第49章 三十六计 (22)

　　俗话说“商场如战场”，传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义，更像是一种“釜底抽薪”的反例。

　　“先尝后买”让顾客自由体验，由顾客自身去检测质量，通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验，若评判合理则会产生购买动机。

　　通常食品比较流行先尝后买，这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等，通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”，那么则是反其道而行，让购买者试过才决定购买，从而商家取得真正的“薪”。

　　七国之乱形势图。

　　联军饿虎扑食地冲向冒邑。西汉部队却扬长避短，稳固城池，以逸待劳。联军发动数次攻击，无奈被乱箭射回。这一拖延计谋让吴王刘濞无计可施，骁勇善战却无仗可打的联军在兵荒马乱下已经断粮数日，只能干瞪眼待命。汉将周亚夫见敌兵已饿数天，面如死灰，锐气尽失，此时不战更待何时。于是他立刻集结军队，突然倾全力猛攻。敌军哪里抵挡住得养精蓄锐的汉军。联军不战自乱，刘濞落荒而逃，最终在东越被杀。

　　“釜底抽薪”的“薪”在战争中多指粮草，或者敌方的将领。中国有句古话叫：“兵马未动，粮草先行。”从中我们可以看到，粮草对一支部队的重要性。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。无论是打仗还是生活，粮食都是人们的生活必需品。

　　所以，从以上我们可以看到，一旦养活军队最重要的粮草被烧，或被阻断，那这场仗从本质上胜负已分。一支一万人的部队，是一万双可以上阵奋勇杀敌的手，但同时也是一万张需要充饥填补的嘴。

　　历史上赤壁之战魏军的惨败，可以归功于周瑜的火攻，也可以归功于诸葛孔明神通的借东风。但最本质、最关键的在于周瑜的“反间计”，或者说“釜底抽薪”。众所周知，曹军多为北方士兵，善陆战不习水战。蒋干前来劝降，周瑜则借蒋干之手，用反间计将善水战的蔡瑁与张允除掉。

　　在近现代，釜底抽的“薪”的范围更大了。这条计策无论是在商场还是在情场，甚至在政治舞台上也可以使用。大用有大效，小用有小效。

　　俗话说“商场如战场”，传统生意经中的“先尝后买”就是战法里“釜底抽薪”的一种延伸。不过这并不是一种贬义，更像是一种“釜底抽薪”的反例。

　　“先尝后买”让顾客自由体验，由顾客自身去检测质量，通过使用、品尝来评判商品是否合理。消费者通过自身体验，若评判合理则会产生购买动机。

　　通常食品比较流行先尝后买，这来源于购买者的徘徊犹豫的心理。让购买者品尝食品是否新鲜、是否甜等，通过自己的味觉决定是否购买。如将商家的食品比作“薪”，那么则是反其道而行，让购买者试过才决定购买，从而商家取得真正的“薪”。

　　七国之乱形势图。

　　三十六计

　　浑水摸鱼：借机行事，巧达目的题　解所谓“浑水摸鱼”是指，在大局混乱的当朝政府，或者混乱的群雄割据局势，也可以指在一场乱战中，我方欲盖弥彰、偷天换日，在大战中保持清醒冷静，对敌攻其不备，而后见机行事，于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战，势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小，宦官当道，百姓民不聊生，黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子，在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒，一连收了大将军何进的部队、丁原的部队，加上自己的西凉铁骑，三路军马傲视天下，在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上，挟天子以令天下。

　　古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世，也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给，才可让这些鲤鱼跳龙门。

　　但凡水浑一般分为两种情况：第一种是天为的，天地不仁万物为刍狗，水天生就是浑的，需要我方抓住时机 “乱而取之”（《孙子兵法》语），最终将其平定；第二种是人为的，水本身是清的，但为了谋利，我方将水搅浑，然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见，需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

　　鱼的游动性颇大，忽而东，忽而西，因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说，浑水摸鱼中的“鱼”指：1. 可以被制伏的敌人；2. 可以捞取的好处；3. 可以争取的力量；4. 可被利用的时机；5. 可以凭借的条件。

