第34章 乳业巨头A集团(14)

　　过年临回北京之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他的带领下，A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。嗯，手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成：第一，集团新闻；第二，报道先进人物；第三，竞品情报；第四，行业动态。第三和第四项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值不高，但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，我新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布各地的销售代表负责采集竞品的商场超市和零售批发价格，以及促销活动等各类信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。很快，这张表就为企业报收获了掌声，没说的，使用价值高。

　　光这样就够了？靠，够了就不是咱的做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告，不是堆积网络文章，而是重新编排，做成一张超级图表，通过理清营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现竞品的最新动作和策略，一目了然。为什么张总能给我转正打满分？没捧出真家伙，谁会捧咱的场？

　　当然，企业报也问题多多，我开会就是要解决问题：“企划部人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见他们工作不到位时，重话还不能讲，再加上产品是全国销售，采集渠道时好时坏，严重影响情报动态表的质量。现在情报组放到C市公司，仍归小辉管。小黄、贺平，你们要和当地销售部处成兄弟，把信息采集工作抓好。”

　　“老大，放心吧，我保证开春就建起50个采集渠道！”贺平胸脯一挺，大声回道。

　　“小黄，H市公司明年开春后，二期工程即将完工，产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市，而H公司一把手廖总可不是一般人，据说跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强、脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，低调，少耍小心眼，知道不？”

　　“呵呵，老大，你是我们的米饭班主，有事会跟你商量。我过去上班，那是老太太吃豆腐--不必担心！”小黄又是胸脯一挺。

　　“对了，不许泡公司的妞，想泡到外面去！千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱救不了你，听见没？”

　　“知道了！”小黄没敢正视我，心怀鬼胎敷衍了一句。

　　我反感公司内部谈情交友，工作生活应分开，便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点儿的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点儿人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”

　　谁不想招美眉？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘，又在大集团做事，一般是心高气傲，再加上外面诱惑大，要是她们不服管，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，美眉放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。小黄这家伙当面一套，背后一套，天高皇帝远的，嘱托等于白说。后来他利用工作关系，泡上H公司的财务部副部长，廖总侄女。呵呵，多好的黄花大闺女啊，竟被这家伙花言巧语掳走了，现在胖小子都快4岁啦。

　　分别前，吃顿庆功宴，席间大家抒怀壮志，憧憬着在集团的未来，说了许多肝胆相照的话，不知不觉中喝得酩酊大醉。依依惜别，我坐在回北京的火车上，半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野，耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐，正是我非常喜欢的齐豫的《回家》。不禁思绪纷杂，感慨万千。一年前对A集团的认识如同雾里看花，加盟半年后已打开局面，本事、见识提高不说，还被各级领导赏识，最重要的是美妙前程已经触手可及，对，还有，集团里能人辈出，纵横捭阖，让我好不欢喜。真是赚了个盆满钵满。青春好像是奔流的江河，我要让这条江河奔腾得更波澜壮阔些，因为我有一颗奔腾的心。

　　敞开心扉

　　我在???划部门，从来都把部门看成自己开的一个企划公司。老板和高管都是大客户，客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。我要拿出乙方服务甲方的认真劲头好好“伺候”着他们，否则就可能遭到甲方申斥、罚款、丢单……在竞争中，我的企划部越开越大，服务越来越好，我的能力也水涨船高，好嘛，在A集团打多少年的工，我就预演开了多少年的企划公司，今后再次创业，是不是本事已然上身？前途一片光明？况且，对待薪酬的态度，我不苟同于某些人想法（老板给我多少钱，我就给公司创造多少价值），我做法简单，先主动为公司创造更大的价值，才有机会获得更高薪资。

　　嗯，思维、立场、角度不同，做事心态、方式也不同，效果、收获自然更不同，这就是“以创业心态去打工”的内涵所在。我在A集团虽然辛苦，但总是充满收获的喜悦与无比的幸福，感谢集团和老板给了我一个学本事和接受锻炼的平台，感谢那帮一起奋斗的兄弟们。

