有一天，湖南某县农副土产开发公司经理办公室进来了一位30多岁、操广东口音的中年人。来者自称是广东某县一家公司的业务主办，姓金，边说边递过来花俏俏的名片和介绍信。敬烟落座之后，他向公司陈经理说需要4万条包装麻袋，请求支援云云。见大生意上门，正在为扭亏犯愁的陈经理一下子来了神，一口应承下来。不巧，公司仓库里只有2000多条。“金主办”说：“2000条可不够，我们是跟越南做的边贸大生意……”陈经理与“金主办”谈了很久，商定由土产开发公司马上组织货源，金两个月后再来提货。双方当即以每条2．45元的价格签订了购销合同。
陈经理既喜又忧，喜的是天上掉下来一笔好买卖，忧的是仅凭合同组织货源对方有变咋办?“金主办”似乎看出陈经理的心思，马上拿出3500元定金。陈经理这下可放心了。
晚宴上，陈经理与“金主办”俨然一对亲弟兄。
“金主办”走后，陈经理派人四方调集麻袋，所到之处不是没有这么多存货就是价格不能接受，陈经理十分着急。
约一个月后，外省一家贸易公司经理上门谈黄豆业务，所呈的“可供商品一览表”中有一栏使陈经理喜笑颜开——可供麻袋6万条。批发价2．28元，虽然贵点，但转手快还是划得来。陈经理暗喜，真是得来全不费功夫!黄豆的事丢在了一边。现款现货，几天之后，4万条麻袋运到了土产公司仓库里。
陈经理赶忙给“金主办”去电通知其尽快提货，电报以地址不祥被退回。再次去电，依旧退回。派人到广东一打听，当地根本没有这么个公司，“金主办”更找不到。
原来，外省那家贸易公司由于生意不善，积压了大批麻袋，四处推销无着，故用曾在广东长住的“金主办”设了这一圈套。真是越冷越吹风，陈经理空喜一场不说，库存又多了9万元积压，银行利息猛增，这几万条麻袋何时才能销得出去呢?
有时候，表面看上去是商机，其实是一个大陷阱，如果陈经理在事后仔细察对一下“金主办”的身份，就不会上当受骗了。
那是个不寻常的一天，某县农资公司农药仓库保管员小A做梦也没想到，骗子轻轻松松地从自己手中骗走了价值4万余元的钾胺磷，而自己竟笑脸迎送。
这家农资公司的农药仓库设在城郊的公路边，离公司大楼约两公里。那天上午小A在仓库里忙着发货，大门口来了位个子高高的自称是广西来的人，这人出示了一张广西某市农技推广站的介绍信，说要几吨钾胺磷。小A说有货，到公司开票付现款便可提货，当时并不在意。
下午4点多，仓库开进一辆大卡车，那个高个子广西人手里拿着一张3000千克的钾胺磷提货单急匆匆地赶来提货。小A正忙着收拾准备下班，草草地看了提货单便发了货。
过了一段时间，公司核对库存时，才发现问题。可事情已过很久了。
那个高个子广西人上午跟小A说要几吨钾胺磷，可他到公司开票时只买了30千克，然后用“退字灵”药水把提货联上的数量和金额涂掉，改成3000千克，利用开票与发货地距离太远、联络不便和临近下班时间等可乘之机，轻而易举地将2970千克钾胺磷骗走。狡猾的犯罪分子在运输途中多次换车承运，所用的介绍信也纯属假造，司法机关无从追查赃物的下落。此案一时成了无头案。
在生意场上打拼，你要时刻提防被人骗。仔细研究被骗的人，他们大多是疏忽大意或诱惑太大使然要预防被骗还要从我们自身做起，遇什么事都要冷静下来想一想，并虚心向别人请教，你就会发现骗子们的蛛丝马迹，就不至于被骗了。
[BT2]11.别被贪婪蒙蔽眼睛，成为骗子嘴里肥肉
运用钱财时，要寻找最有利的途径，这是理所当然的事。如果是超出自己的常识，可能有风险的投资，绝对要避免。
听起来很容易的赚钱法，背后通常都潜伏着危险。所以，不能贪小便宜。
用好听的话来骗钱的骗子愈来愈横行，如果被贪婪蒙蔽了双眼，就会成为骗子嘴里的一块肥肉。
“我万万想不到那个人竟是骗子”，这是受骗的人常说的话。其实，只要仔细想想就知道，不会有人在自己脸上写明“我是骗子”。
看起来忠厚老实的人，一旦动了歪念头，想骗取财物时，更容易取得别人的信任。而容易被这种人骗的，通常是贪小便宜的人。虽然我们很同情这些人，不过，我们要说他们是咎由自取。
骗子常说的一句话是：“我介绍给你一种很能赚钱的买卖……”试问，如果你确信绝对能赚钱的话，自己赚都来不及，还会好心让别人分享?这么简单的道理，竟然有人想不透，真是奇怪!
