第61章 厚是见机行事，灰是静观其变(3)

　　这件事景昌是知道的，不是什么大事，就替子敬办了。之后，子敬拿了更多的礼品来感谢。

　　长此以往，子敬帮景昌办的事也越来越多，当然礼品也越来越重，不知不觉中，超过原则的尺度也越来越大。

　　终于有一次，子敬让景昌办一件很危险的事，并许诺事成之后必有重谢。

　　景昌不干，于是子敬取出一个小本，上面记着景昌每次受贿的时间，事由等，各种人证俱全，这些足以毁掉景昌的前程，不得已，景昌只好答应再帮这一次忙，但是下不为例。

　　没有下一次了，很快东窗事发，景昌将在狱中度过自己的余生。

　　做人要了不该要的东西，就有可能会欠下用一辈子的时光也还不清的人情债；如果要了不该要的东西，我们付出的代价可能是自己，甚至是生命。

　　8．混乱之时更要沉住气

　　人在困局与乱局中容易恐慌，失去主见。“厚灰学”要求做到沉住气，站稳脚，别人乱自己不乱。趋利避害的关键是在一片混乱中，有一颗清醒的头脑，知道什么是利，什么是害。

　　第二次世界大战期间，苏联某坦克部队奉命执行穿插任务，配合斯大林格勒保卫战。德军正在从彼列拉佐夫斯基向顿河撤退，坦克部队的任务是赶在德军前占领顿河大桥，切断敌人退路。在他们面前，是好几十公里的敌人防御阵地，要轻轻松松将坦克开过去，可不是件容易事，弄不好会全军覆没。指挥官罗金少将站在阵地前沿，通过望远镜仔细观察敌军动向，紧缩的眉头突然展开了。德军阵地上人来车往，哪里像在打仗，更像在赶集，兵士们熙熙攘攘，看来正在进行兵力调配。一个大胆的主意浮现在苏军指挥官脑子里，他轻轻笑了。

　　罗金少将命令把所有的坦克伪装成德国战车，在一个黢黑的凌晨，上百辆坦克浩浩荡荡出发了，临近德军阵地时，车手们打开雪亮的车灯，大摇大摆开进敌占区。德军见到这支有条不紊成纵队行进的坦克部队，以为是友军路过，熟视无睹地让他们通过。苏军坦克很快通过了敌人防线，顿河大桥近在咫尺，指战员们掩饰不住内心的得意，开足马力迅速前行。

　　突然，前方出现了一个德军哨卡。一队德国兵荷枪实弹站在路边，掩体后的大炮直指坦克部队。难道敌人发现了破绽吗？行进在最前面的苏哈诺夫团长一面操纵着机器，一面紧张思索着，他及时向后续坦克通报了情报，命令大家不要轻举妄动，见机行事，好在距离顿河大桥只有五公里距离，即使德军调集部队来进行围追堵截也措手不及。

　　哨卡士兵挥动着小旗，示意停车接受检查。苏哈诺夫掀开舱盖，一只手举着德式钢盔，一只手指着后面的纵队，大声用德语喊着，前进、前进！德军检查人员见到坦克队列整齐，写着德军的番号，以为去执行紧急任务，赶紧挥挥手放行。苏哈诺夫得意地微笑着，命令大部队快速跟进，顺利通过德军防区，达到预定阵地。

　　倘若苏军指挥官沉不住气，偷越敌占区的行动很有可能半道夭折。形势虽然混乱，其实也是最危险的时候，不到万不得已的时刻，切不可亮出底牌，自乱阵脚。混乱时既可以兴风作浪，也要防止对手趁乱逐利，以不变应万变，坚持到最后者才是大赢家。

　　20世纪70年代末，第二次世界石油危机波及美国，美国经济步入萧条，1980年达至低谷。整个萧条期企业普遍不景气，尤其是石化行业停产、倒闭的化工厂比比皆是。

　　经济萧条期间，许多的企业家都抱着观望的态度，不敢贸然行动。人心惶惶之中，濒临倒闭的企业纷纷亏本出售，却无人敢于问津。可王永庆认为该是他发动攻势的时候了！从1978年到1982年，在整个美国经济萧条期，他以出人意料的低价买下了美国的12个化工企业，在一般人看来这是不识时务。但王永庆回答：经济不景气的时候，可能也是企业投资与展开扩建计划的适当时间。

　　王永庆认为，在经济不景气的时候投资新的计划，至少建厂的成本比较低，可增加产品的竞争能力；而且，经济景气的好坏，大都遵循一定的周期规律。按兴建一座现代化工厂约需要一年半到两年时间来计算，在经济不景气时建厂，等到建厂完成时，市场又在复苏之中，正好赶上时机。基于这样的指导思想，王永庆一直按兵不动。

