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《嫁给卡耐基》 作者:李文静

第77章 用自己的眼睛,你会看到不一样的风景

  一场多边国际贸易洽谈会正在一艘游船上进行,突然发生了意外事故,游船开始下沉。船长命令大副紧急安排各国谈判代表穿上救生衣离船,可是大副的劝说失败了。船长只得亲自出马,他很快就让各国的代表都弃船而去。大副惊诧不已。船长解释说:“劝说其实很简单。我对英国人说,跳水是有益健康的运动;对意大利人说,不那样做是被禁止的;对德国人说,那是命令;对法国人说,那样做很时髦;对俄罗斯人说,那是革命;对美国人说,我已经给他上了保险;对中国人说,你看大家都跳水了。”

  这则笑话令我们捧腹之余,不难引发有关各国文化差异的思索,从中可以看出中国人虽然灵活,但是比较喜欢盲从他人,不能坚持自己的原则。这个笑话可能有些夸张,但我们周围爱好从众之人,确实不在少数,女性尤其如此。比如在生活中,某某女性买了样好看实用的商品,其余女人见状,立马也乐呵呵地去买同样的商品。再比如,有些活动,本来不是自己愿意参加的,但如果绝大多数人参加,女人在这种情况下也大多会“紧随大流”。

  女人的从众,多数是无意识的,不由自主地就跟随着大流的方向活动,虽然平时跟着大家买个锅碗瓢盆、参加一些活动等,倒也无可厚非,但对于成功而言,从众算得上是大忌。要想成功,就要独立思考,不要“随波逐流”、“人云亦云”,要敢于另辟蹊径,用自己的眼睛,你会看到不一样的风景。

  被誉为美容界“魔女”的英国人安妮塔于1971年贷款4万英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的市民区租了一间店铺,并把它漆成绿色。虽然美容小店的这种所谓“独创”的著名风格(众所周知,绿色属于暗色,用它做主色不醒目)的真实缘由完全出于无目的,但这种直觉的超前意识却是新鲜又和谐的,因为天然色就是绿色。

  美容小店艰难地起步了,在花花绿绿的社区里并不惹眼,而且尤为糟糕的是,在安妮塔的预算中,没有广告宣传费。正当安妮塔为此焦虑不安时,她收到一封律师信。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她,告诉她要么不开业,要么就改变店外装饰。原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰,势必破坏附近殡仪馆庄严肃穆的气氛,从而影响业主的生意。

  安妮塔觉得又好气又好笑。无奈中她灵机一动,打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者、增加报纸销售量的独家新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克?安妮塔,这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候,开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。

  《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻,不少富有同情心并仗义的读者都来美容小店安慰安妮塔。由于舆论的作用,那位律师也没有再来找麻烦。

  小店尚未开业,就已在布利顿出了名。开业初的几天,美容小店顾客盈门,热闹非凡。

  无独有偶,当初安妮塔的美容小店进军美国时,临开张的前几周,纽约的广告商纷至沓来,热情洋溢地要为美容小店做广告。他们相信,美容小店一定会接受他们的热情,因为在美国,离开了广告,商家几乎寸步难行。

  安妮塔却态度鲜明:“先生,实在抱歉,我们的预算费用中,没有广告费用这一项。”

  美容小店离经叛道的做法,引起美国商界的纷纷议论,纽约商界有个常识:外国零售商要想在商号林立的纽约立足,若无大量广告支持,说得好听是有勇无谋,说得难听是无异于自杀。

  敏感的纽约新闻界没有漏掉这一“奇闻”,他们在客观报道的同时,还加以评论。读者开始关注起这家来自英国的企业,觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传的作用,安妮塔并没有去刻意策划,但却节省了上百万美元的广告费。

  在安妮塔成功的道路上,出现了一系列想要“干扰”她思考和行为的人物,但安妮塔没有让别人的思想为自己做主,而是坚持独立思考,即使“非议”重重也不为所动。也正是由于安妮塔能够坚持用自己的眼睛看世界,走出自己独特的发展之路,安妮塔才能把创业初始的一间美容小店扩大成跨国连锁美容集团。她的公司于1984年上市之后,很快,她就步入了亿万富翁的行列。

  由此可见,要想成功就要破除盲从的链锁,不受他人的观点所牵制,走出自己的发展道路,这样你才能成就别人不能成就的精彩。

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