6.谁动了他的马子——谁动了你的票子

6.谁动了他的马子——谁动了你的票子

征婚早已不是什么新鲜事儿，但是当我的新朋友×××找到我，请我帮他草拟一份比《非诚勿扰》还有创意的征婚广告时，我还是不免惊诧。不为别的，只为他太优秀：身高一米八、长的也不赖、能力高、人品好、有一所面朝渤海湾的房子、有一辆上海大众、有自己的生意……我无法想象一个这么优秀的男人居然是个光棍儿。

“其实我是个半独身主义者。”×××告诉我。

“那你还登什么征婚广告？这不是骗人吗？”

“不，不，不，不骗人。‘半独身主义’是说“先立业后成家”的那种。我本来还想再等几年再成家，可是最近我发现，成家太晚也不利于搞事业。比方说老孟，你知道，我们俩是从小玩到大的铁哥们，可他最近对我有点看法，他又不直说，搞得我特郁闷。我想来想去，是不是因为我跟他的小秘书走得有点近啊？”

“肯定是了——你小子，竟敢动我老孟的马子！”

“哈哈……”

香港电影告诉我们，别人的马子碰不得。即便是出生入死的好兄弟也不行，否则就是你不讲义气，而不讲义气的兄弟只配享用他的刀子。如果不想被别人白刀子进红刀子出，请尽量向我的新朋友×××学习：不仅不碰，还要尽可能地避免瓜田李下之嫌。

与“谁动了他的马子”相类似，前几年有一本畅销书叫《谁动了我的奶酪》，该书作者通过一个简单的寓言故事，描绘了四个住在迷宫里的“人物”竭尽所能寻找“奶酪”的过程。联系我们的主题，马子也好，奶酪也罢，言外之意都是令人向往的票子。谁都想拥有更多的“奶酪”并保住它们，但在迷宫似的生意场上，我们的“奶酪”又总是面临被“动”的危机。那么，与其总是被动着哭喊“谁动了我的奶酪”，为何不试着做个谁也动不了的独门蛋糕呢？

大音乐家莫扎特就做过这么一个蛋糕。不过与马子和票子无关，而是与曲子和鼻子有关。

有一次，莫扎特和老师海顿打赌说，我能写一首曲子，谁也弹不了，老师你信不信？海顿不说话，一笑了之。莫扎特见他不信，当即在乐谱上写了一支曲子，递给老师。海顿接过乐谱，大概看了看，心说这也没什么啊，就满不在乎地坐在钢琴前面弹起来。可是弹着弹着，海顿停住了。

“真是活见鬼了！”海顿叫道：“两只手分别弹奏钢琴两端时，中间怎么突然冒出一个音符？”接着，海顿不信邪地连续试了几次，还是不成，他只好无奈地说：“这曲子不符合乐理，根本没法弹。”

“那就让我试试吧，老师。”莫扎特微笑着坐在琴凳上，胸有成竹地弹奏起来。当弹到那个超乎常理的音符时，只见他在两手分别弹奏琴键两端的同时，突然一低脑袋，用鼻子向当中的琴键一触，就弹响了那个“根本没法弹”的音符，直看的不信邪的海顿赞叹不已。

没有人教过莫扎特用鼻子弹奏，教科书上也不会有这样的乐谱，但莫扎特做到了，这看似很搞笑，其实质却是我们反复强调的金钱的稀缺性——如果他不现场演示一下，海顿也想不明白。

但是有一点。莫扎特刚刚演示完毕，该曲子的稀缺性即告寿终正寝。别说海顿，就是让一个稍具钢琴弹奏基础的人照猫画虎，估计也不是什么难事。

做生意难就难在这一点。除非你的产品不上市，除非你的产品不赚钱，否则立即就会有人跟风。你叫“王中王”，人家就叫“强中强”；你叫“七匹狼”，人家就叫“八条狗”；你叫“移动”，人家就叫“联通”…… 虽说“强中强”除了模仿意识强，别的一点儿都不强，虽说“八条狗”也抵不住一匹狼，虽说联通刚开始的时候总是联不通，但它们便宜，消费者就认便宜，所以你只能眼睁睁地看着你的蛋糕被人切走。不给钱也就罢了，连个谢谢都不说！

怎么办？

除了化悲愤为创新，继续开发新口味的蛋糕，把消费者重新吸引回来，谁也帮不了你。不差钱，差的是走在前面，差的是始终走在前面。

下面讲讲我的老乡“郭老板”的传奇故事：

“郭老板”其实并不是什么老板，临时给他起个艺名，不过是为了日后见到他们家的人免得尴尬。为什么说“见到他们家的人”而不说“见到他本人”呢？因为“郭老板”早就被阎王爷召唤走了。那一年我还在上中学，我和几个同学亲眼目睹了“郭老板”被大卡车撞得血肉横飞的场面。但是除了“郭老板”的家人觉得他死的有点惨，应该多赔点钱以外，我们全村人一致认为他是死得其所。

为什么？因为“郭老板”是个妇孺皆知的人渣，为了钱，偷、抢、骗、“沾车”、“碰瓷儿”、打瞎子、骂哑巴、忽悠小孩子的压岁钱……他是什么都干，而且干得都比较专业。

就说“沾车”吧。改革开放不久，“郭老板”就带着村里几个小流氓上了北京，每天在大街上晃荡，看到目标（一般是开的比较慢的车）“郭老板”就往上一扑，随后倒地不起，口吐白沫，紧跟着几个小流氓往前一围，把司机拖下车，说你把我爸撞成这样，怎么办吧？人单势孤的司机除了赔钱还能怎么办？至今，村里人说起“郭老板”随时随地吐白沫的本事，都觉得不可思议。

