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《角逐》 作者:徐余

第50章 是机遇,更是挑战(2)

  林海岚前脚刚迈进东州城,后脚就继承了爸爸留下来的人脉资源。而且,能处理得游刃有余,不到两天的时间,就和吕志刚如此熟络,手上的确有几把刷子。

  “今天,虽说我是这个饭局的发起人,但在座的各位,都是我的前辈。而对于东州城,我也是初来乍到。往后,还有许多地方需要大家帮助和提携,尤其是吕会长。所以,这个位置,理应由吕会长来坐。”

  别看林海岚一副不谙世事的姿态,到了正式场合,却也能分得清主次。更让人难以置信的是,不论是酒量,还是酒风,都胜过一般人。一瓶拉菲下肚,依然是面不改色,思路清晰。

  酒过三巡,吕志刚点上烟,慢条斯理地问:“郭总,怎么听说这两天,滨海大酒店那边的工地上,停下来了?”

  “吕会长,是有这么一回事。主要原因是相关的建筑原材料一时缺货。你放心,我已经找到货源,明天,明天就能开工。”郭仁义惊出一身冷汗,赔着笑脸解释道。

  “那就好,郭总,丑话我先说在前头,要是明天还不能按时开工的话,我可拿你是问。作为总商会的理事单位,你的顶峰建筑公司,之所以能揽下这么大的项目,其中的原因,你应该比我更清楚,也不用我多说。有些话,说多了,说透了,也就没意思了。”

  “吕会长,我明白,我明白!”

  解决一件事情,尤其是棘手之事,往往会有很多种方法,当事人也会陷入这样或那样的艰难抉择。但真正能解决问题的,却只有一种。林海岚很清楚,要想压制住郭仁义这个不可一世的官二代,最直接有效的办法,就是搬出比他更大、足以震慑他的人物。这方面,吕志刚是最适合的。

  饭局结束后,蒋茂坤提出,大家去海上天一号坐坐,放松放松。这一次,林海岚没多加考虑,爽快答应。可以放郭仁义的鸽子,但绝不能不给吕志刚面子。

  在海上天一号待了不到一个小时,陈伟斌和朱剑锋就借故离开了。

  “陈董,剑锋,我送送你们。”蒋茂坤主动站起身说。

  表面上,他是海上天的老板,送送是应该的。但这却不像蒋茂坤的风格,平时,在海上天一号,除非有“段位”比他高的大人物先行离开,他才会起身相送。否则,他只是象征性地打个招呼,告个别。

  “陈董,这么急着走,不会是这两天花园集团那边,有什么大动作吧?”出了门,蒋茂坤话里有话地问。

  “蒋董,既然你清楚,又何必多问呢?”

  次日下午两点半,在朱剑锋的引导下,陈伟斌和邵华军,走进了东都置业的会议室。相对应的,东都置业的谈判代表由刘建明唱主角,高群芳和董启发辅助。

  “陈董,欢迎来东都置业做客。如果我没记错的话,我们认识这么多年,你还是第一次来东都置业吧?”作为东道主,刘建明礼貌性地迎上前,握住陈伟斌的手。

  “刘董,下次有机会,我也请你去花园集团坐坐。”

  说完,陈伟斌的心中,不自觉地泛起一股悲凉和失落。倘若这笔交易最终变成事实,也就意味着,花园大厦的新主人将是刘建明。花园集团的总部想要继续留在花园大厦,就要花钱去租。一来一回,从主人变成客人,心里的落差极大。

  “陈董,我先给你介绍一下,这位是东都置业的副总高群芳。而这位,是我们东都置业旗下的新公司东上连锁的总经理董启发。”刘建明的介绍,打断了他的思绪。

  “刘董,在这之前,剑锋和贵方有过接触。双方就出售和收购花园大厦一事,也有着初步的意向。今天,把这个问题摆在谈判桌上,我们双方沟通沟通,希望能达成一致意见。”

  “陈董,关于这次交易达成合作是主要的,其他的都是小问题,最关键的还是条件,我希望能开出一个合情合理的条件区间。有了这个基础,我方才会拿出足够多的诚意。”

