第8章

　　诚信，在竞争中立足

　　犹太商人笃信一个信条：只有以诚相待，取信于人，才会拥有朋友和金钱。正如鱼离开水以后就会死亡，人没有了礼仪便会无法生存一样，不讲诚信则会受到炼狱的惩罚。在竞争日趋激烈的现代市场经济社会里，诚信已经成为每个人和每个企业立足社会和市场不可或缺的“无形资本”。作为一个商人，只有当他们时刻把诚信放在首位，把信誉视为经商的生命，才能够受到世界各地人们的欢迎，从而为自己赢得巨大的财富。这堂既是财富课也是人生课的课程，值得你一再仔细聆听。诚信是市场的通行证犹太商人素有“世界第一商人”的美誉，这不仅因为他们的经商之道是世界一流的，更因为他们的信誉也是世界一流的，他们可以获得全世界的信赖，这是他们上千年来诚信经商的结果。诚信为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。他们不贪图小便宜，认真履行契约，不偷税漏税，不靠欺诈发财，在他们眼里，诚信是立业的根本。

　　《羊皮卷》中有这样一个故事：有位拉比平日靠砍柴为生，但是为了研究《羊皮卷》，他决定买一头驴来代替自己运柴以节省时间看书。拉比到了集市上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家，徒弟们见了非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，徒弟们欢呼雀跃，认为这是上天赐给拉比的礼物。而且，这样一来，这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴，他就可以专心致志地研读《羊皮卷》了。

　　当徒弟们兴高采烈地把这颗珍贵的宝石拿给拉比看的时候，拉比却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”

　　徒弟们不解，拉比严肃地说：

　　“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”

　　阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石，非常惊奇：

　　“你买了这头驴，既然那钻石在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石。所以，你们不必还我了，还是自己拿着吧。”

　　这位拉比说：“这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还给你。”

　　阿拉伯人听后肃然起敬，说：“你们的神必定是宇宙中最伟大的神。”

　　这个故事教育犹太人做人要讲究诚信，只拿自己该得的东西，不能不劳而获。在现实中，很多犹太人也都是这样做的，他们注重诚信，讲究长期的信任与合作，决不用欺骗的手段获取财富。他们依靠诚信经营，树立良好的商业口碑，打出自己的品牌，不断发展生意，积累财富。罗特希尔德家族财团的创始人——梅耶·安塞姆就是一位非常讲究诚信的犹太人。

　　18世纪末，安塞姆生活在法兰克福著名的犹太人街道上，大量的犹太人就是在那里遭到令人发指的迫害的。尽管关押他们的房门已经被拿破仑推倒了，但是那时，犹太人仍然被迫在规定时间回到家里，否则将被处以死刑。他们生活卑微而屈辱，生命的尊严遭到严重的践踏。

　　即使是在这样恶劣的环境下，作为一名犹太人，安塞姆仍然诚实守信。他在一个不起眼的角落挂了一个红盾，他称之为罗特希尔德，就这样，他创建了自己的事务所。他在这里做的是借贷生意，这是他所创办的横跨欧陆的大型银行集团的前身，也可以说是构建整个大型银行集团的第一步。

　　当时兰德格里夫·威廉在赫斯卡塞尔地区经营着庞大的事业，当拿破仑把他从自己的地产上赶走的时候，威廉还有500万银币，由于情况特殊，威廉就把这笔钱交给了安塞姆。

　　当时，侵略者随时都有可能把这笔钱没收。但是，安塞姆精明地把钱埋在后花园里，等敌人撤退后，他又以合适的利率把它们贷出去。就这样，当威廉返回时，安塞姆差遣大儿子把这笔钱连本带息还给了他，其中还附了一张明细账目表，详细说明这笔资金的运转情况，这不得不令威廉佩服。

　　罗特希尔德家族世世代代经营着自己庞大的事业，在这么多年的历史中，不管在生活上还是在事业上，没有一个人在家族的“诚信”名誉上抹过黑。如今，“罗特希尔德”这个品牌的价值已经高达4亿美元，这都是诚信带来的结果。

　　诚信是一笔无形的宝贵财富，只要你拥有了诚信，即使失去再多的财富你都有东山再起的机会，因为诚实守信这笔无形财富永远是你的资本，它能够让身无分文的你贷到大笔的资金，买到数千美元的货物，这样何愁不能重新崛起呢？所以说，诚信的力量是巨大的，只要你拥有了它，你就拥有了一笔宝贵的无形财富。作为市场的通行证，它甚至比有形的财富更加珍贵。以诚相待才能取信于人诚信是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。犹太商法不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而不能放在消费者看不到的谷桶最下面”，还禁止在买卖中用颜料涂描衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具。

