我以前看过一个有趣的新闻，说美国某市场调查公司进行的一项调查显示，那些中了大奖的乞丐在五到十年后，其生活状况又回到了原来的样子。还有一个现象，一个学生在好学校里能排20多名，后来到一个差一些的学校后，过了一段时间，排名还是20多名。所以，很多东西跟一个人的能力无关，至少没有那么大的关系，而是他的心智模式决定了这样的结果，因为他到哪儿都处于这种格局里。
有些人把自己人生中的某种遭遇归结为没有把握住某次机遇，但最后我们可以看到，一个人到底会怎么样与他的内在机制有关系，而与外在的机遇没有太大的关系。这就像钻石和石墨的关系，钻石的外在境遇和石墨的外在境遇实际上是由它们的内在结构决定的。它们都是由碳原子组成的，但是内在的排列方式不一样，它们的硬度就截然不同。
陆广莘老师认为“本”和“质”是两回事，他首先强调，“质”就是物质，比如碳原子是质，而碳原子的排列方式是本。然后，他认为我们说“本质”而不说“质本”，是因为本比质更重要。石墨和钻石中的碳原子是一样的，但由于结构不一样，和合的方式不一样，所以它们之间差异巨大。
心智模式为什么会让一些人变成了有钱人，而其他的人，即使是偶然变成了有钱人，最终还是会回到没钱的状态？
一个朋友跟我讲了这样一件事，他在一家公司做得很不错，突然有一天他跟老板产生了冲突，他是占理的，老板有点犯糊涂。但后来他急了，拍着老板的桌子说：“我不干了！我到哪儿干都行，就算是当乞丐，我也是一流的乞丐。”当时听他说完，我觉得他很有气势，但是他的问题出在财商上，因为他老想着当乞丐，其实乞丐也是可以当老板的。有的人认为获得财富的多少跟职业相关，没能从事一个好职业就不可能有钱，其实不是这样的。比如，上市公司玖龙纸业最开始就是从捡破烂做起的。
说到财商，有一件事给了我很大的震撼。有一天，医馆里来了两位客人，他们都是身家数十亿的老板，约好了一起来看病。他们聊起来了，问对方在做什么，说着说着就开始推演起来了，说把你的这块业务拿来，跟我的哪块业务合并，然后就可以上市了。我在旁边看着，发现他们谈的事情价值几何并不重要，他们之所以能够致富，是因为他们有一个特点——时时刻刻都在发现价值，在他们看来，这个世界到处都是价值。这两个人聊了大约半个小时，谈到了十多种商业模式。也许由于这个契机，他们就真的在一两个项目上开展合作了。我不禁感叹，因为在半个小时以前，我还在跟一帮文艺青年聊人生理想、情趣、香道、文化等等。
财富问题也有一个心智模式，在相同的境遇下，财商高的人的反应肯定就不一样。财商并不是独立存在的，它是智力在理财方面的一种体现。好的心智模式是有创造性的，它不会被眼前的格式所束缚，能够进行创造性的转换，这种高智商在财富方面还能发挥出来，就叫高财商。下面个故事就说明了这一点。有一天，一家银行来了一位犹太客户，他说要借10 000美元。银行问他有没有抵押物，他说他是外地来的，除了一辆车以外什么也没有，问可不可以把车作为抵押物。那是一辆劳斯莱斯。银行同意了，以月息1%借给了他10 000美元。月息1%相当于年息12%，那可是很高的利息。一个月以后，这个人又来了，还给银行10 000美元本金和100美元的利息。这个人其实是为了存车，他觉得把劳斯莱斯放在一个普通的停车场他不放心，要是专门请人看管又太贵，于是他就想到了这种方式。在一个对所有人都平等的规则面前，他看到的不是规则的限制，而是规则当中的机会，这就是财商比较高的表现。
据说巴菲特也有一个类似的故事。巴菲特说他不怎么交税，他不卖股票也不拿分红，所以基本没有收入。可是日常生活总是要花一些钱，那怎么办呢？巴菲特就把自己的股票抵押去借钱，借完钱之后过两年再还。钱花完了之后再借，所以他永远没有收入，但永远有钱花，永远也不用交税。巴菲特之所以能成为巴菲特，就是因为他知道用这种方法让钱合理合法地变成自己的。
我们曾经讲过点“错”成金的道理，意思就是当你看到一个系统、一套规则体系的漏洞时，那就是机会所在。但是，普通人看到的只是规则和限制，顶多只是发发牢骚。有评论认为，企业家和非企业家、有创新精神的人和没有创新精神的人，在性格或处事方式上有一个很大的不同，那就是当别人抱怨的时候，企业家和有创新精神的人总是能够从别人的抱怨中发现机会，而普通人只是抱怨，说说而已。
舍费尔所著的理财童话书《小狗钱钱》中说，抱怨和痛苦之间的关系是植物和肥料的关系。意思是抱怨多了，就像不断在给植物施肥，结果痛苦也越来越多，就越茁壮地成长。书里还说，很多时候，我们并不是因为困难而放弃，而是因为放弃才困难。
关于钱，书里还提到了一个很多人都会犯的毛病，就是我们的贫困有时候是基于对财富、对钱的误解。比如，在有些家庭里，父母给孩子灌输的观念和行动的影响都是钱很难挣，有钱人都是坏人。所以，孩子长大以后对钱就有一种焦虑感，当他想要钱的时候，被唤起的就是焦虑而不是渴望，想得到又不敢行动，一直在那儿纠结。
