人，他们的成功不是一帆风顺的，他们都是从低谷中走出来的，但是他们在自己低谷的时候，没有自暴自弃，而是选择继续努力，继续坚持自己的梦想，在得不到别人的支持的时候，他们也不会觉得自己是孤立无援的，这反而会激发他们的斗志，让他们更加渴望成功。所以寂寞于他们而言并不可怕，只是成功路上必不可少的伴罢了。他们了解，要想成功赚钱必须比别人付出更多，包括承受更多寂寞。

　　每个人都会经历人生的低谷，不管是事业还是生活，每个人都不可能一帆风顺，当你的看法没有人赞同时，你的主张没有人支持时，当你的愿望没有人理解时，当你发现与你同行的人寥寥时，你能不能尊重你的意愿，你能不能仔细聆听来自你内心深处的声音，而不是被周围的声音所淹没，或者人云亦云随波逐流？

　　当你专注于一件事情时，你能不能不受外界干扰？你能不能经得住其他事情的诱惑？当你决定要用很长时间来锻炼自己的能力，你会不会急功近利急于求成？当你没有鲜花、掌声，相反别人却嘲笑、挖苦你时，你是不是还能坚持自己的梦想并为之执著努力？没有人管理你时，你能不能自觉有效地管理自己？当你暂时没有竞争对手时，你是不是一样保持旺盛的战斗力？

　　当你进入了一种近似四面楚歌境地时，你能否依然坚持自己的立场？你能否继续努力？如果你能够做到不放弃，那么你就具备了耐得住寂寞的能力。虽然不是每个耐得住寂寞的人都能成功赚到钱，但是成功赚大钱的人，首先要是一个能耐得住寂寞的人。

　　对一般人来说，忍耐是一种美德，对商人来说，忍耐却是必须具备的品格。要想赚钱，就必须要有“忍”的精神。古人所说“和气生财”，就是指通过忍耐来达到和气的目的。犹太人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦，脏活累活苦活全做的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的心理之苦等。

　　有一富翁给别人的经验之谈是，赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天一定能成功而坚韧不拔。例如，当生意失败、公司破产，你遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀时，你也必须忍耐，不可放弃斗志。如果工作得不到预期的成果，也要把痛苦当做经验而忍耐下来，相信总有一天能够成功。

　　商业行为中的忍耐，总能带来财运。如果只是争一口气、好面子，不懂得忍耐之道，不知晓伸缩之理，那么，你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。你如果不想跟钱过不去，就不要跟别人过不去，先学会“忍耐”这堂必修课吧。