　　这样做的目的就是把这些“商品”的缺点给顾客暴露出来。然而，他们既要把商品的缺陷说给顾客听，也要大声宣布“我的货是最好的”。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让世界清清楚楚地看着他们怎样赚钱，因为他们认为真正成功的商人绝不奸诈，他们相信只有诚实对待别人，才能赢得别人的相信。

　　犹太人认为，诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。无论在西方世界还是在东方世界，无论是对大商人而言还是对小商人而言，这条犹太商法无时无地不在得到证明。

　　美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金斯从商品化验鉴定报告单上发现，他们生产的产品在食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒。尽管毒性不大，但长期服用对身体有害。他知道，其他食品公司也使用这种添加剂。他想，如果从维护公众利益的角度出发，把此事公之于众，一定会引起同行们的强烈抗议，他们也一定会联合起来对付他，由此公司肯定会受到很大的损失。但在与这些同行的斗争中，他的知名度会大大提高，同时也会得到公众的支持，而这有利于公司的发展和长远利益。

　　于是，霍金斯在新闻发布会上毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。公众为之震动，称赞他的诚实。可是，这一举动却得罪了从事食品加工的老板们，他们联合起来，用一切手段对亨利攻击。他们指责他别有用心，想破坏别人的生意。他们共同抵制亨利公司的产品，使得亨利公司到了濒临破产的边缘。

　　值得庆幸的是，就在亨利近于倾家荡产时，名声却家喻户晓，并得到了政府和社会的支持。他的公司的产品，一下子成了人们用得放心的热门货，供不应求。很快地，濒临破产的亨利公司，恢复了元气，经营规模比以前还扩大了两倍。后来，亨利公司还逐渐发展成为美国食品加工业中的领先企业。

　　从故事中你可以看到，诚信是企业的生命，它代表着产品的质量，企业的形象。生意场上靠的是信誉，而知名度是靠信誉赢得的。经营者如果能够设身处地地站在消费者的立场上，披露产品存在的问题，以诚待客，以心换心，就可在人们心目中树立起诚实企业的形象，以此换来顾客对产品的信任和欢迎，扩大市场的占有率。

　　诚实守信是买卖交易之中的重中之重，它是无形的财富。只有货物货真价实，童叟无欺，商人之间、商人和顾客之间以诚相待后，大家才能互相信任。这就是“以诚相待，取信于人”的真正含义。

　　那些不诚信的人的生意最终都会走向破产。违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚，就像万有引力定律不可违背一样，诚信的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚，不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道。

　　商人拥有顾客们所需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候，如果双方都是诚信的，那么双方都会受益。对资本家和工人来说，诚信对双方都是有利的。如果资本家不能诚信地对待工人，那么资本家不会赢得利润；反之亦然。就像90%的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。

　　我们应该像犹太人那样在经商中把诚实守信放在第一位，只有这样，才能有一个很好的经商环境，才能得到别人的信任。没有人愿意和一个狡猾虚伪的人合作，更不会把重要的事情交给他去做。所以，要想成就一番大事业，最重要的一点就是对别人讲究诚信。

　　我们不能只想着赚钱，只顾着眼前的利益，而不顾日后的发展，应该在别人的心里建立起一个坚实可靠的信任，这样，以后才能和别人有更多、更大的合作，才会越来越得到别人的认可，我们的生意才会更兴隆，事业才会走向一个更高的层次。信用比金钱更重要《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，它对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

　　犹太人有一个辈辈相传的故事：当犹太人死后，他们将会进入天国去面见上帝。那时，上帝就会问每一个人：“你生前做生意的时候是否诚实无欺呢？”如果他生前是诚实的，他将会被送到天堂去享福；但是如果他生前总是欺骗他人，他则会被打入地狱，永世不得超生。

　　犹太人常常这样教育自己的孩子：做人要讲诚信，做生意更要讲诚信。遵守诺言，恪守信用是一种美德，是商人必备的特质。他们认为，人一生中最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。因此，取信于人是人一生当中最重要的，信用甚至比金钱更重要，因为它可以源源不断地为你带来金钱，实现利益最大化。

