第15章 有一种口才叫谦虚

　　老子说过一句话：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”谦虚是一种美德，作为一个有才华的人，与人交谈最忌不知天高地厚自吹自擂，如果我们一味地盲目自大，说话咄咄逼人，势必会遭他人忌恨。

　　毕福剑是一个谦虚的人，他是学导演出身，机缘巧合之下，才成为了主持人。在谈到这个问题的时候，老毕说：“我就是一个票友，其实我的编制现在还是导演。我能当主持人也就是1997年，早十年根本不可能。中国过去的主持人都是报幕员式的，1983年春节联欢晚会开始有了真正意义上的主持人，但都是漂亮的、嗓音好的。没有像我这样说话都不连贯，没个标点符号的。我的出现也说明大家的审美趋向多元化了。要说才华谈不上，但做主持多少有点天赋。我从小就学什么像什么，记得到我四大爷家的土炕上连说带表演，他们一家人围着我看。”

　　已经成为著名主持人的老毕，依然能够这么谦虚地面对自己的成就，这让许多人都非常感动，也让与他交流的人感到非常轻松。

　　德国有一句谚语，大意是这样的：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”换句话说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”

　　别人从你的麻烦中得到的快乐，极可能比从你的胜利中得到的快乐大得多。因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，要让他人表现的比自己优越，这样的话，我们就会永远受欢迎。

　　每个人都希望别人重视自己、关心自己。放下自己的优越感，谦虚地对待周围的朋友，鼓励别人畅谈他的成就，不要喋喋不休地自夸自擂。这样在别人得到优越感的同时，我们会得到更多的朋友。

　　美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位。他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么多。”就这么短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。

　　谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获胜的力量。趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人，这些无礼的态度都很容易挫伤对方的自尊心，引起对方反感，以致对方筑起防范的心墙，从而导致自己的被动。

　　1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。

　　当时，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气派不凡，声势之大，史无前例。道格拉斯得意洋洋地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”

　　林肯面对此情此景，一点也不在乎，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田的马拉车，发表这样的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，又不会发福，我实在没什么可以依靠的，唯一可信赖的就是你们。”

　　选举结果大出格道拉斯所料，竟是林肯获胜，被选为美国总统。原因就是林肯的谦虚亲切，让人们对他心生好感，而格道拉斯的傲慢则让人产生了厌恶。

　　爱出风头的人有很多，往往善于滔滔雄辩，从不在口头上输于人。只是这种说话风格，不仅会让人心底顿生排斥，而且还会让听者觉得此人自大自满，进而远离。正所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”，一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，他们不需要用这种方式来证明自己比别人强。

　　苏格拉底曾说：“谦虚是藏于土中甜美的根，所有崇高的美德由此发芽生长。”我国有“满招损，谦受益”的古训，更有如毛泽东所说“谦虚使人进步”等夸奖谦虚的至理名言。

　　古今中外的先贤们一直教导我们要“谦虚为怀”，尤其是在与他人沟通时，一定要虚心听取不同的意见。即便当我们需要向他人澄清事实时，也要在充分尊重对方的前提下提出自己的见解供其参考，不要盛气凌人，最后弄得他人无所适从。

　　牛顿创立的“牛顿力学”闻名世界，当朋友称他为伟人时，他谦虚而真诚地说：“不要那么说，我不知道世人怎么看我。不过，我自己只觉得好像一个孩子在海滨玩耍的时候，偶尔拾了几只光亮的贝壳。但是，对真正的知识大海，我还没有发现呢。”牛顿把知识看成大海，把自己的巨大成就只看作是几只“贝壳”，而且说得十分轻松，似乎他的成就连一个孩子都能取得。这就形象地表现了自己谦虚的精神，而且富有情趣。

　　谦虚之所以受到尊崇，就因为它是做人的美德及事业成功的法宝，如果我们每个人都能学习谦虚的说话风格与谦虚的说话态度，那么我们自然就会有好人缘，而且在前进的路上，会避开许多因为言语不当而造成的阻碍。