第3章 厚是老练世故，灰是圆而不滑(3)

　　还要注意修养，如果有人对你不客气，你用不着计较，更不必反唇相讥，可一笑置之。如果有人言谈举止不大得体，或是某位女性服饰不美，你也不要显出自己的优越感，对人投以鄙视的目光。如果你与某人话不投机，你应该认识到，对方有权保持自认为正确的思想和行为方式，不必为此而挑起舌战。

　　厚灰之道就是不要以贬低别人来达到抬高自己的目的。这样做，不仅不利于在人际交往中博得他人的好感，甚至还会起到完全相反的作用，让自己众叛亲离。

　　7．厚颜但不能无耻

　　人活在世上，必须“厚颜”，即敢于闯荡，勇于挑战。但是，我们不能做一个厚颜无耻的人。俗话说：“人无廉耻，百事可为。”也就是说无耻之徒天不怕、地不怕，什么事都干得出来。这种处世行为是非常危险的，只有“厚黑者”才信奉，而“厚灰学”提倡保留“知耻之心”。儒家说：“知耻而后勇。”一个人要在“知耻”的前提下大胆有为，绝不能胡作非为。

　　历史上，大凡有作为且被人称赞的人，大都是“厚颜有耻”，比如三国时期的刘备，他脸皮厚，该哭的时候就哭，如果没有他的眼泪就没有三国鼎立。刘备脸皮厚，但他又举着“仁义”的大旗，做到礼贤下士，赢得了诸葛亮等人的同情与协助，这是典型的“厚颜有耻”。若不是这样，他一个编草席的，不可能成为一代蜀王。

　　在中世纪的意大利，有一个叫塔尔达利亚的数学家，在国内的数学擂台赛上享有“不可战胜者”的盛誉，他经过自己的苦心钻研，找到了三次方程式的新解法。这时，有个叫卡尔丹诺的人找到了他，声称自己有千万项发明，只有三次方程式对他是不解之谜，并为此而痛苦不堪。善良的塔尔达利亚被哄骗了，把自己的新发现毫无保留地告诉了他。谁知几天后，卡尔丹诺以自己的名义发表了一篇论文，阐述了三次方程的新解法，将成果攫为己有。这个卡尔丹诺就是“厚颜无耻”了。

　　可以这么说，任何一个充满激情且有不错声誉的人，都肯定是一个“厚颜有耻”的人，既有胆量、有勇气，又有道德。无论你是否觉得不自在，但你在最后都会发现在今天的社会，学会“厚颜有耻”是你走向成功不可或缺的一步。“厚颜有耻”别无他意，仅仅是指：对自己、对人际社会以及任何你将与外部世界分享的东西，保持一种绝对的自信。何为厚？胆量大而有气魄，勇气足敢于行动，不做畏畏缩缩的人。何为灰？心理淡然而不暧昧，沉稳而不阴险，做一个有智慧的人。

　　现在，要想在这个充满竞争的社会取得成功，就必须做到“厚颜有耻”。作为处世之道，我们几乎在生活的各个层面都会用到“厚灰学”里的“厚颜有耻”。现实中，有的人成功了，有的人却一直原地踏步没有一点进步……大家都在苦苦地寻找不成功的原因。不知道你在自己的为人处世中有没有意识到：究竟什么才是“入世”的心理基础呢？

　　要想成功，首先就必须先学会做一个大胆自我推销的人！在刚刚涉足职场的时候，一旦要去做某件事情，你就是那个处在最佳位置进行推销的人。在这里人际关系也相当重要，要了解自己的工作主题，要下决心做一个处心积虑搞好工作的人，首先就要做一个“厚颜有耻”的自我推销者。拿推销来说吧，如果你想做一个超级推销明星的话，那你就得先做一名“厚颜有耻”的人——不怕失败地走向你的在客户，但同时不坑蒙人家。要做到这一点，你首先得懂得“厚灰学”，它将教会你如何做得更好。无论你从业时间有多长，也不管你以前做得多么成功，如果你一旦停止自己的营销活动，那么你就会清楚地发现自己的销售额和利润额直线下降，这时你将在竞争中失利。

　　很多时候，正是你所采取的行动决定了你最后将获得怎样的成功。如果你现在不能抓住机会，那么也许你将来永远也不会看到成功的巅峰。这个世界里处处都是很多不敢去尝试、不敢去冒险的人，他们总是对自己说：“如果……，那么结果会怎样？”也许你自己也经常问你自己：“如果不成功怎么办？”“如果我失败了怎么办？”

　　如果你想真正地成为一名成功的自我推销者，那么你就必须彻底地转变畏缩不前的心态，你应该多问问自己：“如果我不打这个推销电话，结果会怎样？如果我不敢去冒‘飓风式’营销战略的险，那会怎样？如果我不能战胜自我，克服自己的畏难心理，去做一些有风险的事情，结果又会怎样？”

