第16章 隐规则六懂得装聋作哑，糊涂里有精明计(1)

　　“不痴不聋，不作阿姑阿翁”，有些事大概还是装聋作哑的好。倒不是怕担责任，更不是存着什么坏心眼儿。有些事是阿姑阿翁该问的，值得问的，自然得问；有些是无需他们问的，或值不得他们问的，若不痴不聋，事必躬亲，阿姑阿翁会做不成，至少也会不成其为阿姑阿翁。“不闻不问”，有时候该是一句好话；“充耳不闻”，“闭目无睹”，也许可以作“无为而治”的一个注脚。

　　——节选自朱自清《论做作》

　　1．稀里糊涂的人也幸福

　　言谈中透着一股傻劲，糊涂得让人不加提防，这样的人能趋利避祸，得以善终。如果话中处处逞强透着精明干练，总是让人防不胜防，也许你就会被当作出头鸟被人先打。

　　在待人处事中，时常需要用厚脸皮装糊涂，甚至当身处险境时，“糊涂”还是“精明”，很可能成为事关自己身家性命的关键因素！

　　刘备靠“眼泪”建立起来的蜀汉王朝只统治了42年，就被魏国灭掉了。后主刘禅做了俘虏，他的一家和蜀国的一些大臣，都被东迁洛阳。当时，魏国虽是由曹操的后代做着皇帝，但其大权早已落在了西晋的开创者司马昭父子的手里。刘禅到了洛阳，司马昭便用魏元帝的名义，封他为安乐公，还把他的子孙和原来蜀汉的大臣五十多人封了侯。

　　按说，当时的晋王司马昭也应该是日理万机的了，有一天，他却大摆酒宴，请刘禅和原来蜀汉的大臣参加。宴会中间，还特地叫了一班歌女演出蜀地的歌舞。

　　一些蜀汉的大臣看了这些歌舞，想起了亡国的痛苦，伤心得差点儿掉下眼泪。只有刘禅咧开嘴看得挺来劲，就像在他自己的宫里一样。

　　司马昭观察了他的神情，宴会后，对贾充说：“刘禅这个人没有心肝到了这步田地，即使诸葛亮话到现在，恐怕也没法使蜀汉维持下去，何况是姜维呢！”

　　过了几天，司马昭在接见刘禅的时候，问刘禅说：“你还想念蜀地吗？”刘禅说：“在这里很快乐，不想念蜀国。”这就是“乐不思蜀”成语的由来。

　　跟随刘禅来到洛阳的一位大臣听说这事儿，连忙求见刘禅，说：如果以后晋王（指司马昭）还这么问你，你应该流着眼泪回答说：“父母亲的坟墓都远在蜀地，一想起这事儿，心里就难过，没有哪一天不思念蜀国的。然后你就闭上眼睛，做出深沉思念的表情。”

　　不久，司马昭又问刘禅想不想蜀国，刘禅就如大臣教他说的那样对答，然后闭上眼睛。司马昭说：“怎么竟像是你的属下说的话呢？”刘禅吃惊地睁开眼睛，傻里傻气地望着司马昭说：“对，对，正是他们教我的。”

　　司马昭不由得笑了，左右侍从也忍不住笑出声来。司马昭这才看清楚刘禅的确是个糊涂人，不会对自己造成威胁，就没有想杀害他。就这样，刘禅活到了公元271年，在洛阳去世。

　　而同样下场的南唐后主李煜作为亡国君主被俘到汴京，就似乎“聪明”得不合时宜。宋太宗派人监视他，发现李煜写了许多怀念故国的词，又后悔不该杀了替他保江山的大将。宋太宗觉得这李煜“贼心不死”，就用毒药把他毒死了。由此看来，刘禅当司马昭一再跟他提起故国的时候，表现得木讷无情，一副傻乎乎的样子，谁知这个昔日阿斗是真扶不起来的白痴，还是他为了保全身家性命的一种韬晦与心机呢！

