第2章 目标有多远，就能走多远(1)

　　在通往错误的道路上停下脚步，就是向通往正确的道路上前进。

　　你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜。你找，或者不找我，路就在那里，不远不近。你追，或者不追我，梦就在那里，不舍不弃。投入我的怀里，或者从此忍受平庸的亲近。追逐，圆梦，瞄准，射击。

　　成功有时候是很诗意的，它一直在某处等待。只不过有些人找准了目标，一击即中，而迷失了方向的人，至今还彷徨在迷宫。

　　奠基：好目标会指明成功的方向

　　曾经在微博上看到一个相当值得思考的笑话。说有两个男生同时向一个女生表白，女生说等你们环游世界以后再来找我。其中一个男生马上收拾行装准备出发，执行力高得令人感动，的确也傻得可爱；另一个男生也即刻行动，却是惊人之举：他围绕女生走了一圈，然后说了一句：Youaremyworld。

　　这是一个关于目标的很有意思的故事。男生们的目标是追求女生并获得其青睐，这个女生提出的要求，其实是他们在追求成功的过程中受到的干扰。通往成功的路上有两个岔道口，到底是坚定自己的目标，还是被一些小插曲分了心神，就是最终能否收获成功的差距所在。

　　目标对于成功的意义在于，不仅仅是知道往哪里走那么简单。如果说我们所渴望的成功是在自己的事业或者生活里建起一幢高耸入云的摩天大楼的话，目标就是这幢大楼赖以稳固的地基。不但要打得深，还要持久耐用。

　　有些人会觉得有没有很明确的目标，事情都还是一样在做，水到渠成的时候，就知道自己要什么了。或者有的时候，他们的目标一直在更换，一会儿是成为优秀企业家，一会儿是项目的盈利，一会儿又变成年收入三十万……只能说，这些人对成功的追求，没有那么高，那么远。当一个人的行程只有三五千米的时候，目标不管设立在哪里，都能落入眼角的余光里面，自然不在乎有没有目标。但是当这是一场长途跋涉旅程的时候，目标就能为成功奠定伟大的基础。

　　攀过山的人一定有体会，你必须知道这山的海拔有多高，有多少级台阶，这样攀爬上去，才能克服一切艰难和阻碍。因为当你觉得辛苦和难挨的时候，你看到自己的目标，就可以这样给自己打气：离终点只有2000米了，再努力一点……只差1500米就到峰顶了，加油……最后800米……600米……300米……成功了！甚至，在半途中，你看看目标，再回顾起点，都有一种难以言喻的成就感。

　　再有经验的探险家对于沙漠也会充满敬畏之情。不见得是沙漠的气候环境真的比高峰恶劣多少，而是在沙漠里，当你身心俱疲时，你看不到终点在哪里；当你饥渴交加时，你找不到绿洲的方向。这种困惑，渐渐就会变成绝望。因为没有目标就没有盼头，从而，不知道自己有没有成功的可能。

　　目标在成功的过程中，是首要也是关键性的一个步骤。有好的目标，才会有好的过程。

　　目标让我们有渴望的方向。还记得高露洁广告那句台词吗？“我们的目标是——没有蛀牙！”一个品牌想要建立口碑，首先需要知道自己的定位。把牙膏做好不如明确目标：没有蛀牙。又如全国皆知、风评不一的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，可能很多人不一定知道脑白金的味道，但是逢年过节，这个产品的销量一定不错。

　　目标让我们能不顾别人的质疑。已故肥姐的女儿郑欣宜，一度也是重量级的胖妹。由于她遗传到母亲天生的易胖体质，很多人觉得她能瘦下来是一个天方夜谭。但是她心中一直有个坚定的目标，就是能穿上比基尼式的泳装接拍广告。在四个月中，通过地狱式的训练，她从104公斤瘦至54公斤。瘦是很多女孩亘古不变的追求，但是瘦的目标到底在哪里，相信很多人自己也不清楚，而郑欣宜的目标明明白白——身材好到可以穿泳装。在这样的目标下，任何人的不相信和嘲讽都在她的世界之外，她只有一个信念、一个确定达到以后能让自己觉得满足的目标，结果她成功了。

　　目标让我们在挑战中获得成就感。由于目标的设立通常都伴随着成功的喜悦，所以这个过程中的一切都预示着最快乐的时刻马上就要到来。通往成功的道路上多少都会有坎坷，但是正因为有了目标的指引，面对每一个挑战，我们都充满这样的期盼——只要完成这个挑战，我们离目标就又近了一步。于是，挑战也成了成就。五月天在《倔强》里这么唱道：“逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡只怕自己投降……就算失望，不能绝望。”只要有美好的前景可以企盼，过程中的每一个挑战都是迎风飞翔的机会。

