第10章 和为贵、合为高，与人分享才能得到更多(1)

　　利益面前，忍让为先。我们每天都在和“利益”打交道，为了得到更多的利益，多数人做事情的第一想法是争先，认为只有抢先一步才会得到更多。其实，凡事退一步，也许我们的日常生活会从此不同，也许我们的人生体验会更加幸福。冲突面前，和气为贵。发生冲突时，人们往往都很生气，心气郁结，很难受，伴随而来的往往是怒气。怒气不仅伤害别人，还会让我们自己失去很多幸福。

　　善听意见，善借外脑

　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的能力再大，也不可能完成所有的事情，把所有的事情都考虑清楚，追求到所有想要的东西。人生道路上，很多事情冗杂烦琐，仅凭自己一个人，难免会出现这样那样的错误。借助他人的能力，多听取他人的意见，实现自己的愿望，对人生幸福和成功大有好处。

　　有时候，决定是否幸福要靠一个决断，因此我们要学会听别人的意见，接受别人的帮助，通过这份助力来实现自己的幸福。李嘉诚从一个低微的普通人，成为香港首富。长江也由一间破旧不堪的山寨小厂，成为庞大的跨国集团公司。如果单凭他自己，就是一秒也不停地努力，也积累不了这么多成功的。所以，聪明的人，都懂得通过别人的帮助和意见，来实现自己的愿望。

　　李嘉诚曾经说过：“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”

　　周年茂是李嘉诚一个有力帮手，他的父亲周千和也是长江的元勋。周年茂还在学生时代，李嘉诚就把他作为长实未来的专业人士培养，送他与其父一道赴外国专修法律。周年茂回港即进长实，李嘉诚指定他为公司发言人。两年后即被选为长实董事，1985年后与其父周千和一道被擢升为董事副总经理。周年茂任此要职时才刚30岁出头。

　　周年茂任副总经理，是顶替移居加拿大的盛颂声的缺，负责长实系的地产发展。茶果岭丽港城、蓝田汇景花园、天水围的嘉湖花园等大型住宅屋村发展，都是由他具体策划落实的。他肩负的责任比盛颂声还大，但他不负众望，得到公司上下“雏凤清于老凤声”的好评。

　　长实参与政府官地的拍卖，原本由李嘉诚一手包揽，而现在同行和记常能见着的长实代表，却是一张文质彬彬的年轻面孔——周年茂，一般只是金额太大的时候，李嘉诚才亲自出马。周年茂外表面像书生，却有大将风范，临阵不乱，该竞该弃，都能较好地把握分寸，让李嘉诚感到放心。

　　李嘉诚的聪明之处就在于善于借助外脑，借助旁人的智慧，帮助自己。人才的累积是李嘉诚集团走到现在的重要原因，这正是一种积少成多的智慧。人才的储备让他拥有了更多的能力来发展，实现了一个又一个成功。

　　面对漫长的人生和烦琐的生活，一个人的力量是渺小的。很多事情都需要我们借助他人的帮助和意见才能完成。在追求幸福的过程中，接受别人的帮助，和帮助我们的人成为朋友，其实也是一件幸福的事情。帮助我们的人越多，就说明有更多的人关心我们，注意我们，善于借助别人的帮助是值得我们幸福的。

　　其实，接受帮助是一种幸福，付出帮助也是一种幸福。纵然淡淡的，却温暖人心。在困难的时候，接受别人的帮助；在别人需要帮助的时候，就尽可能地付出。从接受到付出，这是一个幸福的过程。接受别人的帮助，是对别人付出的肯定，而付出，则是人们出于善心的一种驱使。真心的付出会让付出者与接受者都会感到幸福。

　　有这样一个故事，两个饥饿的人得到一位长者的恩赐，一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿。但随后他们并没有选择分道扬镳，而是选择互相帮助，相互配合，共同去找寻大海。两人商定每次只煮一条鱼，这样既可以补充消耗的体能，又能坚持更长的找寻时间。最后他们经过长途跋涉，终于来到海边，这时篓里的鱼也刚好吃完。从此两人开始了捕鱼为生的日子，过上了幸福安宁的生活。

