第5章 平等交换原则(1)

　　保持交换的公平性会让你感觉身处天堂。如果你与他人之间的付出和收获能始终保持平衡，你就能融入宇宙的平衡定律，奇迹就可能在你身上发生。

　　平等交换原则

　　一个人要尽其所能赚钱，倾其所有助人。——纳尔逊·洛克菲勒付出和获得，哪个更崇高？你也许会觉得付出更崇高，可是这种想法违背了自然界最基本的定律，即平等交换原则。我对这个原则的定义是：用合理的价格适时换取合理的服务。许多人在日常交换中都有意识地保持与他人的公平交换。但是，一些思想单纯的人往往做不到这一点。他们从一开始就误解了平等交换的含义，认为对他人应该比对自己更加慷慨。但即使是用滥了的套语也会强调“像爱自己一样爱别人”，这说明我们不需要更多，只需要平等。付出比获得更崇高的观点破坏了宇宙的平衡定律（现代科学也称之为能量守恒定律）。这个定律涵盖了生命的各种能量形式。从原子中的量子世界到人类生存所依赖的空气，再到遥远的星系，一切能量交换在付出与获得之间都保持着绝对平衡。这个伟大的定律表明，没有真正的创造或毁灭，也没有获得或失去，万物只是在不同的能量形式间转换（“能量”一词也可作“精神”解）。这说明能量交换能穿越时空，始终保持平衡。不劳而获或劳而不获的做法不仅破坏了这个定律，违背了自然规律，而且阻碍了自我价值的提升。不论是你欠他人钱还是他人欠你钱，这种不平等的交换都会使你无法安享现在，陷入迷茫的过去或未来。你知道这是为什么吗？你是否曾经因为没能按期偿还债务而感到愧疚？是否对还清债务的方式深感恐惧？当他人没能按时还钱，你是否感到愤恨、害怕？因为置自己于没有安全感的境地而自责？欠债数目越大，你的思想包袱越重，你与他人的关系也越不牢靠。这种不平衡的情绪会使你的思维脱离现实，陷入对未来的假想或对过去的回忆中。你可能还记得我对地狱的定义，它是你心烦意乱、无能为力时的思维状态。我在前面提到过，地狱是你对过去和未来感到恐惧和愧疚，但又无能为力时所处的涣散状态；天堂则是你对眼前生活充满感激的安宁状态。

　　公平合理的交易

　　保持公平交易会让你感觉身在天堂。如果你与他人之间的付出和收获能始终保持平衡，你就会融入到宇宙的平衡定律中去，奇迹就可能在你身上发生。但如果付出和收获失衡，违背了平衡定律，它就会尽力将你从这种错觉中唤醒，让你重新回到平衡的思维状态。有些人相信，实现自己的梦想必然以牺牲他人的利益为代价。相反，另一些人则愿意牺牲自我去成全他人的梦想。我们可以从自信心膨胀的自恋者和一味尊崇他人的利他主义者身上发现这两种极端的例子。偶尔，你会觉得自己是一个利他主义者，你不停地付出，最后你终于忍不住说：“我受够了。我一直在为他人谋利益，自己却一无所获。”于是，你走向另一个极端，不停问自己：“我能从中得到什么好处？我应该得到更多。”生活总有办法让这两种极端最终回归平衡。这是因为只有平等地处理好自我利益和他人利益的关系，你才能在这两种极端中获得平衡。这是平等交换的根本原则。聪明的做法是：合理、平等、同步付出和收获。公平的交换是实现高质量生活的关键。当然，生活的品质也与取决于你对自己的心理暗示。经常问自己：“我如何能在满足他人需要的同时得到我想要的东西？我如何才能让我们双方都满意？”每天这样问自己，你就离富裕的生活不远了。