以前手边没多少钱的人，一旦有了很多钱，最容易成为骗子的目标，应该特别注意。
不费吹灰之力而得到利益是许多人梦寐以求的好事，但太好的事往往都不是真的。面对这种商业合作，你要注意防范风险的欺诈。下面的行为证明你的合作伙伴并不十分可靠，必须加以警惕：
(1)不愿意将口头上所说的话以书面形式确定下来；
(2)不守诺言，无论是多么无关紧要的小事也是如此，然后就否认曾许下过该诺言；
(3)开始与你联系的人不见了，而代替他的另一个人却声称对第一个人的承诺或告诉你的事一无所知；
(4)强迫你立即做出决定，否则，所说的机会将不再来；
(5)请求你参与一项不道德的或违法的交易，该交易对第三者来说代价昂贵(开假发票、收回扣、搀杂水分的保险索赔等)；
(6)在与一家公司进行的交易中，受款人应为该公司，但他要求你把支票开给个人；
(7)报价非常低，以至于“太好的事往往都不是真的”；
(8)采用的公司名称看起来或听起来与同行业中另一家生意较好、名气更大的公司名称很相似；
(9)想与你做生意，但对他以前的雇主或同业中现在的竞争对手大放厥辞；
(10)使用信箱号，使你不可能找到公司的地址；
(11)许诺改正一项错误或缺点，却错过双方约定的最后期限；
(12)只能通过某个号码找到他，这样双方通话则由你来付费。
[BT2]12．做生意精明必须懂的八大细节
(1)要量力而为
公司的生意要量力而为，量入而出。就是说，要根据本身现有的实力去办事情；要根据现有的财力确定支出的项目。切莫心血来潮，想怎么干就怎么干，否则，力不从心，必败无疑。例如，1990年，一位商人曾与人合办“音乐沙龙”，总共资本才不过6万元人民币(而且都是集资入股的)，可是，生意人贪大求洋气，不顾自己本身现有的财力，光是装修就花了约4万元，以至“头重脚轻”，华而不实，加上生意不善，不到3个月就破产。又如，某省万某，发财心切，自己资金不足，技术薄弱，却向银行和信用社贷巨款养鸭，结果负债累累，不可收拾。1993年，某公司向职工集资1000多万元搞房地产，由于没有一支专业队伍，缺乏房地产专业人员，既不懂国土政策，又不懂房地产的行情，结果花了1000多万元买下来的地皮卖不出去，只好空着任其长野草。
实践证明，办公司者，切不可将本钱“孤注一掷”，更不可轻易贷款做本，不可脱离实际的能力去办确实难办(或办不到)的事情，万一失败了，血本无归，负债累累，到时就难以收场了。
(2)小生意能发大财
做生意，勿以小而不为。这是因为：做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，是生意零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是生意小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小的塑胶花的生意。
在生意项目及数量上，也要注意“勿以小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类)，可是，它能为你吸引顾客，给你带来兴旺。例如，日本的尼西奇公司，是专门生产婴儿尿垫的小企业，然而，他们的小产品却做成大生意。在日本，婴儿所使用的尿垫，每三条中就有两条是他们的产品，同时，还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲，年销售额高达70亿日元。
做生意，谁不想货通四海，财达三江?谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁?但理想是理想，现实是现实。有些公司(商店)不切实际地热衷于做“大买卖”，花了不少人力财力，要么是没谈成，要么是亏大本。他们轻视小生意，认为几十宗小生意比不上一宗大生意。当然，从简单的数字来看，是对的。但是，大生意好比是一艘航空母舰，小生意好比是一艘快艇，大舰难掉头，小艇好转弯。更何况，生意的成败不在于其生意的大小，谁英雄谁好汉，要看他是赚钱还是亏本。1980年至1987年的几年间，社会上不少公司(商店)掀起大规模的“西装热”、“838计算器热”、“冷暖风机热”，一进货就是几十万、几百万、几千万，结果卖不出去，仓库里堆积如山，统统成了“跳楼货”，连本钱的零头也收不回来。这样的“大生意”，一宗就够你倾家荡产了!相反，那些识时务、有远见的明智经理们抓住时机，钻冷门做小生意，反而发大财。由此可见，生意的大和小不是绝对的。
(3)最好一手交钱一手交货
做生意经常发生纠纷，甚至闹上公堂。何故?究其原因，多是双方没有办理公证手续。或者是，即使办了公证，但其中有一方不履行协议，企图耍赖。因此，就要想个办法，避免这种情况的发生。实践证明，最好的办法是：一手交钱一手交货，或者是一手交货一手交钱。理由是：你交钱来我交货给你(或者是你交货来我交钱给你)，天公地道。双方现场交易，谁也不怕谁耍赖。例如：我有一批货要卖，你想买，我就认钱不认人，你交钱来我才把货给你，这就叫做“一手交钱一手交货”。又如，我想买一批货，但是，没有见到货我是不给你钱的，我认货不认人，这就叫做“一手交货一手交钱。”实践证明，这种办法最好最保险。
