第28章 求财课：看淡财富，舍得之间成大家(3)

　　随后，奥克斯又开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，从五、六月份投资6000万元在中央电视台高频度播出“米卢”篇广告，到推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动，奥克斯世界杯策划大案力争做到全年有活动，月月有高潮。冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险，花费40多万美元聘请米卢做形象代言人，奥克斯有自己的如意算盘：在世界杯期间，米卢必然会成为中国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，两相配合，一定能够使奥克斯销售再创新高。奥克斯当时的营销目标已确定为“实施全球战略”，急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌，而米卢在国内和国际上的号召力，可以加速这个目标的实现。请米卢做代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。这样一个跨行业、多角度的新闻点，便于炒作，不是随便找一位帅哥靓女就能达到的。

　　还有，全国1000家著名商场开始共同联手，向消费者推荐格兰仕数码光波微波炉。这种全国1000家商场联手推荐某种知名品牌的做法，在业内尚属稀罕事。商业资本拼力争夺市场话语权在中国市场已是不争的事实，商家对厂家“逼宫”已经见惯不怪，这一点在家电市场尤为突出。商业资本抬头后，工商能否相敬如宾的问题成为业内外争论的热点。广东格兰仕集团10年来在微波炉产业中左冲右突，以产销规模和产品品质连续发起多轮刺刀见红的血腥“价格战”，清除了微波炉市场的杂牌军，击败了众多的微波炉品牌，如今坐到了全球微波炉老大的位置，其微波炉国内市场占有率75%，海外市场占有率25%。从最近公布的格兰仕集团去年营业收入70.17亿元，广东排名第18位的数字可以看出，以价格战做大规模、做强企业的格兰仕，已成为中国家电业和广东工业的一条巨鲸。据了解，被称为“价格鲨鱼”的格兰仕，已不再满足于以低廉价格策略攻占市场，而是调整战略，产品向高科技领域发展，誓言要霸占微波炉的技术高端市场。这家企业已经磨利了技术屠刀，推出一系列高技术含量的微波炉产品，其中的数码光波微波炉杀向国内外市场后，产生了意想不到的消费热潮，短短半年时间，在全球市场已经销售300多万台。

　　由此可见，现代社会充满竞争，这种竞争是使社会走向进步的动力，而不是毁灭社会的武器。比尔·盖茨这样认为：今天，所有竞争的结果不可能使一方成为自然和社会某一方面的统治者，而更多的则是消耗难以计数的人力和财力，最终谁也不可能成为赢家。

　　双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会。自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享和合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。

　　人弃我取，人取我与

　　一事当前，有所取，亦有所弃，弃取就是一种选择。人们无时不在选择，只因弃取的意向和标准不同，而显出不同的追求和情操罢了。

　　在商场激烈的竞争中，如何正确地对待取弃，这里面也有不少的学问。俗话说得好，“舍不得孩子，套不住狼”。因此，糊涂经营学认为，商家要在竞争中取得胜利和成功，应“将欲取之，必先与之”。即做到有所取，亦有所弃。

　　有些弃取，虽然未必显“英雄本色”，但其所体现的人格与节操，也是令人赞叹的。弃取之间见精神！是为追求真理和人格尊严而舍弃名利，还是为个人名利而欺世惑众、舍弃真理和人格？这道考题既古老又新鲜，至今仍在测试着每个人。

　　从前，晋国想攻打小国虢，而进攻虢必须经过虞国。因此晋王乃赠给虞国国王很多宝物与骏马，要求虞王让晋国军队通过虞国，而能顺利攻打虢国。虞国有位大臣极力反对借路给晋国，他说：“我国与虢国关系十分密切，如果借路给晋国，那么虢国灭亡之时也是我国灭亡之日。请陛下绝对不能接受晋国的礼物。”

　　但是受到耀眼的宝石和美丽的骏马所蒙蔽的国王却不听大臣的忠告，而借道给晋国。结果正如同那个大臣的猜测，晋军在灭了虢国之后，回程便攻破虞国，宝石和骏马当然又物归原主了。

　　由于虞国国王受到眼前利益的诱惑而不顾无穷的后患，导致国亡。也许有人会取笑虞国的愚蠢，其实像这样的事情在我们的现实生活中也是经常发生的。

　　在商场上同样要正确对待取弃，有所失才有所得。赚钱的事不要一人独占，有钱要让大家一起赚。赚钱也不能一阵风，一窝蜂地蜂拥而上。在大家都上时不一定都能赚到钱，所以要有所让；大家不愿意上的产品项目，你可以看好了上，这样可能得大钱。不过赚到钱后，也还有个舍的问题。正如著名商人胡雪岩所说：“不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎一钱逼死英雄汉时，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！够不够？”特别是胡雪岩还讲道：“做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情愿掏腰包。”这正是“欲要取之，必先与之”。总之，“人弃我取，人取我与”不失为糊涂营销一种难能可贵的方法。