　　一个一个目标的完成本身就是成功的享受。每个人都会有阶段性的目标和终极目标。而所谓最终的成功，是一个没有定论的东西。毕竟，人生在每个阶段都会有不同的追求。每一个追求，其实都是一个细小的目标，每当完成这样的目标，心里都会涌起一种满足的感觉。很多人在追逐终极目标的时候往往会忽略阶段性小目标的成功，其实停下来好好体会和享受一下这种感觉，反而能更加懂得成功的真谛。成小事者只追结果，成大业者拥有整个过程并享有最终的收获。就好比攀登珠穆朗玛峰的勇士，他们拥有8844米高峰上的雪山暖阳，也享受了每攀登上一个高度的新的视野和风光。

　　现在很流行一个句体：下一站，××。它是接下来的目标，也是永恒的追求。六个月后，下一站或许是一次加薪，而十年后，你将停靠在哪里呢？就从这一刻起，给自己确立下目标吧。

　　规则：跳一跳才能捡到宝

　　你被一个宏大的理想激励得热血沸腾，你充分相信自己将走向成功的彼岸。很好，你已经知道了目标的重要性，接下来你需要了解的就是，随便设立一个目标不但无法帮到你，可能还会给你带来不少麻烦。

　　在确立新年目标的时候，一个冲动下对自己说要做到年薪一百万。如果你清楚来年的客户资源能够帮你达成销售指标，拿到高薪和额外的分红，或许一百万也不算是不可能的任务。问题在于，很多人制订目标的时候，都不确定甚至不相信自己能达到。所以，你的目标的第一个要素就是——是你能看得见的目标。

　　为了让人有进步，我们建议制订目标的时候不要太轻易能达到，最好的状态是跳一跳才有机会摘到果实。但是，也不要觉得所有奇迹都能在自己身上发生，除非你足够确信。那些太远的目标常常由于让人看不见希望而丧失了努力的动力，结果，原本可以做到90分的你，却因为定了一个300分的目标，而绝望地停止在了70分上。那是多么得不偿失的事情啊！

　　当你为自己确立了有挑战性但是有极大可能达到的目标之后，请检查一下，它是不是满足这个条件——具体化的目标。目标的最大作用就是指引和激励，当它过于抽象的时候，作用自然也就大打折扣了。

　　你想要成为有钱人，不如定一个“四十岁之前资产达到1000万”的目标；你想要升职，那就告诉自己“三年之内我要成为一名部门主管”；你想要嫁一个好男人，就定义为“我的先生富有责任感，能兼顾家庭和事业，且有孝心”。你的目标越具体，你就越知道自己该往哪个方向去努力。中国人的语言习惯偏向以概念来描述事物，很多人不适应甚至不会“具体化”自己的目标。那么我建议你尝试用招聘广告或者失物招领的描述方式。原则很简单，就是当你在阐述这个目标的时候，让所有人都知道你想要的到底是什么。

　　接下来，为了离目标更近，你可以对目标再稍稍作一些修改——想象你的目标实现之后给你带来的感觉。经常会有一些人，在辛辛苦苦达到目标以后，突然会产生巨大的落差感，他们没有那种欣喜若狂的兴奋感，反而充满了迷惘。这其中最大的原因就是，没有发挥想象力检验是不是不小心确立了一个“虚假目标”。

　　很多时候，我们以为自己所要的，并不是内心真正的需求，这就会导致虚假目标的诞生。不满意这个工作，因为觉得薪水太低，其实内心最真实的声音可能是觉得不被重视，因为在你心里，薪资是受重视程度的最直接体现。这时，如果我们想象一下，自己依然在同样的岗位，依然面对同样的人，依然承受同样的对待，只是加薪20%。那个时候，我们也许会发现这个场景并不太令自己兴奋，从而要思考的就是，这个目标定得是不是有些偏了。

　　好的目标可能会造就一个成功者，其秘诀在于——目标就是你要努力才能到达的地方。目标和梦想最美的地方，就在于它们永远是被追逐的。你的憧憬在别人眼里或许是唾手可得的东西，但是没有关系，目标是为自己设立的，而不是为其他任何人。正因为如此，它的获得，一定要伴随着一点点的艰辛和挑战，这一切对你来说才算是有意义。不必在乎别人会不会对你的目标不屑一顾，你经过努力以后所获得的，就是对你来说最棒的收获。天山上那朵雪莲的采摘是何等不易，长白山的人参又是怎样地弥足珍贵，可它们真值得付出生命的代价、冒如此大的风险吗？只有把它们握在手里、捧在怀中的人，才有资格回答这个问题吧。

　　曾经有人对那些制订目标特别出格的人做过评判：走在最前沿的，不一定是先驱，也可能是先烈。一个看起来非常诱惑的目标，不一定是你一个人追求的。你要确保——对于这个目标，你不是第一个，也不是最后一个到终点的人。

