3.稀缺性：谁的成功可以复制

3.稀缺性：谁的成功可以复制

接着创造历史。

上回书说到，已经6天6夜没合眼的神农氏与众原始兄弟达成了一致，那就是立即废除鸡这种不平等的硬通货，然后确立一种对谁来说都没什么价值的东西作硬通货。对此，除了神农氏的老丈人很不满意之外，其余原始兄弟都很满意。但他不满意也没用，少数服从多数嘛！于是众原始兄弟纷纷散去，该放羊的放羊，该耕地的耕地，该赶集的还赶集。

原始兄弟们离开后，神农氏迅速爬上床板，立即进入梦乡。在梦里，他梦见原始兄弟们经过友好协商，很快确立了一种硬通货。至于这种硬通货到底是什么，在梦里的神农氏怎么也看不清。他只能隐约听到原始兄弟们都管这种东西叫“货币”，以及农贸市场里传来的欢声笑语：

——您要点什么？

——我买一个猪头！

——好嘞，拿好您的猪头！下次再来！

听起来市场秩序还不错。

梦中的神农氏感到很欣慰。更令他欣慰的是，为感谢他的辛勤工作和卓越贡献，一个懂点音乐的原始兄弟还为他写了一首赞歌，歌中唱道：“你太累了，也该歇歇了……”

“是啊，我太累了，也该歇歇了。明天我就给自己放几天假，到一些比较大的城市旅旅游……”梦中的神农氏美美地想着，居然情不自禁地说起了梦话。

“别说梦话了，老神！赶紧起来到农贸市场看看吧，都打出活人脑子来了！”神农氏的老婆慌慌张张跑进家，不由分说，拉起神农氏就要往农贸市场跑。

“慌什么？妇道人家，头发长见识短！你知不知道我才睡了6个小时？你知不知道影响领导休息会有什么严重后果？”

“哎呀！你就别得瑟了！三言两语我也说不清楚，去了你就知道了！”

“不用去了，他们自己来了。”

果不其然，随着一阵脚步声由远及近，神农氏家再次被原始兄弟们围了个水泄不通。

“青天大老爷，您可得给我做主啊！”一个颇有资色的原始少妇跌跌撞撞冲到神农氏面前，一把鼻涕一把泪地哭诉。

“怎么了？慢慢说，只要你有理，我一定帮你修理那些不讲理的人。”

“应该是‘治理’——大老爷。”原始少妇居然还咬文嚼字。

“对，是治理，我用词不当。你接着说。”

“是，大老爷。事情是这样的：昨天您不是说让大家去找一种没价值的东西当硬通货吗？大家回去之后就开始找。可是这种东西实在太多了，石头没价值，树叶没价值，狗尾巴草也没价值……到底选什么好呢？最后大家协商决定，就用狗尾巴草做硬通货吧，当时想的是到处都有狗尾巴草，就地取材多方便啊。于是大家开始把狗尾巴草当货币使用。今天早上，我和我老公去赶集，集上有两个人，他们一人拿着一根狗尾巴草，要买我们家的羊。我们都是厚道人，有人用货币来买东西，我们也没多想，立即就卖给他们了。可我总觉着有点不对劲。你想啊，这山上到处都是狗尾巴草，要是大伙儿每人弄一捆来，岂不是要什么有什么？还没等我想明白，那两个人又来了，每人抱着一捆狗尾巴草，说要把我和我丈夫买走做奴隶！还说按照市价一捆草就足够了，今天我们算是赚大了。我丈夫当然不肯，说今天不做生意，他们就打人，还说我们破坏市场经济、破坏金融秩序……”

“行！不用说了，我明白了。由于大家确立的硬通货非常容易找到，谁都能够找到，因此让两个骗子有机可乘。放心吧，我一定全部落通缉他们。不过，通过这件事我们也应该长个教训，也就是说，确立一种东西成为交换行为中的硬通货，光是没有价值还不行，它还必须具备一定的稀缺性。你们说对吗？”

“嗯，有道理！”

“可是到哪儿找这种既没价值又很稀缺的东西呢？”

“这个我已经想到了——我年轻时去过一个叫南海的地方，那里出产一种叫“贝壳”的东西，非常漂亮，南海人喜欢用绳子把它们串起来，挂在脖子上臭美。我是想，我们派几个人去弄几口袋贝壳回来，做硬通货不是很好吗——它除了做硬通货基本上没有别的价值，咱们这里又没有，这不就满足了两个基本条件了吗？此外，贝壳比较多的人可以把它们用绳子串起来，揣在身上，想买啥就买啥，多方便！”

“不过还得看大家的意见，我说的不一定全对，大家想好了我们派人去南海，有意见的赶紧提。今天就先这样，我还得睡会儿。”

没错，我们要说的就是——物以稀为贵！按说这个道理谁都知道，可为什么大多数人都赚不到钱呢？因为懂道理不等于重视道理，更不等于会运用道理，这就好比很多人明明知道吸烟有害健康，却始终不肯戒烟一样。不瞒您说，想当年我就曾经为了写一篇文章一连抽了两包中南海，讽刺的是那篇文章居然叫作——戒烟限酒，健康长久！

