第47章 厚是秤心斗胆，灰是三思后行(1)

　　1．大胆冒险迎风上

　　很少有人会不想有所作为，但又很少有人敢于冒风险。风险的确是冒险所带来的产物，但没有冒险哪有成功。所以尽管冒险是把双刃剑，厚灰之人还会选择“迎风而上”。

　　人生就是一场搏击，就是一连串的冒险。在发现、创造和把握机遇的过程中，一定要有敢于冒险、勇于决策的魄力，否则成功会与你失之交臂，悄然远逝。

　　瑞查德是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一点一滴地只积蓄了2．5万美元，最后，瑞查德与那家公司达成了协议：他先交2．5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12．5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。

　　瑞查德为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，瑞查德筹集了11．5万美元，也就是说，还差1万美元。瑞查德回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语，我要驱车走遍第61号大街。”

　　夜里11点钟，瑞查德驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。瑞查德意识到自己必须勇敢些。“你想赚1000美元吗？”瑞查德直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然想喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”瑞查德对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。瑞查德离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使瑞查德不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭店主要股份的富翁。

　　一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在商场上乃至人生的战场中求胜的人们：机遇来临时要敢冒风险、放手去做，不要因为过于求稳不愿承担风险而失去机会。

　　有句话叫做“富贵险中求”，这话很有道理。虽然我们不赞同盲目地冒险，但我们的的确确需要一种冒险精神。因为安于现状、不思进取是不会前进的，成功的机遇往往青睐敢于冒险的人。

　　在这个多元化竞争日益激烈的社会中，为自己多创造一个机会，是需要有冒险精神的。因为在一个充斥着各种各样的可能性的前提下，我们不可能有100％的把握做成某事或改变某事。马克思说过：“当有10％的利润的时候，资本就活跃起来；而有了50％的利润的时候，它就敢于铤而走险。”抛开剥削的因素，资本就是在冒险中这样积累的，也是在冒险中成功的。

　　这样说，并不是让大家不择手段的牟取暴利。君子取材用之有道。但是有一个事实必须摆明：每个人在发现、创造和把握机遇的过程中，都必须有敢于冒险、勇于决策的魄力。否则，你将与成功失之交臂。

　　对电脑一窍不通的马云，是在朋友的介绍下开始认识互联网的。1995年初他偶尔去美国，请人给自己做了一个翻译社的网页，想不到的是，三个小时就收到四封邮件。

　　敏感的马云清醒地意识到：互联网必将改变世界，走进人们的生活！

　　接着，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料和信息收集起来放到网上向全世界发布。

　　当时快要三十岁的马云，已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，义无反顾地下海了。

　　此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；甚至不知它是何物。即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

　　马云梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法却立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

　　“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧。只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

　　毫无疑问马云做成功了，我们有目共睹的。当问到马云为什么，能在几乎所有朋友的反对下，还能敢去做呢？马云是这样说的：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想千条路、早上起来走原路，一样的道理。”

　　为人做事更是如此，寻求做四平八稳的事业，岂知商场上风险多，无风险的事也只能做得平平淡淡，没有大的起色。一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？

　　丹麦著名哲学家恺郭尔说过：“冒险就要担忧发愁；但是，不冒险就会失落自己。”稳扎稳打，步步为营固然不错，但是求稳也不能失进取，事实证明，在做事过程中，特别是在做开拓创新的事业过程中，冒一些险是值得的。因为在冒险的经历中，你或许会发现，风险常常是与机遇之神结伴同行的。

　　21世纪是一个充满机遇和挑战的社会，是一个需要人们不断开拓创新的社会，也是一个要想成功就必须冒险的社会。在激烈竞争的社会求得生存就必须有冒险的精神，规避风险往往会带来致命的伤害。只有敢于探索、敢于尝试的人，才能取得事业的成功。

　　2．敢为天下先

　　孔子曰：“先行其言而后从之。”不怕做不到，就怕不敢做！想到的事情经过努力未能做成是不会让人为之后悔的，而很容易做到的事情自己而不去尝试，怎能不遗憾终生呢？想成大事者，如果没有点“敢为天下先”的魄力，不能动脑发现身边的商机，最终只能落得个浑浑噩噩、庸庸碌碌的结果。