　　有时候人的确是需要一些冒险精神，比如想离开自己生活的地球去外太空看看，比如想逃离打工者的人潮自己创业做老板。但是“挑战者号”的悲剧和无数破产者的故事告诉我们，目标不是拍脑袋就能定下来的，你可以冲在最前面试试运气，但这又不是百米赛跑，只有跑第一才有机会破纪录。我们的目标，是为了达成，而不是牺牲。只有当你完成了一个又一个平凡的目标时，你才有资格尝试更具挑战的任务。与此同时，如果你选择的是一个早已有千万人轻松达成的目标，我也只能说，换了它吧。

　　管理学中SMART原则是一个相当经典的理论，你在制订目标的时候也可以参考这五个因素，做最后的检验。SMART包含：

　　S：明确具体的（Specific），你是否知道自己要什么；M：可衡量的（Measurable），你是否知道自己要多少；A：可实现的（Attainable），你是否确定自己可以得到；R：相关的（Relevant），你是否明白这个目标与其他目标有何相关性；T：有时间限制的（Time-based），你是否了解何时得到。到现在为止，你的目标已经趋近完美了，最后，让我们再来做一件事情——给自己补充达成目标的阶段性规划和细节。诚如前面所说的，目标的确立都是为了最后将它达成，所以伴随目标而来的，你还需要一个实现的计划。一个完善的、包含一切细节和周详考虑的规划，才能帮助你实现拟定的目标。

　　计划：看三步走一步

　　一个充满诱惑的目标，需要配合一个完备的计划，两者结合才是接近完美的成功方案。所以，你还在等什么？现在就开始为你想要达成的目标设置一个漂亮的计划吧。

　　对，这就是计划的第一个特点：迅速有效。习惯于做计划的人，通常工作效率都会比较高。因为人的思维是具有相当强的发散性的，当我们没有为自己框定范围的时候，联想的能力极为惊人。假使我们的目标是一个月之内顺利签下合约，你或许觉得不一定需要制订什么计划，因为我们完全可以从结果倒推，看看达成这个目标的过程中有哪些事情是必须要做的，然后一一去完成就可以了。但是，如果没有一个计划来约束思想，告诉我们哪个阶段搜集对手报价，哪个时间再次和客户电话确认，你满脑子只有一个关键词——合约。它可能会衍生成签约之后的奖金、用奖金带女朋友去旅行、假期不知能否批下来、客户签约以后的客服问题……这些不见得会影响目标的达成，但是显然，如果没有这些混乱的思绪，我们把胡思乱想的时间省下来做点实事，会更快地达成目标。

　　你可能还会认为，在做一件事以前把所有细节都想好，不是更万无一失吗？而且，对结果的想象可以帮助自己更好地达成目标啊。这一切都没有问题。将想象力用在确立目标的时候就好，而所谓对细节的关注，不免有点舍本逐末。

　　在一个科学的计划里，我们的要求是——先求完成，再求完美。过多地纠缠于是否能做出一个完美的计划，会被很多原本不一定发生的事情牵绊住，从而导致结果迟迟无法达成。你想象画作的创作过程，画家们都是先打出框架，才能最终呈现一幅完美的作品。一开始就致力于精细地描绘人物的头发、天空中的某朵云彩，那都是外行的行径。

　　当你着手制订计划的时候，你关注的方向会直接影响计划的质量。你可以在计划中填充很多解释说明的内容，也可以直截了当地用几个动宾结构来指明下一步工作的方向。显然，后者是更为实用的。这就是计划的第二个特点：对实干的诉求。

　　在做计划的时候，你的阅读对象更多的是直接参与行动的人，这与总结报告或者工作指导是有本质差别的。因而，计划的最大作用就是让参与者明白，什么时候应当做什么事情。在这个过程中，我们关注的应当是各种影响计划实施的可能性事件，而不是具体操作。

　　比如你的个人当日工作计划，用半个小时的时间思考以下几个问题：我今天要做哪几件事？

　　这些事情在今天要完成到什么程度？完成这些事情需要哪些人的配合？我大约在什么时间和他们沟通比较合适？

　　总结下来，就是：工作内容、联系对象、完成进度、时间节点。这四个项目都是可以具体注明的。当这样一个计划呈现出来的时候，你才能够看到自己完成任务的可能性。否则，要关注如果我要联系的人今天找不到会怎么样，如果今天有什么事情拖延的话下一步的进度怎么补，这些太过开放性的问题对完成当日的工作没有任何意义。按照四要素工作计划，联络不到的人可以记录在完成进度里，成为一个具体的数据，比如60%；而今日未完成的工作在以后如何解决，就成为了时间节点所关注的，比如一周之内。

　　瞧，这样利落地制订计划，是不是会省出很多时间来做具体事情呢？大多效率低的人不是态度问题，而在于想得太多，做得太少。但真相只有一个——如果你不去做，计划就永远不会达成。