第32章 商机无限，生意场中敏锐的嗅觉最值钱(2)

　　当年在房地产业上，人人都采用出售的方式获取高额利润，但是李嘉诚依然坚持采用租赁的方式赚取微薄的利润。这样做，李嘉诚在房地产业上虽然不能获得大的利益，但是却保留了房屋的产权，等到时机成熟的那一刻，李嘉诚才开始抛售，赚取高出当年很多的利润。

　　20世纪60年代，靠经营塑料花起家的李嘉诚，在此行业仍如日中天时，毅然出售其业务，改为投资地产业，奠定了他成为巨富的基础。到了90年代中期，李嘉诚又是香港大地产商中最早认识到地产业暴利时代已经过去的人，他在不停地出售手上即将落成的住宅物业的同时，积极向海外电讯业发展。

　　目前，李嘉诚的和黄集团正在全力发展全球电讯市场，除投资英国外，和黄集团还向美国等国家的电讯市场进军。如1997年，和黄斥资24亿多港币，入股美国电讯公司WWC；1999年，和黄又宣布分拆以色列电讯在英美上市。

　　一个商人要想投资成功就必须能审时度势，充分掌握市场环境，时刻把握时事的动向，抢占先机。这样才能确保不致出现重大投资失误。要想把生意做大做强，则需要国际思维，扩大业务范围和市场。这样才能在生意不断壮大中获取更多的利润。

　　在司空见惯中找商机

　　现代社会，很多人绞尽脑汁想要找到商机，然后大赚一把，但是却始终都不能如愿。而那些成功的商人却总是能够发现商机。其原因在哪里呢？其实，原因很简单。我们之所以不能发现商机，是因为我们把赚钱看成一件很困难的事情，总是在寻找大的商机，往往求而不得，而成功人士却总是能够在生活中发现商机，然后赚上一笔，慢慢地壮大起来。“在司空见惯中找商机”就是李嘉诚的成功经验。

　　财富不会主动送上门来，对于商人来说，要想成功，就要发现别人没有发现的东西，那些摆在明面上的东两，谁都可以去抢，意义也就不是很大。所以，商人必须学会从司空见惯的事物中发现别人没有发现的商机。李嘉诚之所以在经商的生涯中一帆风顺，大多数投资都能为其带来丰厚的利润，就是因为具有这种能力。这种能力并不是天生的，而是通过后天培养的，李嘉诚在做推销员的时候，就在培养自己这方面的能力。

　　年仅17岁的李嘉诚加入了一家五金厂推销员的队伍。李嘉诚一入行，就感到了千军万马过独木桥般的激烈竞争。于是，他避实就虚，采取直销的方法。

　　李嘉诚发现酒楼旅店是“吃货”大户，于是他就集中精力对这些堡垒攻坚。因为在当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多，所以竞争不是很激烈。因此，李嘉诚这一招轻而易举地获得了成功。他曾经打人一家旅店，一次就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。

　　自从李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也如法炮制，竞争逐渐变得激烈起来。面对这种情况，李嘉诚妙招奇出，一次又一次显示了他在生活中发现商机的独到眼光，为他日后大手笔的投资打下了良好的基础。

　　有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚的几个同事贪功心切，抢先找到旅馆老板，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，旅馆老板中意于另一家他曾经打过交道的五金厂。

　　知难而退的同事都推李嘉诚出马。李嘉诚也觉得，放跑这条大鱼，实在太可惜，也未免显得自己太无能，于是他迎难而上，决定碰一碰这颗硬“钉子”。

　　李嘉诚并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上了朋友，然后再漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。

　　那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间来。

　　李嘉诚感觉自己已经找到了打开成功之门的金钥匙。他让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子到快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。李嘉诚的举动令老板十分感动，于是很爽快地从李嘉诚手中买下了380只铁桶。李嘉诚再一次成为五金厂的一等“英雄”。

　　李嘉诚这种在司空见惯的事务中，发现商机的能力在日后的生意中得到了尽情地施展，为他赢得了巨额的利润。

　　李嘉诚放弃塑胶花生意，将经营塑胶花所赚的所有利润和第一幢工业大厦源源不断的巨额租金收入全部投资到房地产上。可是不到几年的时间，香港局势就开始动荡不安，银行爆发信用危机、房地产价格暴跌，许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭，发生了有史以来第一次房地产大危机，后来，又爆发了反英抗暴事件。所有这些都严重地动摇了投资者的信心，整个香港的地价、楼价处于有价无市的状态，建筑业的活动完全停顿。

　　在那种经济状态下，很多人都认为香港已经没生意可做，于是纷纷离开香港。李嘉诚再一次显示了他独具慧眼、远见卓识的才能。在人们争先恐后地抛售大量地皮、物业的时候，不急功近利的李嘉诚却在给自己留有余地。在长江工业有限公司和大量物业的基础上，他有计划、有步骤地利用现金将购置的旧楼翻新出租，再用所得利润全部换取现金大量收购土地，并且采取各个击破、集中处理的方式，使土地以点带面、以面连片、纵横交错地发展。李嘉诚充分掌握房地产发展的大趋势，不断地在司空见惯中寻找商机，为他以后蓬勃的事业，打下了坚实的基础。

　　许多生意都是在各种司空见惯的现象中发生的。但是，大多数人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，结果许多机会也就在不经意中溜走了。生意上的发现与财运，并非都是天意，更多的时候是偶然与巧合，有心人利用了这些看似普通的信息，才成为财富的拥有者。

　　赚钱可以是无处不在、无时不在

　　搞音乐的有音乐细胞，搞艺术的有艺术细胞，同样，做生意的也应该有商业细胞。具有商业细胞的商人不论在什么时候都能够有生意可做。李嘉诚说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。”

