第14章 朴实无华不等于简单贫乏

　　有人说：“朴实就是简单而实在呗。”这话，只说对了一半。朴实的话当然必须是实实在在的，但朴实绝不等于简单贫乏。事实上，最朴实的东西才最具有生命力，语言的魁力在于它是人与人之间交流思想的工具，能让两个不同的个体之间达到交流的目的，而不是华丽的辞藻和复杂的音韵。

　　说话要有魁力，要具说服力，就必须使用最朴实的语言。因为，大部分的人都不喜欢华丽或夸饰的辞藻，实事求是、简洁明了地叙说事实，剖析事理，反而能得到大家的肯定。

　　在谈到刚到凤凰台的时候，窦文涛说过这样一段话：

　　当时凤凰没有这么多的名利让人去争，那时候很新，因为没有知名度，所以我们也没什么压力，大家就跟结伴去美国打工的小伙伴一样，工作完了就玩，无忧无虑的，过家家，很快乐。现在没有了。就像当年的一些知青回忆起来一样，虽然下乡是不幸的遭遇，但是也有很多快乐的时光，一段很难忘的人生经历。所以我玩得不亦乐乎。

　　“我对鲁豫他们说你要珍惜和把握时机，人生的很多东西不是会很长久的，在你手上的时候你就要把握。果然后来我们都忙得不亦乐乎，根本就没有时间再像过去那样悠闲了。所以要珍惜眼前的机会。所以徐戈辉说我是有预见性的，现在，大家都忙得不成样子，哪有时间去购物？就是一年四次换季的时候突击购物，目的性很强，直奔商店，大包小包，早就失去了那种逛街的乐趣。”

　　窦文涛的这段话在文字上平实无华，没有什么出奇的，但是却非常感人，因为他展现出了自身的一种真实的心态。由此可见，“平实”并不意味着贫乏、单调、呆板，事实上恰恰相反，以“平实”为基准的语言，反而更能够凸显言语的真挚，从而增强语言表达的效果。

　　平实的概念是更接近生活，更接近你的听众，也能容易感动他人，说服他人。老子说：“信言不美，美言不信。”华而不实的用语，过多地使用形容词、描绘性词语，大量地堆砌辞藻，过度地夸饰等等，轻则让人有卖弄、浮夸的感觉，重则让人感到虚假、不真诚。

　　说话其实就像是写文章，“平凡的琐事，沉浸真情，最平实的，就是最感人的。”朱自清先生的《女儿》称得上是写亲情的经典之作。作为一位五个孩子的父亲，作者满怀真挚、深厚的父爱记下儿女们的种种趣事，在平平静静的叙述中，作者抓住了平日里发生在孩子们之间的琐碎之事，素朴无华的笔下浸透更多的是父母之爱、兄弟姐妹的情深。从而营造了一种普通家庭的和谐、温馨之美，显得那么自然、那么亲切、那么感人。

　　平实质朴的语言不追求词藻的华丽，但它显然不同于平庸和淡而无味。它不做作，不雕饰，不尚辞藻，但却于平淡中往往蕴含着深意。几句平实的语言，就把自己的观点鲜明地表达出来，让人感到很真实。只有把握平实的语言，才更具有感染力、亲和力。

　　2007年，马云在一次商业会谈中对话郭台铭。因为这场会谈是郭台铭第一次参加公众场合的演讲，因此现场的气氛很是热烈。尤其是当郭台铭演讲完，马云所发表的演讲更是直入人心。

　　马云说：“今天我很感谢郭先生给我们做的演讲。两个月前我跟郭台铭先生说好以后，他说你要把提纲和题目给我，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。前面两次我们争论比较多一点，但是我不断地表达自己的想法就没有时间听。我在下面一直想，有些东西是让我感慨，第一他感觉不到成功，我自己也觉得，我不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败。我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。”

　　马云用一种非常朴实的语言阐述了自己的想法。尽管他本身与郭台铭一样都是商界奇谈人物，但是他却用一种向对手学习的思想去谈论自己的观点，言语中对对方更是充满了敬佩与尊重。

　　其实，语言的魁力往往来自于说话人内心是否朴实与真诚，越是平实的语言，通常就越显得有人情味儿。即便只是短短的几句话，都能够引起听众的强烈共鸣。正如同上面马云的谈话，让人无不感到亲切。

　　平实质朴的语言，给人一种“采菊东篱下，悠然见南山”的自然亲切之美感，它是真挚心灵的表达，是美好情感的展现。越质朴的语言其实越能给人深刻的印象，无论在艺术领域内还是社会生活中，纯朴、自然，都可称得上最美的境界之一。

　　很多的艺术大师们往往都把朴素作为美的必不可少的条件。列夫·托尔斯泰在1851年《日记》中宣称：朴素，是自己一生“梦寐以求的品质”。诗仙李白主张：最好的诗文应是“清水出芙蓉，天然去雕饰”。老舍在谈到说话艺术时也曾形象地比喻说：“真正美丽的人是不乱施朱粉、不乱穿衣服的。”

　　不妨学着用平实的语言方式去与对方交流吧，它能够让你更容易实现人际关系的良性互动，成为你打开对方心门的利器。