  “刘董,既然到了谈判桌上,我肯定也是带着诚意来的。根据相关的市场评估,对于整体打包出售花园大厦,我们开出的条件是1.7亿元。当然,谈判桌上,条件一向是最为敏感的话题。之所以敏感,归根到底,是各自的利益出发点不同。有许多谈判,经过几个月,甚至大半年的时间,都没有谈拢,甚至于不欢而散。关键在于,双方找不到平衡点。”朱剑锋缓过神来,替陈伟斌解围道。应付刘建明和高群芳,他比陈伟斌更有心得。

  一般而言,谈判桌上,讲究的是迂回策略。双方都在绕圈子,最终的输赢,看的是哪一方手段高明,尽早靠近目的地。但这一招,对于刘建明他们,不一定奏效。你绕弯子,他们更会绕,因为主动权原本就掌控在他们手上。因此,还是直来直去比较好。既然要直来直去,朱剑锋和陈伟斌经过协商,降低预期,从1.8亿降到1.7亿。否则,不好往下谈,时间一拖,过了优先购买权的期限,那可就是赔了夫人又折兵了。更何况,眼下的形势,火烧眉毛,刘建明能满足他的底线,1.6亿,就算是谢天谢地了。

  朱剑锋来直的,刘建明也就没必要过于迂回。否则,双方很难找交点。没有交点,再多谈也毫无意义。如果一次性能谈拢,最好不过。但前提是,条件这个天平,不能出现过于明显的倾斜。陈伟斌有自己的心理底价,刘建明也有,1.5亿上下。定这个价位,也是有相应的参照点的,第一,花园大厦的市场价格,大体如此。第二,陈伟斌想要从林浩军手中,抢回三分之一的股份,必须要拿出1.5亿的真金白银。要是趁火打劫,开的条件过低,极有可能陷入僵持局面。诚然,僵持对于东都置业而言,是好事。但时间拖得太久了,就未必了。毕竟,陈伟斌急着用钱,他完全可以跳出商业地产这个圈子,去寻求其他的买家。届时,东都置业可就错失了良机。不过,1.5亿之外,刘建明还有一个附加条件。如果陈伟斌能满足的话,价格再稍稍高些,也未尝不可。

  “根据我们对花园大厦的统计分析,价值大概也就在1.5亿。虽说花园大厦位于市中心繁华地带,但毕竟是老写字楼了。如果这笔交易成功,我们还要拿出一部分钱,去重新整修。这笔费用,也不是小数目。”高群芳出面,亮出了东都置业的态度。

  “况且,据我所知,花园集团现在正急等着钱用。打拉锯战,对贵方的影响要远远超过我方。因此,贵方应该拿出更多的诚意来。”董启发也补充道。

  陈伟斌被戳中了软肋,一时间,不知道该如何作答,只好用眼神求助着朱剑锋。

  “1.7亿和1.5亿,存在着2000万的差额。我方希望,能通过接下来的沟通,拉近双方之间的内心期望值。”

  朱剑锋的话,看似没有营养,却隐藏着深层次的技巧。刚才,高群芳只是说1.5亿上下,而没有给出明确的数字。一般而言,1.5亿上下,肯定是低于1.5亿。朱剑锋借话,把东都置业的开价定在1.5亿,无形中,就赚了一笔。

  “陈董,你的意思呢?”刘建明借机把问题抛给了陈伟斌。

  花园集团的三个谈判代表,朱剑锋是最强的,陈伟斌次之,而邵华军只是个摆设。摸清底细,攻击薄弱环节,才是最有效的。

  “刘董,那就这样,取一个中间值,1.6亿怎么样?”报出1.6亿时,陈伟斌的底气并不足。

  “陈董,如果是1.6亿的话,那我们就只能下次再谈了。”刘建明强硬地回应道。

  “刘董,说说你的想法,有事好商量。”陈伟斌有些服软,对他而言,眼前的刘建明就是救世主。

  “陈董,这样,你我都退一步,1.55亿,低于这个条件免谈……”

  “好,1.55亿,没有问题。”陈伟斌不假思索,拍板道。

  “陈董,你先听我把话说完。这1.55亿,还有一个附加条件。”

