第19章 进退自如，好汉不吃眼前亏(2)

　　为了有效地防止置地公司走上文华东方的路子，5月初，李嘉诚和郑裕彤、李兆基以及荣智健等一起决定，趁怡和公司另一波反收购行动前向怡和公司摊牌。面对西门·凯瑟克和包伟世，李嘉诚开门见山地说明了长江实业收购置地公司的诚意，并提出了自己的方案，即以每股12港币的价格，收购怡和公司所持有的置地公司25％的股权。

　　早已有所准备的凯瑟克毫不客气地表达了自己否定的观点，他说：“不成，必须每股17港币。这是去年大股灾前你郑重其事开出的价格。李先生素以信用为重，不可出尔反尔。置地公司只是市价下降，实际资产并未有半点损失，为何能从每股17港币降到12港币呢？”

　　对于凯瑟克的精明老到，李嘉诚显得很平静，他反问凯瑟克说：“每股17港币的价格，并不是当初双方商谈的最终价格，大家都对此表示了愿意继续谈判重新议价。市价是一切价格的依据，是商场活动的一个很重要的原则。目前置地公司的市价才每股8港币多一点，以每股12港币这样高出近4元的价格收购，怎么能算是收购价下跌？”可惜，随后郑裕彤咄咄逼人，对包伟世挑战说：“既然谈不拢，只好市场上见，我们四大财团将宣布以每股12港币的价格全面收购。”对此，包伟世强硬地表示愿意奉陪到底。

　　至此，局势对于李嘉诚来说已经明朗至极，收购置地公司的大好时机已经不复存在，而适时放手才是当务之要。分析此中原因，主要是怡和面对华资财团的收购并没有坐以待毙，如他们真的像处理文华东方一样对待置地公司，华商反而会处于一种被动和不利的地位。

　　因此，若要成功收购置地，就必须付出极大的代价。李嘉诚并不是一个逞一时之能的人，在适当的时候放弃，是他投资的一个很重要的原则。而选择放弃的时机也同样尤为重要，过早也许会失去挽回局面的机会，过晚则会在僵持不下的时间里消耗大量元气。

　　有利可图的时候，自然是要主动进攻。李嘉诚在置地已经摇摇欲坠的时候提出收购正是主动进攻的表现。当怡和发起反收购的时候，李嘉诚并没有不顾一切，坚持收购，而是主动与对方达成协议。这就是退的智慧。虽然李嘉诚最后没有成功地收购置地，但是也从中获取了不少的利益。

　　“和气生财”，做生意不能做意气之争，否则，只会两败俱伤。条件允许时主动进攻，条件不允许时主动退出。在这一进一退中，蕴藏着商人的智慧。

　　果断进入，断然抽身

　　生意的门类有很多种，要做什么生意也无定法，只要是有利可图的生意都可以做。借助一双智慧的眼睛，发现有钱可赚的生意时，就不要犹豫，果断投资。当发现这一领域已然过时，无利可图的时候，更不要留恋，果断抽身，转换行业，李嘉诚是靠一招鲜，赢得了事业的辉煌发展。但如果他一直靠着一招鲜，那么，今天的李嘉诚可能就不是现在的样子。

　　李嘉诚是靠着塑胶花起家的，但是现在的他早已不再涉足这一领域。当年的李嘉诚就是在事业最辉煌的时候果断地抽身，慢慢地淡出塑胶产业，转而投向房地产，才有了今天的成就。

　　经过了一番风风雨雨，李嘉诚终于在商海中站稳了脚跟，并且赢得了“塑胶花大王”的美誉，赚得盆满钵盈。但是李嘉诚并没有沉醉于一时的成功里。处于全港塑胶业领先地位的他，空闲之余常会思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？什么时间会结束呢？虽然长江公司拥有稳固的大客户，同时又是塑胶业的龙头老大，不用发愁市场问题。但如果整个行业在走下坡路，长江的发展前景也不容乐观。

　　除此之外，越来越多的因素在向李嘉诚敲着警钟。香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8．4％，上升到1972年的13．21％。并且，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂或兼营塑胶花的。

　　李嘉诚深知，塑胶花业之所以这样兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点；另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理，甚至后者才是最为主要的因素。曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是没过多久塑胶裤带便逐渐地无人问津了，因为人们发现还是真皮裤带好。

　　塑胶花又何尝不是如此呢？尽管塑胶花可以变幻无穷，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始逐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。

　　在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。香港已出现过几次塑胶花积压现象，主要原因就在于生产过滥和欧美市场的萎缩。虽然积压并没有造成大灾难，也还不至于直接影响到长江，却引起了李嘉诚的高度重视。

　　正是基于这一系列的分析，李嘉诚采取了措施。他慢慢地将生意从塑胶产业退出，开始把全部精力投注于缔造以地产为龙头的商业帝国，这也是他从商以来，在心中渐渐酝酿成形的宏伟抱负。与塑胶花相比，后者在他的心目中地位更重要。精明的李嘉诚在别人纷纷退出房地产业的时候，果断地吸纳更多的地产，等到香港经济形势好转，地产价格节节攀升的时候，开始抛售。这一次，李嘉诚赚得更是盆满钵盈。