　　经典再现乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

　　浑水摸鱼：借机行事，巧达目的题　解所谓“浑水摸鱼”是指，在大局混乱的当朝政府，或者混乱的群雄割据局势，也可以指在一场乱战中，我方欲盖弥彰、偷天换日，在大战中保持清醒冷静，对敌攻其不备，而后见机行事，于是在乱战中获得最终的胜利。讲到大乱战，势必会讲到奸雄董卓。此人乃浑水摸鱼的高手。当时皇帝还小，宦官当道，百姓民不聊生，黄巾军更是于各地起义。他趁此唆使吕布杀干父并认其为养子，在朝廷内部的乱战中开始初露锋芒，一连收了大将军何进的部队、丁原的部队，加上自己的西凉铁骑，三路军马傲视天下，在朝廷上更是佩剑出入、一人之下万人之上，挟天子以令天下。

　　古语讲“水至清则无鱼”是不无道理的。但凡英雄出生的年代都是乱世，也只有在乱世中才可出大奸大恶或者英雄枭雄。正是在浑水中的杂质与供给，才可让这些鲤鱼跳龙门。

　　但凡水浑一般分为两种情况：第一种是天为的，天地不仁万物为刍狗，水天生就是浑的，需要我方抓住时机 “乱而取之”（《孙子兵法》语），最终将其平定；第二种是人为的，水本身是清的，但为了谋利，我方将水搅浑，然后再去“摸鱼 ”。后者在政治中比较常见，需要其自身具备逆转乾坤的本领、偷天换日之能耐。

　　鱼的游动性颇大，忽而东，忽而西，因此用它代表急忙下手便可得、迟疑观望则必失的东西。具体来说，浑水摸鱼中的“鱼”指：1. 可以被制伏的敌人；2. 可以捞取的好处；3. 可以争取的力量；4. 可被利用的时机；5. 可以凭借的条件。

　　经典再现乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

　　古文译读趁着敌人内部混乱的机会，利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下，迫使敌人服从我方的意思，就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

　　前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候，趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向，就像在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的，或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了，一切情况开始复杂起来后，便可借机行事。

　　赤壁大战后，魏国大败，为防东吴北进，曹孟德派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震，吴军气势如虹，挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口，紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里，很是愤怒：“想我东吴为打南郡，花多大的代价，当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦！”刘玄德为稳住周瑜，先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道：“我一定得问问刘大耳，看他到底是怎么想的。”隔日，周瑜亲自到刘备营中回谢。

　　在酒席之中，周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口，要攻取南郡。刘备笑道：“我是情愿相助吴国，假若都督未能取下，那我再行攻打。”周瑜大笑三声说：“南郡乃囊中之物，如何不取？”刘备说：“都督勿看轻魏军，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物，被刘玄德这一激将，遂许下诺言：“吴军若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘玄德等这句话很久了，不容迟缓地答道：“周郎好魄力，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取，如果攻不下，我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足，哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后，诸葛亮提议按兵不动，让魏吴厮杀。

　　东吴出兵，抢先攻下彝陵（今湖北宜昌），然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计，周瑜周瑜（175 — 210），字公瑾，三国形成时期军事家，出身士族，少时与孙策友好。孙策死后，周瑜以中护军职辅佐孙权。

　　古文译读趁着敌人内部混乱的机会，利用他们力量虚弱而且又没有主见的条件下，迫使敌人服从我方的意思，就好比人到了夜晚一定要上床休息是一样的。

　　前沿诠释“浑水摸鱼”此计原意是指在浑浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的收获。也指当敌人混乱没有主意的时候，趁此机会夺取胜利的谋略。鱼儿在浑浊的水中辨不清方向，就像在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，于是这样就有可乘之机。当然这个机会是需要时间等待的，或者也可以主动去创造这个机会。当整场水都浑了，一切情况开始复杂起来后，便可借机行事。

