第15章 20几岁，要做好创业的准备(1)

　　创业，一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着所有年轻人的心弦。创业是迅速积累财富，出人头地的利好途径，也意味着艰辛和巨大的风险。对于准备创业的人而言，与其抱怨现状，不如自己改变这一切。我们真正有能力去做的，不是等待别人能为我们付出什么，而是我们靠自己的双手，毫无遗漏地掌握一些事情。

　　创业--上天堂，还是下地狱？

　　哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在28岁左右。进入互联网时代，看看那些满脸青春痘的家伙，他们的成功来势汹汹，更让人愈发紧迫地感觉到，创业要趁早。趁青春有效期截止以前赶快行动，否则你将被打上“过期”的烙印！

　　有人问：创业到底是上天堂还是下地狱？

　　有人回答：如果把创业成功比作是“天堂”，那么创业的艰辛过程就是“地狱”。

　　在创业的路上，在“地狱”里，我们要经历精神和肉体的双重折磨和考验。从创业的第一天开始，你就要为自己企业的生存而“殚精竭虑”、“日夜操心”。此前，不管你从事过令人羡慕的职业，还是有过辉煌骄人的业绩，这些都不重要，全部“清零”。你现在要为公司业务的提升、资金的筹集等等东西四处奔波。

　　这其中，你会遇到无数的挫折和困难，也会遇到各种各样的面孔，嘲笑的、挖苦的、冷漠的……而所有的这一些，你不能怨天尤人，更不能畏缩后退，你能做的就是忍受。你要学会忍受失败、忍受屈辱。还需要做的是：修炼。一天天的修炼，修炼到“别人指着你的脸骂你的时候，你还能微笑”，修炼到“别人打你的左脸，你把右脸也伸过去”的时候，你就离成功不远了。

　　创业，生存胜于尊严，让你的公司生存下来，是最大的尊严！因此，想创业，你必须拥有足够的勇气、承受挫折的心理与吃苦耐劳的精神。

　　●实证分享：

　　1998年21岁的丁恒立大学毕业后，就职于北京某大型IT企业。来自云南的他，从销售干起，很快做到了市场推广部的部门经理。这一职位的年薪超过10万元，而且北京至云南的来回机票可报销，还有年终奖。但“不安分”的他还是于2001年辞职，与合作伙伴共同在上海开办了一家存储系统有限公司，他们希望研制中国第一款自主知识产权的存储服务器，这在当时仅有世界500强才能做到。

　　在做企业时，上海一家大型集团公司看中他，愿出50万元年薪来聘用他。就在这时，他又做了更加“出格”的事：不但拒聘，还烧掉了自己的大学毕业证、学位证，以破釜沉舟，背水一战。丁恒立回忆，他当时铁了心不再打工，烧证书可防止大公司出更高年薪的“诱惑”。结果，丁恒立在上海创办的公司还是失败了。不过，也正是由于这次的创业，使他的管理和各项能力都得到了很大的提高，为他今后的创业之路打下了坚实的基础。后来，他又回到了云南，与伙伴合办企业。

　　而今，已经身为云南高阳科技开发有限公司总经理的丁恒立正踌躇满志地准备再次大干一场，他说：“我的目标很明确：就是争取进入《赢在中国》5强之列。拿到创业基金后，可加速实现二次创业。”当有人问道：“现在是否后悔放弃在上海的50万元年薪的工作？”丁恒立肯定地回答：“不后悔，因为我不但在经济上有更大回报，而且实现了第一次成功创业。”

　　成功并不难，只要敢于行动，你一定会有所收获。这对于任何人都适用。

　　在芝加哥最好的证券交易所旁边，有一座天桥，天桥的一侧，有一个看车的老太太。每天有很多穿着体面的人在交易所进进出出，可是谁也没有注意到门口看车的那个普通的老太太。但是，两年后，这个老太太成了这个交易所的大户之一。有人问她经验，老太太轻描淡写地说：“我的经验很简单，就是去数每天停在交易所前的车子的数量，每当车子的数量很少的时候，我就买进，每当车子数量开始多起来，并且快要达到最多的时候，我就卖出。”提问者听完，目瞪口呆。

　　仅凭着数车子的数量，老太太就成功了，而且成了股市的大赢家。感叹的同时，更为老太太的敢于行动而心生佩服。

　　●富者秘诀：

　　毋庸置疑，20几岁绝对是一个人创业的巅峰时期，此时积累了创业所需的金钱、历练和管理能力。当这些资本集于一身的时候，也就是创业的最佳时机。

　　20几岁已经不再是青春逼人的年龄。真正有危机感的人总会长远考虑现在的工作是否是自己一生的事业，在自己被迫退休的时候，是否还有能力去承担繁重的家庭经济负担？所以许多20几岁的人，开始按捺不住内心的创业冲动，为此他们不惜放弃高薪高职，勇敢地孤注一掷。

　　韩国的一名博士生写过一篇颇受年轻人欢迎的文章，叫做《成功并不像想象的那么难》。成功并不像想象中的那么难这一观念，在韩国深入人心，并影响了整整一代韩国人。其实有些事情很简单，并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

　　成功固然不是轻而易举的事情，正如这位韩国学生说的那样，成功也不是我们想象中的那么难。只要我们想做，努力去做，都能做到，该克服的困难，我们想办法克服，也一样能够克服。

　　●致富经：

　　1、“下地狱”是“进天堂”的必要条件。商场很残酷，它只看结果，不看过程，你失败了，你所有的付出都没有意义！失败后，如果你的那份“创业激情”还没有被“浇熄”，还是要坚持再创业，并抱着“我不下地狱，谁下地狱”的决心。那么，你就大胆走向创业之路吧！