　　1956年，韩伟出生于一户农民家庭。他读书不多，仅初中毕业。他有着不错的木匠手艺，还略懂点畜牧知识。70年代中他被招为三涧镇畜牧助理员。1984年，他辞职下海，创业本金是从亲友处借来的3000元，养蛋鸡50只；同年底，韩从银行贷款15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的养鸡专业户。他之所以能在无抵押的情况下从银行贷出这么一笔巨款，原因在于当时大连正在大搞“菜篮子工程”，他的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。从这一点说，韩不愧为一个顺时而动、把握政策机遇的弄潮儿。韩伟白手起家，鸡场第一年产值便达210万元，这也是他掘得的第一桶金。

　　邹培灿出身于永嘉的一个农民家庭，中学毕业后到山东当了两年兵。1981年，退伍后随朋友来到人生地不熟的哈尔滨。刚来时，他帮人做一些零活，利用小时候学的弹棉花本事，承包来料加工。

　　当了两年的务工者后，邹培灿创办了一家棉花加工厂，雇用了十来个工人，自己做起了小老板。随后，工厂规模不断扩大，到2002年，工厂员工已达一百多人。之后，邹培灿又将自己亲眼所见逐渐成长起来的这家棉花厂出售给别人。这不是一时的冲动，而是他已经看到了另外一个商机，他将部分资金进行“战略转移”，哈尔滨还有他更值得拓展的事业。

　　用邹培灿自己的话说，对哈尔滨还有“眷恋”，舍不得全部放弃这里的事业。借助“振兴东北老工业基地”契机，哈尔滨将迎来新一轮发展商机。于是，他把目光投向了哈尔滨房地产行业。

　　成功人士的一个共同特点就是，总能够先人一步，率先抢占信息，果敢采取行动。

　　在现代化社会，信息的多寡常常是决定事业成败的关键因素。很难想象，一个闭目塞听、信息不畅的人能取得成功，一个目光短浅、孤陋寡闻的人能够在市场上抓住先机。

　　太平洋建设集团有限公司董事长严介说：“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚。”韩伟和邹培灿就是因为善于发现身边的机遇，紧紧抓住机遇迅速出击而取得自己事业上的辉煌。

　　商机从来不会等待任何人，如果你不能及时抓住，那么你就有可能失去成功的机会。而商机则常常隐藏在各种信息中，所以大凡成功人士总是能从信息中发现宝贵的商机，然后果断出击，赢得成功的桂冠。

　　有人称赞，优秀的企业家简直就是“信息动物”，从头到脚、从眼到脑、从鼻到耳，对信息的敏感超乎想象。李晓华就是这样一个典型的“信息动物”。

　　1988年，正在日本的李晓华在报纸上留意到这样一条毫不起眼的消息：“中国生产的101毛发再生精在日本市场上的价格一路上扬。”他想如果自己能够取得“101毛发再生精”在日本的代理权，肯定能赚一大笔钱。

　　李晓华凭着敏锐的市场判断认定这绝对是一个不可多得的好商机，说干就干，他立即返回中国。经过一番努力，他在短短一月的时间里与“101毛发再生精”的发明者赵章光结成朋友，顺利地得到了生发精在日本的经销权。

　　李晓华垄断了“101”在日本的代理权后，以10美元一瓶的优惠价进货，然后以70美元至80美元一瓶在日本抛售，仍供不应求，真可谓是一本万利。

　　李晓华也因此成为日本知名人物，因此受到海部首相的接见。海部称赞他是中国“最优秀、最有智慧的企业家”。

　　厚灰之人最佩服的就是成功企业家那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力，其实，在那叱咤风云的表象背后，是有规律可循的。那就是他们善于抓住关键信息，善于伺机而动。在这个从表面上看，竞争残酷，无从入手的市场，实质上并非“天衣无缝”，也是有“机”可乘、有“缝”可钻的，关键在于，你是否有一双锐利的眼睛，是否有着敏锐的嗅觉。