　　常言道：“不问则不知。”遇事不要怕，不懂就请教。“不耻下问”，才能获得更多信息和机会。总而言之，你对自己和自己的能力必须要有十分坚定的信心。

　　老实人就是要受苦的，这些受苦的人们应该学会一点“厚颜有耻”的功夫！学得胆大一些，做一个“厚颜有耻”的成功者。

　　8．既要原则也善妥协

　　所谓厚灰学，其要旨就是教人既要懂得积极入世的要领，又要兼顾明哲保身的技巧。所以在为人处世的过程中，“厚灰”者总是会在坚持原则的前提下，适当地选择妥协，这也是聪明人理性与世故的两全之策。

　　原则，可以说是每一个追求成功的人所必须拥有的，也可以把它看作是一个人走向成功的前提条件。因为在漫长而又崎岖的人生道路上，脚下之路不管怎样走，都要靠自己去走；别人不管怎么样，都只能作为你的一个借鉴，是不可能取代你自己的亲身经历的。所以如果没有自己的原则，那你就永远成为不了人生的主角。

　　虽然原则必不可少，但听取别人的意见，在确定自己错了的时候做出妥协，却也是走向成功必不可少的条件。如果一味刚愎自用，不听人言，不仅不是厚灰学所提倡的，更不是聪明人所为。

　　有位将军，领兵作战二十余年从未有过败绩。他熟读《孙子兵法》和《六韬》，并且对历代阵法也颇有研究，打起仗来更是英勇无敌，的确是一个不可多得的勇将，他的赫赫战功令敌军一听到他的名字便被吓得闻风丧胆。所以，他很受皇帝的器重，掌握着全国的兵权，成为了“一人之下，万人之上”的重要人物。

　　这位将军手下有个谋士，此人足智多谋，将军带兵打仗时，便跟随他左右，为他出谋划策。将军和这位谋士亲如兄弟，不分彼此。

　　有一天，将军接到圣旨，说邻国敌军带兵来犯边境，要他立刻带兵迎敌。

　　将军接旨后不敢怠慢，立即点齐兵马准备出发，谋士自然跟随前往。

　　两军对垒，将军连胜数阵，把来犯的敌军打得落花流水，抱头鼠窜。皇帝闻知这个消息后，特意派人送来千两黄金以示嘉奖。

　　将军高兴得嘴都合不拢了，拉着谋士说今晚要一醉方休！但出乎将军意料的是，谋士并没有显现出高兴的神情，反而是一脸的愁容。

　　谋士沉思了片刻，对将军说：“你不觉得这场仗打得很蹊跷吗？原来我们和敌军交战时，有过这样轻松取胜的记录吗？从来没有过。敌军既然来犯，势必来势汹汹。可是，我感觉好像他们全都无心恋战似的，这很不正常。我认为，今夜他们一定会来偷营劫寨，我们还是小心些好呀。”

　　将军认为谋士过于多虑，其做法完全不符合自己作战的原则，只是碍于谋士的面子，没有反对。晚上让人轮流值班，不可懈怠。一个漫长的不眠之夜就这样在平安中度过了，什么事都没有发生。将军最后铁青着脸看着谋士，一句话都没有说。

　　当夜，将军又提议饮酒，谋士依然把他拦住，诚心诚意地对将军说：“古语云：‘兵不厌诈’，我们还是小心些好，不如我们轮班站岗，这样将士们可以保证充足的睡眠，还能防患于未然。”

　　这回将军没好气地说：“你真是过于多虑了，你要是想守夜，你自己去守吧。”说完，将军就命令备上酒席，全体将士晚上来个一醉方休！

　　谋士还想再劝，将军挥了挥手，让他退下去了。谋士摇摇头，带着为数不多的几个士兵去看守营寨。

　　半夜时分，敌军果然来了，以迅雷不及掩耳之势夺取了将军的大营。大部分将士还在沉醉中便丧失了性命，谋士终因寡不敌众而战死。

　　将军抚着谋士的尸体悔恨交加，最后拔出剑自刎了。

　　一个人如果能接受别人的正确意见，适当妥协一下所谓的原则，必然会使自己增长很多的见识，会让自己少走很多的弯路，获得更多的时间去追求完美，更好地走向成功。

　　有原则固然没错，但一定要灵活变通，毕竟自己的想法不可能永远正确。而不切实际的夸大自己的力量就是愚蠢了。多学学厚灰学中做人的技巧，不要刚愎自用，毕竟通往成功的道路上，坚持原则和妥协纳谏都是缺一不可的。