　　打仗亲兄弟，上阵父子兵

　　春节除了看电视、吃饭、放鞭炮和睡大觉以外，主要是跟我弟弟小洋耗上了。小洋比我小8岁，也是顶级销售高手。他电子通信专业毕业后，在摩托罗拉公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和技术支持工作，月薪12000。嗯，看起来挺美。

　　我们哥俩感情甚好，而且在创业方面有四点完全相同，都是骨子里满怀激情，日日梦想创业大计；都爱读书看报；都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水；都是超级乐观派，不会被困难击倒。正因为他有创业理想，所以即使在跨国公司拿高薪，他也不觉得给力。

　　这天，我们坐在咖啡馆里闲聊。小洋说：“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，我现在像神仙，都能预测未来结果了，虽然也有车有房，但我感觉一成不变的生活挺无聊，而且纯做技术没前途。前段时间我在琢磨，如果想创业，就必须从销售起步！懂销售才能当老板！”小洋想在春节后从公司辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久，想征求我的意见和看法。

　　我能理解小洋的迫切心情，只不过做大哥的，不免有些担心，有必要把我过去8年的人生经历再系统给他盘点一遍，梳理目的有俩：第一，吸取我工作上的经验教训；第二，先到外面跟高人学习，磨砺精神、提升本事才是创业王道。小洋认真做着笔记，看得出，他是下定了决心。

　　最后，我把自己思维的惯用招数再次详尽给小洋讲起来：“我有6年商战经历，我发现了一个很好的解决问题的思维模式，使用起来屡试不爽，你小子自然清楚是啥模式吧？”

　　“不就是提出问题、分析问题和解决问题的模式嘛。”

　　“对，我们中学读书时，都知道这是毛主席提到的解决问题的思维模式，但很多人不会用。创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜地学习着，但由此成功的人还是寥寥无几，这是为啥？道理很简单，多数人只记住了成功公式或口号，却没有深入学习，也没养成一个成功者必备的好习惯。就拿毛主席的这套思维模式来说，小洋，你真明白怎么用吗？”

　　见小洋没吭气，我接着说：“模式运用的关键在于‘写’！从提出问题开始，你就该把所有问题写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，再进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处。第一，集中精力只想一个问题，避免空想时想东想西。第二，写的过程也是激发灵感的过程。写作文时不是奇思妙想纷纷涌上心头吗？这跟写作文是异曲同工。第三，写下分析过程，方便下次思考时有案可查，不会忘记过去所想。好，分析完，最后进入解决问题阶段，只需把分析过程梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的金钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”

　　第二天晚上，小洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写、边分析、边琢磨，最后提出对策。瞧那架势，挺认真。足足折腾了俩晚上，算是勉强完稿。我看完摇摇头，指出了一些不足：“你一口气写下8个问题，但没分出主次。毛主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升为主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列的8个问题中，我认为最重要的问题是‘为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗’。”

　　“哦，对，把这茬儿忘了。”小洋不好意思地笑了笑。

　　“你回答得还不错，找出了三大理由：深圳是创业者的乐园、年轻人奋斗的天堂；电子行业全国领先，符合创业行业选择，而北京创业文化不理想；在深圳能建立起很多业内人脉关系，同时找到志同道合的创业朋友。好，赞一个！第二个主要问题我认为是‘你到深圳后要去干什么’，你的分析有所欠缺。我认为你首先该投身大公司，由基层销售起步，不论薪水，只在乎销售实践，算是拿青春换本事。在大公司做销售，能培养销售大牌气质，眼界、机会和人脉更宽广。现在你身上还有摩托罗拉的光环，进大公司不难……”

　　经我进一步分析，小洋南下决心更加坚定。我一再叮嘱，这套思维模式初学易，上手快，但熟练难，非得反复实践才能彻底掌握。小洋连连点头。

　　老妈听说后，心里着实难过了一阵。慈母手中线，游子身上衣；临行密密缝，意恐迟迟归。老人家的心情我们能理解，俩儿子都不在身边，不难受才怪，但好男儿志在四方，拦也拦不住啊。

