第17章 如何打造三十岁以后的人脉圈(3)

　　别说同窗，就是校友，郑欣也会自然而然地产生一种亲切感。曾经有好几次他都接到陌生号码打来的电话，本来郑欣最怕跟陌生人打交道了。可对方一说自己是某某大学、哪届哪届毕业的，再扯上一段校园里知名度较高的事，彼此之间的距离很快就被拉近了。如果对方提出一些与工作有关的请求或表示需要自己帮忙，郑欣都会特别上心，他自己的第一份工作也是一位学长帮忙联系的。

　　渐渐地，这样的事情越来越多，郑欣乐此不疲地帮学弟学妹们留意工作机会，或是接受老同学给自己提供的合作机会，甚至听说有人要成立公司，校友中也是有钱的投资加盟，没钱的鼎力相助，场面十分温馨。

　　如今，在清华、北大等名牌高校中，有很多人都是花了“血本”，从全国各地挤破脑袋前来进修的。学习知识当然是一方面原因，但是，另一方面更重要的原因就是“交朋友”。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“国际MBA班”等专为成人而设的班级，慕名而来的人无疑是以“交朋友”为主的。很多学校也意识到了这一点，所以才会在招生简章上直接注明“拥有某某高校同学资源”，言外之意就是：选择这里，你将可以得到一生中最宝贵的财富。

　　张胜今年二十九岁，在中关村拥有一家自己的公司，属于年纪轻轻就小有成就的“80后”。但在创立公司之前，他不过是一个失业在家的“啃老族”。是表哥联系了一个培训班，并且一再劝说，张胜才答应去试试。

　　那是在北大开办的“企业家特训班”，张胜只听了一次课就被深深地吸引了，决定坚持完成课程。于是，在接下来的大半年时间里，他经常与特训班上的同学进行交流，互相学习。后来，在他的公司成立初期，有十几单生意都是在这些同窗的协助下完成的，这无疑对他日后事业不断发展壮大奠定了不错的基础。

　　今天，带着商业或某种功利的目的来参加“同窗会”，已经逐渐成为了一种趋势，这并没有什么特别不妥之处。毕竟同学之间曾经有过较为密切的接触，也不存在什么利益冲突；而成年之后交到的朋友都来自五湖四海，友谊建立的基础没有“同窗”可靠，纯洁度也不高。

　　所以，如果我们想建立良好的人脉关系，“同窗情谊”绝对是一个最重要、最牢靠、最值得珍惜的资源。

　　“同窗之情”就像是银行的零存整取，倘若我们平时不存情感进去，到了需要朋友援助的时候，存单上必定是一片空白。

　　8分享是令人脉存折增值的最佳手段

　　本节关键词：分享，人脉存折

　　“80后”的你也许在交际上还略显青涩，“80后”的你也许正在为拓展人脉而发愁，“80后”的你也许根本就不知道该从哪里着手。其实想让我们的“人脉存折”增值的方法很简单，那就是——“分享”。

　　哪怕我们只认识几个人，照样可以把人脉网无限地扩大。比如说，你有五个朋友，他也有五个朋友，而你和他又是朋友，且彼此间愿意“分享”，那么你们两个人同时就都拥有了十个朋友。当然，这十个人肯定也有他们的朋友，如果以此类推，我们看到的将会是一个递增的数列，我们的人脉网将会在“分享”中迅速膨胀。

　　林宇在商界打拼多年，已经有了一家属于自己的公司，也算是交友广泛。但由于自己公司经营项目的限制，他结交的都是一些和公司开发项目有关的人士，如今，由于公司新研发了一个通信科技方面的项目，可林宇却没有这方面的人脉，整个项目不得不暂时搁浅，这让他很是发愁。到底该如何打通这方面的人脉呢？

　　正当发愁之际，林宇生意上的合作伙伴王建给他打来电话，意思是让他邀请一位在广告界有些影响力的人，来参加自己晚上举办的宴会。原来，王建的公司最近要推出一个新的品牌，需要广告界的大力支持。

　　林宇照办了。在宴会上，王建也给他介绍了几位从事通信科技研究的知名人士，这对林宇来说，简直就像是雪中送炭一样。

　　有位哲人说过：如果你有一个苹果，我有一个苹果，互相交换，我们仍然是每人一个苹果；但倘若你有一个朋友，我有一个朋友，彼此交换，那么我们就都有两个朋友了。所以，“分享”人脉资源，是快速扩展人脉网最行之有效的方法。

