第24章 多讲故事，让语言更生动

　　同样说一件事，有些人就说得平淡无奇，但是有些人就能够讲得生动活泼，让你听得津津有味。重点在于你懂不懂得怎么样来说。我们如果能够在平常说话的时候，穿插一些有趣的故事，那么无疑就会使自己的语言增光添彩。

　　2013年12月10日的那期《锵锵三人行》中，谈到了给老人让座的问题，窦文涛说道：

　　你知道上次他们提到，据说老头都很能打架，而且一般都打不过他。你别以为老头，上次是在大连还是在青海出了一个什么事情，一个司机小伙子，小伙子最后还很委屈，老头用的都是那种柔道，铰剪腿把小伙子弄下，然后噌一下就把小伙子，老头上来就把小伙子裤子给扒了，小伙子最后说我不是打不过他，我是没法站起来。

　　“你知道还有就是在广州地铁你记得吗？广州地铁那个，一个老头也是跟年轻人争座位，最后就拍到视频，老头把这年轻人摁在那动都动不了，把他耳朵咬掉半个。其实有一个原因是年轻人本来就不敢跟老人动手，不敢跟他真打，再一个原因那天旁边就有人就说，我也不知道他们讲的算不算牵强，他说现在的老年人他们都是文革过来的，或者他们往往都是那些战斗，那些斗争的年代过来的，所以是不是他们身上有这种……”

　　人们不喜欢总是听到理论，却往往喜欢听别人讲故事，这是很简单的道理，因为故事比纯粹的理论更生动，也更有趣。窦文涛就是用讲故事的方式，把话题变得更有趣味性。

　　故事既可以是个笑话，也可以是个真人真事，或者是通过一件小事，说明一个大的道理，同时故事特有的魁力可以深深地吸引对方，比就事论事更有感染力。真正会说话的人一般都会将道理讲得更生动，比如说将道理隐藏在故事当中，一个好故事可以抵得上长时间的长篇大论。

　　《圣经》能在西方深入人心，靠的就是里面一个个生动的故事。在日常沟通中，在话语里加入故事能引人思考，调动每个人大脑里本来就有的思维记忆，建立心理共鸣。

　　性格色彩专家乐嘉，有一次到福州，为自己的性格色彩心理学做宣传。在现场，他讲了这样一个故事：有一对夫妻，吵了一辈子架。孩子成家后，他们终于离婚了。两人在一起吃最后一顿饭，上了一份烧鸡腿，老先生夹了一个鸡腿给老太太，老太太生气地说：“我最恨吃鸡腿了！”老先生说：“天啊，我最喜欢吃的就是鸡腿。”乐嘉说：“这个故事告诉我们，要用对方喜欢的方式去爱他（她），给对方他（她）喜欢的，而不是我们自己喜欢的。”

　　大的道理其实我们每个人都懂，只不过演讲中所呈现的那些公式化的大道理过于繁多，听众的激情就会消退，觉得枯燥无味了。

　　苹果电脑创始人乔布斯在一所大学作演讲时，曾经穿插着为听众讲了这样一个故事：

　　……幸运的是，我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在20岁时和沃兹在我父母的车库里办起了苹果公司（语气平静，传达出一种创业的艰辛和拼搏的精神）。我们干得很卖力，十年后，苹果公司就从车库里，只我们两个人，发展成为一个市值20亿美元、拥有4000多名员工的大企业。而在此之前的一年，我们刚推出了我们的Mac电脑，当时我刚过而立之年。可后来，我被解雇了（语气低沉）。

　　“怎么会被自己办的公司解雇呢？是这样，随着苹果公司越做越大，我们聘请了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。可是，随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧（语速加快），最后我俩反目了（表情严肃）。这时，董事会站在了他那一边（一副很无奈的样子）。所以在30岁那年，我离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了，这使我心力交瘁（低沉持重）……”

　　一席谈话，亦或是一场演讲，无论它的基调是悲壮的还是欢快的，在此间适当地穿插一个个小故事，都能有效地将现场气氛做些转变，令人置身其中，感同身受。如果故事的本意是煽情的，那么放在演讲中，就会让演讲的内容更加感人；如果故事的本意是活泼的，那么不仅能调动现场气氛，更能让听者听起来如沐春风，清新自然。

　　著名作家吉卜林在向英国一个政治团体发表演说时这样说道：“主席，各位女士先生们！我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他把他的‘生活的教训’告诉我。他说：‘以我本人作例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’哈，目前的内阁正是这种情况。”

　　这一番话引起了台下听众的一片欢呼。

　　吉卜林没有平板地陈述记忆中的旧闻旧事，而是围绕准备进入的政治话题讲述了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己和听众的沟通点和兴趣点。

　　会讲故事其实本就是一种才华，如果我们能将之运用到说话中，那么定然会得到他人的喜爱。