到2005年年底为止，华为产品及解决方案已遍及91个国家和地区，承建了巴西、中国、德国、匈牙利、印度、罗马尼亚、俄罗斯、西班牙、泰国、阿联酋和英国等49个国家的IP骨干网络，成为全球高端数据通信设备的主要供应商之一。
打破“中国制造”的尴尬
标有“Made in China”的商品充斥全球市场，我们为此很“自豪”。然而，这只是表明中国是全球最大的“加工工厂”，赚的只是加工费，高额的利润却被人家拿走了。在某种程度上说，“Made in China”成了“质量低劣、价格便宜、没有技术含量”的代名词。目前中国VCD生产厂家正经历着“痛苦的煎熬”，由于没有独立的技术产权和品牌，90%的利润都被人家拿走，就这样，那些国际巨头还贪婪不够，妄图吞掉全部的利润，中国厂家若不同意就将被告侵权。
经济的竞争，很大程度上是核心技术的竞争，对核心技术的掌握程度关系着一国的经济独立程度。如此一个泱泱大国，却很少拥有自己的核心技术，尤其是在竞争激烈的国际电信市场，几乎听不到中国企业的声音，不能不令人忧虑。在国际舞台上，人口众多的世界大国沦为加工车间，境地颇为尴尬。
中国选择了欧洲的GSM（Global System for Mobile Communications）制式作为移动通信的技术标准，但是却开发不出自己的技术。1997年以前，中国移动通信98%的市场被外国电信公司占据。
任正非，永不低头的“硬汉”，怀着强烈的民族自尊心，背负着巨大的市场压力，带领华为人投入巨资研发中国人自己的核心技术。
屡战屡败，屡败屡战，越战越勇，终于结出了丰硕的果实。华为的GSM产品研发技术完全成熟，迅速进入市场，打破了国外技术的垄断，向全世界证明：中国人拥有掌握核心技术的能力。在他的带领下，中国本土企业开始站立起来。
“欲穷千里目，更上一层楼”。任正非在胜利面前没有沾沾自喜，而是更加来劲了。他带领华为人继续攻关，以求尽善尽美。他们又为大秦铁路研发了GSM-R（GSM for Railway）技术，随后该项技术在德国、法国、荷兰、瑞士等地得到了推广。在全球范围内能够提供GSM-R技术的企业简直是凤毛麟角，而华为在该领域已经能够与西门子、北电等巨人并驾齐驱。
欧美、日本等一些与华为接触过的大公司，一致认为华为领导着中国通信行业的技术潮流，不可小瞧了华为。华为一流的技术、精湛的水平、强大的核心技术攻势成为通信行业的一支“后起之秀”，打破了西方人认为中国无核心技术的神话，改变了“中国制造”的尴尬形象，中国人从此扬眉吐气了。
软件开发与国际接轨
处在价值链上游的企业更注重咨询服务，而这关键体现在软件水平上。IBM的目标是要做全球IT建设的总架构师，爱立信对公司机构进行整合，建立独立的服务部门。赛门铁克（Symantec）公司依靠领先的安全与软件存储技术，为客户提供一流的安全和存储技术，一举成为全球软件巨头。
国内电信企业对软件还没有重视到战略的高度，不习惯为硬件设备中的软件单独买单，但是华为对软件开发的重视程度却与日俱增。为了开发软件，任正非“泼金如水”，每年将销售额的10%投入到研发中去，而这笔经费的80%都投在了软件上。
为了更好地与世界接轨，华为采用国际上最流行、最适用的软件生产工程标准。这一标准就是CMM（Capability Maturity Model for Software），即软件成熟度模型。CMM的过程理论就是要在纷繁复杂的过程中，找到一条抵达目标的最便捷、最准确的路。
为了提高研发质量，华为对内部机构进行重组，同时积极寻找最好的CMM环境，最终他们瞄准了印度。1999年6月，华为在印度的“硅谷”班加罗尔成立印度研究所，作为试点主攻软件开发。他们积极利用印度先进的软件开发经验，不断进行技术创新。2001年，这个研究所首先获得了CMM4国际认证。
2004年，华为印度研究所获得了业界最高等级的CMM5国际认证，表明华为的软件开发已经达到了国际一流水平。同年，华为的北京研究所、南京研究所也先后通过了CMM4国际认证。
华为的软件开发采用国际标准，已经与国际接轨，使这位通信行业的后起之秀傲然挺立，跻身于国际“巨人俱乐部”。
一个“有准备的头脑”
法国科学家巴斯德有句名言：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”机遇可真是大手笔：给“疑无路”的人以“柳暗花明”，使商人散尽的千金“还复来”，让“怀才不遇”的文人“青云直上九重霄”。机遇经常降临，但并不是每个人都能抓住，机遇只偏爱有准备的头脑。要想抓住机遇，先要练好内功。
任正非就是一个“有准备的头脑”，带领华为修炼了一身扎实的“内功”，时刻准备着，使得它能够在机遇降临时迅速抓住。商场竞争靠的就是机遇和速度，有了机会，畏首畏尾也要被淘汰，只有抓住机会并果断出击才能赢得主动。
机会成就领先地位
16～18世纪，??界发展重新洗牌，西方主要发达国家抓住这个千载难逢的好机会，紧跟历史潮流，站到了世界前排，成就了今日的辉煌；而古老的中国却故步自封，痛失良机，以致被动挨打近两个世纪。
