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当前位置:首页 > 现代小说 > 《角逐》在线阅读 > 正文 第16章 各打各的如意算盘(2)
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《角逐》 作者:徐余

第16章 各打各的如意算盘(2)

  “高总,你还看不出来吗,仁哲是希望和你在一起共事。男女搭配,干活不累,这句话,还是有一定的道理的。况且,你们是老同学,彼此默契的成分,更胜一筹,化学反应也就更强烈。”

  “这些年,我在东都置业找到了自身的定位和价值。除非刘董主动炒我的鱿鱼,要不然,我是不会离开东都置业的。”高群芳态度坚决地说。至于她和刘建明,也有着一层老同学的关系,高群芳并没有点明,也无须点明。

  “高总,你也不要急着下结论。眼下,为了争夺裕隆连锁的收购权,东都置业和花园集团再次站上了擂台,准备好好较量一番。这一点,在圈子里早已经不是什么秘密。外行看热闹,内行看门道。这里面,更关键的是为了商业地产圈的第一把交椅。东都置业守擂,花园集团攻擂。如果说,花园集团攻擂成功的话,不知道高总会不会改变主意?”

  “陈董,您就这么有把握?”高群芳反问道。

  “高总,我陈伟斌一向不打没有把握的仗。更何况,我迫于无奈在东州的郊区待了这么多年,早就想展开反攻了。”

  “陈董,坦白说,在任何一个行业,谁都想做老大。但是,我们东都置业想要收购裕隆连锁,最根本的目的,不是为了保住头把交椅,而是为了扩充和完善产业体系。作为东都置业的老对手,有一点,陈董应该清楚,东都置业旗下,拥有二十二家精品连锁超市。而花园集团,却从未涉足过这个小分支。”高群芳不卑不亢地笑了笑,又说,“还有,陈董,您在商场打拼这么多年,应该明白,有些东西光靠保是保不住的,发展才是硬道理。”

  “高总说得对,发展才是硬道理,正因为没有这个分支,我们才更感兴趣。只要高总愿意,花园集团的大门永远为你敞开。”

  与此同时,刘建明正在东江会所的VIP包厢里,和欧阳宏远等人展开“博弈”。博弈一词,不仅适用于竞争对手之间,许多时候,想要做成一件事,你还要和身边的人展开博弈。在这个小圈子,得到欧阳宏远的支持尤为关键。

  欧阳宏远在东州的财经商业圈,可谓是泰山北斗。通过他可以争取到许多看似不可能的事情。甚至于,将来物流保税中心花落谁家,他都有着深远的影响。

  不得不承认,从某种角度而言,刘建明是在利用欧阳宏远,或者说,把他当成了筹码。这是相对显性的筹码,欧阳宏远的身份和能量,更为隐蔽。对此,想必欧阳宏远也是心知肚明,他也乐于在背后推刘建明一把。这里面,有他和刘建明的私人感情。更为重要的,是他看好东都置业这只“潜力股”。作为一个研究了东州民营企业近二十年的经济学家,欧阳宏远最大的愿望,就是东州的民企界,能出现一到两家真正意义上“百年老店”。在他的理论和数据研究中,凭借着完善的产业体系、牢固的核心竞争力、先进的经营理念、充沛的现金流,东都置业被列为榜首。其他几个所谓的“巨头”,最直接最有效的帮助,就是财力上的支持。不过,今天到场的却只有“三巨头”,冯成顺、王鼎中和唐和。高群芳在悦墅锦苑,据说蒋茂坤和孙兆迪,一个去了北京,一个去了澳门。

  刘建明明白,蒋茂坤和孙兆迪也许真的是有要事,但是更多的是借口。上次见面,刘建明和高群芳提到了东都置业现金流存在着压力,几个人的态度已经很明显,冯成顺暧昧,王鼎中坚决支持,唐和心有余而力不足。而蒋茂坤和孙兆迪,虽应承,实则是在婉拒,不来,也正常。对此刘建明也理解。毕竟交人比做事更重要,事成了,人得罪了,路也就断了。事没成,交情依然在,下次必有机会。积善之家,必有余庆,说的就是这个道理。别人不愿意施以援手,必有他的难处。眼光要放长远些,切勿强人所难。这次你强人所难,下次也许别人就会强你所难。如此,会陷入恶性循环。

