周末，大清早，徐歌他们一帮人早早就到了一间阶梯教室里。
徐歌站在讲台前，傅凯滕飞他们几个都坐在第一排。徐歌今天显然刻意打扮过了，还换上了白衬衫。还没开始说话，下面几位，就先给他起了一大哄，又是赵本山式的鼓掌。徐歌含笑挥手示意大家安静，然后咳嗽两声清了清嗓门。
“同志们，今天是个值得庆祝的日子，我们飞翔团队的全体成员，终于又聚在一块儿了。现在，让我们用热烈的掌声欢迎我们这个团队的新成员，苏雯同学。”
大家热烈鼓掌，苏雯大大方方地冲着大家抱拳拱手。
“废话我就不多说了，直接进入主题。大学城创业计划，相信在座各位都已经看了，今天，我们首次公开讨论计划的可行性，以及实际操作中可能存在的各种问题。请大家务必慎重对待今天的讨论，因为它可能决定我们未来几年的工作和生活。”
下面本来还带些戏谑神情的众人，此刻都变得严肃起来。
“讨论之前，我还是简单介绍一下大学城创业计划的缘起和由来。大家都知道，江城一共有七所高校，本来它们分布在市区各处，几年前，陆续迁到了学府路上。学府路原本是片芦苇荡，这些年虽然因为各高校的到来繁华了许多，但终究地处城市一隅。学生们每次去市区乘坐公交车，至少得一小时。各高校的校舍都是新建的，里面设施一应俱全，但三年生活下来，我们还是感到日常生活消费存在选择性少，价格偏高等问题。最近我做过一些市场调研，比如我们学校的超市，一瓶可乐市场价是两块五，但它卖三块；一条最普通的毛巾，市场价在两块到三块之间，但它卖四块。因为独家经营，所以皇帝的闺女不愁嫁，学生们不可能为了一瓶可乐一条毛巾，专门坐车往返两个小时去趟市区，所以，超市的生意还非常好。”
徐歌稍顿一下，接着道：“现在我们来看这样一组数据，学府路上七所高校，总在校人数大约是十五万人左右，如果每人每月购置两百块钱的生活用品，那么年总消费额就达三千万元。这是个多么惊人的数字，这里面，得有多少商机呀。不久前，我和苏雯去海城批发市场进货，当时苏雯提到，如果资金雄厚，真想把批发市场里的各类商品全都买回去，开一家超级大的购物中心，我立刻就想到，如果能创建一家针对学府路上各高校的大超市，那么生意一定火暴。”
“开一家超级购物中心，那需要非常大的资金支持，我们显然不具备这样的条件，甚至我们现在连开家小卖部杂货店的钱都没有。但是，并不是缺少资金便开不成购物中心，苏雯的网店给了我很大的启发。如果我们创办一家网上购物中心，那么一下子就能解决资金不足的问题。”
“学校网络的普及率有多高，大家和我一样清楚。每年新生入学，通信公司总会想方设法和校方达成协议，推销他们的电话卡和上网卡。而网络购物，作为一种新的消费方式，现在已经被越来越多的人接受，甚至成为一种习惯。我在网上查过一组数据，2008年仅淘宝网的销售总额就达到了999。6亿，2009年更是达到了2000亿人民币。电子商务时代已经到来，我们可以预见到不久的将来，网络将遍布人类整个商业活动之中。”
“我们可以创建自己的销售平台，也可以利用淘宝网的资源来创办我们的大学城超级购物中心，这就是我们大学城创业计划最核心的内容。”
“但是，仅有创意显然是不够的，我们必须将计划中的每一个步骤都落实到实际操作中。首先，我们必须解决货源的问题。刚才我们已经提到了，我们的资金严重不足，只有几千块钱可以使用。这个问题其实不难解决，我们可以寻找到几家供货商，向他们展示我们的创业计划，争取得到他们的支持。现在各行各业竞争激烈，我们只要让供货商看到我们这个计划的可行性，看到不久的将来可能会产生的利润，就一定能将他拿下。”