然而，不少人却常常犯轻信人的错误。对那些花言巧语的人，不讲信用的人过于相信，结果，把自己害苦了，例如：1983年，广州阮某，将4000多元托人买手扶拖拉机，结果查无音讯，钱被人骗走了。
2003年广州曾某，在未收货款的情况下，轻易相信一张“单位证明”，就将价值30000多元的纤维板让其提货运走，后来才发现这张“单位证明”是假的，深圳根本没有这个单位。但货物已被人提走，后悔莫及。
2001年，广东某公司向市粮食局认购两车皮大米，价钱讲妥了，样米也看过了，货也按时运到，可是，这家公司却不要了，也不去通知人家。结果，害得市粮局的大米在车站超过了时间，被罚了几千元仓租。但是，这有什么办法呢?谁叫你货主不收货款呢?谁叫你事先不办公证呢?只好自认倒霉就是了。
凡此种种，说明了社会上那些骗货以及耍赖的单位和个人都是大有人在，不胜枚举。经理们，切不可粗心大意!古语云，“害人之心不可有，防人之心不可无”，此话应常记住。
(5)要眼见为实
经商贸易，最忌“想当然”和道听途说，尤其是过分相信别人的花言巧语害处更大!俗话说“百闻不如一见”是有道理的。当经理搞供销，一定要眼见为实。不要被那些信口开河，夸夸其谈，花言巧语所迷惑。凡是买货，一定要亲眼看过对方是不是真的有现货?有些骗子买通仓库保管员，让其带人进入仓库看货，其实那些货根本不是他的，如果买方信以为真，那就上当了!还有一些是假提单，一定要核实后才可相信千万不可轻易把钱交给人家。特别是对于那些“皮包公司”以及那些“转手客”，更加不能轻易把钱交给他们。另外，凡是卖货一定要亲眼看过，并且查证核实对方是否有钱，即使对方说有支票、汇票，也不能轻易相信他，必须经过银行核实后才可付货。对于那些“皮包公司”以及那些转弯抹角，推三推四的“客户”，千万不可把货交给他。否则，有去无回，千万要小心!
例如，一位商人曾经历过这么一件事：1997年，内蒙古某单位汇来人民币30万元，托他在广州帮他们代购万宝冰箱(当时货源比较缺)。开始时，他是托广州市一个私人承包的公司代为购买，钱也汇到他的银行帐户里。可是，等了半个月，一台冰箱也没有搞到。他不放心，正在这时候，一家国营单位的经理说他有办法，保证能买到万宝牌冰箱。他见这是国营单位的经理，又是熟人老朋友，便把30万元转到他们公司去。该国营公司经理口口声声担保能搞到货源，甚至还用“人头担保”来安慰他。可是，等了一天又一天，足足等了60天，连一台冰箱的影子也没见到。这时候市场价格飞涨，货又没搞到，害得他进退两难。托他买冰箱的内蒙古朋友来回跑了好几趟，最后两手空空回去，既浪费很多时间，又花了不少开支。又如，2000年，有人介绍东山区某公司购买120吨煤，价钱交货地点、付款方式、利润分成等等项目双方都谈妥了，铁路局的公司也开了提货单，可是，拿着东山区某公司(买方)开的支票去入帐，银行反映说这个公司总共只有5000元，天那，还不够货款的零头呢!货主立即通知货场停止发货，幸亏发现得早，要不损失就大了。
综上所述，经商贸易一定要谨慎小心。具体注意事项是：
①未见到货不可轻率付款。
②即使见到“提货单”，也要亲眼看过货，并且查证核实这批货确是对方的，然后才可付款。
③要一手交钱，一手交货。
④即使对方有“支票”、“汇单”，也要认真查证核实，待银行确认属实，然后才可发货。
⑤买货时，认货不认人。
⑥卖货时，认钱不认人。
⑦尽量不要搞“分期发货”、“分期付款”，免得“节外生枝”，免得出问题，打官司。
(6)要提防“皮包公司”
皮包公司一无资本，二无实物，专从东拉西扯中渔利。凡与“皮包公司”来往，千万要小心。这是因为，做生意一是买，二是卖，两头都要落实，而“皮包公司”既没钱，也没货，拿着一条所谓“信息”满天飞，一张“合同纸”七转八转，油腔滑调，“飞机大炮我都有”，“飞机大炮我都买”，其实都是子虚乌有，害人不浅!“皮包公司”总是吹嘘他们什么货都有，可是，当你跟他们签了合同以后，等来等去也等不到一点货，当你有货给他时，却连半个真正的买主也找不到。例如：某县有一个“皮包公司”，从1985年1月至12月，先后与15个省市的89个单位签订钢材、麻袋、水泥、彩电、木材等合同110份，总金额高达7亿余元、已骗得合同预付款和定金238万余元，但合同的履约率却等于零。
有些皮包公司的衔头很大，什么“××开发总公司”、“××贸易总公司”、“中国××××”、“省港澳××××”……对于这样的公司，要特别提高警惕，有不少是“挂羊头卖狗肉”的，买空卖空的，自己根本没有资金，也根本没有货物的。这些“皮包公司”，专做转手买卖合同，甚至是哄骗别人把巨额购货款汇到他的帐户内然后挪作他用。这些皮包公司不用冒风险，却害苦了真正的生意人!
(7)要随机应变
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