　　前几年，美国人做了一个70岁以上老人的调查，调查内容是问他们这辈子最遗憾的事情是什么，答案出人意料，绝大部分老人没说这辈子因为没有赚到钱而后悔不迭，而是强调这辈子经历太少，工作生活单调枯燥。仔细回味调查结果，可以说虽在意料之外，却在情理之中。其实，人这一辈子，基本生活都是三饱一倒，但有的人叱咤纵横成功道，天地同以为傲；有的人整天两点一线，30年雷打不动；有的人浑浑噩噩，得过且过。为什么人和人之间的生活如此不同？一句话，每人心目中的追求不同，梦想不同，对自己的要求不同。

　　我和弟弟都怀有梦想，而且梦想生生不息，想创业做一番业绩，把生活过得精彩纷呈，等到了晚年回忆起来，嗯，不枉活此生。

　　提出问题、分析问题、解决问题，是我常用的思考套路。我的面试技巧、招人策略、重归传媒谋划、策动离京求职等需要动脑筋的事，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？咱办事没那么不靠谱。

　　减少因考虑不周而导致失败的概率是该模式的一大优点，但刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂，有时甚至是越分析思路越乱。没关系，这只能说明你还没掌握好思维模型，用多了自然能体会到其中的奥妙。

　　每当遇见难题时，我都会按照该模式来思考解决问题，拿出一笔一纸，边想边写，思想极其集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾写个没完，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。但每次想完事，脑子肯定累得不成，靠，想吃螃蟹，还想吃龙虾。

　　春节刚过，小洋踏上了南下之路。他面试华为集团被录取，但要他常驻南亚某国三年，月薪1万起，弟弟犹豫半晌拒绝了。后来他在夏新集团谋到一份销售差事，负责销售夏新电子产品，月薪1800元外加提成。弃高薪就低薪，汇报给母亲后，被好好数落了一顿。呵呵，可以理解母亲的心情。但我支持弟弟的决定，因为1万月薪就算高薪？钱赚得完吗？趁着年轻学本事才是王道。

　　小洋能接受1800元的底薪？呵呵，我看有些够呛。他是一个有小资情调的家伙，打篮球要去篮球馆，喝红酒要申请加入红酒俱乐部，经常和朋友推杯换盏，一身酒气回家睡觉。摩托罗拉的上万月薪，没到月底便光光。简而言之，兜里就算只剩一张大团结，吃饭时照样不能叫自己委屈了。

　　现在他每月只拿1800元，能挺住吗？可不是，刚过一个月，求援电话来了：“哥呀，天天5块钱盒饭，吃得快吐了。饭不好吃倒不是大问题，关键是啤酒也喝不上啊！房租、吃饭、交通和手机费加一起，怎么省都不够花！才顶半个月用。妈的，这边白天好像头上顶着俩太阳，把我给热的，跟狗一样，恨不得吐着舌头散热。唉，做销售太苦了……”

　　没等弟弟抱怨完，就已经点燃我心中的怒火了，这时候他需要被骂，而不是同情和关爱。我把自己还债的经历又唠叨了一遍，边说边骂，基本拣最难听的词儿招呼他，等骂够了，骂痛快了，电话才挂上。

　　小洋属于糖果罐子里长大的，名校毕业，跨国公司出道，头上顶着光环南下，没曾想，当头一棒被打得晕头转向，一时招架不住也情有可原。第二天，我叫秘书帮忙汇去2000元。不是不??多汇，而是钱多害人！这点儿苦也算苦？现在就感觉很热？一副心浮气躁的状态。实话说，这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢，刚去个把月，就叫苦连天，连声抱怨？对他的折磨才刚刚开始，还不知道业绩要考核吧？干不好就得卷铺盖卷滚蛋！还不知道要坚持几年吧？能力要逐步提高，不是一蹴而就的事！还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧？过去奢侈的享受就在梦中回忆吧！哼，这小子不在苦水里泡泡，就想出来创业？算了，洗洗睡吧。

　　当然，小洋不是包，在深圳扎下营盘后，两年后他开始了首次创业。