“取得供货商的支持后，我们可以暂时不拿货，只将各类商品的资料包括图片上传到我们的网店里。成千上万种商品，是项非常繁琐且巨大的工作，它对我们是种考验，但我们可以循序渐进，开始的时候，只选择生活中最必需的消费品，然后逐日增加，取得一定的效益之后，还可以雇人来完成这项工作。”
“商品上架之后，我们的网上购物中心基建部分可以说初具规模，我们接下来要做的，就是在几所高校里展开铺天盖地的宣传，最起码，我们必须做到，每个宿舍里都有我们的宣传单。我们那珍贵的几千块钱资金，可以拿出一半来印制宣传材料。宣传材料一定要精美，内容简单扼要，网店的网址最为突出醒目。”
“宣传材料的分发是个问题，我们先把这个问题暂时抛开，后面再来讨论。宣传攻势做完之后，我们便可以坐等订单上门了。现在，又出现了一个问题，那就是商品如何到达购买者的手上。大家去超市消费，付了钱便可以拿到商品，去淘宝上购物，支付一定的快递费用后，自然有快递公司将货送到你的手上。我们网上销售的都是些最普通的生活用品，如果加上快递费用的话，那价格就会非常昂贵，所以，我们必须做到免费送货上门。”
“我仔细考虑过免费送货上门的可行性，而且，因为销售商品的特殊性，时间也非常关键。我们很难想像，当你发现香皂用完之后，会选择一家两天后才能到货的店铺，除非这两天你可以不用香皂。这个问题困扰了我很长时间，最后，我初拟了一个方案出来，供大家参考。”
“我们可以每天有两次送货时间，上午10点以前的订单，我们会在中午12前送达各校，10点以后到下午5：00前的订单，我们会在傍晚19点前送到各校。当然，送货时间可以根据实际情况再做调整，现在只是理论时间。我们的实际操作流程是这样的，比如说上午10点，我们必须用最快的速度将所有的订单汇总，然后传递到供货商那边。为了节省时间，我们会派专人提前到达供货商处等待。汇总订单一到，马上配货，装车，送达各校，中间容不得半点延缓。”
“货品到达各校，分发到购买者的手中，这又是一个问题，凭借我们团队的这几个人，根本无法做到。所以，结合刚才提到的宣传材料分发问题，我们必须在各高校发展吸收一些愿意跟我们合作的学生，构建一个网络。学校里的贫困生有很多，如果你提供一个不影响他们学习的工作机会，即使报酬不是很高，也会有很多人愿意去做。这样，我们就能解决宣传和送货上门存在的人手不足的问题。”
“货品送到购物者的手上，整个购物流程便宣告完成。以上，便是我们大学城创业计划的全部内容。这计划的内容其实非常简单，用一句话概括，就是开一家日常消费用品的网络商店。请大家不要小看那结日常消费用品，它是每个人每天都在使用的消耗品，每个人都必须重复消费。而且，这些商品价格便宜，只要顾客上门，大多不会只买一件商品。比如你买了条毛巾，说不定还会搭几块香皂，或者洗发水；你买了袋薯片，说不定还会再买袋米花糖。我们假设一件商品的利润只有1块钱，每天15万学生里，有500人在我们的店铺里购物，每人购买两件商品，那么，一天的毛利润就是一千块钱，一个月就是两万。如果我们做到每天1000名顾客，每个顾客购买3件商品，那么一天的毛利润就是3000元，一个月就是六万的毛利润。当然，这只是我们的前期目标，如果我们购物中心做得好，还可以争取到更多的顾客，如果我们的商品够丰富，价格够实惠，每位顾客单次购买的商品会更多，这样，就会产生更大的利润。