  “建明,原来你这一招是一箭双雕。完善东都置业产业体系的同时,又将目标锁定在保税物流中心上。或者干脆说,你是醉翁之意不在裕隆连锁,而在保税物流中心。坦白说,之前我对这宗收购案并不看好。该说的问题,我在上次见面时,也都提及过。现在,有了保税物流中心这份筹码,那么,裕隆连锁就是一条不折不扣的大鱼。”欧阳宏远第一个站出来,表示支持。

  “欧阳老师,前几天,我已经和裕隆系的代表有过初步交涉,双方就条件做了沟通。这里面的条件,除了东都置业要接收裕隆连锁的全部债权债务和具体的价格之外,还有优惠政策之间的博弈。您在东州是知名的经济学家,同时,又是市政府智囊团的首席顾问。这方面,适当的时候,还要麻烦您……”

  “建明,这一点你放心。我研究东州的民营企业,有着二十来年的历史。对于民营企业,坦白说,我有着一份沉甸甸的复杂感情。在不触碰法律底线的前提下,在我的能力范围之内,该争取的我一定帮你争取。”

  “欧阳老师,那就太谢谢您了。”

  “建明,先不要急着谢。如此一来,他们资金链的压力岂不是更大了?”

  欧阳宏远的问题,表面上是在问刘建明,实际上是在进一步试探在座的冯成顺、唐和以及王鼎中三个人的态度。

  “上次见面,回去之后,我爸爸特意过问起此事。他的态度也很明确,只要东都置业有难处,我们天堃集团一定要鼎力相助,绝无二话。为此,前几天,我和集团财务部门的同事专门开了个会,研究了天堃的财务状况。在我们的能力范围之内,6000万左右,应该没问题。”

  6000万,在王鼎中看来,是分内事。但是,对于冯成顺和唐和,却是一种压力。唐和的融融网,刚起步,拿不出大额的真金白银资助情有可原,冯成顺则不同,他是东州民企界的“教父级”人物,旗下的信泽集团每年的营业额几十亿,别说是6000万,即便是六亿,对他而言,也不是什么大问题。

  “刘董,融融网创立没几年,还处在创业上升期。这一点,你也是知道的。坦率说,我的确有些囊中羞涩,正在计划着找风投。不过,刘董遇到困难,我也绝无二话。我算了算,我手上有五六百万的闲散资金可利用,杯水车薪,还希望刘董能理解。”

  “唐总,你的心意我领了。有你这番话,比什么都值钱。”

  唐和犹豫片刻,又说:“刘董,除此之外,我还有可供参考的路子!”

  “什么路子?”

  “通过融融网这个平台,解决资金链方面的压力。我做过统计,现在融融网上,闲散的资金,大约有十亿。具体的,我可以帮你操作。”

  “唐总,民间借贷这条路,即便有再好的平台,我也不会去走,这里面的风险太大。搞不好,还会连累融融网。”

  刘建明做了回绝,唐和也就不便再往下说。

  紧接着,几个人的目光都聚焦到冯成顺的身上。

  冯成顺掐灭烟头,干咳了几声说:“建明,按照信泽集团的实力,原本拿出几个亿也不是什么大问题,但是,信泽集团一直准备搞一个大项目,太阳能光伏。这一点,欧阳老师也是知道的。太阳能光伏可是个烧钱的行业,手上不拽上个几十亿的现金流,我都觉得没有底气。所以建明,在这个节骨眼上,我也是爱莫能助。”

