第11章 要能深入浅出

　　生活中常有些人喜欢在他人面前摆事实、讲道理，尽管他们是出于一番好心，可是因为口才上的欠缺，因此说出的道理常不能被他人所理解。甚至有时候因为他们故作高深，反而让对方听上去觉得云里雾里。

　　实际上，要想具体而生动地将道理讲出来，那么就应该学会“深入浅出”的说话方式。只有这样才能让道理听上去清晰明了，而且浅显易懂。

　　在一期《锵锵三人行》中，窦文涛谈到“老人讹钱”问题时，他觉得大家都指责“道德败坏”是不正确的，他这样解释道：

　　“其实作为我们年轻人，比如很多时候不能理解父母，我就觉得你是小孩的时候，你随便犯脾气父母都宽容你，但是你看很多情况下我们反倒不能宽容父母。因为人过了70岁，大脑在萎缩，有时他像小孩，小孩童言无忌，小孩也会撒谎，有时候他也分不清他说的是真话还是假话，而且老年人有时候会莫名其妙地偏执，莫名其妙地吃醋，莫名其妙地就糊涂，或者是什么都不记得。一方面特别抠，有点钱丢了一块钱他能高血压，但是另一方面碰见那个江湖大夫，几千块钱都给骗走了，买药买药，一听就最容易骗的就是这老人家。”

　　面对“老人讹诈”问题，社会上是一片喊打喊杀声，但是窦文涛却从另一个角度来阐述问题，并有理有据、深入浅出地讲述其中的道理，使大家对于这个问题有了一个更深刻的认识。所谓的深入浅出，其实就是要用别人能听懂的话，去解释或介绍深层次的道理和新的知识，而且尽可能做到言简意赅。

　　孙中山先生开始革命救国的时候，提出“三民主义”纲领，但是除了知识分子之外，群众基础并不好，因为对于连字都不识的老百姓，又怎么可能知道“三民主义”是什么东西呢？

　　而毛主席在江西省准备进行分田分地的革命，则恰恰相反，他提出了“打土豪，分田地”，这口号言简意赅，通俗易懂，老百姓一下子就搞明白了利害关系：革命的对象是常年剥削自己劳动果实的“土豪”；革命的手段是“打”，是斗他们，是消灭他们；革命的好处就是，可以获得梦寐以求的土地。如此一来，自然就会有许多人响应。

　　现实中，我们经常可以看到这样的场景：某位领导在台上讲得吐沫横飞、慷慨激昂，但是下面的员工却是面无表情、一脸茫然，原因就是领导讲得太深奥了，员工们根本就听不懂，结果自然是对牛弹琴，浪费热情。

　　在主持了《非诚勿扰》之后，乐嘉红了，也经常会有读者给他来信，讲述自己的问题，而乐嘉总会在回信中陈述自己的看法，并且有的时候会用一些言浅易懂的道理来为读者一一分析。

　　例如，有一次，乐嘉接到一封来信，信中读者说自己十分迷茫，总是好像时刻活在他人的评价中。对此，乐嘉回应道：“你总是告诉自己，无论他人如何评价，一定要坚持做最真实的自己。所以，你不想变，因为那的话样你担心你就不是你了。可惜你还不明白，你可以做真实的自己，但你可通过个性修炼让你成为更美好的自己！”

　　乐嘉用自己在日常生活中积攒下来的经验分享于读者道：“每个人心里都住着一个魔，你抓不到它。它的存在与时间、意志、学识、财富无关。你没必要对抗，更没必要纠缠。当你做了正确的选择，当你做了更多有为无形的事，当你塑造了脱俗的品格，心中的魔自然会离开。但你要提防它卷土重来，因为大多数人被命运所驾驭，或是去心外驾驭自我……”

　　事实上，不论我们用什么样的方式去阐述道理，要使人信服，关键就在于是否有精辟而深刻的论证和严密的推理，以及是否能将一个抽象而深奥的道理深入浅出地表达出来。如果做到了这些，就能更有说服力，最终让自己所说出的语言获得成功。

　　很多时候，一些大的道理，其实我们每个人都会讲，关键是每个人吸收与领悟的能力有限，因此不可能都能逐一“消化”掉。因此，如果想要让对方理解我们所陈述的问题，那么最关键的便是我们说出的话是否通俗易懂。

　　2011年7月23日《非诚勿扰》第二个出场的男嘉宾是某咨询公司的首席咨询师。尽管他善于策划，号称是“父母双教授基因的后代”，并且在场上口若悬河，天花乱坠，但女嘉宾们就是不买账，全部灭了他的灯。

　　在他失败退场之前，主持人孟非总结了他铩羽而归的主要原因是说话隐晦曲折，喜欢用隐隐约约、转弯抹角的方式，“本来并不高级的事儿，喜欢用特别高级的词汇包裹在里面。”孟非还顺便总结了说教师讲课说话的几个层次：最厉害的要算深入浅出；次一层的深入深出；再次一点浅入浅出；最低级别的是浅入深出。

　　深入浅出地去疏导对方的思想，引导对方思考，是陈述事实、讲道理的关键意义所在。另外，如若想要更为生动地表达你的意见与想法，那么不妨在道理中多加一些“大白话”，这样听上去会让人有亲切感，而且让人更加容易信服。