12月26日 降价大行动

iPhone是一种突破性产品。在这个假日销售旺季，我们有“大卖”的机会。iPhone领先于同行竞争对手如此之远。为了让更多的新顾客进入 iPhone“王国”，让每一位iPhone用户都能从中受益，我们希望提供越来越多的顾客能够买得起iPhone，体验，iPhone的“酷”。

--乔布斯2008年在公司官方网站上致顾客的一封信

背景分析 在乔布斯的品牌思路里，“酷”和让消费者能体验到的“酷”有着本质的不同。为了让消费者亲自体验苹果公司的“酷”，从产品研制到MacWorld Conference & Expo，从刺激消费者购买产品的电视广告到展示产品的商店，甚至包括从包装箱取出产品的过程，只要是影响消费者体验的每一个环节，苹果公司都竭力打造不 一样的“酷”体验。

乔布斯不惜重金打造的苹果体验店，是他这一战略的核心体现。对于苹果的体验店，如果你不是从卖产品的角度看，而是以做品牌的角度来看，就会更理解乔布斯这么做的深意。

行动指南

如果品牌的“酷”不能让消费者触摸到，那就不是真正的“酷”，也不是真正的做品牌的思路。