第34章 知止知足，关键是要赚到开心的钱(1)

　　年轻人梦想拥有财富没有错，但是不能对自己的欲望不加节制，否则，会陷在欲望之中，财富反而会离自己远去。“知止知足”是李嘉诚的座右铭。“知止”二字就压在李嘉诚办公桌的玻璃下。知止，生意才可以不败；知足，人生才可以更美好。当生意蒸蒸日上的时候，应该“知止”，适时收敛，方能以策万全；当财富累积到一定程度的时候，应该学会知足，才能不为金钱所累、行差踏错。

　　贪得无厌迟早会栽跟头

　　俗话说，“人心不足蛇吞象”，做生意最忌讳贪欲。做生意的目的就是为了赚钱，商人每天会面对很多的利益，很多商人就因此而陷入利益的旋涡而无法自拔。追逐利益没有错，但是不能过分追求，否则很容易在利益的泥沼中越陷越深。

　　李嘉诚告诫我们：“当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。”马儿在坑洼不平的路上很少会失足，但是到了柔软的草地上却很容易马失前蹄。做生意就是这样，创业初期，在艰难困苦中往往能够顺利度过，但是在生意蒸蒸日上时，却忽然垮掉。这是因为这个人在生意越来越好时，感觉越来越不满足，总希望获得更多的利益，所以被利益蒙蔽了双眼，作出了错误的判断和决策，最终一败涂地。

　　揠苗助长的故事都知道，但是依然有很多人在重复着这样的错误。看看那些每年被淘汰出局的企业，基本上都是在事业辉煌的时候，贪欲渐旺，失去了理智，盲目地扩张，最后兵败如山倒。

　　想要把生意做大，想要取得更多的财富，就不能只求一时的利益，要讲究细水长流。做生意就是求得持久稳定，在利益面前能够保持理智，依然坚定地循序渐进的商人才能真正地获得成功。

　　把生意做大做强是每一个经营者的愿望。持续地投资是把生意做大做强的有效途径，所以很多生意人就会拼命地投资，即使贷款也要扩大经营规模，结果摊子越来越大，战线拉得越来越长，资金链条断裂，无法收场。但是，李嘉诚却对此保持着一种警惕。他说：“作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。”

　　李嘉诚从塑胶玩具开始做起，然后生产塑胶花，接着转向房地产业，现在坚持多元化的发展方针。李嘉诚一步步地推动着自己的公司壮大。就连李嘉诚这样的“超人”也用了几十年的时间才完成了这一项项的举措，更何况我们。李嘉诚一直坚持稳健的发展方针，生意做得越顺越大，李嘉诚就越是冷静、更加警惕。他从来没有因为不断成功而显出急功近利的心态。李嘉诚经常提醒大家：“大前年赚钱了，前年赚到了，去年也赚钱了，如果今年还能赚到，那就太好了。可是，这个世界没有那么顺利的事，赚了3年以后，第4年是不是还会赚呢？所以经商时应该有赚了3年就退回一年份的想法才好。”李嘉诚看来，如果有了这个决心，现在就不用惊慌，就算排除一年份，还会剩下二年份。有了这种想法，就不会有苦恼，因此也就不会慌张，因为不慌张，所以能轻松地处理事务，这时候也会激发出智慧，说不定在第4年还会有赚钱的事。

　　李嘉诚时刻用理智克制着自己的贪心，理性保证了他的决策的科学性，避免了企业在辉煌的时候翻船。

　　“知足者常乐”，一个生意人如果能够达到知足的境界，就一定能够在生意场上无往而不利。知足的人能够始终保持理智，在经济大潮的推动下，依然能够平稳前行。贪心不足的人总是在追逐利益，说不定那一天就碰上了大风浪，导致船毁人亡。

　　对此，李嘉诚指出：“商业投资需要具有良好的心理素质，禁忌贪欲过甚而不知自制。”作为一个商人，由于贪欲不止，往往只见利而不见害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来临了。

　　当贪欲主宰人的思想时，他就恨不得天下的利益都归他一人所有，为了满足不断膨胀的欲望，就会采取一些不正当的手段，缺斤少两，或是以次充好，或是以假当真，欺骗他人，以获暴利。时间久了，就会失去人们的信任，合作伙伴也会离自己而去，在经济浪潮中就独木难支，很快支离破碎。

