《说话的魅力：你不可不知的沟通技巧》 作者：刘墉
第1节：小心“见光死”
掌握最有利的光线
同样一句话，
你正襟危坐在光亮中说，
与在黑暗中说，
前者感觉更诚恳、更真实。
你一定看过电影里审问嫌犯的画面吧！
审讯室黑黢黢的，只有一盏大灯，正面照着坐在屋子一头的嫌犯。警探或检察官躲在大灯后面问话。嫌犯向前看，只见一盏特亮的聚光灯，眼睛都花了，当然看不到后面问话的人。
为什么他们要这样审问嫌犯？
因为嫌犯在大灯的照射下无所遁形，他脸上的表情一清二楚，他却看不到那问话人的表情。
■皇帝的怪帽子
你在古画或电影里一定看过皇帝戴的冕旒（li）吧！那种帽子，上面有着长长的平顶，前后各垂一片由小玉珠串起来的帘子，摇来摆去很累赘，为什么皇帝还戴呢？
因为皇帝要看清臣子的表情，却不希望臣子窥到龙颜，于是发明这种有垂帘的帽子。
他看得清臣子，臣子看不清他，使他先有了强势。
■敌明我暗的优势
由以上两个例子可以知道，说话的力量会受到光线的影响。
俗话说得好，明枪易躲，暗箭难防，当敌暗我明的时候，敌人就处在优势位置。所以当你要找人谈判或训话的时候，除了选择前面所说的最尊位，还得挑比较不正对着光的位子。也就是说，你可以要对方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因为窗外亮，你的脸背着光，比较暗，他跟你相对，则正对着光。这种情况正像审讯嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了优势。
懂了这个道理，如果你发现办公室或家里的最尊位，远比别的位子来得亮，尤其是有像审讯嫌犯那样正面的灯光时，你要好好想想，最起码把光线调整到与其他位子差不多。或是在你背后摆一盏灯，既有助于你坐在椅子上阅读，又因为光线由你背后射来，使你有前面所说的审讯者的优势。
■你是阳光女孩（男孩）吗？
相对的，如果你不希望表现强势，甚至存心表现弱势，或是在跟长辈、老板说话的时候，你可以特别坐在比较亮的地方。
于是你的老板可以看见你的一言一笑，又因为你在亮光中，给人的感觉会比较没有遮掩。同样一句话，你正襟危坐在光亮中说，与在黑暗中说，前者感觉更诚恳、更真实。
还有，如果你是不怕见光死的年轻漂亮女生，也可以特别找那较亮的座位，让人看见你的亮丽。相反的，如果你见光死，则可以选择较暗的位置。
■小心见光死
但不是所有亮的位子都好哟！什么叫见光死？说见光死的多半是中年女人，她们所说的光，主要是指大白天的阳光。
为什么？
因为大白天的阳光不但亮，而且从上面照下来，她们脸上的眼袋、皱纹特别明显。相对的，闪光灯虽然亮，但因为由正面射来，显不出凹凸，许多中老年女士反而特别喜欢。
所以，即使你在灯光下也要小心，别以为那位子亮，能把你照得亮丽。要知道，如果那光线从头顶上下来，就像中午的阳光，可以使你见光死。就算你是少女，没有坑坑洼洼、皱皱麻麻，也可能因为光线垂直照下来，在头发下面、眉毛下面、颧骨下面和鼻子下面，有了太明显的阴影，结果白处特白、黑处特黑，不但看起来硬，而且有点鬼气，给人阴沉的感觉。
■注意头顶的灯光
知道了这一点，下次你去餐厅挑位子，先看看上面有没有那垂直射下的灯光，而且避免坐在正下方。就算没选择，非坐不可，你也可以稍稍向旁边或前后调整。
我可不是吓唬你许多小姐以为自己在宴会中看起来很美，现场有人摄影，照片出来也挺漂亮，但是如果当场拿个镜子给她照照，她却可能吓得尖叫起来！
因为摄影时有闪光灯，没问题！但是没闪光灯时，她头顶却可能有盏石英聚光灯，把她照成了黑白无常。
正因为如此，有情调的餐厅多半不用顶灯，而用烛光。即使上面有灯，也调得很弱，或用许多烛火式的小灯造成散射。
谈到散射，这又有一番学问，请看下一节。
在不同的灯光下，看起来你可以相差十万八千里。
尤其麻烦的是，前面没镜子，你以为自己很美，却没想到顶上那盏灯，把你雕塑成了吸血鬼。
看了这个比较图就会了解，为什么讲究的餐厅里喜欢用壁灯的折射光、桌上的烛光，或水晶吊灯的散光，而不是用头顶直射的石英灯。即使有石英灯，也把光度调得很弱，而且以暖光取代冷光、黄光取代蓝光。
