第25章 动力——金钱、权力、性、尊重、嫉妒、骄傲、责任、完美、希望……

　　在本章中阿历克斯将和他的创造者会面。

　　现在阿历克斯感到开心一点了，他已经开始让他的团队成员们一起参加到一个共同的愿景中来。虽然他知道，如果想让他们真心实意地为这个愿景而努力，那么自己还需要投入更多的时间和精力，不过，他想他也应该在求职方面取得更多进展。

　　他慢慢地向后斜靠在椅子上，伸直双腿，把双脚搁在桌子边缘惯常的位置上。“什么才能激励我真心实意地开始我的求职之路呢？”他纳闷不已，“而且，什么样的工作才是我乐于从事的呢？”他闭目片刻，让思绪飘来飘去，试图想象出一个开心的结局……

　　突然，门犹犹豫豫地推开了，出现的是他的老校友乔。他看上去很愉快，穿着合体，衣冠楚楚。作为三个孩子的父亲和一位丈夫，他拥有数家公司，干得可真不赖。短暂交谈后，乔瞧了瞧手表，他该走了———有一个重要会议需要参加。

　　“好啊，乔，”阿历克斯嘟囔道，“他天生就是块成功的材料。”嫉妒的潮水淹没了他。

　　他伸手去拿电话，想问问秘书，为什么她没有让他知道乔会来拜访。但是电话在他拿起来之前就响了。

　　“先生，我们想请您确认一下您今天晚上的订座。”阿历克斯喜欢“先生”这个称呼，特别是当这声称呼来自于本城最高档、同时也是最难订位的餐馆的时候。阿历克斯确认了订座。而且他灵机一动（也许是在他刚才的嫉妒的驱使下）要求预订该餐馆最好的位子。像往常一样，他的要求得到了满足。阿历克斯喜欢权力。

　　“朱丽娅，请不要再让不速之电打扰我。”他转过头去吩咐毗邻办公室的秘书。

　　他看见在公司办公大楼停车场上，顶尖销售明星戴夫正钻进他的法拉利，准备和那位魅力极其惊人的女郎一起外出吃午饭。女郎的长腿看起来不太可能塞得进法拉利里。阿历克斯决定他在办公室里不该想着性，这和公司的宗旨与价值观大相径庭，何况阿历克斯还为起草它们出了一把力呢。他的责任感战胜了性欲。

　　他又一次开始考虑他的求职，他的首位雇主———芝士咖啡屋的经理———跃入了他的脑海。在这家咖啡屋阿历克斯度过了他学生时代的好几个暑假。“你真是天生做侍应生的材料，”那位经理曾经说过，“实际上我也没看见你干了多少别的活儿，你看上去就是不够聪明伶俐。”那么些年以前，阿历克斯就已决心证明给他和家乡小镇上所有的人看看，自己能做得多么成功。傲骨可以成为很好的激励因素。

　　他的思绪飘浮到了刚买的那座城堡。这座城堡有35 间屋子，还有一条护城河和一座吊桥。他进入城堡，在大厅漫步，接着又爬上了最高的塔楼，并走到外面的城垛上，鸟瞰自己的领地。“我喜欢拥有金钱。”他想。就在这个时候，他听到了一阵石头相互碰撞的声音，他感到脚下在塌陷，而且看到他现在立足的那部分城垛出现了小裂缝。突然之间他开始下坠，越来越快地向护城河掉下去。过去的岁月在他眼前一闪而过。他诅咒帮他买下这座城堡的金钱。他就要掉在地上了……

　　阿历克斯的双脚从桌上滑落，“砰”的一声撞在地板上。这让他脚踝麻木，膝盖僵直。这个时候他醒了过来。

　　这次电话真的响了起来。是朱丽娅。“很抱歉打扰您，但是您夫人想跟您通话……另外，别忘了参加半小时后的项目组会议。”

　　“嘿，莎拉，一切都还好吗？”

　　“还好，阿历克斯。我打电话来只是想说我……我……我……”