　　我们一直沉睡，直到我们的灵魂被问题唤醒。——詹姆斯·麦肯恩

　　首先给自己发薪

　　很多年前，在创业之初，我通常是最后一个领薪水的人。我尽力做一个好好先生，保证让我的债权人和员工首先领钱。每个月末，我自己却只能拿到余下的少得可怜的利润。即使我拼命加班，但我的经济依然捉襟见肘。我的员工却常常在工作了3个月、6个月或者1年之后便扬长而去。虽然他们来来去去，但我还是觉得他们比我更加重要。我夸大了员工对公司的贡献，却忽略了自己的付出。后来，一个一直受我器重的员工，结婚一周后，在周一的早上突然向我递交了辞职书。她来向我讨要最后的工资并宣布她将辞职。在那一刻我顿然醒悟，对自己说：这样的状况应该结束了。在所有的员工中，我才是至关重要﹑必不可少的人。我是公司最忠实的员工，工作最努力。公司的盈亏都在于我，可我一直保障他们的薪水而不是我自己的。这真是愚蠢。我对工作的激情正在减退，如果我拂袖而去，公司就无法开展业务，其余的员工就会丢掉饭碗。从那一刻起，我扭转了方向。我开始奖励自己的付出，首先给自己发薪水。这个决定使员工们认识到他们的责任，让他们知道必须创造业绩，才能得到相应的酬劳。从那一天开始，我的经济收入直线上升。事实证明，这一策略非常有效。在我赚取丰厚利润的同时，员工们因为对工作有了安全感而斗志昂扬，愿意长久地为公司效力。这真是太神奇了：重心的转移造就了更稳定、更忠实、更有绩效的员工，从而扩大了公司的资本，稳定了公司的发展。我和员工们都有了稳定的经济收入。在那之前，由于我将一切本末倒置，因此丧失了经济优先权。也许有人会说：“那太无情了。”可我只是实话实说而已。只要行之有效，我很乐意扮演温情和无情的角色。现在，我慷慨地对待员工，保证他们有稳定的工作，不受经济波动的影响。自私自利的做法只利己不利人，聪明的做法既利己又利人。永远不要让你的付出比收获多，否则你会在吃尽苦头后才明白这种做法是多么愚蠢。能平等地付出和收获是一件幸事，也是明智之举。你不妨现在就试试看。

　　天下没有免费的午餐

　　另外一些人倾向于等式的另一端。他们总是希望用更少的付出换来更多的回报，但这并非长久之计。我们不能无视平等交换原则的存在。任何时候，人生七个部分中的任何一部分如果没能实现平等交换（精神、智力、职业、财富、社交、家庭、身体），你的意识就会偏离现实，产生恐惧或愧疚。除非你的意识能归于平衡，否则你人生的各部分都会受到影响。有句古谚说：“服务提供之日，乃钱款支付之时。”这说明只要享受了服务，就应该立即支付服务费用。这是使你感知现在的一个诀窍，而正是这条诀窍帮助人类建立起强大的财富意识。虽说宇宙是所有体系中最持久最有序的，但它也不会无偿奉献或无功受禄。曾经有一位女士就一个令她兴奋的商机向我咨询。她最近结识了一个富商，他愿意为她提供25万美元的贷款，帮助她建一个公司。这笔贷款没有利息，也没有还款期限。这位女士为此兴奋异常。但当她询问我的意见时，我却坚决地说：“绝对不行！”她非常吃惊地说：“可是……你这是什么意思？这是一桩绝好的交易啊！我为什么不应该接受呢？”“我知道这听起来不错，”我回答她，“但我建议你在接受这笔贷款之前，想想如何才能以明确、合理、公平的方式接受他的贷款。‘不劳而获’并非生财之道。如果你借了这笔贷款，必须明确还款时间和数额，包括利息、罚金等。不要让这些细节模糊不清，否则你会削弱刚刚建立起来的情感关系，同时，你的生意也会受影响。你肯定会由不切实际的期盼变为愤愤不平，并在这样的过程中逐渐丧失自我力量。等待他人拯救是不理智的。你应该做一个平等而公正的合伙人。”这位女士聪明地接受了我的建议。因此，她与那位男士的私人和生意关系都有了很大进展。当投资者看到有人尊重他们的投资，并真诚地向他们承诺交易的公平性时，他们会作何感想？信心、信任、尊重会油然而生，他们会在将来给你带来更多机会。我最近接待了一位前来咨询的客人。他将一大笔钱借给了一个穷困潦倒的亲戚，但这笔钱可能再也收不回来了。他没有遵循我所讲的公平交换原则，这不但影响了他与亲戚的关系，而且还使他与自己的血汗钱挥泪告别。我相信这桩不平等的交易会让他非常沮丧。当然，如果他认为他从这桩交易中获得了让他终身受益的教训，那就另当别论。虽然他的本意是帮助和挽救他的亲戚，但依然逃不过财富平等交换的神圣定律。记住：这些定律告诫你，引导你进行公平的交换，在生活中少走弯路。

　　平衡心态

　　亏欠绝对不只局限于经济领域，它也可能体现在金钱、礼物、服务，甚至爱情等方面。当亏欠产生时，解决问题的关键是要找到公平交换的方法。比如说，我觉得对父母的关爱和教导无以为报，于是我用充满感激的肺腑之言为他们写诗。在那些诗句里，我颂扬他们对我无私的奉献。当母亲收到我写给她的诗时，她感动得热泪盈眶。她将我的诗装裱起来珍藏多年，我知道对她来说那是无价之宝。她为我付出了那么多，但我的礼物对她来说也弥足珍贵。