　　2．揣着明白，装着糊涂

　　与人交往，许多时候就要傻一点，迟钝一点，糊涂一点，以这种情形出现的人，往往要比敏感的人能获得更多利益，既不会让人怀疑，也不会让人对他痛下狠手。

　　看电视连视剧《武松》时，最喜欢武松“醉”打蒋门神的精彩片断：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻飘虚浮，蒋门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时，其已受重创而无还手之力了。

　　古典小说《红楼梦》中，薛宝钗待人接物不仅谋略高超，而且善于从小事做起。元春省亲与众人共叙同乐之时，制一灯谜，令宝玉及众粉黛们去猜。黛玉、湘云一干人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑，而宝钗对这“并无甚新奇”，“一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜，故意寻思”。有专家们一语点破：此谓之“装愚守拙”。因其颇合贾府当权者“女子无才便是德”之训。用一句老百姓通俗的话说就是：“心里明白别张狂”，要学会装傻。

　　“醉拳”之厉害，在于一个“装醉”，表面上看来跌跌撞撞，歪歪倒倒，踉踉跄跄，不堪一推，而其实呢，醉眼蒙蒙之中却杀机暗藏，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。如果说装醉打拳乃格斗之上乘技法，那么装疯卖傻则是待人处事中的超一流功夫。

　　富有经验的人都知道，与上司打交道最不容易，因为上司操纵着你的命运，说话稍一不注意，你的前途就危险了。与上司交往最好的技巧就是“揣着明白装糊涂”。这也就是说，自己心里明白，而不炫耀自己的聪明才智，不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。

　　无论是说话还是办事，许多时候，精明的人往往斗不过糊涂人，就是这个理。归纳古往今来，这类“装傻”的谋略，不外乎以下几种：

　　1．假装认错人，摆脱困窘。

　　2．假装不认识对方而当面嘲讽他。

　　3．以一种怪异的“傻帽儿”之举，扬自己某种名声。

　　3．吕端是榜样：小事糊涂，大事精明

　　说话如同办事一样，对于鸡毛蒜皮的小事不要一味追究，该放则放；但对于原则问题一定要坚持，咬死不松口。

　　俗话说：水清无鱼，人清无友。乍听起来，似乎太“世故”了，然而，交往中的许多事情被搞坏往往在“认真”二字上。有些人对别人要求得过于严格以至近于苛刻，他们希望自己所处的社会一尘不染，事事随心，不允许有任何一件鸡毛蒜皮的小事不符合自己的设想。一旦发现这种问题，他们就怒气冲天，口不择言，骂爹骂娘，摆出一种势不两立的架势。

　　我们说“难得糊涂”，主要强调的是做人做事做官都不能太“认真”，该糊涂时就糊涂，只要不是原则问题，睁一只眼闭一只眼也未尝不可。所谓“水至清则无鱼”谈论的不是一般的清，而是“至清”。所谓“至清”者，一点杂质都没有，这岂不是异想天开？然而，现实中更多的人往往是大事糊涂，小事反而不糊涂，特别注意小事，斤斤计较，哪怕是芥蒂之疾，蝇屎之污，也偏要用显微镜去观察，用放大尺去丈量。于是，在他们的眼里，社会总是一团漆黑，人与人之间只剩下尔虞我诈。普天之下，可以与言者，也就只有“我自己”，这实际上是一种与世隔绝的病态心理。

　　所谓“小事糊涂，大事精明”并不是认为可以随波逐流，不讲原则，而是说，对于那些无关大局、枝枝蔓蔓的小事，不应当过于认真；而对那些事关重大、原则性的是非问题，切不可也随便套用这种原则。汉代政治家贾谊说：“大人物都不拘细节，从而才能成就大事业。”这里的“不拘细节”，就包括了该糊涂时别精明的待人处世之道。