　　“什么？什么？”阿历克斯心痒难搔，莎拉有的时候并不表白她对他的爱意。

　　莎拉打了个喷嚏，然后继续：“我……我找不到我们今晚碰面的那间餐馆的地址了。其他人想要在那儿和我们见面。再告诉我一遍地址好吗？”阿历克斯尽管很失望，但还是告诉了她。

　　“啊，对了，”莎拉说，“还有一件事：我想，我爱你。”

　　他们俩都笑了起来。阿历克斯很惊奇地发现他在这一天余下的时间里都很快乐。他想了一下在他梦境里拜访过他的形象和刺激因子，有一些仍然有几分吸引力。

　　不过，他意识到真正能够激励他前进的是他和妻子对彼此的挚爱，以及他所盼望的他的团队将要给予自己的尊重和敬意。

　　除此之外，他下定决心要找出来对他团队中的每一个成员而言，什么样的激励因素能产生类似的威力。

　　动力

　　一幅富有吸引力的愿景总是很不错的。但是，如果我们并没有真正地被激励到进入激奋不已的状态，那又怎么办呢？或者，如果其他某个我们想要施以援手的人处于这种状态，那又该如何是好？

　　首先袁 你需要更深入地探索自己的内心世界要要去寻找一些比成功地完成手中的任务的愿景更令你激奋不已的激励因素。你需要找到进行内心销售工作的基础出发点，来说服你自己开始行动———创造动力，克服惰性和拖沓。

　　也许对你来说———或者，对于你想要激励的那个人来说———“金钱万能”，不过，事情可能并非如此简单。

　　下面列出了一些潜在的激励因素。有些激励因素可能会显得比另一些要更“健康”一些，不过，每一种激励因素都能以“好的”或者“坏的”方式来使用。请记住，种瓜得瓜，种豆得豆。也请参见“需求层次”。其次袁 你也可以用一页简单的计划书来启动你的 VICTORY 环要要这份计划书只要列举一些让你行动起来的步骤就行了。你现在还不需要完整的计划———以后你会补充你的计划，但至少现在你已经“发动了引擎”。

　　成功的激励者知晓应该如何创造动力。

　　动力之源泉

　　金钱院“如果我这么做了，那我会赚很多很多的钱，一切就都将称心如意。”

　　但是，对绝大多数人来说，金钱仅仅只是个“卫生”的因素，即如果他们觉得“回报合理公平”，而且相当安全可靠，那么一般性的额外金钱酬劳就并不能达到强劲有力的激励效果。

　　对于另外一些人来说，金钱是成功的终极衡量标准。

　　权力院“实现这个目标将会让我控制他人或者我所处的环境。”

　　绝大多数人在他们的生命中都会想要拥有某些权力。对于某些人来说，“足够的权力”是指“一般程度的影响力”。

　　另一些人则希望拥有更多的权力，而且只有在他们完完全全地控制他们的亲友、团队、国家或者世界时才会满足。这样的人通常会认为只有他们才能让事情井井有条：“如果我放弃权力，那么，混乱将会主宰世界。”或者是，他们也许会仅仅视权力为一种“记分”的方式。

　　性院“实现这个目标将会让我更具有性感魅力。”

　　但是我们需要小心提防就如何方能点燃我们另一半的激情作出错误的判断。

　　嫉妒院“我也想要他已经拥有的。”

　　更具有建设性的是：“如果他能做到这一点，我就能干得更好。”

　　骄傲院“他们说我永远也做不到———我会证明给他们看！”

　　接着你确实做到了！

　　责任院“我必须这么做，因为我是一个称职的丈夫、妻子、儿子、女儿、工人、老板、朋友……”

　　责任确实“ 不错”，但也会成为一种“防御机制”（参见第10 章）。成长袁成功院“我做到了！（而且，现在我已经准备好了迎接下一个挑战）”

　　在激励的王国中，成功的作用是无与伦比的。

　　希望院“没有希望，也就没有激励。”

　　其他激励因素院尊重，同胞间竞争，无私奉献，爱国心，贪婪，等等。