　　生活中时常会出现这些现象：当某人愿意伸出援手帮人时，却被对方误解为被利用，从而拒之门外；某些明摆着是相互利用的事情，却被当事双方冠冕堂皇地冠以“相互帮助、共谋发展”的名号招摇过市。我们要学会在别人的帮助和自己帮助别人的过程中寻找幸福。

　　人与人交往，要少些“小算盘”，多些互相帮助，在相互帮助中寻找幸福，少在“相互利用”上动脑筋。只要我们都是诚心实意相互帮助，那么生活中的不和谐就可能会不断减少，幸福就会越来越多。

　　利益均沾

　　自古以来，很多人都是“无利不起早”。在追求自己想要的东西时以破坏别人来达到自己的目的，这样的人不会了解什么是真正的成功，不会了解利益均沾的好处。在人生道路上，我们会面临很多需要合作的地方，然而别人之所以同我们合作，就是想共同获得成功，如果所有的好处都让一个人拿到了，那么合作就没有意义了。就像两个共同追求幸福的人，要互相分享才能共同幸福，幸福均沾才是完整的。

　　人生追求就和做生意是一个同理，互相合作、分享才能共同达到目的。李嘉诚也说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”李嘉诚在生意场上一直信守利益均沾的原则，每一次与人合作都会让对方也获得巨大的利润。李嘉诚说过：“求生意做难，生意跑来找你就容易做。”只要你懂得分享利益，每一次与你合作的人都能获得利益，自然他们还会希望继续与你合作，那么你就会有做不完的生意。

　　很多时候我们需要别人的帮助才能满足自己的成功和需求，我们要懂得分享，让别人和我们一起感受到追求的成功或者幸福，这样别人才能愿意帮助我们。一旦遇到困难，不用我们去寻求帮助，别人自然会主动伸出援手，只要我们能分享成功，幸福均沾。任何成功和追求，懂得利益均沾才能长久。

　　对于李嘉诚来说，不可能在每一次投资和竞争中都能做到稳稳当当、无惊无险。这对于其他任何人而言，也同样是不可能的事情。李嘉诚之所以比别人成功，只不过因为有足够的经济基础，又时常能以冷静的态度去判断形势，而且也懂得利益均沾的投资原则。

　　1987年11月27日，位于九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，当天李嘉诚也出现在拍卖场上。那块公地占地面积为243万平方英尺，底价为2亿港币——每口竞价为500万港币。从一开始，拍卖的场面就异常火暴，火药味也特别浓。一开始李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次。就在这个时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音：“215亿！”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。

　　当初李嘉诚进入房地产界的时候还请教过他，所以后来两人也一直保持着良好的合作关系。当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了26亿港币。李嘉诚不慌不忙地举起手叫到“3亿”，将地价连跳8口，正在大家一片哗然的时候，胡应湘沉着应战，又将价格连抬11挡，喊出了355亿港币的高价！这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也加入竞价。

　　这时人们都在兴奋之中，很少有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄地走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，胡应湘居然从此就退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候，叫价已经加到4亿港币，是底价的两倍了，拍卖场敏感的临界线就要到来。拍卖场突然安静下来，竞投各方默默在心里打着自己的算盘。这时候，李嘉诚再次举起他的“擎天一指”，报出495亿港币的天价，令在场的所有人侧目。

　　想必这个价格也不会有谁再跟着喊下去了，拍卖师一锤定音，李嘉诚终于将这块公地收入怀中。不过，令人感到惊讶的是，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。

　　据估计，李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币，这个价格同时也应该是所有人心里的最高价。虽然看似出价很高，而且他决定和胡应湘共享利益，但是李嘉诚在这中间还是能够获得丰厚的利润。分出一点好处给胡应湘，以防止他和自己继续在较量中抬高地价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。这不仅能帮助李嘉诚在预期的价格之内竞标成功，将发展空间巨大的政府公地揽入怀中，他在与胡应湘分享利益的同时又在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。

　　有时候，将我们的成功和别人分享，表面上看起来并不占优势的事情，对自己将来的发展却会有着极大的帮助。懂得和别人分享，就不会树立太多的敌人，在我们追求自己想要的东西时还能获得别人的帮助，于人于己都有帮助和好处，这才是最好的方法。