  “附加条件?”朱剑锋怕里面有猫腻,紧接着问。

  在附加条件上,他可是吃过亏的。

  “没错,剑锋,那就是陈董放你回东都置业。”

  “什么,我回东都置业?”朱剑锋唏嘘不已。

  “对!坦白说,之前,我和群芳,还有老董商议过,关于这笔交易,我们能给陈董的最高报价,是1.5亿。不过,为了让你回来,多付500万是值得的。”刘建明顺势打起了感情牌。

  情和理,是一对矛盾体,也是统一体。一桩生意,尤其是这么大的项目,往往都是围绕着理展开的。所谓的理,就是彼此在不触犯法律的前提下,用各种方式和手法展开的较量。而情,往往会被忽视,这也就是许多生意人经常挂在嘴边的“感情归感情,生意归生意”。但在刘建明看来,往小了说,在人才身上,该“动情”的时候就要“动情”,往大了说,情理兼顾,也是一个商人进化成企业家的必然选择。

  “可是,刘董……”

  “剑锋,如果你和滨海大酒店签订的合同,涉及违约金问题,由东都置业来承担。”说完,刘建明又转向陈伟斌,“陈董,你的意思呢?”

  陈伟斌陷入两难境地,的确,朱剑锋是个难得的人才。不过,相比较于花园集团的大局,朱剑锋个人的去留问题,微不足道。可是,当着朱剑锋的面,不能表现得过于明显。

  他看了一眼朱剑锋,说:“刘董,这个问题,最终还是应该由剑锋来决定。”

  所有的目光都聚焦到朱剑锋身上,朱剑锋内心挣扎了良久,说道:“给我两天的时间,两天后,我会做出选择。”

  两天后的上午,朱剑锋决定,重回东都置业。为此,刘建明为他支付了一笔60万的违约金。朱剑锋做出选择的同时,也就意味着,不到半年的时间,刘建明这个低调的投资大鳄,一连吞下两块肥肉,裕隆连锁和花园大厦。两者对于东都置业的产业体系,都是很好的补充。尤其是花园大厦,为东都置业注入了新鲜血液,产生了新的造血功能。

  之后三天,刘建明接到了蒋茂坤的电话,说是要推荐一个人加入会所,希望他能在下一次的碰头会上,多支持支持。刘建明问起,才知道,这个人就是林浩军的独女,林海岚。

  关于林海岚来到东州后的一系列活动,刘建明也有所耳闻。而且,上次在吕志刚的办公室,林浩军的态度很明确,酒店项目只是德鑫集团在东州的第一炮,最终的目的是进军商业地产领域。陈伟斌卖掉花园大厦之后,元气大伤,想要在短时间内重整旗鼓,很难。这也就意味着,往后德鑫集团在东州最大的敌人,将是东都置业。

  一个对手倒下了,却又出现一个更为强劲的对手。优胜劣汰,有竞争才有发展,市场经济的某些规律是永恒不变的,会变的,是人和事。

  而刘建明,也有对应的策略,以不变应万变。

  又一个星期后,刘建明飞赴北京。去往机场的路上,他接到了吕志刚的电话。

  “建明,我得到了一条消息,再过上几个月,东州的B型保税物流中心可就要开标了。”

  “怎么吕会长,你对这个项目也感兴趣?”

  “建明,听你的口气,东都置业似乎也感兴趣。”吕志刚稍作停顿,又说,“不过,东都置业接连吞下了裕隆连锁和花园大厦,恐怕没这么大的胃口了吧?”

  “吕会长,那可不一定!”

  吕志刚在整个过程中,到底扮演着什么样的角色?刘建明愈发模糊……

  这是一个高智商的对局故事,也是资源深度运作的真实案例。

  东都置业是东州最大的民营商业地产公司,为了进一步扩大规模,把蛋糕做大,相继吞下了中岛百货、商业大厦、荣盛集团等多家企业,挤掉了老对手陈伟斌的花园集协和,坐上了头把交椅。树大就必然招风,蛋糕好吃,想要分上一块的人自然便不会少,时值裕隆集团欲出售旗下品牌“裕隆连锁”,老对手陈伟斌、实力雄厚的林浩军……纷纷杀出,高手对决,有时候,实力并不是决胜的唯一资本,如何运作才是成败的关键。

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