第3章 有眼光：人无远虑，必有近忧(2)

　　驴子听了大为惊奇，它既羡慕马的经历，又感叹道：“你的经历多么丰富呀！那些遥远的道路，我连想都不敢想啊！”

　　老马笑了笑说：“其实，我们走过的路程是相等的。当我向西域前进的时候，你同样一步也没有停止过。我们唯一的不同就是，我与玄奘大师都有一个遥远却明确的目标，也始终按照一定的方向前进，最终我们打开了广阔的世界。而你因为被蒙住了眼睛，一生只绕着磨盘盲目地原地打转，最终都无法逃出狭隘的天地。”

　　其实，我们离成功的距离，就像那匹马和驴子一样，仅是一个清晰而长远的目标。没有大目标的人，无论在生活中，还是在事业上，都容易随波逐流。世界上最贫穷的人并不是身无分文的人，而是没有一个长远规划和目标的人。

　　30岁之前，我们可以没有事业，但我们不能没有目标。一个人人生发展的策略规划是很重要的一步。目标不是一个人的愿望，不能总是把“希望我能……”放在嘴边。仔细看看那些令人瞩目的有成就的人们，在每一个人的身上你都会发现他们有一套明确的目标，而且都已定出达到目标的计划，并且花费最大的心思和付出最大的努力来实现他们的目标。

　　美国DOB公司总裁雷妮女士童年充满了辛酸。她幼年的时候就失去了双亲，被一位亲戚抚养，但她的监护人却将她视为一个女佣。在艰难的生活之中，雷妮也曾绝望，也曾丧失信心，甚至还有过轻生的念头。但她终于坚持了下来，她下定决心，以后一定要干出一番事业，让自己的子女不再过这种艰苦的生活。

　　于是，她离开了那个“家”，独自去闯荡天下。在这之后，她被人笑过，被人骗过，被人抛弃过，但每当遇到困难时，她就会想起以前的生活和给自己定下的奋斗目标，这让她一次次挺了过来。

　　最终，上帝没有辜负她，她取得了成功，经过了几十年的奋斗，她终于实现了自己的目标。如今，她所创立的DOB公司已在欧洲、中东、亚洲建立了十几个分部，成了一个小有名气的金融投资公司。

　　如果我们把一个人的事业比作是摩天大厦的话，那么，他的人生目标就是这座大楼的框架，他的努力就是建造大厦的水泥和砖瓦，如果没有这些砖瓦或者砖瓦的品质不高，那么无论框架多么宏伟，大厦也不可能建成。只有照着这个框架一丝不苟、兢兢业业一层一层地向上修，那么这座大厦才有竣工的那一天。

　　一个人的一生往往都是从憧憬开始的，那就是自己将来要做什么或要成为什么的憧憬。南丁格尔的梦想是要做护士，高尔基的梦想是要当一名作家，贝多芬的梦想是要成为音乐家。这些人都为自己想像出明确的前途，把它作为目标，勇往前进。

　　对于埋头拉磨的驴子来说，尽管它走出了那么多的路，但它因为缺乏目标、漫无目的，因此永远也看不到远方的风景。一个人，就要想别人之不敢想，做别人不敢做的事情。只有胸怀天下，目标远大才会有大的成功。今天，你为自己定下一个长远的规划和目标，明天，目标就能引领你走向成功。

　　放长线才能钓大鱼

　　对于一个二三十岁的人，无论做什么事，都要从长计议。一个人要学会选择，正确取舍，一定要学会“放长线钓大鱼”。只有当他的眼睛盯着目标的时候，他实现目标的机会才比较大。无论这个目标是什么，情况都是如此。从长远打算，虽然不能立刻收效，但能在日后得到更大的好处。所以要想在30岁之后富裕起来，就要把目光放远点。不要舍不得眼前的一点小利，而错失获取更大财富的机会。

　　生活中，成功永远属于那些有远见的人。学会思考，从长远考虑，才会获得更大、更长远的利益。

　　一个年轻人一直想成为富人，但他经过各种努力，还是没有实现自己的梦想。一天，他找到一个富翁，向他请教成功之道。富翁没有给他讲什么大道理，而是拿出了三块大小不等的西瓜放在青年面前说：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”

　　年轻人不假思索地回答道：“当然是最大的那块！”富翁笑了笑，说：“那好，请吧！”富翁把最大的那块西瓜递给年轻人，自己挑了块最小的吃了起来。很快富翁就吃完了，随后，他拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来，而这位年轻人再也没有吃第二块的机会了。

　　这位年轻人马上就明白了富翁的意思：虽然富翁吃的第一块西瓜没有自己的大，但他却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就比年轻人多了。

　　在大多数情况下，人们都容易被眼前的最大或最好利益所诱惑，而等到你把事情做完后，才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总的利益也比做一件事情要多得多。所以，要想在某一方面获得成功，就要有战略的眼光，只有学会放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

　　美国作家唐·多曼在《事业革命》一书中说：“把眼光放长远是踏上成功之路的一条秘诀。”没有这种品性的人，是不可能成就一番事业的，甚至连小事都做不成。成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。所以说，做事要高瞻远瞩，做长远打算，不要总是想着既得利益，有未来才是真正的远见卓识。“冯谖买义”的故事就说明了这个道理。