  冯成顺果然是老谋深算,一个但是,就委婉地拒绝了刘建明。至于他所说的太阳能光伏产业,不仅是欧阳宏远,这个小圈子里的人都有所耳闻。

  早在五年前,冯成顺就有这方面的盘算,不过,鉴于风险太大,一直是放空炮,停留在口头上。直到今年年初,随着无锡尚德的崩盘,冯成顺彻底打消了这个念头。几个月的时间过去了,莫非他又下定了决心;或者,只是拿来搪塞刘建明的一个借口。等到事过境迁,他完全可以改个口风,鉴于尚德集团失败的案例,集团否定了太阳能光伏这个项目。

  欧阳宏远大致猜得出冯成顺心中的如意算盘,但是,出于身份,他又不能赤裸裸地去揭穿。毕竟,刘建明是他的学生,冯成顺也是。既然两个人都是,就要讲究平衡。最起码,不能有过于明显的感情倾向。

  “老冯,事有轻重缓急,我理解。”

  别人帮助你,要投桃报李。别人不帮助你,也不能记恨在心。这个世界上,本就没有理所当然之事。朋友之间,涉及金钱,更谈不上权利和义务。因此,不能因为一次不愉快,就戴着有色眼镜去看待对方。不过,人生的确是需要几副眼镜。

  可很现实的一个问题摆在眼前,现金流的压力该如何解决。

  谈话气氛一下子陷入了沉默。

  “刘董,今天蒋董和孙董没有来。你可以抽空去找找他们两个,毕竟,海上天集团和华商投资,都是所在领域的佼佼者。”王鼎中建议道。

  “蒋董的海上天正在开疆拓土,除了进驻北上广等大城市之外,还准备在滨海园区开发一个五星级酒店的项目。这些,都需要大量的资金周转。至于孙董,经常性地往澳门跑,恐怕也有难处。”刘建明不抱希望地说。

  蒋茂坤其人,别说是没钱,即便是有钱,想要从他的口袋里挖点钱出来,也不容易。他只是个商人,商人唯一的目标就是逐利。而刘建明追求的,是成为一位名副其实的企业家。

  商人和企业家,有联系,也有着本质的区别。商人深谙的,只是术。而企业家,懂得的却是真正意义上的道。企业家要为更多的人承担责任,股东、员工、客户,乃至整个社会。商人玩的是个人英雄主义,企业家则是通过搭建舞台,大家唱戏,实现共赢。做生意,首先要做人。商人只是一个个体存在的人,而企业家,却是一种图腾!

  至于孙兆迪,刘建明只是一笔带过,没有点明。孙兆迪染上赌瘾,在圈子里,早已经不是什么秘密。这两年,他隔三差五地飞赴澳门。据说,华商投资也已经是个空壳子,资不抵债。

  “刘董,关于蒋董在滨海园区的五星级酒店项目,几天前的一个饭局上,我听到了一个传闻。海上天私底下正在寻求合作方,据说,是陈伟斌的花园集团。”

  “花园集团?”刘建明颇为惊讶地问。

  “当然,这只是传闻,尚未得到当事人双方的承认。”

  即便是传闻,也是八九不离十。天堃集团作为东州最大的施工建筑企业,承建了许多房产和商业开发项目,和东都置业以及花园集团都有过项目上的合作。这消息,应该不会有太多的水分。花园集团既要和东都置业在裕隆连锁的收购上展开较量,又要和海上天合作开发五星级酒店项目,哪来这么多的资金,刘建明不禁在心中画上了一个大大的问号。

  即便有徐仁哲的加盟,也不可能立竿见影把花园集团的现金流带到另一个高度。毕竟,上海滩上的VC和PE们,个个都是火眼金睛,手上再有钱,也不会瞎投,乱投。

  除非,这里面另有猫腻!

  “建明,实则虚之,虚则实之。看来,你的这个竞争对手陈伟斌,手上也有几把刷子。你可要有防范心理,最好是在尽可能短的时间内,拿下裕隆连锁,免得节外生枝。”欧阳宏远提醒道。

  “欧阳老师,我明白。”

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