　　付出多一点，回报厚一点

　　付出多一点也可以看作是一种投资方式，比直接把钱放入银行收益更要高明得多。多一点付出，实际上能够获得更多的、更加珍贵的东西。

　　一个贫穷的小男孩为了攒够学费，就去挨家挨户地推销商品。一天，他十分劳累，已经一整天没有吃东西了，感到十分饥饿。可是找遍全身，只找到一角钱，这点钱根本不够吃饭，怎样办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。他来到下一户人家，开门的是一位年轻美丽的女子，当他看到这位年轻美丽的女子的时候，却有点不知所措了。他没有要饭，只向她乞求一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子，十分同情他，就送他一大杯牛奶喝。

　　小男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”

　　年轻女子回答：“一分钱也不用付。我妈妈教我们，施以爱心，不图回报。”

　　小男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧！”

　　说完小男孩离开了这户人家。此刻，他感到自己浑身充满了力量，感觉上帝正朝着他点头微笑，一股男子汉的豪气顿时迸发出来。本来，他是想退学的，此时，他改变了想法。

　　数年之后，那位年轻美丽的女子得了一种十分罕见的重病，当地的医生对此束手无策。她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。此时，那个小男孩已是一位大名鼎鼎的医生了，他也参与了这次医治，当看到病历上所写的病人的住址时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑海，他马上向病房奔去。来到病房，他一眼就认出在床上躺着的病人就是曾经帮助过他的恩人，他回到办公室，暗暗下了决心：“我一定要竭尽所能治好恩人的病。”从那天起，他就特别关照这个病人。经过艰辛努力，手术成功了。手术花去巨额医疗费，他毅然地在高额的医药费通知单上面签了字。

　　当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部积蓄。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边写着一行小字：“医药费——一杯牛奶。”

　　只有施德与人的人，人们才以德来回报他。帮助别人的人，人们才帮助他。施与的广，成就也就越大。付出越多，回报就越丰厚。

　　在汉楚争雄时期，蒯通劝说韩信背叛汉朝，与楚协和，双利俱存，三分天下，鼎立而居，分封诸侯，做天下盟主。韩信始终不听，不忍心背叛刘邦。韩信想到自己在楚项王手下，仅是个郎中，位不过执戟之士，项王也不听自己的话，不用自己的计谋；而刘邦授我上将军，统帅着大军，并极力改善我的衣食居行，对家庭的关照也是无微不至。所以，韩信回答蒯通说：“汉王对我非常厚爱，给我车子，给我衣服，给我食物。我听人们说，乘坐他人的车子，就要分担他的患难；穿他人送的衣服，就要关怀他的忧虑；吃他人送的食物，就要效忠他的事业，我怎么能为了小利而背叛大义呢？”

　　从这个例子可以看出，刘邦付出的只是衣食住行上的关怀，得到的却是整个江山！

　　祸莫大于不知足，咎莫大于欲得

　　人的一生，经常都会面临很多选择和判断。有时候，对错仅仅是一纸之隔或一时之间，而人们往往会因为一些心理矛盾，使自己陷入彷徨中，不能够立即做出清醒的判断。尤其是在影响人们一生的重大选择上面，人们的这种患得患失的心理表现得更加明显。

　　物欲不仅是一个人信念的动力，更是一个社会向前迈进的“燃料”。所以作为一个有上进心的人不能没有物欲，然而，如果欲望太强就变成了贪婪，而贪婪则足以使人毁灭。

　　古时有一个官场不得意的读书人来请教老子：“我读书奋斗多年，仍然谋不到一官半职，很惭愧，我该怎么办呢？”

　　老子笑了笑，然后慢条斯理地说道：“名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰痛？是故甚爱必大费，多藏必厚亡。知足不辱，知止不殆，可以长久。”

　　书生听了，呆了半晌，两只眼睛直望着老子。

　　老子看看书生一副大惑不解的样子，便不厌其烦地说道：“……祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之止，常足矣。”

　　书生这次听懂了，苦涩地点了一下头，默默地走开了。

　　俄国大文豪托尔斯泰写过这样一篇小说，大意是这样的：有一个人想得到一块土地，地主对他说，清早日出时，你从这里往前跑，跑一段就插一根旗杆作为标记，只要你在太阳落山前赶回来，插上旗杆的地方都归你。那人听了之后，就不要命地跑啊跑，太阳偏西了还不知足。太阳落山时他终于回来了，但此时已经精疲力竭，摔了个跟头倒地就死了。于是有人挖了个坑，将他埋了起来。牧师在给这个人做祈祷时，看着面前这座小小的坟茔叹道：“一个人要多少土地才够呢！就这么大。”

　　要克服自己的欲望，应当首先克服自己贪婪的心理。