　　赤壁大战后，魏国大败，为防东吴北进，曹孟德派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。当时东吴、蜀国盘算着将南郡吃进肚里。周瑜在赤壁大战中名声大震，吴军气势如虹，挥师攻取南郡。此时蜀国也将部队驻扎在油江口，紧紧盯着南郡这块肥肉。周瑜看在眼里，很是愤怒：“想我东吴为打南郡，花多大的代价，当今南郡垂手可得。刘大耳休想做夺取南郡的美梦！”刘玄德为稳住周瑜，先派人到周瑜营中祝贺。周瑜暗道：“我一定得问问刘大耳，看他到底是怎么想的。”隔日，周瑜亲自到刘备营中回谢。

　　在酒席之中，周瑜单刀直入地问刘备是不是驻扎于油江口，要攻取南郡。刘备笑道：“我是情愿相助吴国，假若都督未能取下，那我再行攻打。”周瑜大笑三声说：“南郡乃囊中之物，如何不取？”刘备说：“都督勿看轻魏军，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，并无十分把握。”周瑜向来恃才傲物，被刘玄德这一激将，遂许下诺言：“吴军若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘玄德等这句话很久了，不容迟缓地答道：“周郎好魄力，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。南郡我先让你去攻取，如果攻不下，我就去攻取。切勿反悔。”周瑜赤壁大胜士气正足，哪会将刘备放在眼里。待周瑜走后，诸葛亮提议按兵不动，让魏吴厮杀。

　　东吴出兵，抢先攻下彝陵（今湖北宜昌），然后乘胜追击。未想深中曹仁的诱敌之计，周瑜周瑜（175 — 210），字公瑾，三国形成时期军事家，出身士族，少时与孙策友好。孙策死后，周瑜以中护军职辅佐孙权。

　　三十六计

　　身中毒箭退兵。魏将曹仁见到对方主帅中毒箭，十分高兴，士气大振，每日叫阵。

　　未想东吴坚守不出，每日面对对方叫骂而无动于衷。一日，曹仁又带兵前来叫阵，周瑜率百骑出营迎战，厮杀一阵，忽听周瑜一声惨叫，口吐鲜血，坠落马下，诸将忙掩护他撤回营内。不一会儿，东吴众士人人披麻戴孝而出。曹仁从远观去，大喜过望，认为敌军此刻一定全军士气低落，有机可乘。

　　当天夜里，魏将曹仁统魏军前来劫营，城中只留小将陈矫带少数士兵守城。

　　所谓月黑风高杀人夜，趁着夜色，魏军杀进周瑜大营，未想营中无人。曹仁大为懊恼，方知中计，再欲退兵之时，为时已晚。只听一声炮响，周瑜领兵从四面八方杀出。曹仁在魏将的保护下最终从包围中冲出，在逃回南郡的途中时，再遭东吴伏兵阻截，最终弃城向北逃亡。

　　东吴大败魏军，即刻兵指南郡。可未想当其率部到达时，南郡城墙上已经布满旌旗。原来赵子龙已奉军师孔明之命，趁周瑜、曹仁酣战淋漓时，拿下南郡。蜀军用搜得的兵符又连夜伪装成曹仁的援队，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜知道自己变成了鹬蚌相争的鹬，而诸葛亮则当了一次渔翁。

　　所谓乱世出英雄，在混沌的年代里，通常会有翘楚出现，从而引领人民推翻老的王朝，缔造一个新的王朝。

　　“浑水摸鱼”，若在一场战争中则是造就一种让敌方迷惑的假象。但若放在一个大的精神层面上讲，浑水所表达的是乱世。所谓的乱世，便是被宦官庸臣搅得一摊浑水的封建王朝，它是时代造就的，是昏庸的皇帝沉溺酒色造成的，也是封建的社会制度所造成的。纵观历史，在这乱世摸得鱼者，有挟天子令诸侯最终天下归魏的曹操，也有挟天子令诸侯却被吕布所杀的董卓，有乌江自刎的西楚霸王项羽，也有市井黎民出身从亭长到统一中国的汉高祖刘邦，当然也有从乞丐最后坐上龙椅的朱元璋。