第75章 说话有技巧，也要有原则

　　人以原则为崇高，行以正道为高尚。守护原则和底线，是做人的一种境界，是生活对人的一种磨炼。一个人，不管是大人物也好，小人物也罢，都有着各自的生活原则。说话也是一样，也要讲究原则，任何时候，都不能触碰原则的高压线。

　　有一期《星光大道》进入了最后的PK阶段，跳水冠军李娜作为嘉宾说出自己支持的选手后，另一个选手的支持者有点儿接受不了，观众席里发出了一阵阵“反对”声。现场一时间群情激奋。

　　毕福剑见状，忙说道：“李娜是练跳水的，这和《星光大道》有点儿像，都不像田径，比如100米、200米，差一丝一毫都可以分得很清楚，跳水就是个打分的项目，有时候水平差不多很难评判，《星光大道》也是这样。《星光大道》是百姓舞台，要允许每个人说话，至于结果，服从评委，我也要服从。”老毕一席话，说得“反方”观众心服口服。

　　老毕并没有因为观众们不买账，就否定李娜的点评，反而力挺李娜，“允许每个人说话，至于结果，服从评委”，他始终尊重节目规则，这也是他的原则。

　　说话应讲求一些技巧，这是需要我们学习的。比如，我们可以运用智慧和幽默来化解说话的困难。像一个小故事讲的：一位贵妇人牵着她的爱犬上了公共汽车，她傲慢地对售票员说：“我给狗买一张票，让它也像人一样坐个座位，行吗？”对这样无理的要求，售票员回答：“可以，不过它也得像人一样，把双脚放在地上。”

　　但这并不意味着我们可以放弃原则，如果放弃了说话的原则，那技巧就变成了恶行。不论你是与人为善也好，还是面对强权也罢，都要将自己的初衷与原则放在首位。

　　从古至今，说话没有原则之人最终都不会有什么好下场，只逞一时和谐、欢愉，阿谀奉承，颠倒黑白，结果遗臭万年，遭人咒骂。而那些敢于坚持原则，不违背本心的人，到头来却名垂千史，受后人景仰。

　　当上律师的林肯，因为精通法律又有一副好口才，所以在当地的声望很高。

　　一次，一个很富有的人来找他帮忙打官司。但是，当林肯听完客户对实情的陈述后，发现他是在诬陷好人。于是，富有正义感的林肯很直接地说道：“很抱歉先生，我不能替您打这场官司，因为您的行为是非正义的。”

　　虽然遭到了直接的拒绝，但那个有钱人并不想因此放弃，便说道：“我就只想让您帮我打这场官司，只要我胜诉了，您要多少报酬都可以。”

　　林肯听了这话，一脸严肃地说：“只要使用一点点法庭辩护的技巧，您的案子很容易胜诉。但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子，当我站在法官面前讲话的时候，我会对自己说：‘林肯，你在撒谎。’谎话只有在丢掉良心的时候，才能大声地说出口。我不能丢掉良心，也不可能讲出谎话。所以，请您另请高明，我没有能力为您效劳。”

　　林肯当律师有一条不成文的规矩，就是被辩护一方必须是正义的，否则就会遭到他的拒绝，并指出对方的错误。为此，他很受当地人的欢迎。

　　倘若对方的行为是不正当的，会对自身或他人带来伤害，勇敢并直接地指出来，有时要远比苦口婆心地游说更具说服力，而且更容易让对方体会以及反省事情的影响程度，从而很好地自我反省和修正。

　　事实上，说话有原则性，一方面要适合自己的身份，另一方面还应适合的便是谈话对象，最后才是语境。简而言之，一个人在表达自己的立场问题时，越遵循自己的主题，就越能阐述自己的观点，达到克强制胜的目地。

　　但是，我们还应当明白，原则性的话题如果过于尖锐，那么在一些特定的场合就要懂得适时地化解。坚持原则性，会让你的气场加强，但是如果太过，那么反而会适得其反，让人觉得你过于咄咄逼人。

　　实践证明，说话如果要想取得“攻占人心”的效果，那么就请你坚持自己的一贯原则，就好比在辩论赛中，最后拔得头筹的往往就是那个将对方注意力完全吸引过来的人。