第47章 按部就班，步步为营(1)

　　周五下午，东都置业的“三步走”计划，按部就班地进行着。按部就班，才能步步为营。步步为营，才能一步到位。任何事，不可能一蹴而就，操之过急容易走弯路；用力过猛，甚至会走上绝路。因此，在动手之前，必须要有详细可行的计划，每个计划都要细分；同时，也要考虑风险成本，否则，将会处处碰壁。

　　朱剑锋离开，董启发加入，东都置业依然有着十九名股东。除了刘文睿，其他十七名股东，都在等刘建明这位掌舵者指明方向。上次股东大会后，由于舒扬的病情进一步恶化，而刘建明又走不开，再加上舒扬之前发过话，她去北京治疗的条件是，刘建明要“留守”东都置业，主持大局。因此，陪护妻子舒扬的重任，就由儿子刘文睿来承担。开完会的当天晚上，刘文睿就赶回北京。接下来的每一天，刘建明都会和刘文睿通电话，了解舒扬的状况。

　　时间久了，父子俩的隔阂也渐渐地被抹平了。

　　昨天晚上，刘建明得到了一个噩耗。当时，差不多已经是午夜两点，刘文睿突然来电。刘建明顿时心生不祥预感，根据刘文睿的描述，舒扬一天之内，出现多次休克，而且，基本上靠输液来维持生命。经医生诊断，舒扬的癌细胞已经扩散到各个内脏，他们已经尽力了。医生所谓的尽力，只是委婉之词，其实，就是在给病人宣布死刑。在弥留之际，舒扬依然通过刘文睿向刘建明传话，待在东州，不要来北京，否则，她将会拒绝一切治疗。夫妻这么多年，刘建明了解舒扬的个性，一向是说一不二，但凡是她做出的决定，不容更改。

　　“今天，召开这次股东大会，主要目的，是为了讨论东上连锁的最后一个议程：定位问题。这个项目，一直由董总负责。下面，就请董总先谈谈具体的计划。”

　　“收购裕隆连锁之后，再加上东都置业旗下原先的连锁超市板块，如今，东上连锁总共有一百九十家门店。根据不同的消费人群，我们制订了详细的计划，将会把这一百九十家门店，划分为三个层次。具体的策略是，以社区为中心，走农村包围城市的道路。这条道路，也要细分成两步，第一步是以社区为中心，只有这个中心稳固，才能推动农村包围城市。”董启发早有准备，清了清嗓子，继续如数家珍道，“根据东州的消费力和购买力，社区超市仍旧是我们的根基。之前，裕隆连锁走的也是这条路子，但形式过于单一，定位不够准确，是一大弊病。社区超市，针对的是普通老百姓，从某种程度上，可以等同于平价超市。因此，所出售商品的价格，应该让普通老百姓接受，档次不宜过高。为此，社区超市的门店数，应该在一百家左右。至于其他两个层次，一个是中档超市，针对的是都市白领，门店的选择，应该靠近市中心和商业繁华地带，大概在六十家。另一个是精品超市，走的是高端路线，这种模式，我们可以借用国光超市的路子，稍稍加以改善。至于选址方面，在座的许多人，都比我清楚，高档商场的负一层。物以稀为贵，这个层次的门店，不应超过十家。剩下来的二十来家门店，进行战略转移，到农村去试水。随着城市化进程的推进，东州城市和农村的界限，将越来越模糊。由此推断，农村的市场前景将是广阔的。不过，这二十家门店，不能同时开，最好要选择一个试点，成功了，才进行病毒式营销。我在这里做一个预测，东上连锁想要进一步扩大规模和实力，未雨绸缪，占领农村市场极为关键。”

　　高群芳趁热打铁，接过话茬，说：“当然，这项计划还仅仅是停留在纸面上，在实践的过程中，免不了要碰壁，甚至会栽跟头，这就需要大家群策群力。”

　　“高总说得没错，大家各抒己见，再谈谈自己的看法！”刘建明扫了一圈会场，说道。

　　刘建明是东都置业的大股东，这一点不假，如果他执意要推行一项政策，或者贯彻某个决议，其他的股东再有意见，也很难推翻。但是，这并不表示股东大会就是个摆设。正因为有这么多股东的存在，刘建明的每一步，都会走得小心翼翼，慎之又慎，没有十足的把握，绝不会摆上台面。这也是“稀释股权”的精髓所在，共享利益的同时，又能把控好东都置业的方向。

　　“我补充一句，如果要占领农村市场，相应的营销手段也要跟上。”赵全一分析道，“相对于城市，农村的营销手段，最直接最有效的还是电视这个媒介。因为，大多数农村老百姓的信息源都来源于电视。”

　　“老赵，这方面你是行家。具体的，你去和电视台沟通。费用方面，你和老董沟通就行。不过，我要提醒一句，争取把每一分钱用到刀刃上，为在座的每一个股东和全体员工的利益着想。”刘建明敲了敲桌子，一语双关。

