第17章 20几岁，要做好创业的准备(3)

　　有了妈妈精神上的支持、刘总经济上的支持，踏上创业之路的齐芳更加卖力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间，但她的价格低、服务态度好，在开业十几天后，就有了回头客。

　　六七月份的时候，天气酷热，按照商场规定不能随意放置任何遮挡物，齐芳的“店”毫无遮拦地暴露在阳光之下，最热的时候，齐芳的电脑会自动关机。但齐芳一直在坚持，为了减轻酷热和等待给顾客带来的燥热，齐芳的母亲还专门买来矿泉水免费送给顾客消暑。

　　由于资金短缺，齐芳店内常常缺货，要调货必须从百米以外的一家大店去取，要做手机美容的齐芳分身无术，又雇不起人，妈妈就成了齐芳的得力助手。“有一次，我做完手机美容，站在店门口迎妈妈，看到50多岁的妈妈满头大汗，提着货从天桥上下来，那一刻……”齐芳热泪盈眶，停了片刻，她说，“要知道最忙的时候，妈妈一天就要在天桥上跑十几趟……她对我的支持是最大的。”

　　成功创业已经激发了齐芳的“野心”，她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权，“但这还是一个长远的目标。”

　　3个月后，齐芳的店迁往大学城校区附近，生意明显不如原来在石家庄商厦的时候好，寒假和暑假成了她生意的淡季。齐芳开始思考出路，她始终笃信“机遇是留给有准备的人的”。2009年1月，机遇再次垂青齐芳，和她的手机美容柜台紧邻的手机柜台出让，齐芳二话没说盘了下来，并且雇了两个人。虽然齐芳的“店”仍然以店中店的柜台形势出现，但对于这个26岁女孩来说，她所做到的和拥有的一切是很多同龄人无法企及的。

　　齐芳，一个年轻的80后女孩，她品味着创业的艰难，但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦，而是因为创业、所以自由的感悟。

　　3、玩游戏也能赚大钱

　　现在的年轻人都喜欢玩游戏，有些甚至非常上瘾。而靠着玩游戏挣大钱，这并不是天方夜谭。

　　刘付崴，80后，武汉人，绰号“大梦”，刘付崴给自己起名“大梦”的寓意是拥有远大的梦想。这个20几岁的大男生从小学开始就喜欢玩游戏机。

　　虽说大学学的是桥梁道路专业，但刘付崴从小学开始就痴迷“小霸王”游戏机，特别擅长打网络游戏。而这一特长在整个读大学期间，给他挣来了不少零花钱。大专三年，刘付崴仅通过帮别人打游戏挣钱，每月收入就能达到200元至2400元不等。

　　2008年6月，毕业于湖北一家职业技术学院的他，借助父母的安排在江夏当上一名施工员。可因为身体对沥青过敏，他对这份工作相当不满意。

　　那段时间，刘付崴比其他人更加留意转行的机会。平常休息时，他经常去参加一些公益创业课堂。有一次，一场免费创业培训上，刘付崴遇见一个与他一样痴迷于互联网和网络游戏的“高人”。

　　这位“高人”告诉刘付崴，在美国有个从哈佛大学辍学创业的年轻人（马克·扎克伯格）创办了一家著名的社区网站（FACEBOOK）。仅仅4年，这位年轻的美国小伙就创造了150亿美元的市值，同时被誉为“比尔·盖茨第二”。目前，这种社交网络也已成为中国互联网业界的热门话题。

　　听到这里，刘付崴怦然心动：因为早在他之前，有人建立的网游产品资讯网已经相当红火，也有人搭建的网游虚拟物品交易平台是自己常去的地方，但直到目前还没有人想到为网游爱好者创办一个玩家社区，我为什么不能抓住这个机会试试？

　　有了创办游戏玩家社区的想法，刘付崴的心情再也无法平静。

　　次日上班时，刘付崴仅仅用了十五分钟，就说服妈妈同意让他辞职创业。刘付崴说，虽然现在不记得当时到底说了些什么，但大意只有一句话：“妈妈，我想去创业，我找到我自己想做的事情了。”

　　“将来就算失败了，我还可以去帮人打金币来维持生计。”对于辞职，刘付崴丝毫不觉得惋惜。因为年轻，他想给自己一次机会来实践自己的创业梦想。

　　2008年8月初，刘付崴给自己起名“大梦”，并开始四处招兵买马。刘付崴说，因为自己是个“80后”的游戏迷，所以拉人一起办网站，沟通起来也很容易。从2008年8月初开始，在网上狂发招聘启事，网下去游戏学院招聘，短短两个月，刘付崴面试了四五十位应聘者。而最终确定和他一起来创业的有12个伙伴，每个人都至少拥有五年以上游戏经验。除高手云集外，这些志同道合的朋友们都还或多或少地入了点股。“一共筹了五十万元。”

　　叶致羽，1985年生，2008年刚毕业于武汉华卓游戏学院，也是一个不折不扣的游戏迷，同时他也是刘付崴去游戏学院招聘到的产品策划经理。

　　张曼，1985年生，认识刘付崴前，曾经干过一段时间的医疗器械代理。而性格腼腆的他很快发现自己不太适合做销售。同时，有过十多年游戏生涯的张曼与刘付崴早已成为游戏中的战友。听闻刘付崴的创业梦，张曼第一个力挺。