　　犹太人卡姆西的经历就是一个通过诚信不断借钱，然后生钱的过程。卡姆西大学毕业后，就到大楼做百货生意。当时，他手里的本钱只有2万美元，但是一个月周转资金需要3万美元。于是，他厚着脸皮找两个朋友各借了5000美元，保证了正常周转。卡姆西不满足于一家商场的小打小闹，不断寻找扩大经营的机会。当时，进入纽约商场需要5万美元，而他手上只有3万美元。他想办法说通供货商赊货1万美元，然后，又找朋友借了1万美元。一个月过去，这两家商场共赚了3万美元。随后，卡姆西又想方设法借了2万美元，进入第三家商场。就这样将第一个月的利润用于还款，到第二个月赚3万美元，然后，再去借2万美元，进驻下一家商场。卡姆西的生意迅速扩张，一年时间内他共进入了10家商场。

　　卡姆西深有体会地说：“如果不是这样滚动发展，中规中矩做生意，恐怕永远是2万美元。”五年后，他一年在各商场的总销售额达到5000万美元。卡姆西坦言，生意高速运转，在很大程度上得益于借债，而能顺利借到钱的关键在于信誉，“我一般比约定时间早两天还钱，绝不拖延”。

　　因此，犹太人被称为“契约之民”。他们认为“人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约之缘”。所以，犹太人以“诚信”而闻名天下。一方面，即使是口头承诺，他们也会尽力遵守，因为神可以听见。另一方面，犹太人生意经的精髓在于合同，合同是与神的契约，所以，一经鉴定，无论发生什么问题，都应该遵守。

　　信用对商人来说，就像是水对鱼那么重要。诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础，诚信，能带给你一生的财富。一个有信用的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。

　　那些最成功的商人总是比较谨慎而诚实，因为他们不仅希望公正对待别人，更是渴望别人公正地对待他们自己。他们知道，他们所撒播出去的每一个思想，他们所采取的每一行动，在某些事实或环境中都会有相似的对称思想或行动，将来他们都将受到这些对称思想或行动的挑战：如果他们对其他人采取了不公正的行为，那就是自取灭亡，因为这种不公正的行为会引发一连串的因果关系，不仅会给他们带来肉体上的痛苦，也将破坏他们的个性，影响他们的名声，甚至使他们破产。

　　企业大亨、犹太人拉塞尔就是一个谨慎且诚实的商人。他认为，企业的信誉最重要，为此，顾客有权知道真相，不管这样做会给企业带来什么后果，任何职员都不得在任何方面误导顾客，或者隐瞒商品可能存在的任何缺陷。

　　有一次，他向一个职员询问某种新款商品的销售情况，职员告诉他：这种产品设计得不太好，某些方面的性能还不太稳定。这个年轻人拿着样品对拉塞尔先生描述着它的缺陷。

　　正在这时，一个来自西部的大客户走过来问：“你今天有没有质量上乘的新产品给我看呢？”年轻人马上说：“是的，先生，我们刚刚做出了一种恰好适合您需要的产品。”他一边说一边把那个有问题的样品递给顾客。他对这种产品的赞赏听起来非常诚心诚意，于是顾客马上决定订购一大批。

　　一直默默旁观的拉塞尔先生插话了，他告诫这位顾客不要急于订货，再好好检查一下。然后他让这个年轻人到财务部门结算工资，因为从现在开始他不再是公司的员工了。

　　你从中可以看到，成功的企业家对信用是多么看重啊。他宁愿不赚这笔钱，也不愿失去企业的信用。如果你希望赢得别人的信任，希望别人能够购买你的产品，希望别人能够把他的朋友介绍给你，你一定要做到诚信。没有了信用，你或许可以骗取一次、两次的利益，但日久见人心，你必定会尝到苦果。

　　《塔木德》说：“对于撒谎者最大的惩罚，就是当他说真话时也没人相信。”犹太人认为，奉行诚实的原则是你踏上成功之途最重要的事情之一。不但对业务伙伴、顾客要守信用，甚至对竞争对手也需要讲信用。诚信就是“言必信，行必果”，要求人不出尔反尔、不采用欺骗手段，这是道德的范畴，但是却被法律所引用，就是犹太人所谓的帝王条款：诚实信用原则。这堂课，你记住了吗？

　　守信用是生意长久的保证犹太人无论何时何地，他们总是把遵守契约放在首要的位置上。信用是多么宝贵。我们可以失去金钱，因为金钱可以再赚；我们也可以失去工作，因为工作可以再找；但是如果我们一旦失去信用，那么人的一生就难以挽回了。