　　面对现在复杂的市场环境，经营者一定要保持清醒的头脑，在利益面前保持理智，确保发展的稳定性。盲目地扩展只能取得一时的利益，在稳定中求发展才是企业的生存之道。

　　我知足，但不表示没有上进心

　　李嘉诚说：“我知足，但不表示没有上进心。”李嘉诚白手起家，最后能成为华人首富，靠的就是上进心。如果一个人没有上进心，怎么能一步步地从无到有、由小变大呢？知足是生意稳定发展的必要条件，但是知足并不代表满足，不满足自然就会有上进心。只要有上进心，就不会被任何困难打倒。

　　知足讲的是不过分强求，稳中求胜，商人必须要有知足之心，但是却不能有满足之意。满足会使人懈怠，以致停滞不前。想要在生意场上成功，想要得到更大的财富，就必须有上进心，坚持不懈、不畏艰险才能博得最后的胜利。知足而不满足，才能拥有长久向前的动力，成功才永无止境。

　　20世纪80年代初期，当李嘉诚以“蛇吞象”的方式收购英资和记黄埔，成为轰动香港乃至国际商界的“入主英资洋行第一人”的时候，香港人为之振奋。当时的经济评论抓紧机会，在新界政务司的外籍人士钟逸杰，对李嘉诚尊敬的态度上也做出一番渲染：

　　“在以前的殖民地时代，外国炮艇经常在中国外河巡逻，而中国人又被认为是远逊于白种人。虽然时代改变了，香港殖民地是因为政治上的原因而存在，而不是因为武力而存在。但是当长江宣布与侨光合作在沙田东厂建造高级房屋时，新界政务司钟逸杰迎接李嘉诚参加典礼，很多人都感到惊讶。钟氏当时伴在李氏身旁，在李氏未坐下时不肯坐下，他常常望着李氏，显露羡慕之意，尤其是当他强调中国、香港和长江将不断合作时，他们两人都对前景很乐观。李嘉诚这位商界奇才启发了很多年轻人，又维护着香港的经济前途……”

　　古人云：“成事业者，无非是天时、地利、人和。”第二次世界大战结束后，香港经济的腾飞，实际上就是一曲时势造英雄与英雄造时势的凯歌。

　　在香港这个地狭人多的地方，由于得天独厚的地理环境，以及比东南亚其他地区相对稳定的政治环境，使得其经济突飞猛进的发展成为可能，因而造就了像李嘉诚、霍英东、郑裕彤这样一些白手兴家、艰苦创业的英雄人物。在环境和机会对于创业者都是均等的情况下，他们凭着自己敏锐的观察力，以及顽强的拼搏精神，在各种投资风险里摸爬滚打，一身泥泞、一身血汗地奋斗着。在这个奋斗过程中，他们曾经失败过、跌倒过，但最后他们都咬紧牙关，直立起布满伤痕的躯体，直到他们平安地渡过各种艰难险阻。他们充分地利用着香港经济发展的奇迹，同时也在不断地创造着香港经济发展的奇迹。

　　在这些商业英雄之中，有的是在香港土生土长的“世家之后”；有的是在新中国成立之后由上海、天津等地迁到香港的资本家；有的是利用香港飞速发展的大好时机，发愤自立的家境贫寒、穷苦人家的子女。但是，他们都是在各自不同的角度，各种不同的程度上，在激烈的国际商战情势中，不断接受时代赋予的一次比一次更有创意的挑战，他们在坚忍不拔、不屈不挠的竞争中生存、发展，他们打破常规，傲视一切，最终成为为香港经济的发展作出巨大贡献的企业家群体。

　　默多克曾经对他的朋友说过这样的话：“你像一只白老鼠，你聪明，受过高深的教育，但你没有艰苦奋斗、挣扎求生的本能。我是一只褐色老鼠，我可能是一个不可教育的家伙，但是我能够吃苦耐劳，不怕牺牲；如果我的一只腿陷在夹子中，那么为了脱身，我会把那只陷在夹子中的腿弄断，而在所不惜。”没有高智商有上进心的人不一定会成功，但是有高智商没有上进心的人永远不会取得成功。

　　“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”此第三境也。成功者必须有上进心，必须经历前两个境界，最终才能达到第三三个境界。

　　如果没有上进心，没有顽强的意志力，没有不屈不挠的拼搏精神的支撑，李嘉诚就不可能平安地跨过生命中一道义一道出人意料的转折，也不可能顺利地渡过创业中一道又一道漩流湍急的险滩，更不可能令人惊叹地取得今日如此辉煌的成就。