　　战国时期，齐国丞相孟尝君以养士出名，由于他待士诚恳，感动了一个叫冯谖的落魄人。一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，冯谖自告奋勇，并询问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。

　　冯谖到了薛邑后，发现这里的生活十分穷困，老百姓听说孟尝君的讨债使者来了均有怨言。冯谖于是召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还了，今天当着大家的面把债券烧毁，从今以后再不催还。”说着冯谖果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。

　　冯谖回来后，孟尝君得知实情很不高兴，冯谖说：“您不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券示义，这对您凝聚民心是大有好处的啊！”孟尝君感觉自己吃了个“哑巴亏”，只有打发冯谖一边休息去。

　　若干年后孟尝君被他人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大半，只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出夹道欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯谖“买义”的苦心。

　　如果没有当年冯谖放出的“长线”，那么如何会有今天“大鱼”的回报呢？古人云：“谋深，虑远，成之因也。”要做到高瞻远瞩，就要有深谋远虑的思想，别让眼前的一些近利蒙蔽了我们的眼睛，要深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋得深，虑得远，这样才能取得真正的成功。

　　尤其在当今这个充满竞争的当代社会里，只有具有长远的眼光，才能不被社会所淘汰；只有眼光长远的人，才不会被眼前的利益所迷惑，才能看见眼前利益背后的大利益，所以他才能先别人一步取得成功；只有具有长远的眼光，才能使自己获得更进一步的发展，让自己永远立于不败之地。因此，只有放了手中的“长线”，你才有收获“大鱼”的可能。

　　学会用长远眼光投资

　　能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是非常重要的。“明者远见未萌”。高明的人有远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

　　如果你只懂得精于眼前利益，那么就犹如“一叶障目”，只把眼前的一点小利无限放大了，而不懂抬起头看到更长远的利益，殊不知，眼前的小利也许发展到最后会给你带来更大的损失。尤其是在我们30岁之前做人做事的设局阶段，只重眼前忽略长远，等于从起点上就没有成功，那么最终必定会失败。

　　有三个人要被关进监狱三年，监狱长同意满足他们每人一个愿望。美国人想赚钱都想疯了，他要了1万美元。俄罗斯人喜欢喝酒，要了30箱伏特加。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

　　三年后，美国人第一个冲出来，他的钱早已花光了，变得憔悴不堪。接着出来的是俄罗斯人，由于饮酒过量，他得了肝硬化、酒精中毒，一副弱不禁风的样子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天都与外界联系以获取我所需要的信息，我的生意不但没有停滞，反而增长了4倍。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

　　毋庸置疑，这个小故事告诉我们，投资要有长远的眼光。而长远的眼光和目标也是成功重要条件之一。因此，在选择投资企业的时候，首先要判断企业有没有广阔的市场空间以及产品的使用范围、产品持续的生命力。

　　在当今社会，信息是成败的关键。这就像是4×100米接力赛，第一棒很关键。第一棒跑好了，给后来者带来的不仅仅是机会，还有信心和士气。信息同样决定着你眼光的长远。对信息的敏感与直觉，常常会导致意想不到的效果发生，这样的例子很多。

　　夺田千代从一张旧报纸上得到一个不起眼的信息：日本年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。凭着女人特有的直觉，夺田千代意识到：帮人搬家，目前这个不引人注目的行业在未来的几十年，随着现代人口的流动性越来越大，将会发展成为一门很赚钱的行业。于是，在直觉的驱使下，她拿出所有的积蓄办了一个专业的搬家公司。

　　当时的日本，像这样专门的搬家公司并不多。所以，刚一开始，想要搬家的人们并不知道还有这样的公司。虽然搬家这一行业的市场非常大，但成千上万想要搬家的顾客很分散，不容易知道他们的公司，去做广告吧，费用又太高了。

　　这时夺田千代又开始了新的策划，她很注意研究顾客的心理活动，并敏感地觉察到顾客们在通过电话联系搬运公司的时候，面对电话簿上密密麻麻的名字，往往选择最先进入视线的公司。于是，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它，并选了一个又醒目又容易记的号码叫123。这样一来，打电话提前预约的客户也比以前多了许多。这是夺田千代策划的第一步，她很快就推出了新的策划活动。考虑到顾客不愿意暴露家财的心理，她又设计定制了一种搬家的专用车，这种车是封闭的，把家用器具装在其中，安全可靠又不会让外人看见。

　　另外，日本城市大多数都是高层住宅，夺田千代又定制了搬家专用吊车，这样一来，高层公寓的居民搬家时就非常方便。只要用吊车把集装箱送至顾客家的窗前，就能进行操作了。她的这些搬家技术革新很受顾客的欢迎。夺田千代还考虑到顾客的需要，开设了很多搬家的附带服务项目。比方说，日本人搬家时，考虑到会打扰左邻右舍，总要给邻居送一些点心之类的礼物来表达歉意。不过，经常也会因忙乱而忘了这一礼节。夺田千代的阿托搬家中心就可以帮顾客代办此事。还可以进行清扫，处理废弃物品或消毒等服务。