　　他的这番话，明着是在提醒赵全一，实际上是告诉在座的每一个股东，如此定位，本就是为大家的利益着想，因此，你们应该拥护才是。

　　之后，整个会议室陷入了沉默。开会时，沉默也是一种态度。但不同的会，沉默所表达的含义，却是不同的。有些会，沉默代表不反对也不支持，走的是中间路线。还有些会，沉默代表不支持，只是碍于某种场合和压力，不能公开唱反调。而东都置业的股东大会，沉默，则是不反对的表现，或者说，支持者居多，反对者为少。众口难调，任何一项决议的产生，不可能合每一个人的胃口。相对于个体而言，除了大局利益，还有个人利益。在寻找平衡点上，每个人的出发点都会略有不同。因此，这就要看掌舵者的领导艺术，尽量用一种风平浪静的手法，巧妙地掩盖有可能存在的暗流涌动。

　　大约过了五分钟，一声清脆的打火机声，打破了沉默。

　　“如果大家没有异议的话，这项决议，就正式生效。当然，和以往一样，在座的每一个股东，都有监督权！”刘建明又抽了口烟，转而说，“接下来，我们进入下一个议题。大家都知道，东州的这个圈子，有两个项目我最感兴趣，第一个是裕隆连锁，现在已经得偿所愿。第二个是花园大厦，但考虑到公司和花园集团剑拔弩张的关系，这个项目，曾经看起来离我们很远，不过现在，机会却主动送上了门。因此，我觉得有必要，拿到股东大会上，和大家通通气！”

　　说罢，会议室里一片哗然。机会主动送上门，也就表明，东都置业有可能收购花园大厦。鉴于两家公司的关系，这多少显得有些不可思议。

　　这种反应，在刘建明的预料之中，先扬后抑，也正是他想要的效果。

　　“前几天，花园集团的董事长陈伟斌派人找过我。他希望两家公司能做一笔交易，那就是花园集团准备出售他们最为赚钱的板块，东州首座5A甲级写字楼，而陈伟斌的第一意向，正是我们。”刘建明有意不提到朱剑锋。

　　“刘董，有一点我想不通，陈伟斌为什么要选择我们？”公司的一位中层股东抛出了疑问。而这个疑问，又颇具代表性。

　　“据我了解的情况，是花园集团的资金链出现了问题，徘徊于崩盘边缘。因此，才会出售花园大厦这个非卖品。而为什么要卖给我们，我相信，在东州的商业地产领域，能接手这么大的项目，又有能力消化的，只有我们，陈伟斌别无他选。”

　　“具体的条件呢？”那位股东又追问道，一来一回，他成了众多股东的代表。

　　“具体的条件，要等双方确定意向以后，才能去谈。现在，陈伟斌已经拿出了态度，接下来，主要是要看我们买方的回应。因此，我想借此机会，听听大家的意见。毕竟，东都置业有着自身的办事流程和规矩。况且，市场经济体制下，强买强卖那一套，是行不通的。”

　　“刘董，坦白说，花园大厦这个项目要优于裕隆连锁。如果真能收购，造血功能的效果是立竿见影的，即便要处理一些问题，也是小修小补。还有，写字楼这个分支，一向是我们的软肋，就连我们现在的办公楼，也是租来的。因此，如果能够收购花园大厦，对于公司的产业体系是补充。公司的整体实力，也会得到很大程度的提升！”财务总监孙亚莉一针见血道，“不过，这需要一个前提，这么大的项目，条件应该不亚于裕隆连锁，这就需要公司拿出一大笔现金，去实现这笔交易。根据我对公司财务状况的了解，困难很大。”

　　“孙总监所说的情况，的确是我们面临的最大困境。不过，我仔细考虑过，为了花园大厦，我们可以动用银行。我对花园大厦的近些年的利润做过大致的了解，用来抵消两个亿所产生的利息，绰绰有余。而且，还会有不少富余。再加上，当初在收购裕隆连锁时，我也曾经说过，裕隆连锁的背后，还有一个更大的目标，保税物流中心。而花园大厦所产生的造血功能，对我们将来拿下或者是参与这个大项目，也是一种补充！”

　　“刘董，你做事一向具有前瞻性。对于这笔交易，我也基本上持赞成态度。但就算要收购花园大厦，首先，也要搞清楚一点，陈伟斌是否曾经拿花园大厦做过抵押，尤其是银行贷款方面。倘若有，我们的态度应该慎重！”孙亚莉再次提醒道。

　　“细节上，我会和陈伟斌去沟通。至于条件方面，主动权在我们手上。我相信，最后的结果大家都会满意。”刘建明一锤定音。

　　相比较于收购裕隆连锁，对于这桩买卖，大部分的股东，内心是持绝对的赞成意见的。当初，有人反对收购裕隆连锁，是出于风险考虑。这种风险，有公司的，也有个人的。其实，公司的和个人的，是一回事。你手上握有公司的股份，公司的好与坏，直接影响到你的切身利益。

　　对于花园大厦，在座的每一个人都不陌生。作为竞争对手，花园集团每一年每个季度，甚至每个月的财务报表，都会摆在这张会议桌上，供大家研究和讨论。每个股东心里都清楚，花园大厦是花园集团最为赚钱的板块，没有之一。收购了它，就等于买了只“金蛋”，公司的整体利润，也会呈现芝麻开花节节高的趋势。利润上去了，年底的分红也就多了。更何况，这里面，没有丝毫的风险可言。于公司于个人，都要投赞成票。

　　次日，是刘建明和朱剑锋约定的最后一天。不过，刘建明却有意拖延，并没有主动告知朱剑锋东都置业的意向，而是在等朱剑锋的电话。他坚信，今天晚上之前朱剑锋肯定会主动找他。