赶紧回来，免得跑题。

大多数人之所以很难赚到钱，尤其是赚大钱，并不是因为他们不懂得“物以稀为贵”，而是因为他们在懂得这个道理的同时，还深深地懂得稀罕玩意儿绝不是那么好搞的。它不仅需要独到的眼光，还需要必要的条件和相应的精力、智力付出。另一方面，走一条不寻常的路，就意味着寂寞、坎坷和极大的风险。何苦来哉呢？于是大家宁愿跟着别人屁股后面跑，也不愿意或者说不敢跳出圈外。他们最喜欢的一本书叫做《我的成功可以复制》，但事实证明，能够把自己复制成唐骏的人一个没有，至少现在为止还没有。

我本人在经历过无数次失败后，悟出了一个心得，姑且称它为“公转自转理论”：所谓公转，也即围绕着所有与你赚钱有关的资源下功夫，包括人脉、业务、客户等等。所谓自转，就是修炼自己的核心竞争力。一个人想赚钱，公转是必须的，自转更是必须的。否则对方一旦不转了，你跟着别人的屁股转也是白转，怎么转都玩不转。但有了核心竞争力，别人爱转不转，只要你自己运转正常，你不仅可以立即调整自己的运行轨道，转向更大更多的“太阳”公转，甚至还能吸引别人围着你转。而核心竞争力必须满足两个条件，首先，它必须是稀缺的，市场上到处都是，甚至烂破了市，你还能指望它卖上大价钱吗？其次，它必须是不可复制的，至少是在一定程度上的不可复制。我们在前面讲过李雅丽小姐卖竹子的案例，那些有样学样的人的竹子之所以都晒成了竹竿，就在于卖竹子这种生意太简单，谁都可以马上复制。复制者多了，至少已经违背了两条钱规则——没价值（大家都注意到它的价值了）和稀缺性。联系前文，违背了钱规则，你还能赚到钱吗？

说说《Money小姐的日记》吧：实际上它刚开始并不叫这个，而是叫《财富乱弹》。为什么要改名呢？因为很多人不认同：财富怎么可以乱弹呢？读者会觉得不靠谱，没人买！这话有道理，但不是真理。就事论事，《财富乱弹》至少顺应了两条钱规则：它是稀缺的。虽然市场上关于财富的书汗牛充栋，但它们大多都是跟你一本正经地谈，曲线啊，公式啊，XYZ啊，不把你谈晕绝不罢休。至少在这一点上，它是稀缺的。它在一定程度上也是不可复制的，至少不可能在短期内复制。取材和语言我们就不说了，里面还有大量我自己的亲身感悟，这岂是一个外人能够复制的了的？事实证明，世上终究有识货的人。与我的理念空前一致的诸位出版人我们就不提了，单是您——能够认可M《Money小姐的日记》这个更不靠谱、更有个性的书名并且读读它，就证明您是一个不一般的读者——您的行为已经暗合了无价值和稀缺性的钱规则。我可以负责任地说——您的钱途非常乐观！

但是，还是那句话，既不要相信《我的成功可以复制》，也不要相信《Money小姐的日记》，它们终究只是一本书，你不能指望看完一本书就发大财。唐骏再成功，我写得再好，至多可以用来借鉴。你必须在借鉴别人的成功经验的基础上，结合自身情况，走出一条有自身特色的赚钱之路。

我们来看一个经典案例，讲述者是我们非常熟悉的司马迁。司马老前辈在《史记·货殖列传》中讲道：

秦朝末年，有个姓任的商人，他的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏，因此任老板深知粮食的多少、粮价的高低与局势的稳定有直接的关系。后来秦朝败亡在即，天下大乱，江湖上的英雄好汉都趁机疯了似地抢劫金玉珠宝，而任老板却不为所动，他只是千方百计地“深挖洞、广积粮”。后来，两个最大的帮派刘邦派和项羽派为抢夺地盘，在荥阳火拼数月，弄得民不聊生，耕地荒芜，粮价一天涨八遍到不了黑。等米价涨到每石一万钱的时候，任老板便适时开仓售米。那些已经啃了好几个月树皮草根、三月不知米味的小混混们，只好用金银珠宝来换任老板的粮食，于是任老板在极短时间内成了中国历史上最有名的暴发户。

在这里，我们不难看出，对粮价的准确估计（战乱之年粮食产量必然减少、粮价必然上涨）是任老板一夜暴富的关键所在。但是为什么只有任老板能够估计到这一点呢？这个问题司马老前辈一开始就交待了：任老板的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏，任老板自幼耳濡目染，自然对粮价与时局变化的规律认识得比较透彻。而这一点，正是其他人所不具备的。这就是稀缺性——其他人都不能轻易模仿的稀缺性。

兄弟姐妹们，多下点儿功夫研究研究你所从事的行业规律吧！稀缺性绝不等同于稀缺的行业，OK?

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