第30章 不经历风雨，怎能见彩虹(4)

　　看到企业家风光的时候，背后的辛苦谁知。今天的才华横溢来自岁月风雨的洗礼，在走过那段左手温暖右手的时期后，马云把自己的智慧与大家分享。

　　[比赛场次]《赢在中同》第一赛季晋级篇第九场。

　　[选手简介]蕾毅，男，1981年出生，大专，公共关系专业。

　　[参赛项目]自由职业服务网。为自由职业者提供服务，同时也为企业提供服务。

　　[精彩回放]

　　马云：人格魅力和谈判魅力到底是什么东西？你的人格魅力是指什么意思？

　　蕾毅：我个人认为我的人格魅力首先来讲第一点是可以吸引人，第二点我可以让人有信任感，也就是说我可以让别人把东西交给我很放心，因为在一家私营企业工作，在我这儿可能会有很多人担心，尤其像我刚才说4个月不发工资，可能很多人不会干下去，在很多企业人们会选择离开，但是在我这儿他们会很信任，我觉得人格魅力最主要的一点是一个信任，我可以被人所信任。

　　马云：我觉得如果让我的孩子到你这儿工作，4个月没有工资，你告诉他将来一定有饭吃，这个失败了下一个还失败，我怎么也不会相信。

　　蕾毅：我用事实证明了他们对我的信任，我做到了，我可以让自己继续，我可以自己出去打工，我不会让我的员工跟着我吃苦。

　　马云：你觉得员工4个月没有拿到工资不是吃苦？

　　蕾毅：我当时说了，我可以把公司卖掉给你们发工资，他们都不同意，他们每个人都主动说我们现在不要工资，我们只要把这个单做好，这个单子的钱回来我们大家都有工资，所以说他们相信我，我也做到了。

　　马云：我是这么觉得，作为一个领导者，不要让别人为你工作，而是应该为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作。

　　为你工作会很累，绝对不要因为你的人格魅力跟你工作。

　　4个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱。你每次要判断怎么样让你的员工永远发得起工资。我曾经有一次发不出工资，差7天，尽管我的员工说还可以熬两年，但是我尽量不让这个事情发生。

　　还有一点，你是一个非常好的市场推销员和销售人员，最后找合作发挥你的强项，你的推销和谈判能力不错，吴总说你很聪明，聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住：千万别把自己当聪明人，最聪明的人相信别人比你聪明，这样才会走得更远、更好。

　　一个知道创业如何艰辛的人，一个能够由艰辛最终获得成功的人，往往不是一个头脑吝啬的人，向这样的人取经，会使自己成长得更快。

　　8．指点江山，马云论剑

　　功成名就的马云不断地乘飞机到各地去演讲，这既是用自己的影响力为企业做宣传，也顺便传授一下自己创业以来的心得体会，这篇关于“现代公司管理”的演讲，就是一篇很有见地的文章，值得每个人去思考。

　　如何让每一个人的才华真正地发挥作用，就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。

　　当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜时却是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们力气往一个地方使。

　　网络公司将来要判断三个东西，第一它的团队，第二它的技术，第三它的感念，拥有这些东西，才是存在的必要。判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛的，是不是斯坦福的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　如果公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。因为互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　马云对年轻人有许多建议，他说：“有一次，我刚从纽约回来一个礼拜，我就赶到北京，参加北京世界经济论坛——北京中国企业家论坛会，我从来没那么丢脸，那次丢脸真是一塌糊涂。我们那次会议，台上四五个人在讲，下面有一半的人在听。另外一半不是打电话，就是抽烟的、聊天的，上面谈上面的，下面谈下面的。我觉得特别尴尬，为什么中国企业会出现这样的问题。有一个国家的部长请了12个中国企业家进行交流座谈，这个部长讲话只有15分钟，这15分钟内你知道发生什么事，我们大半的企业家在打电话。部长的脸是特别难看。我看了都不知道该怎么说。

　　这不是文化的差异，是礼貌、是尊重。如果中国企业是这样的话，谁还跟中国企业交流，谁还愿意跟中国企业做生意。我说MBA不要先学做事，而要先学做人。这样才能改变我们。”

　　“三年以来，我们用了很多的MBA，95％都不是很好，也许是我们的原因，站在一个客观的、老师的角度上，我觉得MBA有很多的问题。三年以前我在哈佛商学院、在麻省理工学院讲了MBA的发展和我自己觉得非常重要的一些问题，无论他们听不听，我一定要告诉他们，这是他们必须了解的事情。主要是两个方面，第一，进MBA，人们学什么？我觉得很多MBA的学校，不光是中国，全世界各地的MBA学校，教了很多技能性的东西，要做事先做人，先学做人的道理。这些MBA进来的时候，基础的礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕，一来好像就是‘我来管你们了，我要当经理人’，好像把之前的企业家推翻了。

　　“这是一个大问题，进MBA先学什么？作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人，有些人说做大了自然会做人了，错了！要从一进门就学会做人，从小时就学会做人。人都做不好，事不可能做像样，如果略有小成，也多是伪装。

　　“MBA毕业以前做什么？是调整期望值，这些人出来以后，眼光都很高，我相信我们大家都经过这样的阶段，大学毕、业后觉得终于熬过了四年，念了MBA，念了PHD，该让我管管人了。我到哈佛讲，我去年把四个同事送回了MBA，一个去了哈佛，另三个去了沃顿商学院。我去看他们时说：‘你回来时如果告诉我你忘了MBA教的一切，你就算毕业了，如果头脑中还是有MBA的条条框框，那你没有毕业，得继续回去学。MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学习的东西，那才算真正成功了。’

　　“我认为公司里最大的财富是老员工，我的COO 25年前在伦敦商学院毕业，在GE工作了16年，在BTR工作了6年，他带来的经验告诉我们，MBA必须和现实结合，必须有实践经验的人才能获得成功，这些MBA有正直感、职业精神、道德精神。MBA不是职业经理人，我本人对职业经理人这个提法有很多的看法，包括我现在请来的职业经理人，他们也认为我们不需要经理人。

　　千兵易得，一将难求，MBA要培养的是一个领导人，中国的MBA，中国有五千年的文化，我们一直以人为本，如果把人抛弃了，纯粹是西方的一套肯定不行。大家可以想想，今天全世界这么多．com里，纯MBA建立起来的公司并不多。

　　“商学院的客户是谁？是我们的这些企业、这些用人单位，他们的声音要听。刚才提到，一个企业一个样，客户有各种各样的抱怨，我讲一万个理由，客户不高兴，什么都不行。我刚才说到期望值，有企业的期望值，企业有没有这样的平台，需要不需要？如果你招了一个人，对你没有用，可能是拖拉机里装了波音747的引擎，把拖拉机拆了还跑不起来，对自己的期望值，我希望调整MBA自己的期望值，考进去的人自认为是精英，精英在一起干不了什么事情，我跟MBA坐在一起，他们可讨论谁当CEO，能用一年的时间，而不是谁去做事，这是我的期望值。”

　　从这段话中不难体会出这个道理：不想当将军的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永远当不了将军。不管心有多大志向，专业技能有多强，都要先从做人开始。会做人了，才有经商的资本和资格，否则成事了也多是奸商，无法为社会贡献更多。