《Money小姐的日记》 作者：桑斩龙侠
7.先舍，还是先得
很多人喜欢看电影，我也喜欢。因为好电影不仅养眼，还能让人学到很多东西。比如《卧虎藏龙》，它不仅让很多男同胞记住了玉娇龙那英姿飒爽的肚皮，也让很多女同胞记住了李慕白那句经典台词：当你紧握双手，里面什么都没有；当你松开双手，世界都在你手中。
李慕白的话，概括起来就是我们常说的“舍得”。表面看来，“舍”与“得”相互对立，不可调和，但实际上“舍得”就如同水火、阴阳一样，都是既对立又统一的矛盾概念，固然免不了相冲相克，但运用得当也能相生相成。
网上有句流行语——天才不就比人才多个“二”吗？“二”是骂人的话，说白了就是傻冒儿。但往深里分析，这话还真有那么点儿道理，很多天才之所以能成为天才，就在于他们在常人眼中不仅“二”，而且“二”得非常严重。
话虽如此，如果没病，现实生活中大多数人却都不愿意舍，甚至舍命都不舍财。什么“舍得”？这是什么狗屁理论？我还没得就让我舍，我拿什么舍？你先让我得我再舍吧！理由倒也充分，但无益于改善我们的财富现状。因为“舍得，舍得”，单从这两个字的排列来看，就知道舍是前提，得是结果。天下没有免费的午餐，既然舍不得，当然也得不到。反之，如果你能够把握众人都想得谁也不想舍的心理，敢于“反其道而行之”，先行一步把对方要“取”的主动给予他，自然会获得对方的认同。认同你的人多了，你还用担心赚不到钱？
“舍得”就好比种地。就连小学课本上种小鱼的小猫都知道，秋天的收获必定始于春天的播种。你连一粒金种子都舍不得，你心中的摇钱树又凭什么生根发芽开花结果？
“舍得”就好比钓鱼。人们常说要“放长线钓大鱼”，可光放长线也不行，必须得有鱼饵，而且是相应的鱼饵。如果你的钓钩上只有一条严重营养不良的蚯蚓，就不要指望世界上最大的那只金龟咬钩了。
不过光知道下鱼饵也不行，你还得在适当的时候拉起鱼竿，否则除了河里的鱼儿会感激你，岸上的人恐怕都要笑你是个菜鸟。
还是举个实例吧：
日本人岛村芳雄发迹前是个典型的穷二代，每月工资微薄不说（折合人民币还不到200块），其中大部分还要寄回家供弟妹读书，因此他时常囊空如洗。但他人穷志不穷，总想自己创业改变命运。
一天，岛村在“压马路”时无意中发现，很多行人都提着一个精美的纸袋。一问才知道，纸袋是附近一家大商场赠送给顾客的，既实用、又方便、还不要钱，顾客没理由不接受。
岛村心想：那些得了免费纸袋的人恐怕都得成为商场的回头客了。这样一来，别的商场为招俫顾客肯定也会效仿，看来纸袋这玩意儿很有发展前途。相应地，用于制造纸袋的麻绳需求量势必会大增……既如此，我为何不把握时机下海经营麻绳？
打定主意后，岛村先是经过多达69次的不懈努力，从一家银行贷到了100万日元，获得了必不可缺的启动资金。那么，如何才能在竞争激烈的商场站稳脚跟呢？经过周密思考，岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法”。
第一步，岛村在麻绳原产地大量采购麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来，岛村分文不赚不说，还赔上了人工、运费、店面费、时间和精力，而且一赔就是一年。好在时间一长，他的“投资”换来了回报，人们都知道岛村的绳索“确实便宜”。一传十、十传百，四面八方的订单雪片一样向岛村飞来。
终于盼到了这一天！稳住最后一批顾客，岛村开始进行第二步。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据，对绳索生产商说：“到目前为止，我是一分钱也没赚你们的。长此以往我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力，拉来了这么多客户，你们多少也得让我赚点吧！”为稳住岛村这个大客户，厂商们表示愿意把每条绳索的价格降低5分钱。
接着岛村又拿着购买绳索的收据找客户们诉苦：“他们卖给我的绳索，我都是原价卖给你们的，如果再不让我赚点钱，我是坚持不下去了。”大家吃惊之余，都爽快地答应把每条绳索的售价提高5分钱。如此一来，以后岛村每卖一条麻绳就能赚到一角钱。
虽说日元一角钱还不如人民币一分钱，但以当时他一天１０００万条的交货量来计算，他一天的利润就有100万日元，相当于１万元人民币!后来，岛村的销售量节节攀升，最高时曾突破5000万条/日，利润更加可观，成了响当当的“草绳大王”。
岛村的成功固然与个人努力分不开，但谁也不能否认，个中关键还在于他的“原价销售法”暗合了“舍得”的禅机。看来有些时候，赔钱赚得并不只是吆喝。这就是岛村芳雄这个小日本给我们的启示。
不过有人问了，我的荷包原本就空空如也，你让我拿什么舍？其实，你的心情是可以理解的，但《卧虎藏龙》中的罗小虎说过——心诚则灵——你舍不了多还舍不了少吗？就怕你一毛不拔。