　　陈佳，1984年生，江西人，从高一开始喜欢玩“传奇”，通过朋友介绍认识刘付崴。曾专门请假来武汉考察了两次。在确定刘付崴他们在做“正事”后，陈佳义无反顾地辞职加入进来。

　　肖建刚，1989年生，负责聚玩网的互联网软件开发部分。通过网上招聘，肖建刚与刘付崴通过QQ沟通就确定了加盟。

　　四个和刘付崴一起实践创业的都是“80后”骨干。为了方便公司内部管理，刘付崴在网上建立了一个名为“狼窝”的内部社区。每天上班时，大家不用签到也不用打卡，上线了就到“狼窝”里“嚎叫”一声；工作中，谁有了新的想法，也可以随时在线留言在“狼窝”里。

　　刘付崴他们创业的地点位于武昌洪山区的一套两居室的民宅内。因为房东称，此前也有几个年轻人在这里创业成功并搬了出去，刘付崴便将这套两居室视为一个难得的创业福地。

　　两居室内，六七台电脑，一个四方桌上堆放着薯片、柑橘、瓜子等许多零食。为了树立自己的企业文化，他们还在墙上贴上了彩色的吹塑纸，在茶几上摆放了一套从网上买来的武士刀。

　　既然想做一个游戏玩家的社区，制作人必须会玩游戏、爱玩游戏。“仅仅一个星期，从零级打到第四十级（较高水平），最累时一天只睡两个小时。”张曼说，想要体验游戏中如何聚集人气、如何组建帮派、如何形成社区文化，首要的工作是玩游戏。为了筹建玩家社区，聚玩网的创业团队首选了“问道”、“梦幻西游”、“水浒Q传”等三款目前较为时髦的网络游戏。

　　因为社区网站的理念在国内外互联网上已经十分流行。互联网上提供免费社区框架源代码（网站程序架构）的“好心人”也有很多。如今，该网站上参与内测的游戏玩家已经达到两千多名。

　　刘付崴说，为吸引风险投资商的注意，目前聚玩网在华中科技大学企业孵化器也设有一个分支办公室。每天有两到三个技术员在那边上班，为的是更好与市场对接或洽谈一些商务事宜。而谈及聚玩网的正式公开发布的时间，刘付崴称，目前聚玩网所做的全部工作是收集用户反馈，并修改完善程序。“如果做好了，将来什么风险投资或未来展望也就都不用愁了。一切都将水到渠成。”

　　或许有人觉得奇怪，实在是这个世界变化太快--打游戏也能挣大钱。是的，只要你能发挥你的特长，什么都可以挣大钱。

　　●富者秘诀：

　　为何你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？

　　走上创业这条路一定要有正面的理由，更要有信心能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，而且不少的创业者找到了真正属于自己的事业。不过，并不是每一个年轻都适合自己创业，在创业之前你必须了解是否具备成功的条件。一般成功创业者的条件包括：自律、自强、识人能力、管理技能？口才、毅力、乐观？推销产品（服务）的能力、独立作业的能力？当你确定自己适合创业后，你以后的行动，努力才是有意义的。

　　●致富经：

　　1、马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，而创业者往往都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。所以说，自身的条件不可少，灵活的头脑不可少，坚持的毅力更不可少。

　　20几岁，要了解小本投资中的“孙子兵法”

　　创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战争史上的经典兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”。

　　●兵法宝典：

　　1、不要大量借贷投资

　　普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。

　　2、不要盲目去赶热门生意的潮

　　在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本无归。因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。

　　3、从小生意做起，不要贪大求全

　　有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。

　　4、学一门技术，稳稳当当赚钱

　　交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。

　　5、不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目

　　现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。

　　6、紧跟市场，拾遗补缺

　　小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场，同时又最大限度地避免与强手直接较量。但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场。

　　7、背靠“大树”好乘凉

　　小本投资者选择依附大企业，走“寄生型”发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗？自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二。依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。

　　8、集中优势，联手协作

　　小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信，坦诚相待，效益共享，风险共担；三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过联合获利来壮大各自的实力。

　　●富者秘诀：

　　现在很多年轻人想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然、很无助，不知所措。其实，要快速赚钱、赚大钱，那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率还不到10%，远低于一般企业的创业成功率。

　　调查显示，年轻人就业创业优势主要在于：首先是年轻人尚处于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起。在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占16.63%；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人，占41.33%；选择“等待时机，积累经验”的有42.03%。

　　●致富经：

　　1、20几岁的朋友们，要牢记以上投资中的“孙子兵法”，切不可盲目。

　　20几岁，创业前要仔细斟酌的问题

　　创业是当下年轻人的首选，但年轻人创业者在创业之前，一定要有明确自己的创业方向，再决定创业。

　　假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。创业之前需要具备哪些条件？你具备了以下这些条件吗？

　　◆创业要有足够的资源

　　业务资源：赚钱的模式是什么；

　　客户资源：谁来购买；

　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

　　财务资源：是否有足够的启动资金；

　　经营管理资源：经营能力如何；

　　行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

　　行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

　　人力资源条件：是否有合适的专业人才。

　　◆创业前要慎思

　　第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想像不一样，一下会造成信心动摇。

　　◆经营能力很重要

　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。