第25章 早一点淘汰过于“天真”的处世方式(3)

　　如果你没有时间，或者是由于别的原因而不想倾听某人谈话时，最好是客气地提出来：“对不起，我很想听你说，但我今天还有两件事必须完成。”如果你不愿意听而又勉强去听，或是装着倾听，则可能会不自觉地开小差，比如一边听，一边翻书或做别的、想别的。你的举动逃脱不了说话人的眼睛，说话人会对你的态度产生很大的不满。

　　2．要耐心去听

　　要等待或鼓励说话者把话说完，直到听懂全部意思。有些人语言表达可能会有些零散或混乱，但如果有足够的耐心，任何人都可以把事情说清楚的。

　　遇到你不能接受的观点，甚至有伤感情的某些话语，你也得耐心听完。你不一定要同意对方的观点，但可表示理解。一定要有耐心甚至要想办法让说话人把话说完，否则你就无法达到倾听的目的。

　　3．表示理解，适时进行鼓励

　　聪明的女人明白，倾听时脸要向着说话者，安静、认真地听。眼睛看着说话人的眼睛或手势，充分理解说话人的身体辅助语言。同时，必须适时用简短的语言如“对”“是的”“确实如此”等，辅以点头微笑之类的动作进行适时的鼓励，表示你的理解或共鸣。一定要让说话人知道，你一直都在认真地听他说话，并且也听懂了他所说的话。

　　4．要避免某些不良的习惯

　　我们要回避一些不利于倾听顺利进行的不良习惯。比如，随便插话打岔，改变说话人的思路或话题，任意加以评论和表态，把话题拉到自己的事情上来等，这些都是常见的不良习惯。

　　20几岁了，应该懂得学会点小小“心机”。总之，不论是了解还是揣摩，最终目的都是为了能够准确地把握对方的心理。而只有那些懂得顺着对方的思路来进行引导和沟通的年轻人，才能成为迅速获得人心的高手。

　　学会示弱，人人具有同情弱者的天性

　　一位导师曾说：“人不应该示强，而应该示弱，这才是最高的做人境界。”或许，你可以很强，但是你也要懂得在适当的时候隐藏自己的光芒，向众人“示弱”。因为只有激发对方的同情，唤醒对方的恻隐之心，使对方在感情上与你靠近，才能产生共鸣。

　　要坐下来认真想一想的话，你会发现，人很多时候都要学会示弱，学会弯腰。可话又说回来，要懂得适时弯腰，学会恰到好处地示弱，还真不是一件容易的事，一切就看你怎么想，怎么做，怎么拿捏分寸了。

　　有两位白领，一个叫曼冬，一个叫冬萱，她们两个人年龄相当，可是她们在公司的受欢迎程度却大大不同。

　　冬萱非常注重自己的职场形象，在公众场合绝对不哭，即便是工作上受到上司批评，也是一副坚强的姿态，是典型的“战士型”，这样的女人通常是天生的铁娘子铁蝴蝶。冬萱一直很满意自己能够像男人那样去战斗，上司敬重她，下属害怕她。不过她也常常因为自己不服输的个性，遇到事情不肯向别人低头求助，时常弄得自己身心疲惫。

　　而曼冬则不一样，虽然她的能力和冬萱不相上下，但她从不表现出自己很“强”的样子，做什么决定总是和大家一起商量着来，有时为了鼓励失败的下属，还会将自己以前的失败经历告诉他们，并且让他们不要泄气。有困难的时候，会委婉地向别人说，总会有很多人在她身边帮助她。

　　如果说冬萱是火的话，曼冬就像水，火可以熊熊地燃烧，但却让人不敢靠近。水则可以抚平一切，让人觉得至柔至美。

　　20几岁的年轻人，在职场竞争中，如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，固然也有可能战胜对方，但毁了自己的可能性也很大。

　　在处世的时候，年轻人偶尔的示弱并不会被对方当成无能的表现，相反，示弱才是最坚强的表现。特别是在你希望得到别人帮助的时候，更应该试着去低头，主动向别人展示自己的弱点，这样才能以此来拉近和大家的距离。但是同样的，要切忌不要让人觉得你太强势，难以靠近。

　　很多过来人都说，善于低头的人才是最聪明的人。越是强悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一个人的人品、道德、心胸和修养。示强或者示弱，其实可以衡量出一个人的文化素质和为人处世方法是理智还是糊涂，清醒还是自私，以及解决问题的能力大小。同时，示弱是一种智慧的显现，它不是妥协，而是一种理智的忍让。它不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立。

　　荷珍是一位女大学生，在毕业找工作的时候，在择业招聘上写下了自己“不太成熟”的弱点。在有些人看来，这是一种败笔。然而，意想不到的是，招聘单位反而录取了她。在招聘单位看来，荷珍实事求是地说出了自己的个性弱点，恰恰是其诚实守信的表现，对一个单位而言，这是一种难能可贵、必不可少的素质。

　　看来，20几岁的年轻人，如果有意暴露自己某些方面的弱点，有时候也是一种有益的处世之道。当你学会放低位置、降低姿态，让弱者获得充分的人格尊重时，那么同样的，别人也会用尊重的目光来看待你。