　　在犹太人的商业生涯中，他们曾经遭受到无端的打击和歧视，也遇到过无数精心安排的谎言，但是他们仍旧始终笃信上帝的教诲：遵守约定，诚实为人，死后方能升上天堂。在商业领域，他们更加深刻地体会到：信任是交易顺利完成的基础。

　　欺骗行为终究是要失败的。即使从利害这个方面打算，诚实守信也是一种最好的策略。没有了私心，不为名利动摇的名誉和价值，要比从欺骗中得来的利益要大过千倍。

　　在大都市的商业中心，金钱变成了大家崇拜的目标，正如在每一个宗教里，拜神很快成为一种仪式，而消失了原有的意义。赚钱在现代社会中，已经成为自动化的一环。但是财富也不能通过欺骗他人而获得，当一个人欺骗他人时，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由，只有守信用，才是生意长久的保证。

　　20世纪80年代，犹太人的制鞋厂曾一度遭到抵制。很多媒体报道说：犹太鞋，一日鞋。墙倒众人推，专家预言：犹太鞋完了。但是，犹太人哈西并没有被眼前的情景吓倒，他想要重新振兴犹太人的制鞋业。于是，他拿出自己所有的积蓄，开办了一家制鞋厂。几位制鞋匠，在他家里房子的一角，开始了最初的创业。鞋厂不大，但他一直顽强地等待着为犹太人制鞋厂雪耻的那一天。

　　由于哈西一直坚持着诚信为第一的宗旨，慢慢地赢得了一些客户，制鞋厂的规模也在增大。但是，哈西心里一直有点担心，担心员工的质量意识淡薄，保证不了产品的质量，所以哈西从来不敢放松警惕。有一次，哈西制鞋厂与美国的一个公司第一次合作，哈西更是小心谨慎。在第一批正待装运的鞋中，哈西竟然发现有180双鞋商标贴歪了。当时，哈西就毫不犹豫地拿起了剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工厂里，让全体员工参观，有不少工人都掉了眼泪。哈西说：“对于我们来说，最值钱的是消费者的信任，我们决不能做不守信用的事情。”

　　在哈西的办公室里，他特意把“信用”装裱在办公室坐椅后面，不是为了欣赏书法艺术，而是让这两个字时时鞭策自己。生意场上，哈西宁肯自己受损也要严格履行协议的承诺。有一笔意大利客商的订单，投产时才发现按实际成本计算，每双鞋的出口价格最少还要增加1美元。哈西认为：“既然签了合同，就是亏本了也要做，制鞋厂多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是要恪守信用。”正是靠着诚信，哈西的制鞋厂终于走向了世界。

　　聪明的犹太商人从不做“一锤子买卖”，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法在他看来无疑是自取灭亡。按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来驱去，就很容易在生意场甚至在与人交往中形成“打一枪，换一个地方”的短期策略和流寇战术，而实际上犹太人绝少有这种劣迹，而且是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘佳品，从不以次充好。为什么呢？

　　除了犹太商人的文化背景，如以“上帝的选民”自居，有重信守约的传统外，更有其民族在流动不定的生存状态与商业活动的规律之结合中，悟出了什么是真正的经商之道。正因为如此，犹太商人在世界上有着非常好的商业形象，有着令人信任的口碑，人们既然相信他们，就非常愿意同他们做生意。他们的生意自然能够做得长久，当然能够赚得更多钱。信誉使你“回头客”盈门犹太商人一直笃信一个信条：犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根，就应该把诚信播种在哪里。他们不但诚信经商，而且与非犹太人也和谐相处，甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞以及非犹太人。犹太人相信，只有以诚相待，取信于人，犹太人才会拥有朋友，而不是到处树敌。所以，经商过程中，他们非常注重信誉。

　　所谓信誉，就是指人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了交易双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。

　　犹太人罗森沃尔德很可能是第一个将商业信誉提到了这样的高度的人。罗森沃尔德公司所销售的商品有许多是企业集团自行生产的，因此成本可以降低，而且质量也可以得到保证。希尔斯·罗巴克百货公司以其商品的质量、价格、信誉还有对市场的精确预测，得到了消费者的广泛欢迎。罗森沃尔德的一些规定已经成为许多商店的标榜。其中有一条在当时还是闻所未闻的：不满意，可以退货。这是商业最高道德最实在的体现。这也是希尔斯·罗巴克百货公司的真正本钱，是罗森沃尔德制定的一条规定。