　　梁晨在4S店里做汽车销售，她的母亲是保险推销员。有一次，一位成功的商人经梁晨的手买了辆汽车，一周后，这位商人突然接到了一个陌生电话：“先生您好！我是小梁的母亲，非常感谢您一周前在我儿子那里买了一辆汽车。听他说明天您要开车回车行检查是吗？请问我能在您检查车辆的这一小时里，与您共进午餐吗？”

　　这位母亲显然知道，商人非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。但自己借他检查车的时间里请他吃饭，这样人家就不好推托了。

　　第二天，商人来到约定地点，梁晨和母亲已经等在那里了。一见面，母亲就说：“先生，为感谢您对我儿子的支持，特地请您坐一坐，顺便来聊一聊如何能更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”本来商人打算见个面就走，可见到人家盛情难却，只好接受了邀请。

　　席间，梁晨的母亲很自然地谈到车辆保险：“像先生这么成功的人，一定会非常注意生活的品质，想必肯定也需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您车辆的保单，请您看下。”商人接过保单，心里想着反正早晚要上保险，跟谁买不是买呀，干脆签了吧，这样将来保养车辆时也方便。

　　就这样，本来客户只是儿子的，现在却也成了母亲的，这就是人脉资源“分享”的有效运作。当我们肯将自己的人脉资源拿出来与别人分享时，彼此都将拥有更加丰厚的人脉存折，增值也只是时间的问题。

　　如果两人分享利润，利润则会减半；如果两人分享人脉，人脉则会翻倍。

　　9不求回报地帮助他人，帮不上大忙帮小忙

　　本节关键词：不求回报，帮忙，助人为乐

　　有没有问过自己：我们帮助别人的目的是什么？难道就是为了让人家有一天报答我们吗？

　　当然不！

　　我们的目的应该就是为了“让人家得到帮助”，并因为这些我们力所能及的帮助，最终摆脱窘境。倘若此时我们心底还在奢求什么回报，岂不是对“帮助”的一种亵渎。

　　俗话说：“善有善报。”只要是助人为乐的善举，无论大小都会给我们的内心带来平和与安定，心情愉悦了、豁然开朗了，才是对自己助人最大的回报。

　　张澎的性格有些孤僻，读大学的时候既不跟大伙一起打篮球，也不跟室友一起下馆子，应该属于很不显眼的那种类型，可据说他的老婆是因为他身上总是散发着一种特殊的气质，才答应嫁给他的。

　　是一种什么气质呢？在上课之余，张澎会定时地出现在学校各个角落：自习室、图书馆、饭堂、宿舍楼、传达室等，但与勤工俭学的人不同，张澎是在义务地帮忙。

　　他总是在做完实验后刷干净所有的仪器才离开；他总是默默地在图书馆将那些被抻乱了的书籍一一码回原位；看到食堂大叔拌菜他上前搭把手；看到传达室大爷分信件他也会主动帮忙跑腿儿……当别人问他这是图什么的时候，张澎笑笑说：“反正就是伸把手的事儿，人家得方便，我也不吃亏呀。”每次帮助完别人，张澎的脸上总是挂着笑，在他看来，自己所做的都是力所能及的小事儿罢了，根本不值得一提。可谁知自己的老婆就这样慕名而来了。

　　都说“赠人玫瑰，手有余香”，张澎积极帮助他人，自己却并不要求回报，正是这种精神使得他赢得了姑娘的芳心。他说：“我是发自内心地想帮助这些有困难的人，很多事情我也经历过，所以能了解，只希望尽自己一份微薄之力，为他人排解一些难题，这太平常了。”

　　你是否还在为自己曾经给予别人帮助后，没得到任何回报，而抱怨不止？你是否还在为曾经费劲心机，最后却连一个“谢”字都没得到，而耿耿于怀？其实，在日常生活中，我们会遇到很多诸如“做了好事却没有回报”的实例。然而，在做好事之前，我们是不是就应该想到，自己是为了帮助别人而做好事呢？还是为了他人的回报而做好事。倘若我们仅仅是为了得到回报或是那一句赞美、感激的话才去做好事，倘若我们太在乎别人的报答，功利之心太重，不但扭曲了付出的本意，也使关爱变了质，一旦得不到想要的回报，我们的心里就会结下疙瘩，严重的还会失去快乐，使自己付出更大的代价。

　　事情无论大小，不求回报地帮助别人，就是付出的最高境界。