第41章 （七） 3目标是撬起一切的动力

　　（七）3目标是撬起一切的动力

　　目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。

　　没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

　　1910年，两个年轻人合租了纽约市一间廉价寄宿公寓。其中之一是戴尔?卡耐基，一个来自密苏里州玉米栽种区的未经世面的幻想家，就读于“美国戏剧艺术学院”；另外一个是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。

　　惠特尼出身农家，他和其他穷困的乡下孩子惟一的不同点是：他决心成为一家大公司的老板。

　　惠特尼在城市找到的第一份工作，是为一家大食品连锁商当零售店员。他急于更了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不能得到别人的感谢和额外的薪水，可是当一个更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼而把工作留给他。

　　从零售店员升为业务员，然后是部门主管、地区经理。随着岁月的消逝，惠特尼渐渐爬了上来。他不免会有失望和挫折。在某家公司服务多年之后，他感到自己到了尽头，因为总裁在公司里有太多的亲戚了。在另一家公司，他发现晋升的根据是年资——他知道他到死都无法成为决策性高级职员。但是他一直没有忘记自己的目标。当他变成一家包装公司的总裁后，终于达到了目标。后来，他又创设了“蓝月乳酪公司”。

　　这个乡下孩子曾对在那间讨厌的公寓里的室友说：“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦，他是在肯定自己的内在信念，为自己定下一个方向，借以鼓舞一生中的每一个行动。

　　为什么惠特尼轰轰烈烈地成功而那么多人却失败了呢?他工作努力——可是别人也一样努力。他只在工作闲暇时自修，所以学历也不是问题的答案。关键是，他知道他的方向。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新枝节时——目标都是朝向同一个方向。

　　漫无目的是不能成功者的咒语。他们茫茫然地找个工作，茫茫然地结婚……他们蹉跎岁月，彷徨地期望事情会改变，心里却缺乏清楚的欲望和理想。

　　赛缪尔?斯迈尔斯发现，在生活中，有不少人缺乏明确的目标。他们就像地球仪上的蚂蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目的地。同样，在生活中没有目标，活动没有焦点，也会使你白费力气，得不到任何成就与满足。

　　发现自己是什么样的人，搞清楚自己的真正需要，树立起明确的目标，并培养出强烈的动机和热情，朝你心中向往的那个方向前进。这是你自己的挑战，与其他任何人都无关。你必须面对现实，生活中每一件值得获取的事——冒险、轻松的心情、爱、精神上的成就、友谊、满足与愉快——都有代价，任何能使你的生存更有价值、生活更有意义的事都需要付出努力、时间、心血和行动。如果你不是这样想的，你一定会遭遇更多的挫折。

　　纽约市新温斯登饭店成立了“易职诊断处”，创办人及指导人安?海渥德专为不满意自己工作的人提供参考意见。G先生花了好几个下午和安小姐讨论失业的问题。她告诉G先生，大部分上门求教的人的主要的问题是不明白自己求些什么。她所做的第一件事，就是帮助他们澄清自己心里的希望和野心。

　　23岁那年，G先生在纽约过着沮丧的日子。G先生以销售卡车为生，对卡车一知半解。这还不要紧，糟糕的是，G先生一点都不想了解。G先生看不起我的工作，他厌恶住在西五十六街廉价的、蟑螂流窜的房间里。G先生记得自己曾在墙上挂着几条领带，有一天早上，G先生伸手过去拉下一条领带时，惊起四散的蟑螂。G先生受不了只能在肮脏廉价、大概也充满蟑螂的小餐厅内进餐。

　　G先生每天带着头痛回到空洞的房间，这头痛完全是因为失望、烦恼、不平而引起的。G先生最感不平的是大学时代的美梦竟成为今天的噩梦。这就是人生?G先生日夜企盼的冒险人生的意义在哪里?一份G先生轻视的工作、与蟑螂为伍、吃廉价食物……对未来不抱希望?G先生向往拥有阅读的闲暇，希望能从事大学时代就梦想的写作工作。

　　其实G先生知道，放弃这份令G先生深恶痛绝的工作是毫无损失的。G先生并不想赚很多钱，只想好好享受人生。简单地说，G先生已到了年轻人开始创业时必须作决定的一刻。于是G先生作了决定——一个彻底改变了他一生的决定。它使G先生后来的人生超出想像地快乐而有价值。

　　G先生决定放弃这份讨厌的工作，既然G先生在密苏里州瓦伦堡州立师范学院学了四年教育，G先生决定到夜校教授成人班。白天的时间G先生可以阅读、准备演讲、写小说及短篇故事。G先生决定要“为生活而写作，为写作而生活”。

　　当然，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改变。当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又开始支配人们的追求。这种看法一定会使广告界人士大为开心，他说，我们终生都在追求某种事物。

　　当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达了完全实现自我的地步。什么都不缺的完美境界可能会把我们烦死，而这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可及，即使到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望早已经等着要来取代了。

　　订立目标可以帮助我们全力以赴，集中心力，并提供了迈向成功的可能性。