　　一般来说，人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的；也没有永远的强与弱，只有一时的。因此强者与弱者，最好维持一种平衡、均势的关系。只要你愿意，也不论你是弱者或强者，“承认短处，暴露弱点”只是其中一个智慧的处世策略罢了。例如：有些地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己经验有限、知识能力不足等方面的弱点；成功者则不妨多说说自己失败的记录；某些专业上有一技之长的人，最好承认自己在其他领域上的不足。至于那些因偶然机遇获得成功的人，则更应宣示自己的幸运。

　　有一句话叫：“退后一步天地宽”。年轻人在碰到一些麻烦时，比如工作中的困难，上级的误解，同事之间的竞争，同学、朋友之间产生的误会，甚至偶然在街上逛街、逛商店等不经意间的矛盾都会发生，都可以“退后一步”去思考，学会示弱，那么任何事情都会迎刃而解。

　　“拿得起，放得下”，是人生的一种大智慧，对于20多岁的年轻人，做人处世要知道适时示弱，才能成为最大的赢家，才能在人生路上一步步走向成功。

　　不要显示你比人家聪明，否则你将是世界上最愚蠢的人

　　有位哲人这样说过：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优秀；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优秀。”生活中，不少年轻人常常好斗好胜，凡事都表现得过于聪明。其实，过于抬高自己，贬低别人，只会挑起一些无谓的争端。

　　聪明人懂得在社交场合中给别人留足面子，即使发现对方错了，他们也不会直接揭穿，而是给对方一个台阶下。或许，在别人眼里，这样做可能比较“傻”，殊不知这种人才是最聪明的，正所谓“大智若愚”便是这个道理。

　　隋唐著名才子薛道衡，13岁时就能讲《左氏春秋传》，隋文帝时，做内史侍郎。大业五年，被召进京，当时已是自负才气的隋炀帝杨广在位，薛道衡为了显示自己的文学水平，呈上了《高祖颂》，炀帝看后很不高兴，说：“这只是文辞漂亮而已。”

　　有一次，炀帝与下臣谈天，说自己才高八斗，傲视天下文士，御史大夫乘机说薛道衡自负才气，不听训示，有无君之心。于是炀帝便下令把薛绞死了。薛道衡之前由于不懂得深藏不露、明哲保身，得罪了不少人，不但有隋炀帝，也有那个进谗言的御史大夫，甚至可能还有其余的那些大臣，否则怎会没人替他求情于炀帝呢？因为锋芒太露而把人得罪光，薛道衡可谓是一个悲剧的典范。

　　《庄子》中有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。还有一句古话，叫“木秀于林，风必摧之”。说的是树木长得比林中大多数的树都高了，劲风就会将其折断，因锋芒太盛而夭折，那就太不划算了。

　　有时候，也许你确实在某一方面比对方聪明，但是如果你谦虚谨慎，有做人最起码的谦让风度，你就能顺利迈出与别人攀交友谊的第一步。你要懂得即使真有两下子，也不要太出风头，要藏而不露。在为人处世中，20几岁的年轻人千万不要把别人都看成一无所知。因为在一个团队里，一个喜欢多发表意见和主张的人，结果被采纳的比例可能是最低的。

　　古时候，有一位男子因与人结怨而处境相当困难，许多人出面当和事佬，但对方一句话也听不进去，最后只好请外地比较有名的一位书生出面，为他们排解这场纠纷，书生晚上悄悄造访那人的府邸，热心地进行劝服，对方因此而让步了。

　　这时候如果是一般人，一定会为自己的成功而沾沾自喜，急于示人，但书生不同。他对那接受劝解的人说：“我听说你对前几次的调解都不肯接受，这次很荣幸能接受我的调解。但是，我作为一个外地人却压倒本地有名望的人，成功地调解了你们的纠纷，实在是有违常理。因此，我希望你这次就当我是调解失败，等到我回去，再由当地最有威望的人来调解时才接受，怎么样？”书生的做法异于常人，但却是一种使自己免遭众人嫉恨的明智之举。既保护了自己，又留下了为人称道的美名。

　　其实，20几岁的年轻人应该明白，做人宁可显得笨拙一些，也不可显得太聪明；宁可收敛一下，也不可锋芒毕露；宁可随和一点，也不可自命清高；宁可退缩一点，也不可太积极前进。

　　可能你会发现这种情况，当你向别人表露“我比你更聪明”时，你非但没有取得别人羡慕崇拜的眼神，反而遭到对方的嗤鼻。那是因为，你的这番话在别人看来，是一种刺激人的挑战，任何人都会希望自己是最好的。你这样赤裸裸地表明你比对方强，就只会招来对方的反驳与纷争。

　　郑板桥先生曾经认为“聪明难、糊涂难，由聪明到糊涂更难”。糊涂已经是极为不易的淡泊名利，而板桥先生还要在“糊涂”前加上“难得”两字，可见要达到此种人生境界，并非单单自然的造化，必须经历后天的锤炼。

　　人生在世，切莫因聪明而被聪明误。很多时候，一个人如果给自己留几分“愚”心，也就不会有很多的杂事所扰。人有的时候就是过于“聪明”，而得罪不少人。你若是一个精于人际之术的“傻人”，就会知道，想戳穿对方的谎言，与其大张旗鼓地与他对质，把自己抬得高于对方，不如给他一点面子。

　　20几岁的年轻人，说话办事不妨学着多一些“大智若愚”。要知道聪明不一定非要表露出来，那些隐藏在背后的聪明人才是真的聪明。所以，“难得糊涂”也是为人低调生存的一种艺术。