　　李嘉诚是第一个进入塑胶花产业的商人，当他赚得第一桶金的时候，塑胶产业已经饱和。这个时候他主动地退出，转向人人都退出的房地产业。无论是进入还是退出，他都占尽先机。这种不一样的经营理念，成就了现在的李嘉诚。

　　“盛极必衰，月盈必亏。”任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。做生意就是这样，该投入时就要果断投入；该撤离时也不能有丝毫犹豫，要义无反顾地离开。

　　见好就收，见坏更要收

　　做生意要坚持适度原则，见到利益，不能穷追猛打，不舍得放手，要学会见好就收；遇到困难的时候，更不能一味地坚持，要适时地放手。要在商场里游刃有余，进退有度，就要见好就收，见坏更要收。李嘉诚认为，机遇中往往隐藏着巨大的风险，许多问题的严重性随时变化，拖得越久就越难解决。当事情呈现出不良倾向时，还期待着事情朝好的方向发展，那无异于给问题恶化的机会，也无异于把自己的利益交给不可知的外力。

　　1986年，和黄行政总裁马世民提出立足香港、跨国投资的策略，得到李嘉诚的支持。于是，就有了和黄、长实及李嘉诚私人大笔投资海外的惊人之举，引起世界经济界的瞩目。谁知，种子撒出去，却不见摘回丰硕的果实——投资回报不理想。

　　1992年8月，和黄公布1992年上半年业绩，李嘉诚毅然宣布为加拿大赫斯基石油的巨额投资做出14．2亿港币撇账，令和黄赢利倒退。李嘉诚认为这项投资亏损，是马世民管理出了乱子。痛定思痛，李嘉诚决定不听马世民的解释，将赫斯基石油14．2亿的账撇得干干净净。

　　对失败事业，李嘉诚的态度是能断就断，能卖就卖，生意多的是，他情愿去开拓新的领域，开始一单新的生意，而没有耐心去挽救一桩亏损的生意。在李嘉诚看来，与其花费大精力去扭亏，不如选取一项前景看好的事业重新开始，因为扭亏花费的精力往往不能与收益成正比。

　　任何人都不可能总是一帆风顺，因此企业经营者要正视现实。李嘉诚也曾在变幻莫测的市场上遭遇挫折，但他能在时局涨落之中辨其利颓，当局势有利时乘胜追击，一旦情势逆转，则全身而退，显示出了商界奇才的睿智。

　　在失败面前，李嘉诚并未一意孤行，而是及时放弃，把精力腾出来应付下一轮生意上的竞争，这是一种很高明的谋略。

　　固执对于商人来说是一种危险的脾气。当形势的发展不利于己，而自己又无法扭转局面时，如果仍然一意孤行，盲目坚守，其结果只能走向更大的失败。

　　王安是一个成功的企业家，他的电脑公司在美国《财富》杂志1988年世界500家最大的工业企业排名中列第414位，他的个人财产超过20亿美元，是当时全美第五大富豪。他还是第一个进入美国“名人堂”的亚裔科学家。

　　王安公司发展如此迅猛，令人咋舌，但它陨落的速度之快，更让人吃惊——短短几年时间，便土崩瓦解，实在令人扼腕叹息。它的失败原因之一便是与IBM公司竞争。王安不惧怕IBM这个巨人，并且一定要与之分出高下，其勇气可嘉，却不是明智的行为。IBM毕竟是行业霸主，IBM的对手曾这样形容：“我们好比是全副武装的猎人，正在逼近一头狮子，突然，狮子跪下了。猎人问它，你害怕了吗？狮子回答说，哪儿会，我只不过是习惯于在饱餐之前做一番祷告罢了！这头百兽之王就是国际商用机器公司，因此我们必须尊重它。”

　　但王安不打算尊重IBM，当所有电脑商都按IBM制定的行业标准开发电脑时，王安却坚持生产本公司制式的电脑设备，坚决与IBM的产品不兼容，许多客户在选用王安产品的同时，大量使用IBM的产品，不兼容给他们带来极大的不便。当客户向王安公司提出兼容要求时，却被拒绝了，这使客户很不满。

　　王安也最终为自己的盲目坚守吞下了失败的苦果。到1990年，王安公司的销售额急剧下降，公司股票从最高时每股42．5美元降至3．75美元。市场价值从56亿美元降至不足1亿美元。分布在各地的王安子公司被大量拍卖、并购或破产。

　　市场风云多变，谁也没有“百战百胜”的绝对把握。当事情只有三分把握七分冒险的时候，就是你该收场的时候了，如果不当机立断，就会在幻想和迟疑中把事情弄得更糟，遭受的损失也会更大。

　　生意场上，事情不能做绝，利润也不能由你一个人赚去，见好就收，就是强调在利益面前，不能太过贪婪，物极必反的道理不能忘记。见坏更要收是强调，在生意场上不能盲目坚持。在遇到比自己强大的对手，处境不利于自己时，不能抱着侥幸的心理，幻想事情会按照自己的想法进行下去。要知道，生意场上一个错误的决定就可能毁掉一个公司，任何人都冒不起这个险。