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人生百忌把世界带到你眼前少爷小姐要争气成长是一种美丽的疼痛萤窗小语点一盏心灯创造自己给世界一个微笑做个快乐的读书人杀手正传超越自己说话的魅力：你不可不知的沟通技巧学会爱肯定自己：一位父亲写给儿子的116封信③不要忘了你的爱每天进步多一点肯定自己教你幽默到心田超越自己：一位父亲写给儿子的116封信①爱不厌诈同样一句话，
你正襟危坐在光亮中说，
与在黑暗中说，
前者感觉更诚恳、更真实。
你一定看过电影里审问嫌犯的画面吧！
审讯室黑黢黢的，只有一盏大灯，正面照着坐在屋子一头的嫌犯。警探或检察官躲在大灯后面问话。嫌犯向前看，只见一盏特亮的聚光灯，眼睛都花了，当然看不到后面问话的人。
为什么他们要这样审问嫌犯？
因为嫌犯在大灯的照射下无所遁形，他脸上的表情一清二楚，他却看不到那问话人的表情。
■皇帝的怪帽子
你在古画或电影里一定看过皇帝戴的冕旒（li）吧！那种帽子，上面有着长长的平顶，前后各垂一片由小玉珠串起来的帘子，摇来摆去很累赘，为什么皇帝还戴呢？
因为皇帝要看清臣子的表情，却不希望臣子窥到龙颜，于是发明这种有垂帘的帽子。
他看得清臣子，臣子看不清他，使他先有了强势。
■敌明我暗的优势
由以上两个例子可以知道，说话的力量会受到光线的影响。
俗话说得好，明枪易躲，暗箭难防，当敌暗我明的时候，敌人就处在优势位置。所以当你要找人谈判或训话的时候，除了选择前面所说的最尊位，还得挑比较不正对着光的位子。也就是说，你可以要对方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因为窗外亮，你的脸背着光，比较暗，他跟你相对，则正对着光。这种情况正像审讯嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了优势。
懂了这个道理，如果你发现办公室或家里的最尊位，远比别的位子来得亮，尤其是有像审讯嫌犯那样正面的灯光时，你要好好想想，最起码把光线调整到与其他位子差不多。或是在你背后摆一盏灯，既有助于你坐在椅子上阅读，又因为光线由你背后射来，使你有前面所说的审讯者的优势。
■你是阳光女孩（男孩）吗？
相对的，如果你不希望表现强势，甚至存心表现弱势，或是在跟长辈、老板说话的时候，你可以特别坐在比较亮的地方。
于是你的老板可以看见你的一言一笑，又因为你在亮光中，给人的感觉会比较没有遮掩。同样一句话，你正襟危坐在光亮中说，与在黑暗中说，前者感觉更诚恳、更真实。
还有，如果你是不怕见光死的年轻漂亮女生，也可以特别找那较亮的座位，让人看见你的亮丽。相反的，如果你见光死，则可以选择较暗的位置。
■小心见光死
但不是所有亮的位子都好哟！什么叫见光死？说见光死的多半是中年女人，她们所说的光，主要是指大白天的阳光。
为什么？
因为大白天的阳光不但亮，而且从上面照下来，她们脸上的眼袋、皱纹特别明显。相对的，闪光灯虽然亮，但因为由正面射来，显不出凹凸，许多中老年女士反而特别喜欢。
所以，即使你在灯光下也要小心，别以为那位子亮，能把你照得亮丽。要知道，如果那光线从头顶上下来，就像中午的阳光，可以使你见光死。就算你是少女，没有坑坑洼洼、皱皱麻麻，也可能因为光线垂直照下来，在头发下面、眉毛下面、颧骨下面和鼻子下面，有了太明显的阴影，结果白处特白、黑处特黑，不但看起来硬，而且有点鬼气，给人阴沉的感觉。
■注意头顶的灯光
知道了这一点，下次你去餐厅挑位子，先看看上面有没有那垂直射下的灯光，而且避免坐在正下方。就算没选择，非坐不可，你也可以稍稍向旁边或前后调整。
我可不是吓唬你许多小姐以为自己在宴会中看起来很美，现场有人摄影，照片出来也挺漂亮，但是如果当场拿个镜子给她照照，她却可能吓得尖叫起来！
因为摄影时有闪光灯，没问题！但是没闪光灯时，她头顶却可能有盏石英聚光灯，把她照成了黑白无常。
正因为如此，有情调的餐厅多半不用顶灯，而用烛光。即使上面有灯，也调得很弱，或用许多烛火式的小灯造成散射。
谈到散射，这又有一番学问，请看下一节。
在不同的灯光下，看起来你可以相差十万八千里。
尤其麻烦的是，前面没镜子，你以为自己很美，却没想到顶上那盏灯，把你雕塑成了吸血鬼。
看了这个比较图就会了解，为什么讲究的餐厅里喜欢用壁灯的折射光、桌上的烛光，或水晶吊灯的散光，而不是用头顶直射的石英灯。即使有石英灯，也把光度调得很弱，而且以暖光取代冷光、黄光取代蓝光。
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