　　精明的商人具有开拓精神，他们不会靠着前人已经开发出来的市场吃饭。在他们的眼里，哪里都有钱可赚，因为他们总是在凭借自己的能力开拓新的市场。在常人看来无钱可赚的地方，他们也能凭借自己的能力，开发出一片新的市场，为自己赢得丰厚的利润。

　　李嘉诚就是一个浑身充满商业细胞的人。他总是能够把握时机。审时度势，认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机，在看似不可能之处获得财富。在李嘉诚眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。李嘉诚从无到有，公司从小到大，所有行业基本上都干过，而且干得很出色。

　　1984年，当中国内地市场对港商乃至外资完全空白时，李嘉诚坚信这片土地潜力无穷，他毅然决定携百佳和屈臣氏进入内地的零售市场，成为首家登陆中国内地的外资零售商。一直到1989年4月，和黄旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家店。当时，许多香港投资者对内地政府开放零售业市场政策心怀疑虑，不敢进发内地市场，而李嘉诚以其独特的眼光，在内地开店比家乐福在华开第一家门店早了11年，甚至比红色资本背景的华润进入内地也早了7年。因此，百佳和屈臣氏分别打人内地，不单首次引入“超市”、“连锁店”、“个人护理”这些新名词，也成为外资摸索中国零售市场的急先锋。中国加入WTO后，内地零售业开放的大势越发不可逆转，担当“掘井人”的李嘉诚，让众多的外资零售商尝到了中国市场的活水。

　　在港商及外商纷纷在内地投资零售业的同时，畅饮了零售业“头啖汤”的李嘉诚继而将眼光投注到内地正处于襁褓期的地产业之上。1992年李嘉诚通过长安街王府井东方广场项目高调杀人内地地产界，而当时反对声一浪高过一浪，普遍认为，这一建筑在古城中心地区属违章建筑，将极大威胁古都风貌，势压故宫。但李嘉诚表明其在确保自身商业利益的同时，会努力适应内地的法制与文化。

　　李嘉诚走到哪里，哪里就有生意可做。“三百六十行，行行出状元”，在李嘉诚看来，没有任何一个行业是不能赚钱的。他不仅在已经开发成熟的产业进行投资，而且积极探索，敢于向新的产业发出挑战。

　　李嘉诚说：“做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业赢利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。”李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气）。另外，李嘉诚还进入高科技领域，如生物制药、电信网络等，以及投资有潜力的公司。

　　海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“只有疲软的产品，没有疲软的市场。只有淡季思想、没有淡季市场。”做生意永远没有尽头，现代社会，变革在不断进行，每天都有大量的机会让你拥有财富，关键就要看你能不能抓得住，敢不敢去做。

　　能从不寻常的事件中，嗅到大的商机

　　李嘉诚说：“赚钱，这是生意人应该具备的素质。对商人来说，机遇往往出现在不寻常的事件之中。”商人就是为了赚钱，所以要时刻保持警惕，时时留意身边是否有赚钱的机会，特别是发生不寻常的事件时，更需要留意，因为机会往往蕴藏在不寻常的事情中。

　　20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小东西能够有效地抵挡死神的侵袭，那就是避孕套。

　　然而，当时由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。

　　这时候，远在东半球的嗅觉敏锐的两位日本商人发现了那座“金山”，立即在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场，一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。

　　作为一个商人必须具有在不同寻常的事件中发现商机的素质。拥有这种素质，无论是在平和的状态下，还是在动荡时期都可以让自己有钱可赚。

　　一个商人如果不具备这种素质，就不可能将生意做得长久。在变革中的社会不会总是风平浪静的，波动在所难免，尤其是在经济上。经济全球化带来的不只是利益，还有弊端。在世界经济连接在一起的情况下，有一个国家的经济出现问题，就会影响到全球。所以经济上出现波动就成为家常便饭。没有在动荡之中获取利益的本领，生意就会时断时续，碰到大的经济危机，所有的生意就会在顷刻间化为乌有。

　　李嘉诚就是一个具备在动荡中发现商机能力的人，他曾经在经济动荡时获取过巨额财富。1973年大股灾，恒生指数到1974年12月10日跌至最低点150点的水平。1975年3月，股市跌后初愈，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。显然，目前的形势非常不利于投资，但是，就在这个时期，在李嘉诚的安排下，长江实业发行2000万新股，依据当时低迷不起的市价，每股作价34港币。李嘉诚宣布放弃两年的股息，既讨了股东的心欢，又为自己赢得实利，股市渐旺，升市一直持续到1982年香港“信心危机”爆发前。期间，长实股升幅惊人，李嘉诚赢得的实利远胜于当年牺牲的股息，李嘉诚以自己的充足信心和投资技巧真正实现了长线投资、长线回报的目的。

　　1982年，北京宣布将在1997年收回香港主权。顿时，香港的股市、地产、港币汇率等在一夜间狂泄千里，港人笼罩在世界末日的恐慌中。

　　但是，李嘉诚、郭炳湘、吴光正等人却大量投资，低价收购英资和地产。匆匆十多年已过，香港比以往更加繁荣，这些当年冒着风险逆势而上的投资者如今都已成为亿万富翁。李嘉诚旗下的长江、和记黄埔、港灯三家公司，市值共达3249亿港币，李嘉诚成为香港首富。

　　经济总是会受到很多因素的影响，在这种不断地波动之中，想要获得长足的发展，获取财富，就要有应变能力，能够在发生不同寻常的事情时，进行投资，赢得利润。常规的操作，只能保证在平静的经济形势下获利，所以，作为一个商人，一定要具有创造性的思维方式，在任何时候都能取得财富。