第9章 应时应景，就地取材

　　要想自己的讲话变得出彩，“就地取材”是个比较有效、便捷的方法，它以眼前的人、事、景等作为即兴讲话生发的“触点”，不但便于快速构思，而且可以巧妙过渡，把听众自然地带入到你的讲话中，使讲话更有现场感、更具活力，增添几分睿智和情趣。

　　窦文涛做节目向来讲究“应时应景，就地取材”，一般情况下，在他的节目中聊到的话题，都是即兴而发：

　　窦文涛：历久弥新，真是没想到，但是幼婷很大方。

　　竹幼婷：反正网络上都查得到，我也遮不了。

　　窦文涛：你看刚夸了你，所以我就说现在这个网络，我早就说过，它也是佛，它也是魔。

　　许子东：你就一直放在这里。

　　窦文涛：我现在先说，我认为今天这个话题可以谈谈什么呢，你们俩最爱玩了，微信微博，你们觉得你们目前的生活状况还好吗？

　　……

　　窦文涛：为什么我想说说这个？我就到上个周末，我觉得达到一个顶峰，我觉得我被这个东西崩溃了。因为我就觉得，这个事不行，我必须得给我自己定一条规矩，因为我现在发现微信已经弄得我的生活混乱不堪，一事无成。因为你要知道，你们20多岁的人，不知道我们40多岁的人的时间的感觉。我也不知道为什么现在觉得一天很快像闪电一样过去，早上起来，我没干什么，喝两口茶，就吃中午饭了，吃完中午饭，我说我躺会，躺不了一会就下午四五点了。这一天太快了，什么事情，我现在连写封信都写不完一天，而且我觉得这个微信弄得我，它老来。

　　在上面的这段对话中，窦文涛就是用“就地取材”的方式，从竹幼婷话中无意说到的“网络”，而将话题引向了微信的方面。就地取材，就是要挖掘当时当地切题的素材，为自己的语言服务，它是对说话者应变能力、讲话水平、文化修养等综合能力的一种考验。如果我们能灵活运用“就地取材”技巧，就能使讲话形象生动、妙趣横生。

　　就地取材的方式主要分为以下几种：

　　第一，就“讲话情境”取材。

　　讲话总是在一定的情境中进行的。尽管情境具有相对静止性，但如果说话者能巧借情境即兴发挥，化静为动，让情境为我所用，就能使讲话应情应景，溢彩生辉。

　　我国著名的爱国人士续范亭，他在抗战学院开学典礼上向学生讲话的时候，开场就说：“我作为你们的校长，不似别人要你们服从我个人，不是的！而是要你们服从革命。今天礼堂门口挂着‘熔炉’两个字，很好。现在中国有三个熔炉：一是延安、晋察冀边区，八路军和新四军所在地——这是革命的熔炉；二是大后方的熔炉，有革命的，也有施行顽固教育的；三是汪精卫——日本的奴才的熔炉……”

　　续范亭利用现场的情景，顺手拈来，把三种不同的环境比作影响人、改造人的三种不同“熔炉”。短小精悍，结构严谨，条理分明，形象的比喻造成了和谐的气氛，使下面的学员对革命熔炉的理解更深刻，对续范亭也更加敬重。

　　第二，就“现场听众”取材。

　　说话者每次即兴讲话都要面对不同的听众，而且同一次讲话所面对的听众在年龄、身份、职业、教育程度等方面也有所不同。说话者如果善于从听众身上取材，就会使即兴讲话的话题因贴近听众，而使他们乐听爱听、入耳入心。

　　一位官员在“有关即将退休干部情况通报会”上发表讲话，他这样说道：“清末民初的林琴南说过：‘为人重晚节，行文看结尾。’晚节不保，是一个人最大的悲哀。要保持晚节，就要防止精神缺钙症，要培养无畏的精神。在这里，我提出十六个字，与在座的同志共勉：养心健体，继续学习，保持晚节，发挥余热。主要是保持晚节，就是在即将退休的阶段仍要重视气节，保持气节。有气节，就能坚持正义，不为恶势力所屈服。”

　　这位官员使用的就是就“现场听众”取材的方法。针对听众都是即将退休干部的实际情况，他将“保持晚节”作为即兴讲话的话题，无论是引用名言还是具体展开分析，都紧紧围绕这个话题进行，讲到了他们的心坎上。

　　第三，就“他人讲话”取材。

　　有时候，现场需要讲话、发言的不只一个人，这时，说话者如果善于从他人的讲话内容取材，自然就能使自己的即兴讲话显得自然、鲜活。

　　著名相声演员马季，有次到湖北黄石市演出。在他表演之前，有位演员错将“黄石市”说成了“黄石县”，引起了观众的哄笑。笑声中马季上台：“今天，我们有幸来到黄石省演出……”这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道：“方才，我们的这位演员把黄石市说成了县，降了一级，我在这里当然要说成省，给提上一级。这样一降一提，哈，就平啦！”马季就“他人讲话”取材，即兴发挥，几句话圆了场，使演出顺利进行。

　　第四，就“讲者自身”取材。

　　说话者自身就“潜藏”有即兴讲话的素材。如果说话者能巧妙地以自己的姓名、相貌、爱好等方面为话题即兴发挥，就能使你的讲话别具一格，受到听众欢迎。

　　有位企业高管被公司调到一家濒临倒闭的下属企业担任主管。由于他身材比较矮，不少人对他指指点点。于是，在第一次召开员工会议时，他这样讲道：“看到我，你们也许心里会发笑。但你们恐怕不知道，我比鲁迅还高两厘米哩！鲁迅先生用犀利的笔杆干出了惊天动地的事业，我也想在自己的事业上大干一番。在今后时间里，我将和大家‘长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共’，希望大家支持我。”一席话，引来了现场员工雷鸣般的掌声。

　　面对员工对自己身材的指指点点，这位高管没有回避掩饰，而是索性来了个“自我解嘲”，勇敢巧妙地就“自己的身材”取材，并以鲁迅先生为榜样自喻，表达了他“在自己的事业上大干一番”的信心和决心，使员工们从他的讲话中感受到他的气魄，从而深受鼓舞，可谓“化腐朽为神奇”的精彩之作。