第36章 一定要在不缺钱的时候去融资

　　马云在《赢在中国》当评委的时候，曾有一位创业者问马云：“企业在什么阶段融资最为合适？”

　　马云回答道：“不要从创业第一天起就想着融资，在没有盈利之前也不要去想。绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。只有在你最好的时候再去融资，这就是我能给你的答案。”

　　这应该说是马云的真实想法，马云当初融资的时候，就是选择了一个很好的时机，从而顺利地得到了自己继续运营的资金，使得阿里巴巴平稳走过多年的大风大浪。

　　在阿里巴巴刚创立时，正值互联网的春天，所有的风险投资商都愿意给互联网公司投资。而且，当时的阿里巴巴虽然刚刚开始运营，但是已经得到迅猛的发展，流量和客户都飞速增长，正处于一个良好的发展时期。

　　当时马云非常缺钱以让公司壮大，但是马云拒绝了三十几位上门投资的公司，咬着牙坚持着。等到阿里巴巴人埋头苦干六个月，陡然成为“互联网第四大模式”时，马云开始出门主动“要钱”，并且对投资者挑三拣四。

　　正是在这样的大好形势下，利用合伙人蔡崇信的关系，阿里巴巴实现了自己的第一次融资。经过再三考察，高盛决定为阿里巴巴融资500万美元，这虽然不是一个非常大的数目，但是却让阿里巴巴名气大增。

　　接着，1999年10月，当时在互联网界赫赫有名的投资公司日本软银也找上了门，投资大佬孙正义在马云的演讲还未结束时就迫不及待地敲定向阿里巴巴投资，而且一出手就是4000万美元。而这时的马云却非常有底气地和软银讨价还价，连续三次说“NO”，将孙正义的投资金额降到了2000万美元。马云之所以会拒绝孙正义的4000万美元，是因为马云觉得，虽然他已经成功吸引风险投资商的融资，但融资不是越多越好，要给自己设立一个底线。

　　融资之后，马云在一次演讲中说出了一个结论：“投资人最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要钱，而是他主动送给你！而能让投资人主动给你送钱最有效的方式，就是你要给他们充足的信心，你的项目能让他看到前景，能为他赚钱。”

　　可以说，所有的投资商进行投资都是为了赚取利益，而且要在风险最小的情况下，所以他们只会把钱主动送给情况最好的公司。马云正是抓住了这个最好的时机，以至让阿里巴巴越做越好，实现了阿里巴巴站在全球的诺言。

　　一家企业在自己境况不佳的时候去寻求投资似乎是无可厚非的，但是要看清楚的是，在企业境况不佳的时候，就算有人愿意来投资也不会投得太多，那很可能变成画饼充饥，境况没有改变，又让双方都赔了钱。这就像是马云说的：“你们要记住，一定要在你很赚钱的时候去融资……要在阳光灿烂的日子修理屋顶……否则就麻烦了。”

　　这样做首先就是对投资方不负责任，同时也是对自己的企业不负责任。因为企业境况不佳一定有其原因，不去找寻原因，改进自己的商品，反而把希望放到了别人的投资上，则是不可取的。

　　蔡文胜是中国著名的天使投资人，他在2000年互联网泡沫破裂时才进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。他曾连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后，他开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站。

　　有记者问他，你是怎么去寻找需要投资的人？蔡文胜说，当你做得好了，我自然就过来找你。2004年他投资4399正是这句话的最大佐证。4399主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利，但是网站质量优良。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。

　　蔡文胜说一个企业值不值得投资，最重要的就是它有没有这个潜力和实力让你动心。

　　企业在发展最好的时候才会引来最好的投资，因为大家都看到了你的企业的潜力，甚至会出现争抢着要投资的情况。那有人就会问：“企业发展好了，为什么还要寻求投资？”事实上，正是这个时候企业才需要投资。因为一家企业在发展到让人侧目的时候往往会遇到瓶颈，或者是更强大的对手，或者众多的模仿者，这些都需要企业用更多的资金去转型，去发展更大的事业。就像马云在接受了软银的2000万美元后，甚至都没有动，直到2003年宣布成立淘宝网，进军C2C，再把钱拿出来，可谓财大气粗，为他和易趣的竞争帮了很大的忙。

　　在自己不缺钱的时候去融资是一种自信，也是一种对投资者负责任的表现，因为投资者进行投资一定是为了赚钱，所以有把握双方共赢的时候再融资无疑是最好的做法。