　　吕端是宋太宗年间的宰相，此人学生出身，肚子里有不少墨水。虽然经历了五代末期的天下战乱，历练不少，但仍是满身读书人的呆气，似乎是个十足的糊涂宰相。有人为此说吕端糊涂，可宋太宗赵光义却偏偏认为他小事糊涂，大事不糊涂，决意任命他为宰相。后来赵光义病重，宣政使王继恩害怕太子赵恒英明，做了皇帝以后会对他们这一党不利，于是串通了参知政事李昌龄、都指挥使李继熏等，密谋废掉太子，改立楚王为太子。当时，吕端到宫中看望病重的太宗，却发现太子不在旁边，就怀疑事情有变，其中很可能有鬼，便在手板上写了“大渐”二字，让心腹拿着赶快去催太子尽快到赵光义身边来，这个“渐”字的意思就是告诉太子皇帝已经病危了，赶紧入宫侍候。等到赵光义死后，皇后让王继恩宣召吕端，商议立谁为皇帝。吕端听后知道事情不妙，他就让王继恩到书房去拿太宗临终前赐给他的亲笔遗诏，王继恩不知是计，一进书房便被吕端锁在房中。这时，吕端便飞快来到宫中。

　　皇后说：“皇上去世，长子继位才合情理，现在该怎么办？”意思很明显，想立长子赵元佑。吕端立即反驳道：“先帝既立太子，就是不想让元佑继承王位，现在先帝刚刚驾崩，我们怎么就可以立即更改圣命呢？”皇后听了无话可说，心里只有认了。

　　事情到了这个地步，吕端仍不放心，他要眼见为实，太子即位时，吕端在殿下站着不拜，请求把帘子挂起来，自己上殿看清楚，认出是原先的太子，然后才走下台阶，率领大臣们高呼万岁。

　　吕端事先能明察阴谋，有所防范；事中能果断决策，出奇计击破奸佞；事后又能眼见为实，不被现象迷惑，不仅明智，实在是功夫老到。在皇位继承的关键问题上，吕端的“小事糊涂，大事精明”体现得淋漓尽致。

　　“小糊涂，大精明”无疑是成功的待人处事之道；假若相反的话，“小事精明，大事糊涂”，那就坏了，事情非搞砸不可。

　　4．“不痴不聋，不为家翁”

　　家中事不可件件当真，朝中事亦不能皆较劲。夫妻、婆媳睁眼闭眼间让事情悄然过去，家庭才能和睦；上下级、上司与下属间对无关紧要之事不乱加帽子、无限上纲，定能使内部团结、办事顺利。

　　人活在世界上，即便是身处高位之人，也不可能件件事都那么称心如意，谁也不敢保证没有人会在说话的时候冒犯你。遇到这种情况，很多人心中就气愤不已，有些修养好的人沉默不语，但明显表示出不快的神色，而毫无修养的人则要破口大骂了。

　　如果不符合自己的心意就如此行事的话，那不是每天都要气个半死？须知别人在做事、讲话的时候，冒犯你，抢白你，大多是心直口快的人或是亲朋好友，他们绝对不是故意要让你处于难堪的境地，而是想让你把事情做得更好。对这样违逆你心意的人或事，应该首先冷静下来，分析一下他的所作所为对自己有利无利，而不是马上发起火来。不论对方有意还是无心，都要用一副厚脸，掩盖自己内心的不快。因为，只有宽容下属的“无礼”，他们才会更好地为你效力。

　　别人不小心做错了事而违背了你的心思，或是打乱了你的计划，对方根本就是无心为之，如果你不善加处理，不能忍受别人无心的过错，大发其火，只能加剧对方的惊惧，事越办越糟。要不然就是对方由此记恨在心，成为以后冲突的隐患。

　　别人冲撞了你，你心中固然不快，那么你干扰了别人，或是冲撞了别人，人家心中也同样会产生不快之感，所以在待人处事上一定要谨慎小心，注意观察别人的言行。当然这也不是因为怕逆了别人的心，违了他人的意，就察言观色，这只能是让别人更看不起你的为人。应该是大度为怀，在宽容别人的同时也获得别人的理解和信任。只有这样才能更好地工作。