　　人们也许会忘记你说过的话，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。

　　——卡尔·W·比克约

　　在内心深处，每个人都渴望别人承认他的付出，并对此感恩戴德。这其实很容易做到，但可能需要花费一点时间。平等交换（得到他人的馈赠，以你的感激作为回报）能深深地打动对方。表达感激能帮你建立与生命中所有人的交流和合作：你的老板或员工、朋友或邻居、兄弟或姊妹、丈夫或妻子，所有人都会为你的感激所动。这种方法非常有效，你能借此扩大朋友圈子，与他们并肩前行。刻意保持交换的公平性是一种简单而且有效的方法，能同时提高你的物质价值和精神价值。如果你不遵循这个原则，它可能会带来完全相反的结果：因为你的人生中积累了太多的不平等交换，所以你可能会因此耗费很多小时、很多天，甚至很多年时间来达到平衡。举例来说，牙科统计表明，一些病人因为未能及时付清治疗费而不得不忍受更大的疼痛，更可能遭遇填充物脱落、牙齿断裂等情况。他们以牙齿的毁损实现了平等交易，因为他们的内心会遵守这个原则，会因为接受了牙医的服务，而没有给予平等回报而深感愧疚。日积月累的失衡交换会使你无法感知现在，它们会分散你的精力，白白耗费你的时间，使你感觉空虚。不过，只要消除了人生中的不平衡，你就能感知现在，从而更加自信、更加聪明、更加坚定。利润不仅是经济问题，而且也是开启意识的过程。经济与意识能相互促进。你是否有过这样的经历，你认为自己的劳动没有得到等值的回报，虽然你对此闭口不提，但在内心会觉得你的价值遭到了贬低？当你无偿付出或所得报酬低于你的真实价值时，你其实贬低了身价，同时也剥夺了受益人的尊严和责任，因为你有意无意地使他们觉得欠你太多。同样，如果他人对你付出多而索取少，你也一定会觉得自身价值遭到了贬低。下面的例子会让你明白其中的道理。我的朋友苏珊（Susan）有一个开美容院的朋友叫吉尔（Jill）。一天，苏珊到吉尔的美容院做护理，吉尔对她的收费非常优惠。这样做使吉尔抬高了苏珊的价值，但贬低了自己的价值。任何时候，如果你贬低自己的价值而抬高他人的价值，或抬高自己的价值而贬低他人的价值，都会有事实告诉你，这只是虚幻的平等。她们之间的这种服务关系维持了一段时间。苏珊因为享受了过于优惠的价格而越来越不安，因而不愿意再去吉尔的美容院了。她认识到她们之间不平等的交易也会使吉尔陷入尴尬的境地。为了表达这种爱，苏珊对吉尔说：“我喜欢你的美容院，但我不想继续享受这种优待，因为我觉得这样会使你的服务贬值。我想按照正常的价格付费。”说过这话，苏珊马上感觉好多了。吉尔也是一样，因为那才是她内心真正期望但没有勇气表达出来的想法。当吉尔得到了苏珊对她的价值的认同，她的思维变得清晰，她的内心充满感激，她觉得自己受到了尊重。因此，两个朋友之间的友谊更加牢固。苏珊能说出那样的话是非常明智的，但有时候这需要很大的勇气。在内心深处，人们赏识这种做法。当处于同样的境况时，人们会理解和感激这样的做法。信心、爱、感激以及感知现在会唤醒你平等交换的意识，同时也让你拥有掌控自我的能力。尤其是感知现在，它是掌控自我的关键所在。不管是无偿付出还是不劳而获，都会使你无法真正地感知现在。能感知现在的最好办法是维持平衡。那些大师级的人物会尽力保持人生中各个方面的平衡。带着睿智、体贴、勇敢的心，与你所爱的人保持真正的平等交换吧。

　　勇气决定你的人生是成功还是失败。——阿内斯·尼恩我曾有幸遇见过希巴德先生（FosterHibbard），他是《思考致富》一书的作者希尔（NapoleonHill）的学生。希巴德先生对人生有深刻的理解，在70岁前，他把绝大部分时间都用来向人们讲授经济原理。在他去世前，我曾有机会与他同台演讲。他给我的教诲之一是：“记下那些让你感觉失衡的人或事，想办法弥补这些不平衡。这会对你的思想和经济产生不可估量的影响。”嗜酒者互诫协会传授的十二步法，便是运用了这一原理，帮助陷入困境的人们回到过去，设法弥补以往的过失，从而平衡他们的内心。当然，如果能每天都做这样的练习，效果会更加显著。本章末的练习可以帮助你回顾自己与他人的交往，消除其中的失衡因素，使你的人生得到彻底的转变。要想获得自由，你需要有意识地重新确立平等交换原则。如果你能这么做，奇迹就会发生。

　　丑小鸭