第41章 远处着眼，不计较眼前得失

　　人都有趋利的本性，总是想自己多得到一点。在商场上，有些人被“利”冲昏了头，目光短浅，为了眼前的那点蝇头微利而不择手段，最后弄得自己不但没有得到一点的利益，反而臭名远扬，让合作伙伴都离自己远去，砸了自己的买卖。

　　“君子爱财，取之有道。”真正有长远眼光的人，从不计较一时的得失，不着眼于眼前的利益。这样的人，最后不但能成功，还能拥用更多的朋友。

　　其实，不管是经商还是为人处世，如果你处处精明，时时准备去算计别人，处处占人便宜、得人好处，表面上看是尝到了一些甜头，实际上丢失了人们对你的尊重和信赖，最后你很可能成为孤家寡人。为此，我们不妨把目光放长远一些，舍弃一些自己的利益，让别人多占点便宜，这看似是失去了一些个人利益，但在别人看来却是一种善意之举，别人会对你产生亲近、和善之意，我们得到的或许比企盼得更多。

　　从前，有一个卖肉的屠夫，他为了多赚点钱，去秤店专门定做了一杆特殊的秤。他说：“我要的秤叫做‘每斤少一两’，也就是说，我每卖出一斤的肉，收别人一斤肉的钱，给人九两的肉”。

　　几天之后，屠夫终于拿到了他梦寐以求的秤，他想用这种缺斤短两的办法赚钱。第二天，他就用那杆秤做起了生意，但是让人意想不到的是，他的生意居然异常地好，每天都生意兴隆。

　　经过了几年的积攒，那个屠夫终于成为了一个有钱人，过上了有钱人的生活。他一想，这全是那杆秤的功劳，于是便带着厚礼来到秤店，向老板说诉说了感激之情。

　　谁知，老板却说：“其实你用不着谢我，还是去谢谢你的老婆吧！那天，你前脚刚走，你的老婆就来了，她不让我给你做你想要的那杆秤，而是让我按照她的意思给你做了一杆秤，叫做每斤多一两，实际上你每卖出一斤肉，收的是一斤肉的钱，实际上是给人一斤一两的肉。虽然你每斤多给人一两的肉，表面上你吃亏了，实际上你却赢得了好的口碑，让你顾客盈门，生意兴隆。”

　　屠夫听了，感到自愧不如，他明白了，真正能把生意做大的人，是不会计较一时的得失的。如果不计较一时的得失，顾客自然会更加愿意光顾他的生意，日后他的生意自然会越做越大，口碑也会越来越好。

　　他明白这个道理后，每次和别人合伙做生意的时候，总是让对方拿大头，自己总是让利拿小头，由于他不计较自己的利益，舍得让利的名声被合作伙伴宣传出去之后，来和他一起做生意的人就更多了。又过了几年后，这个屠夫不仅已经成为富甲一方的商人，还赢得了好名声、好的口碑，结交了更多的合作伙伴。

　　生活就是这样，有时候你费尽了心思，绞尽了脑汁想从别人身上占些便宜，捞点好处，可是实际上“偷鸡不成倒蚀把米”，不但自己没有得到任何好处，到最后自己的合作伙伴也因为自己好占便宜而离你远去。倘若你愿意先拿出去自己的一部分利益给别人，别人也会满心欢喜地再来光顾你的生意，如此一来，最大的受益者还是你。

　　海兰在劳资处做人力专员，行政部的人有文件需要整理，经常找劳资处的人做。因为这是额外的免费服务，久而久之，大家能躲就躲，只有海兰通常是忙完了自己的工作，就去做他们的义工，这样差不多坚持了一年。

　　大家都说海兰太傻了，这样吃了大亏，“你又不是他们部门的人，不吃他们的饭，他们连一毛钱的好处也不给？凭什么这样白让他们支使你？就你好说话，要是我，才不会那么傻做吃亏的事情呢！”

　　其实，海兰不是没有想过这个问题，但是她想起刚参加工作时爸爸告诉自己的话：“孩子，好运气和机会都是你用双手干出来的，哪家单位都不可能白养你，自己多吃点亏，人家才有可能发现你的好。”

　　海兰因做“业余秘书”学会了公文写作，学会了如何做一名合格的好秘书。因为公文，她开始对写作感兴趣，并将自己的一篇“东西”寄给了一家仰慕已久的刊物。想不到，三个月后，她的“处女作”发表了，她收到了那本杂志，还有几百块钱稿酬。

　　一年后，令她意想不到的惊喜接踵而来。公司投票选举十佳青年，为了“回报”海兰，劳资处的投票几乎都给了她，她光荣入选。不久，她升职为宣传部的宣传科长，成了那家企业里的“小名人”。

　　从某些方面讲，海兰是吃亏了，可她给人留下了大度、重感情，乐于助人等好印象，赢得了众人的好感和欣赏，又积累了工作经验，这些都为她的事业高升做好了铺垫。海兰的故事，再一次告诉我们——把目光放得长远一点，不要计较眼前的得失，才能为自己赢得朋友，赢得信任，赢得成功。