　　历史上的明君，大多深谙厚黑之道，他们或是礼贤下士，听取别人的建议，或是纳谏如流，倾听他人的批评，不以此为逆。遇到破坏自己情绪的事，虽然一时心头不快，但考虑到大局，以事业为重的时候，一点暂时的不快又算得了什么呢？不过，宽容下属的无礼，说起来容易，做起来难。没有过人的厚黑本领，还真不行。

　　宋太宗时，有一天官拜殿前都虞候的孔守正和另一位大臣王荣在北陪园侍奉太宗酒宴，孔守正喝得酩酊大醉，就和王荣在皇帝面前争论起守边的功劳来，二人越吵越气愤，把太宗晾在一边，理也不理，完全失去了为臣子者应有的礼节。侍臣实在看不下去，就奏请太宗将两个人抓起来送吏部去治罪，太宗没有同意，而是让人把他们送回了家。第二天，二人酒醒了，想起昨天的行为，不禁害怕，一起赶到金銮殿向皇上请罪。太宗却不以为然，对昨天两人的行为不作追究，而是说：“朕也喝醉了，记不得这些事了。”

　　宋太宗托辞说自己也喝醉了，对两位臣属对自己的冒犯不加追查，既没有丢失朝廷的面子，而又让两位大臣警觉自己的言行，这是两全其美的事，何乐而不为呢？

　　一心想去做的事情，只是自己一厢情愿罢了，其实未必是有利于社会、有利于他人的事，也未必就是一件有利于自己的好事。自己身在其中，难以认清此中的利与害，旁观者却能看得很清楚。当别人给你指出来的时候，你也许会认为这违背了你的本意，破坏了你的计划，扰乱了你的美事，于是就大怒，或是进行对抗。须知忤逆不忍、忠言不听，势必会造成众叛亲离，自己最后成了一个令人厌恶的人。

　　小两口关起门吵架斗嘴，在气头上什么激烈的言辞都可能冒出来，如果句句较真，就将家无宁日。唐代宗用“老人应当装聋作哑”来对待小夫妻吵嘴，不因女婿讲了一句近似谋反的话而无限上纲，化灾祸为欢乐，使小两口重归于好。

　　5．欲成功须懂深藏不露

　　人不怕聪明，只怕假聪明。聪明之人要懂得隐忍之策，装傻充愣，将聪明藏在深厚包着的“套子”里。因为“古今得祸，精明十居其九；未有深厚而得祸者。今人惟恐精明不至，乃所以为愚”。

　　在待人处事中，通过自贬来抬高别人，特别是抬高自己的上司，来获取对方的好感，往往效果奇佳。当然，“自贬”需要脸厚，必要时甚至还要“装傻充愣”，即使受到羞辱，脸上也绝对不能有一丝一毫的不满流露，甚至还要做出满心欢喜的样子。

　　厚黑之人虽然做事如夜间行走，但却从不敲锣打鼓，为自己邀功请赏，尽情吹捧。他们只是默默去做，不张扬，因为他们树大招风，会招来不必要的麻烦。

　　安禄山就是个非常善于“深藏不露”的“装傻充愣”大师。为了“起事”，在长达十年的时间里，安禄山故意装出一副痴直和笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。

　　公元743年，安禄山已任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。安禄山竟乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祷告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北飞下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”

　　如此谎言，本来十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，脸皮已厚至无形，唐玄宗竟然信以为真，并更加认为他憨直诚笃。

　　安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说：“臣生长苦戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗与安禄山相见，安故意不拜，殿前太监大声呵斥道：“安禄山见殿下何故不拜？”安禄山假意惊叫道：“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安禄山又假装不明白似地问道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜，玄宗感其“朴诚”，大加赞美。