在《基业长青》一书中，作者在回答伟大的公司如何不朽时讲道：“高瞻远瞩的公司之所以能做出最好的行动，不是因为详细的策略规划，而是依靠实验、尝试、错误与机会，或者正确地说，是靠机运而得。”
21世纪90年代中期，诺基亚看好GSM技术前景，并将全部赌注都压在上面，研发体系完全以GSM为中心，当GSM市场到来时，诺基亚迅速占了上风。
创业初期，华为敏锐地发现数字程控机的市场机会，迅速跟进，研制出C＆C08机，获得了成功。在华为研制万门机的过程中，员工郑宝用和李一男发现光纤比电缆更优越，于是进行光纤通信技术开发，华为迅速占了上风。华为又不失时机地发展GSM技术，抢占了市场。
1994年，华为参加亚太地区国际展，不失时机地推出了自主研发的万门机，获得了非同凡响的影响力。当年，中央提出“村村通”计划，农村各地纷纷通电话。华为抓住这一时机，结合农村的实际情况，适时推出ETS450D，一个基站覆盖方圆7000平方公里，能够绕过重重障碍，且成本低廉，质量有保证，迅速成为“村村通”工程的一个大户供应商。
1995年，任正非大胆预测未来技术发展的前沿，将研发目标指向3G。华为倾巨资，投入大班人马进行研发，并迅速转化为商用，后来世界范围内掀起3G研发的浪潮，充分证实了这一选择的正确性。这一新技术势如破竹，华为在海外赢得了一系列大单。尽管目前中国3G牌照迟迟不下发，但是华为已经掌握了最关键的技术，“万事俱备，只欠东风”了。
在“第一时间”，任正非做出最优化的战略决策，带领华为少走了一些弯路，保持了“华为的红旗不倒下”。
“攻坚战”的风范
“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”技术是立身之本，华为在无线终端产品领域厚积薄发，早在1995年任正非就把目标对准了3G。而后，他“集中兵力火力优势”进行“攻坚战”；倾全公司之人力物力，投入“战斗”。
为了3G，任正非“泼金如水”，先后投入研发资金近10亿元人民币，深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地的研究所，从事技术开发的人员齐上阵。深圳主要是WCDMA数据卡的研发中心，北京主要从事WCDMA手机的研发，美国主要是芯片和核心技术的研发，瑞典提供用户界面设计和对消费者的研究，韩国主要是工业设计和结构设计，印度主要是软件和算法支持。就这样，全球高科技人才协同做战，持续高额的研发投入，造就了华为3G坚实的技术基础，也缩短了从技术向市场转化的时间。
为了筹资3G，2001年，华为将旗下的电气部门——安圣电气以60亿元人民币的价格卖给美国艾默生电气。到2006年年底，华为3G投入已将近50亿元。
在电信业寒冷的“冬天”里，任正非仍然咬紧牙坚持着，他坚信“春天”一定会到来，站在瑟瑟的“寒风”中痴痴地等待。
经过八年“磨剑”，华为3G终于开花结果了。2003年年底，成功推出国内首款WCDMA\/GSM双模手机。2004年2月，在法国嘎纳展上推出了中国第一款WCDMA手机。2004年11月15日，华为在香港正式发布三款成熟商用的WCDMA终端，成为全球为数不多的能够提供3G端到端解决方案的供应商之一。2005年年初，华为先后在嘎纳展和德国CeBit展上展出了系列化3G终端，华为的3G受到了越来越多的关注目光。
任正非，在他的词典里永远没有“困难”二字，最擅长“攻坚战”，迎难而上，为了长远的发展放弃一些眼前的利益，因此取得了更大的成就。
市场“快手”
韦尔奇说：“速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。”思科CEO钱伯斯强调：“新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”商场取胜靠的是反应速度。任正非审时度势，凭借锲而不舍的精神，以“快”制“快”，顺利进军3G终端市场。
洋品牌依靠强大的技术实力占据了中国庞大的版图。随着3G时代的来临，运营商更看重端到端的技术实现能力。在3G时代，如果没有端到端的技术实现能力，生存就成问题了，“失地”就更无法收回。华为拥有强大的端到端技术实现能力，将能够吞下运营商定制的大饼，争得立足之地。
华为3G终端依靠“端到端”的优势，快速进军全球市场。3G终端的定制方案体现在一个“快”字，华为依托核心技术优势和量产优势，为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体化解决方案，反应更为迅速，满足了运营商降低成本、快速开拓市场的目的。
华为在3G技术方面已经做到了全球同步，3G终端产品覆盖高中低端，可以为运营商提供集中、灵活、快速的定制方案。
华为快速反应，在国外3G市场“节节开花”。华为新一代3G技术，已成功地在葡萄牙、波兰、印度尼西亚、中国香港等全球29个商用网络中规模应用，产品的成熟度得到了充分验证。
www.XIAOshuotxt。NETT,xt,小,说天,堂