扯远了。赶紧说“郭老板”的生意经。关于他的生意经，我听过不下数十个版本，这里只讲一个卖香油的。

有一年，也许是赶上北京严打，“郭老板”忽然决定金盆洗手，转而进军香油产业。也不知道他从哪儿偷的手艺、搞的设备，总之他摇身一变就成了北京西直门附近的一个正当商人。由于当时敢到北京吃螃蟹的人还没几个，他的香油品质还不错，挂的又是“河北大名府正宗小磨香油假一赔十”的牌子，他的香油居然供不应求。半年时间，他那个有点弱智的大儿子就娶上了媳妇。

消息传开，几个跟他有师徒之谊的小流氓坐不住了，他们纷纷北上进京，有样学样，而且都在西直门一片儿混。这样一来，顾客还是那么多顾客，卖家却多了数倍，不可避免地造成了竞争，到最后竟发展成为相互压价的恶性循环。

这可怎么办呢？“郭老板”既没有怪弟子跟老师抢生意，也没有嚷什么“谁动了我的香油”，而是悄悄找到一个老油坊师傅，讨了个秘方：往香油里掺入一定的“漂油”（花生油），以降低成本。可是掺了“漂油”的香油，势必不如质地纯正的香油，顾客上前一闻，真假立判。这个问题油坊师傅也没辙。“郭老板”想啊想，最终想到一个以假乱真的办法：把一块抹布泡在纯正的香油里，等顾客来时，就用抹布反复地擦油桶，顾客一闻，嗯，油香扑鼻，买了！如是，在几个昔日小流氓大打价格战，拼得焦头烂额之际，“郭老板”再次凭借自己的“智慧”在家里盖起了五间大瓦房。

世上没有不透风的墙。时间不长，几个昔日小流氓都知道了“郭老板”的秘密，纷纷往香油里掺“漂油”，用泡过香油的抺布欺骗顾客。顾客也不是傻子，买回家一吃，知道上当了，下次自然会多加小心，这样一来，几个小流氓的生意更不好做了。让他们嫉妒的是，在大家濒临破产之际，“郭老板”居然又改变了策略：他一改以往晚上磨油、白天卖油的方式，转而打出了“现磨现卖”的招牌。所谓眼见为实，顾客们再也不用担心掺假，自然又盈门而至……

据一个昔日小流氓透露，他曾经就卖香油一事请教“郭老板”，“郭老板”借着酒劲，摇头晃屁股地说：“做生意有什么难的——当别人都很老实的时候，你就耍点儿小聪明；当别人都耍小聪明的时候，你就老实做人。当别人既会耍小聪明又会做老实人的时候，你就干点别的。”

也许这个故事用在这里并不合适，毕竟“郭老板”不是什么好鸟儿。但正如明代作家冯梦龙所说，越是品格低下的人，往往越是具有超乎常人的思维和智慧，否则他根本没法在人群里混，更不用说出类拔萃，在享受世人的唾骂之余享受常人无法企及的富贵。现实生活中也不乏这样的人。所以我们也应该学会“不惟其人惟其事，不惟其事惟其智”，透过现象看本质，学习“郭老板”的机动灵活、创新求变，惟其如此，才能拉开与竞争者的距离，才能给他的弱智儿子娶媳妇、盖房子。当然，如果你好的不学专学坏的，回头遭了报应，我也不负责。

那么我是不是在说，只要创新就能赚到钱呢？绝对不是。我们都听说过这样一个小故事：古时候，有个中国商人带着两袋大蒜去阿拉伯地区经商，到了那里，他把大蒜送给了当地人。当地人觉得大蒜非常美味，于是用当地最热情的方式款待了他，临别时还送了他两袋金子。另一个商人听说后，心说大葱的味道不是更好吗？于是他就带着两捆大葱去了阿拉伯地区，把大葱送给了当地人。如他所想，当地人觉得大葱的味道比大蒜的味道还好。于是更加盛情的款待了他，但为他送行时，当地人一致认为，用金子远远不能表达他们的感激之情，经过再三商讨，当地人把它们最最喜爱的东西送给了他——半袋大蒜（已经吃了一袋多）。

这个故事虽然强调的仍旧是跟风的坏处，但它也从另一个角度告诉我们：创新很重要，但千万不要执着于创新。既然阿拉伯人喜欢大蒜，你就有样学样，抓紧时间带上两袋大蒜上路就行了，何必非得给阿拉伯人一个更大的惊喜呢？

另一方面，按照“二八法则”，能够在市场开拓前期就看到商机并参与其中的人其实少之又少。如果你不确定自己就是那少之又少中的一员，那就更不能执着于创新了。想想看，既然别人可以动你的奶酪，你为什么不能动别人的蛋糕呢？再想想看，去商店买面包和可乐时，你一定非得买达利园法式软面包和可口可乐吗？如果你还不至于饿昏、渴昏，你肯定会说：什么达利园、达利方、达利扁的，只要是面包就行，没有可口可乐就给我来瓶矿泉水……就像有达利园就有达利方、达利扁，有可口可乐就有百事可乐、非常可乐还会有雪碧、美年达、矿泉水一样，只要你复制得快，复制得好，蛋糕照样少不了你的。

我到底是在教你创新还是复制呢？我也不清楚。我只知道我们要的既不是创新，也不是复制，而是尽快吃到蛋糕，尽快把钱赚到手。如果你固执地认为不做出自己的蛋糕就不算面点师，甚至认为做蛋糕必须从自己亲手种小麦、亲手养小鸡开始，那就是自讨苦吃了。

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