　　2、20几岁的朋友们，如果你有“下地狱”的决心，你就肯定有“进天堂”的能力。努力吧，为了明天。

　　创业，做最好的准备和最坏的打算

　　也许你本科、大专毕业，也许你高考落榜，也许你复员转业，也许你留学归来，年轻人，可能你正苦恼人生何去何从，前途渺茫不知所措，你是否把思想集中在“创业”上。如果想创业，宜作“最好的准备，最坏的打算”。

　　一位创业成功的年轻人在总结自己的创业时说：“我每年用11个月的时间调查研究，只用一个月的时间行动。商场如战场，准备与决策是最难的，真正打仗的时间并不多。”

　　●实证分享：

　　四川有一个人叫做王奇，原来只不过是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。

　　他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：

　　1、挂牌突破--人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。

　　2、定价突破--人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。

　　3、求职突破--企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。

　　4、私有突破--一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1～2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。

　　他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。

　　《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源、合理利用人才资源提供了一种新思路。

　　第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。

　　王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。

　　《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。

　　一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。

　　透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。

　　年轻的创业者就该有王奇这样的闯劲，做最好的准备，成功的可能性才更大。

　　●富者秘诀：

　　创业指导专家表示：初创业时有前辈教导，中小企创业要有“10︰1”的精神，意谓十盘创意生意，只有一盘成功。另外，由生存、发展、壮大到上市，最后亦只有十分之一的机会。经营时做最坏打算，拼搏时反而没有压力。不过，对于年轻的创业者来说，亦有方法减低失败机会：凡事做最好准备，成功机会将大增。

　　中国有一句老话是“生于忧患，死于安乐”，意思是说人们在比较困苦的环境中因为容易催发奋斗的力量，反而能更好地生存，而在相对安乐的环境中，因为没有生存的压力，就容易产生懈怠心理，反而会为自己带来危难。这一句话也可以这样理解：人们如果时刻都有忧患意识，在完成事情过程中不敢有丝毫的懈怠，那么便能达到成功的目的，如果安于享受，抱着今朝有酒今朝醉的态度去生活，那么就有可能真的会招来失败了。对于成功与失败二者之间的关系而言，成功过后也许就是失败，而失败过后也会迎来成功。所以，人们要对二者有一个正确的态度和观念，即使成功了，也不骄傲；相反，就是失败了，也不气馁。

　　●致富经：

　　1、选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题--因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。因此，对于20几岁的年轻人来说，一定要做最好的准备与最坏的打算。

　　2、有危机意识，或许不能把问题彻底消灭，但却可以把损失降低，为自己留得退路。

　　20几岁，发财与贫困之间一步之隔

　　一般上班族可区分为两类，一类是：“工作纯粹是为了糊口，至于生存价值，则于工作外的生活情趣中去追寻。”另一类是：“工作当然是为了达到自我实现，有工作人生才有意义。”前者不论从哪方面看都是志在安定，在工作方面不希望有太大的变动；后者则在立定目标后，便运用巧智在工作上朝向自我实现而努力。毋庸置疑地，能享有事业成就的人非后者莫属。

　　具有冒险精神的人总想要打破既有的状况，重新创造出一些新事物。“打破”一词，并非把先前的东西都破坏掉，而是将过去的事物加以变化、革新，不断创造出新的东西出来。严格说起来，“破坏兼创新”正是冒险精神的宗旨。

　　据调查，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，经验已经不重要，重要的是创新精神，而人在29岁以前是最有创新精神的。

　　●实证分享：

　　下面，我们来看一下美国的年轻一代是如何创业的？

　　21岁的乔·李曼德特还差半年就要大学毕业了，但他却宣布要从斯坦福大学退学办自己的软件公司，颇有比尔·盖茨的风范。

　　“你再等几个月不行么？”他父亲恳求道。

　　“不行，”乔平静地说，“在软件行业，领先是最重要的。”

　　李曼德特知道软件公司提高办事效率，已帮助大公司在制造、运输、收发货物方面节省了上百万美元的资金。例如，一般医院可以从各种绷带零售商中进行选择，但缺少一种简便的方法算出谁提供的商品既能满足所有用户的需要，而价格又最合理。李曼德特相信自己同4个合伙人一道，能够开发出一种计算机程序来解决这一问题。

　　尽管李曼德特信心十足，可是没有人愿意向他创办的名为“三部曲发展集团”的公司提供资助。银行大门不对他开放，投资业内人士解释说：“新公司需要有经验的管理人员和技术人员，而乔·李曼德特这两者都没有。”

　　于是，他转向了他们这代人依赖的“大投资银行”--信用卡。李曼德特用了35张信用卡来支付公司所需的资金。两年后，他欠下了50万美元的债务。

　　与此同时，他说服曾在开发类似的计算机程序方面作过尝试的惠普公司的工程师试用一下“三部曲”软件。让惠普公司大为吃惊的是，这种软件正好对他们的路子。该公司遂向三部曲集团支付300万美元，买下这种程序的使用权。此后，《财富》杂志排名榜上500家大公司中的其他公司的订单如雪片般飞来。

　　如今，设在得克萨斯州奥斯汀的“三部曲发展集团”有员工近400人。据统计，该公司去年的收入超过1.2亿美元。

　　刚过完29岁生日的李曼德特是众多的35岁以下的企业家中的一员，他们正在向人们对这一代人的评价发起挑战。这个年龄段的人有时被称作“摸不透的一代”，因为人们认为这是他们那一代人共同具有的鲜明特征。他们往往被说成是对事物冷漠麻木，玩世不恭，看破红尘，没有明确的人生目标。

　　实际上，这一代人应该被称为是具有创业精神的一代人。根据巴布森学院的一项调查，年龄在25～34岁的美国人中有近10%积极致力于创办自己的公司，至少是其他年龄段人的3倍。