不要以为这是天方夜谭，在做这个计划之前，我曾经在我们学校的超市门口蹲守了一整天。我的统计当然不一定非常准确，但绝对真实。仅仅一天时间，进入超市的学生人数就达三千多人，当然其中有一些未必消费，但这个数字已经绝对让人迸然心动。这还仅仅是我们一所学校，学府路上还有另外六所高校，消费能力综合在一块儿，更是惊人。我的中期目标是每天争取到5000人的消费客户，每人以3件商品计，那么，每天的毛利润就能达到15000千元，每月的毛利润将在45万元。”
下面众人虽然都已经知道这计划的内容，但徐歌后面的那组预期数据，却是计划里没有的。他们开始听得入神，后来都有些惊讶。
“中期目标已经快让我喷血了，徐歌你再说说后期目标刺激刺激我们。”张国文拍打脑门作眩晕状，“好久没有要喷血的感觉了，一个字，爽。”
颜怡整个身子都靠在了张国文的身上，胳膊使劲勒着他的脖子：“我快不行了，要飘起来了。这计划太强悍了，徐歌你再使把劲，把我们光辉灿烂的前景再使劲描绘一下，我光听听，都觉得过瘾。”
徐歌笑笑，居然有了些神秘的味道：“等到中期目标实现的时候，必定会和我们现在创业时大不相同。我们已经注册了公司，拥有了自己的办公场所。我们会在每个学校都设立库房，里面商品充足——到那时，已经不是我们去找供货商，而是供货商定期根据我们的需要主动送货上门。每天的订单即时传递到各校库房，每天送货的时间会增加到5次以上。”
“到那会儿，我们每个人雇个秘书，每天要做的事，就是监督他们替我们干活儿。”颜怡在下面说，“雇秘书的事儿交给我，我替徐歌傅凯和滕飞每人发一美女过去，一色的天使面孔魔鬼身材，我跟宗婷苏雯要求低点，只要是帅哥就成。”
众人一起赵本山式鼓掌，张国文拉长了音道：“我呢，颜怡你干吗把我给落下呀。”
“你？”颜怡未语先笑，“你也想要秘书？成，给你发一凤姐或者芙蓉那样的过去，爱怎么折腾怎么折腾。发美女我不放心呀。”
众人大笑，张国文做个恶狠狠的表情，但感觉却很幸福。
“真到那会儿，也许我们几个，就不做大学城购物中心的事了。”台上的徐歌说，“这个社会商机无限，只要善于发现，且有资金作为基础。当我们原始积累完成之后，我们便可以涉足别的领域，开辟新的战场。”
“高，实在是高。”张国文大声道，“徐歌你这计划，那就是高山上一株青松，大海里一盏航灯，给哥几个指明了人生目标和奋斗方向。在开始实施这个计划前，我至少得用三个晚上好好琢磨一下，从今往后，该怎么崇拜和仰视你。”
“脑残才用琢磨三个晚上。”他身边的颜怡白他一眼，“打现在起，我们管徐歌可不能再叫徐歌了，得叫徐总，或者叫徐O也成。”
“什么是徐O？”张国文问，大家也都没听明白。
“CEO啊，首席执行官。”颜怡得意地笑。众人恍悟，再次鼓掌。
“那宗婷就是咱们的CFO了，总揽财政大权。”张国文叫道，“大家鼓掌。”
众人大笑，掌声倒没有多少起哄的意味。
“你们这些人，年纪不大，哪来那么多官僚作风，这八字还没一撇了，就开始忙着加官晋爵了。”台上的徐歌笑道，“张国文，这事咱们能先缓缓吗，大家伙儿看看，这计划还有什么问题，各位还有什么建议，今天都提出来，我们一块儿讨论。如果没什么问题的话，即日起，本计划就要正式开始实施了。”
“你都想得这么周全了，我们还真想不出什么问题和建议来。”傅凯道，“那晚蓝莲花看了这个计划书，第二在我和张国文去工地拿了钱就再也没去过，就等着咱们大学城购物中心开工那天了。”