　　郑秀康的名字在南方早已经如雷贯耳了，而他又是怎样的一个人呢？八十年代初，他辞去不错的公职，准备自己办皮鞋厂，因为他有着明确的目标，看准确了这个项目，也坚信自己的决策。因此为了筹集资金，他义无反顾地卖掉了家里所有能够值钱的东西（当然包括他老婆的嫁妆）。更加不敢想象的是，他从邻居的老太太那里厚着脸皮借到五百块钱，可又谁知那竟然是老太太的“棺材本”。郑秀康就是凭借这种敢借“棺材本”的魄力，和对事业不懈的追求，硬把一个不知名的小企业，生生地做成了中国鞋业的领头羊。

　　市场化竞争日益激烈，机遇是可遇不可求的，要做到善于发现和区别真正的商机，然后紧紧抓住商机，迅速出击，勇敢地克服遇到的种种困难，坚持不懈。谁能拥有一双扑捉机遇的慧眼，谁就是最大的赢家。

　　3．胆大者创造，胆小者等待

　　有一句话说得好：“等待机会，是一种极笨拙的行为。”如果因为相信机会一定会来，上帝一定会爱怜自己，于是只是一味被动地等待，这样无疑是在浪费生命。

　　机会等不来，要靠自己创造。不要以为机会像是一个到家来的客人，她在你门前敲着门，等待你开门把她迎接进来。恰恰相反，机会是不可捉摸的，无影无形、无声无息，她有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人注意的角落里。你如果不用苦干的精神，努力去寻求、创造，也许永远得不到她。

　　机会的发现、利用是以主体的努力为代价的。法国微生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”法国人尼克尔说：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人”。不管你等待多久，机会不会自动前来敲门，机会的得来是要靠人们付出艰辛的劳动的。企图等待别人为你制造奇迹或期待明天出现奇迹，是不切实际而且必遭失败的幼稚想法。从这个意义上讲，任何成功包括下级晋升的成功也是主体努力创造的结果。世上没有救世主，只能靠自己。

　　机会对每个人都是均等的，从某种意义上也可以说处处有机会。只有懂得珍惜它的人才能知道它的价值，只有持之以恒地追求它的人才能受到它的青睐。你付出的愈多，你抓住的机会就愈多，你成功的可能就愈大；相反，你付出得越少，你的机会就越少，成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途上不通达，一概归咎于没有机会，还以为自己才华盖世而不遇良机，也只会能“萋蒿隐没灵芝草，淤泥藏限紫金盆”的感叹，永远也不会尝到成功的甜果！

　　想要创造机会，就必须在上级面前表现自己，特别要实事求是地向上级反映情况，提出自己的困难和要求，这是正当的途径，完全不属于自私和争利的范畴。在机会面前，我们每个人都有权利去获得自己应该得到的东西。而且，作为上司来说，由于其时间的有限性，不可能完全了解每个人的情况，也可能仅仅为一些表面现象所蒙蔽，以至于犯片面性的错误。既然如此，我们自己为什么不可以主动地帮助上司了解情况，以便帮助他做出更为公允的决策呢？相反，如果你不反映情况，则只能是自己对不起自己。

　　不过，这也不是绝对的，有一个问题需要注意，众所周知，在任何一个单位，每一次的晋级、长工资等，名额常常是非常有限的，不可能每个人都有份。在这种情况下，你如果要向上司主动提出要求，最好是事先作一番调查，看看这次指标的数量究竟有多少，并就部门的各个人选作一番分析。如果说自己的条件很有可能入选，或者说，有50％的可能，但存在着竞争，这样，你便可以，而且应该去向上司提出要求。

　　如果排队下来的结果自己的希望甚小，那么，趁早自己放弃。因为在这种情况下你再怎么主动要求，实现的可能性也是很小的，而且上司会认为你太过分，不明智。

　　人贵有恒心。寻求机会要求的是能自始至终对机会抱着高度的敏感性。不能等待，要靠自己争取来抓住眼前的机会，切莫让机会擦肩而过。

　　4．抓住万分之一的机会