　　希尔斯·罗巴克的百货公司经营情况良好，赢利丰厚。罗森沃尔德最初投资的是37500美元，30年后其资产竟然达到了15亿美元。公司商品的目录在罗森沃尔德逝世前就已经发行了4000万册，几乎每个美国的家庭都可以见到。希尔斯·罗巴克百货公司以其商品质量、价格、信誉还有对市场的精确预测，得到了消费者的广泛欢迎。公司的商品目录在罗森沃尔德逝世前已发行了4000万册，几乎每个美国家庭都可以见到。观察家认为，这一连续出版的商品目录几乎构成了美国的一部社会史，从中可以探视到美国人审美趣味和愿望的发展，而这种发展中有相当一部分是由希尔斯·罗巴克公司预测到，甚至造就的。在良好的信誉支撑下，希尔斯·罗巴克百货公司经营良好，赢利丰厚。

　　连锁店先驱犹太人卢宾的做法也是一个很好的例子。他最早在淘金热的时候做过一些生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。根据多年的经验和市场调查，他发现所有商店的商品都不标示价格，进行交易时还靠双方讨价还价。这种方法既不利于自己业务的发展，顾客对商店也有很多的不信任。针对这些情况，他经过反复思考研究出一种经营方式，即对每一种商品都明码标价并按照此价格销售。这样顾客对价格一目了然，也改变了当时的商业欺诈行为，既提高了交易效率，也赢得了顾客的信任。于是卢宾的生意也变得非常火暴。

　　鱼离开水以后就会死亡，人没有了礼仪便会无法生存，不讲诚信则会受到炼狱般的惩罚。作为一个商人，只有当他们时刻把诚信放在首位，把信誉视为经商的生命，才能够受到世界各地人们的欢迎，从而为自己赢得巨大的财富。

　　坚持一诺千金，信用至上犹太人非常遵守约定，但他们并不是千篇一律地签订书面的合同，他们往往只是口头上的承诺，并非正式签订协议，只要他们承认了约定，他们就会不折不扣地按照约定去行动，正是犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。

　　精明的犹太人相信，千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

　　《塔木德》要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”谨守此道的犹太商人奥斯曼就善于从长远考虑问题，为了信誉宁愿暂时赔钱，他目光远大的作风给世人留下了深刻的印象。

　　奥斯曼大学毕业后，想当一名建筑承包商。但是，奥斯曼一贫如洗，这在商人看来简直是白日做梦。无奈之下，奥斯曼决定委曲求全，从零开始。

　　奥斯曼的舅父是个建筑承包商。于是，他来到舅父那里做帮工。在这里筹集他所需要的资金并学习承包业务，巩固大学所学的知识。在工作的过程中，奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。实践了一年后，奥斯曼收获不小。两年之后，奥斯曼决定离开舅父，开始实现自己的建筑承包商的梦。

　　当时，奥斯曼的手里仅有180埃镑。但是，奥斯曼相信事在人为，人能改变环境。根据自己在舅父承包行里所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务的大小、赢利多少，都积极争取。奥斯曼第一次承包的是一个很小的项目，为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，高兴的杂货店老板逢人就称赞奥斯曼。经过不懈的努力，奥斯曼的信誉日益上升，逐渐获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展，逐渐拥有了雄厚的资本。

　　在英国殖民者出动飞机轰炸了苏伊士运河沿岸村庄之后，村民们流离失所。看到此情景，奥斯曼承包公司承担了为村民们重建家园的工作，他们用了两个月时间，为160多户村民重建了房屋。20世纪50年代后，各国统治者相继加快了本国的建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史机遇，他以创业者的远见，率领自己的公司主动承担这项工程。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼又请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。随后，在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国，奥斯曼又建立了自己的分公司，成为享誉中东地区的大建筑承包商。

　　世界上著名的阿斯旺高坝工程也是由奥斯曼承包的。阿斯旺高坝地质构造复杂、气温高等不利因素给建筑者带来了重重困难，但是所获利润还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但是随后却发生了一件奥斯曼意料不到的事情，让他吃了大亏。

　　1961年，纳赛尔总统宣布了国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司也在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的4%，奥斯曼本人的年薪仅为35万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。纳赛尔总统看到奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。此后，奥斯曼公司又参加了埃及一系列大工程的单独承包，公司的影响也在继续扩大。

　　“人先信而后求能。”奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下也会使自己吃亏。但在这种情况下，他没有斤斤计较，依然保质保量地完成工作，这为他以后的发展赢得了好名声，为自己长远的事业带来了积极的影响。