　　王永庆所作所为使美国工商界大为震惊，许多报纸纷纷发表评论，其中有一家报纸称王永庆的行为是一种“狩猎式”的投资。但是，这种“狩猎式”的投资并非一帆风顺。

　　王永庆是在美国经济不景气的时候展开收购行动的，虽然此举为王永庆省下一大笔钱，但是，直至这些厂的改造或重建工作完成并进入投产阶段后，美国的经济仍未复苏。另外，这些厂也存在这样或那样的问题，使王永庆在接管后没能迅速扭转局面，甚至出现亏损的现象。

　　面对在美企业的亏损状况，王永庆表现得十分坦然。王永庆认为，经营企业不能只看眼前，一开始就赚钱的企业反而是危险的，因为那样的话容易令人松懈。

　　王永庆有一句判断复杂局势的至理名言——“卖冰淇淋应该在冬天开业。”王永庆的这种思想是正确的。等美国经济开始复苏，似乎在一夜之间，石化企业开始蓬勃发展。王永庆在美国的聚氯乙烯产量达到39万吨，加上台湾的每年的55万吨，合计年产量94万吨，为世界第一。王永庆在美国购并与投资的成功，证明了他的“冬天开业”的正确性。

　　对于亏损，王永庆是这样看的：“亏损，就是对经营者的惩罚，希望他赶快改善，否则就会被淘汰。当工商界有赚钱的自由时，当然也有接受亏本的权利。‘适者生存’就是一个最好的注释。”

　　9．以静制动，后发而先至

　　“静者心多妙，超然思不群”，沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策，最后让别人钻了自己的空子。所以，要想掌控别人，自己先要沉得住气。

　　一家印刷厂购进了新的设备，许厂长打算把旧的设备卖掉，经过仔细核算，他把底价定为2万元，而且他为争取这个价格准备了一大堆理由。终于有人和他联系，想要购买他的旧设备。

　　许厂长领着对方看过设备后，就开始谈价钱了，他并没有在一开始就亮出自己的底价，他沉默着等对方开口。买方终于按捺不住，开始数落设备的陈旧，挑出各种各样的小毛病，许厂长知道他是想让自己压低价格，但是他还是沉默不语。最后，滔滔不绝的买方老板终于报出了价格说：“我们出价5．5万元，一个子儿也不能再加了。”沉默的许厂长自然是心中暗喜（原来他的底价才3万元），但他还是表示出咬咬牙才出手的样子。于是，这桩买卖很快就谈妥了。

　　许总的精明之处，就在于打定主意，做好一切充分准备之后，用沉默作为一种谈判的手段，以静制动，终于使这桩买卖顺利谈妥。

　　就算真理完全掌握在你手里，你也无法用争论让对方心悦诚服。世上只有一个方法能让你从争辩中得到最大的利益——那就是停止争辩。你越是沉得住气，对方越是沉不住气，一旦对方急躁了，你就可以掌控整个事情的发展。

　　张先生正在向一家建筑公司推销一套可供50层办公大楼使用的空调系统，但是谈了很久都没有结果，原因是那家公司的董事会成员对产品非常挑剔，张先生也是一个争强好胜之人，谈判常常变成争论，结果是互不相让无果而终。

　　最后，为了拿下这张订单，张先生请出了公司的一个老业务员吴先生。又一次谈判，张先生刚刚开始介绍自己公司的产品，董事会的成员就打断了他，一如既往提了一大堆问题，摆明了就是刁难。张先生按捺不住，正要发作。吴先生制止了他，示意他只要听就可以了，他自己也只是面带微笑一言不发。

　　几位董事会成员你一言我一语，争得面红耳赤，再加上这几天天气闷热，额头上都冒出了汗珠，有一位甚至把张先生分发的空调宣传页当成了扇子，扇起风来。

　　就在这时，吴先生微微起身，很自然地说：“哦，太热了，请允许我把外套脱掉吧。”说着脱去了外面的西装，还拿起手帕，煞有介事地擦擦额头的汗水。

　　也许正是这个暗示性的动作，董事会的成员也一个个脱掉了西装，擦着额头上的汗水。终于，有一位董事会成员抱怨说：“热死了，到现在还没装空调，夏天怎么过？”另外一位符合说：“是啊，真热。”

　　刚才热闹的争论，忽然出现了短暂的安静。吴先生这才让张先生具体地介绍自己公司的产品，这次，董事会成员没有打断他，而是开始认真地考虑购买空调的问题了。半个小时候后，他们在合同上签了字。

　　沉住气，在知晓对方真正动向以后，用“后发先至”还击，对方即便未败，也已经在你控制之下了。这种方法，要求本人必须极度镇静，听任对方发言甚至争论，不可着慌，必须等他发出劲来，方可还手。要在对方不及转变或者陷入劣势的时候，给以迅速的打击。太极拳谱中所说：“彼不动，己不动；彼微动，己先动”，就是这个道理。