　　追求幸福是人们的普遍愿望，但把个人幸福看得高于一切，并把个人幸福建立在他人的痛苦之上，就是非常不明智的。人生漫长，一个人无论多么顺利总会遇到自己无法单独克服的事情，这个时候如果没有人愿意帮助我们，那么我们失去的会更多。而我们多同他人分享自己的幸福，就是给自己留下一条后路，给自己留下一帮值得信赖的朋友和一个充满希望的明天，在适当的时候能帮助我们度过不幸。

　　当我们与朋友分享喜悦与成果的时候，我们会发现，幸福要比想象中多得多。利益均沾，幸福共享，这样就能让我们在更多的时间里保持幸福的状态，看到人生中更多的希望和美好，更好地体会生活的滋味。

　　助人为快乐之本

　　幸福有两个含义，一是使人心情舒畅的境遇和生活，二是称心如意。其实这两个方面都是生活的本色，幸福是低调的，常常在黯淡中降临，亲切温暖地包围起我们。相遇时，真挚亲切的一声问候；失意时，温暖有力的一个拥抱；困境中，伸来援助的那一双手。这些都是千金难买的幸福，人与人之间，相互帮助有时候只是举手之劳。生活难免有心情不好和不如意，只要我们能够互相帮助，就能给我们带来更多快乐。

　　人是需要帮助的，荷花虽好，也要绿叶扶持。关汉卿说过：“与人方便，自己方便。”得到帮助会使你感到幸福，那么，要得到它你就要让别人感到幸福。成功是需要互相帮助的。曾经有人问李嘉诚：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，都十分的坦诚和友善？”李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

　　李嘉诚说：“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”在人生际遇上，人缘和朋友显得尤其重要。李嘉诚的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人、合作过的人，都会成为他的朋友。

　　李嘉诚与他的老竞争对手怡和的包玉刚也可以说是朋友，李嘉诚曾鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还带领华商众豪“围攻”置地。不过李嘉诚并没有为此与置地的凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。他们既是对手，又是合作的伙伴。

　　一个人要树立对人际关系长期投资的观念。有些短期内看似乎不重要的人和事，但长期看就可能很重要。所以精明的人如果能把精力适时地投在身边的朋友身上，遇到困难的时候就能获得朋友的帮助，回报必定远远超过投入。

　　互帮互助是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。我们知道，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，关于善待他人这点，不少人认为是不可能的事。在李嘉诚看来，帮助他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

　　李嘉诚认为，合作应该有助于竞争，互相帮助有助成功。联合以后，成功的几率自然增大了，遇到同样的问题则更加容易解决，获得胜利。但是当取得胜利后，不能摆脱合作的伙伴，独自享有胜利的果实，那样，合作关系就会破裂，朋友也会变成仇人。既然能互相帮助，就要共同享受成功带来的幸福。

　　古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”千百年来，无数人抱定一个宗旨：无利不起早，没有利润的事情是很多人所不愿意涉足的。然而，李嘉诚在合作中总是抱着“分利于人，合则人我共兴”的态度，与他人积极合作，共享胜利。

　　有一个关于天堂和地狱的传说。有一个人生前做了很多好事，于是被叫到天堂和地狱去参观，从而选择死后的住所。他首先来到天堂，看到一张很大的桌子，桌子上摆满了美味佳肴，桌子旁围着很多人，他们手臂上都绑着足有一两米长的叉子和勺子，但是自己无法喂给自己食物。于是，他们便你喂我，我喂你，吃得饱饱的。这里充满着欢声笑语，他们笑着、唱着，一片其乐融融的景象。

　　接着，这个人又被带去地狱。这里没有任何区别，同样也有一张大桌子，桌子上也放满了美味可口的饭菜，人们手臂上也绑着足有一两米长的餐具。不过却是截然不同的景象，这里的人一个个都无力、虚弱地躺在椅子上，桌子上的饭菜一口没动。原来，他们都是怕别人吃着好吃的饭，而不情愿去互相帮助，害怕自己吃了亏，但自己一人又无法吃到食物，于是变成了这幅情景。

　　天堂与地狱的差别就在于人的不同，尽管一样的设施，一样的环境，却是两种完全不同的景象。不管再大的困难，只要团结一心，互相帮助，就一定能战胜它，从而获得那人人都梦寐以求的幸福快乐。互相帮助是我们幸福生活的捷径。有了它，任何困难便都会变得微不足道，人生就充满了力量。