稍微好一点的教育是对钱有愿望，但愿望与渴望还是有差别的。人在饿了、渴了的时候，肯定会用自己的行动去找水喝、找东西吃，而人只有在最饿、最渴的时候，才会主动、最有创造性地想出一些办法来。所以，《小狗钱钱》里面说，我们有时候容易对一个东西产生好奇，想去尝试一下，但是不能因此阻碍自己去做一些事情。太多的人做事犹豫不决，就是因为他们觉得没有完全弄懂一样东西，实际上，真正付诸实施比纯粹思考要聪明得多。当一个人好奇的时候，他就想先把一个东西搞明白了再去做。但当他渴望的时候，他就会立刻要去做。
一个饥饿的人得到面包，首先想到的肯定不是面包干不干净。执行力就来自于真正的渴望，在《执行》一书里作者写到，很多公司之所以缺乏执行力，是因为领导和员工没有执行的激情和渴望，就只是好奇而已，开会的时候热烈讨论一下，开完会后大家就散了。由此我联想到现在儿童教育的一个重要观念。现在各方面条件越来越好了，父母可以给孩子各种各样的东西，就是忘了给一样东西——匮乏感，缺乏匮乏感当然也就缺乏随之而来的渴望。
《小狗钱钱》里还有一句话：“如果你只是带着试试看的心态，那你最后只会以失败告终，你会一事无成。尝试纯粹是一种借口，就还没有做，你已经给自己想好了退路。”想做一件事，就要有“亮剑”精神，就好像电视剧里一些战士一听说要跟敌人打仗，都兴奋得嗷嗷叫。如果没有这种“精气神”，你几乎很难做成什么事情。财商是一种智商，但从本质上说，首先是激情不够，渴望不够。
现在许多成功的企业家童年的时候是很贫苦的，家里面有很多孩子，家乡也没有什么机会，后来闯出了一条生路。所以，他们对于财富有一种渴望，渴望到想象得非常真切的地步。稻盛和夫就曾经说过，渴望的画面是彩色的，就像卖火柴的小女孩，她在特别寒冷、特别饥饿时，想到的是祖母给她准备的烤鹅，她真真切切看到了那只烤鹅，这才叫作渴望。
平安保险公司曾经发布过《中国平安国人财商指数报告（2011）》，说中国人的财商刚刚过及格线，并表现出高态度、缺知识和低行动三个特点。就是自己很想有点钱，很想提高自己的财商，但是知识缺乏，行动更少。
有一位搞哲学的黎明老先生，他认为人可以分为三种：官人、商人和情人。当然，有些人可能是两种心智模式混在一起的。
第一种人是官人，他们很能吃苦，很能受累，也没有多少钱，但是他们所做的事情都会指向一个东西——在人群中的影响力。对于一些有可能影响到他们权威的事情，他们会立刻暴跳如雷。这种人很快会成为人群中的领袖，他们不在乎钱，但不能伤害了他们的权威性。就像猛兽划定自己的地盘一样，他们的权威绝对不容侵犯。当他们还小的时候，他们就善于组织，想出点子，组织大家去玩游戏，积极主动甚至超额完成老师交代的任务。他们的特点是爱张罗，权威意识很强、地盘意识很强，党同伐异，罩着顺着自己的人，干掉逆着自己的人。
第二种人叫商人，他们总能用别人的钱来为自己赚钱，用未来的钱来挣现在的钱，最高级的是用别人未来的钱来挣自己现在的钱。比如说这个东西他买不了，他就先向别人借点钱买下来，再用一个对冲的方式把它消化掉。商人的第二个特点是，他们总能把自己的优势和价值表述得非常清楚。他把一个东西卖给你时，让你觉得自己好像捡到了一块宝，而当他买你的东西时，他能迅速戳穿你的价值，让你觉得他愿意买你的东西是你的幸运。
这听起来像那些投行的人。有个小故事说，有一个卖水果的小贩对着一堆烂了的苹果发愁，二折的价都没有人要。这时来了一个投行的人，欣然把这些烂苹果全买下来了。这个投行的人把苹果皮削了，把烂的部分全挖掉，然后把好的切成丁，做成了一盘水果沙拉，弄了个金盘子盛着，然后把这盘黄金水果沙拉放在五星级酒店里卖，最后卖出的价格是他买的烂水果价格的100倍。这是关于投行的著名笑话。还有一个说法是，投行的人能够把他的外祖母和祖母都包装成18岁的姑娘，然后把她们嫁出去。当然，这个笑话有失厚道。不过，这说明一个问题，卖水果的小贩只知道一种卖苹果的方式，但是投行的人有N种方式。
其实，天底下的生意无非两种，一是把东西打包一起卖，二是把东西拆开来卖。李嘉诚就精于此道，他把几个业务买过来进行合并，业务整合之后就拿去上市了。商人有个特点，他们总能替别人考虑问题，因为他们知道生意要长期做下去，所以他们不那么讲面子，不那么讲自尊，他们看重的是可持续的交易。商人的核心关键词是发现价值。
第三种人叫情人，不是男女之情的那种情人，而是指作家、艺术家、文人以及公司里营销部门的员工。他们做事情主要是出于某种爱好、趣味和美学意味，推动他们前行的是他们强大的理想主义情怀，或者是某种美学意义的东西。
其实，挣到钱了没有什么了不起的，挣不到钱也没有什么好受伤的。我们只是想说，能不能挣到钱是一种心智模式，有没有权力、影响力或领导力是一种心智模式，能不能自我实现、成为一个有魅力的人也是一种心智模式。官人、商人、情人对应的是三种人格，用这个划分来观照自己的话，我们就知道如果自身是一个性情中人，就不必非得追求去当官或是做生意，因为每次遇到困难的时候，我们总会自问：干吗要委屈自己呢？