“计划确实够详细，而且可行性非常强。如果还有问题，那真得实际实施过程中才能发现。”滕飞说，“我看大家现在都有些迫不及待了，徐歌，你就给大家分工吧。”
“对，赶紧给我们分工，赶紧动起来。这么好的计划，要是让别人知道抢先干起来，那可就亏大了。”颜怡也叫。
徐歌笑笑：“这是大家的事业，谁擅长什么就做什么，哪还用我来分工啊。不过这么大件事儿，总得有人来协调，我也就不客气了。但是我们正式开始实施大学城计划之前，我还得给大家提个醒儿，大家别光看到我描绘的光辉灿烂的前景，就算街头卖凉面擦皮鞋的小贩，他们心里对未来也有憧憬。但憧憬并不代表就一定能实现，我们的大学城创业计划究竟能否成功，除了靠各位的努力之外，还必须有些运气的成分。并不是所有的努力都会有结果，所有的奋斗都能成功，大家有点思想准备，或者再好好考虑一下。”
傅凯举手，待众人目光都聚集到他身上后，说：“如果这计划不成功，我们除了付出些辛苦之外，还会失去些什么？”
下面其他人互相看看，俱都摇头。台上的徐歌想了一下，慢慢地道：“时间、精力还有机会。”
“我们年轻，有的是时间和精力，不把它用在这儿，也得耗在别的事情上。至于机会，首先不一定有，就算有了我们不一定抓得住，抓住了最后成功的几率，未见得比大学城创业计划要高。其实，就算最后大学城创业计划不成功，我们也能从中学习到很多经验，这是一笔财富，也是种资历，它可以让我们走到同龄人的前头。既然我们没有什么好失去的，还必定有所收获，那么，这事还有什么好犹豫的？”
“没错儿。”掌声又起，滕飞道，“徐歌你就领着大伙儿干吧。”
台上的徐歌点头微笑。
“滕飞。”徐歌先点了滕飞的名，“谁都知道你片子拍得好，替商品拍照的活儿肯定得你来干。而且，你是我们这些人里头，最肯钻的人，所以网店的建设，也得落你身上去。”
滕飞立刻点头：“没问题。”
“傅凯和张国文你们脑袋瓜子转得快，嘴皮子也溜，跟谁三句话一说就能打成一片，宣传网店和组建送货网络的事儿就交给你俩。”
那哥俩点头答应。
“苏雯跑市场经验比我们多，联系供货商的事，就我和她去办了。”徐歌说。
“那我跟宗婷呢？给我们派什么活？”颜怡道。
“你俩先帮着滕飞做网店，等到网店开张了，你们俩就做客服，直接和顾客打交道。”徐歌说，“做客服要有耐心，更要对商品非常了解，这样才能留住顾客。只有留住顾客才能接到订单，我们前期做的那些工作才有意义，所以，你俩的工作非常重要。”
颜怡立刻做个胜利的手势，那边的宗婷也颔首微笑。
“好了，分工完毕。我申明一点，现在的分工并不是绝对的，做好自己事情的同时，大家都有义务去协助别人完成工作量大的活儿。大家记住，我们现在除了是同学，是朋友，更是一个创业团队。我相信团队的力量，也更相信我们这个建立在友谊基础上的团队，我们的未来就在我们的手中！”
大家哄然叫好。傅凯道：“同志们，出了这道门，我们就要开始奋斗了。”
“大家能等会儿再出去吗？”张国文忽然说，“我这就去超市买挂鞭来，今天这日子太有意义了，咱们总得表示一下吧。”
于是这一天，学校里响起了久违的鞭炮声，几名校警循声而去，只见到一地的碎屑和空气中弥漫的硝烟，还有几名学生远去的背影。
校警在这学校里，已经见多了学生的恶作剧，所以也没深究。他们四处看了看，便离开了。
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