第54章 厚是势利交友，灰是借梯登高(2)

　　很多时候，我们费尽力气终于找到了能助自己一臂之力的人，但是他却不愿意帮助我们，这是为什么呢？原因就是你不会“作秀”，不懂得厚灰的计谋。只要你迂回一下、巧妙一点，秀出你的难处让对方心生不忍，或者秀出你的殷勤让对方心花怒放，你所托办的事情定然能够水到渠成。

　　蒋介石去世那年，宋美龄准备赴美国定居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节都要聚会，所有的人都穿便服；而此次，蒋纬国一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩带了全套勋章勋标。

　　原来，军衔是中将的蒋纬国已经当上中将14年了，但时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国不得不另想办法。

　　蒋纬国一进门就向宋美龄行军礼。宋美龄对蒋纬国的举动觉得奇怪便问蒋纬国这是干什么。蒋纬国一本正经地解释道：“根据我党（国民党）的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消。只有上将才是终身制。再过不久，我就没有资格再穿军装了，今天给妈妈送行，特地让妈妈看看我穿军装的模样。”

　　宋美龄从来不问军中之事，限龄退役这种事，她还是第一次听说。正巧这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见蒋经国来了，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头，明白了这其中阴谋。

　　宋美龄把蒋经国叫到跟前，问道：“纬国做军人还可以吗？”

　　蒋经国随口说：“他本来就是军人，而且表现很出色！”宋美龄问道：“既然他很出色，为什么还要办退役手续？”蒋经国只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事。”就这样，蒋纬国通过母亲的大力相助，终于如愿地从中将升为上将。

　　类似的故事还有很多：

　　清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税帖。木号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

　　就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80大寿的消息，周老板听了愁眉顿开，高兴万分。他觉得这是一个千载难逢的机会，因为知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老夫人，不就等于说服了知府大人吗？

　　周老板忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周老板又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然他灵机一动，有办法了。

　　老夫人寿宴当天，周炳记木号老板的太太故意姗姗来迟，一到知府大人的后衙，周府丫环们就先用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，吸引了府上所有人的注意，当然也包括老夫人。然后周太太才缓缓下轿，步履轻盈地在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请周老板和周太太入席。

　　宴席开始后，周太太继续施展“百花齐放”的绝技。一顿饭一共上了24道菜，周太太也换了24套绣着牡丹、桂花、荷花、杏花等各种花的衣服。看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税帖。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税帖。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。

　　打这以后，周太太成了老妇人的常客，每次来都不忘玩点“借花献佛”的小把戏，讨老妇人的欢心。老妇人打心眼里喜欢这位周夫人，而那孝顺的知府大人也因母命难违，只好对周老板另眼相看。

　　明明知道直接求人办事很有可能遭受拒绝，那就做一做“秀”吧，相信拐个弯，从他人入手，你的胜算会更大些！

　　6．“硬靠山”送你平步青云

　　找靠山的做法在中国由来已久，中国自古有很多才智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤等等。

　　在中国有一个很有趣的事情：你时常会碰到一些自称有某某关系的人员。碰到那些把跟某某有关系挂在嘴边，又跟某某一起吃饭了之类的人，最好离他远点。这种人基本上没有太大用处，而真正有关系的人嘴巴是非常紧的。

　　总之，善于利用权贵关系，任何事在你的手中都会得到很好的解决。这种关系是一笔财富、一种力量，它能使你事事无忧，真可谓如鱼得水，万事如意！

　　军机大臣左宗棠是清政府的大官，他自诩廉洁，坚持认为：一个人只要有本事，自会有人用他。所以从来不给人写推荐信。

　　黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没候到实缺。于是想效仿别人请大人物、权贵写推荐信而步步高升，便想到了父亲生前与左宗棠很要好，就千里迢迢跑到北京来找左宗棠，想得到他的引荐。

　　一开始，左宗棠见黄兰阶是故人之子，十分客气。但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，左宗棠马上就变了脸，毫不客气地把黄兰阶赶走了。

　　离开左相府的黄兰阶是又气又恨，但当他闲踱到琉璃厂时，无意间见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。黄兰阶请小店老板在自己新买的一把扇子上，用左宗棠的口气和笔记落了款，之后便得意洋洋地回福州去了。

　　回福州后不久，就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。见此情景大家都很奇怪，总督也忙问：“现在都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。兄台很热吗？”

　　这一问，正中黄兰阶下怀。黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督大人，外边天气确实不热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

　　总督一听此言大吃一惊，本来自以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若知道自己故意难为黄兰阶，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。

　　但总督大人还是很谨慎的，他要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，至此终于闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。很快，总督大人就让黄兰阶上任做了知县。这之后没几年，黄兰阶就高升到了四品道台。

　　后来，有一次总督进京觐见，见了左宗棠大人，故意讨好他说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当道台了”。左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”

　　黄兰阶能够官拜四品道台，在险恶的官场施展拳脚，都是因为他以左宗棠这个大权贵为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。

　　为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，让英雄有用武之地，甚至还可以争取多位权贵的提拔。所谓东方不亮西方亮，多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。所以，靠山越硬，晋升的机会就越多，成功的概率就越大。

　　7．小麻雀攀上高枝变凤凰

　　放眼天下成功人士，很多人都出身平凡，却因为得到高人指点、提携，而实现了“麻雀到凤凰”的巨变。可见，交对朋友、借梯登高在一个人一生的经历中是多么重要啊！

　　我们都知道世界首富比尔·盖茨，他当初创业的时候就是一只小小的“麻雀”，但他却因为傍上了当时PC市场上的唯一巨人老大IBM，而使自己身价倍增。

　　在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小伙子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以确保微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖“神助”。