第26章 20几岁，有了好“点子”赚钱并不难(3)

　　现代社会的社会化、专业化分工日益细致，大众服务业高度发展是必然结果。

　　社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是“遥控器的一代”，做什么事，你如果能想出“一把”遥控器来，包赚大钱。

　　向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机；有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲；有人懒得去对光圈、速度，便有了“傻瓜”照相机……当今的社会进一步催化了“懒人经济”。

　　★创业故事：

　　张先生原来在一家国有商业银行工作，单位实行买断工龄后，他拿到了一笔补偿金，成了失业人员。回家后，张先生便想进行个人创业，但自己一没有技术，二没有太大的本钱，再说在机关养尊处优惯了，对能否适应激烈的市场竞争他没有丝毫把握。

　　无奈之下他想到了打工--先试试商海的深浅再说。他硬着头皮找到一个开公司的老同学，本来这家公司不缺人，但老同学顾及同窗情分不好意思回绝，便答应他先试着干干。

　　由于这是一家装修公司，工作多与工程有关，而张先生对此一窍不通，只好在行管部干一些跑跑颠颠的杂活儿。后来，朋友的公司因为扩大业务需要贷款，财务部门找银行办理贷款时不是手续不全，就是表格填写错误，用了一个多月也没有把贷款办下来。这时老同学想到了从事过银行工作的张先生，于是便把贷款任务交给了他。由于张先生熟悉业务，懂得办理贷款的捷径和窍门，结果没用三天便把一笔300万元的短期贷款轻松搞定了；并且他还根据自己的经验，为老板选择了一款利率较低的流动资金贷款，为公司节省了一笔利息开支。从此，老同学对张先生刮目相看，给他加了薪水，提升他当了财务主办。

　　张先生并没有因升职加薪而沾沾自喜，而是从办理贷款这件事上悟出了商机。经过一番市场调查，他发现随着人们消费观念的转变，希望靠贷款“花明天的钱，圆今天的梦”的人越来越多，许多创业的个体户更是需要银行贷款的支持。但由于银行对贷款要求严格，贷款手续相对繁琐，多数人对贷款品种、贷款程序又缺乏了解，以致许多贷款者浅尝辄止，半途 而废，使贷款不能如愿；有的则因办理手续多走弯路，浪费了宝贵的时间和精力；还有许多创业者守着大量的信贷资源却不知道利用，迟迟不能取得创业资金。而他则有多年的信贷工作经验，过去与房产评估交易、保险等部门多有联系，对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌，所以他突发奇想：如果能够利用自己的这一资源专门经纪贷款，帮助贷款人办理令人头 疼的各种手续，岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事？

　　一个月后，他婉言谢绝了老同学的挽留，结束了自己的打工生涯，开始谋划当“跑腿经纪人”。

　　由于他从事银行工作时与各部门打交道较多，“人熟是个宝”，所以他将主要业务定位在贷款的办理上。同时，他还主动了解和熟悉其他经纪业务知识，为了把业务学扎实，他还义务为朋友们帮忙，起早贪黑到相关部门排队办理手续，初步掌握了交警、交通、工商、税务、海关等各种年审、办证、交费等手续的办理方法。

　　在作好必要准备的前提下，他在本地的日报、晚报及房产、汽车、理财等网站上发布了办理“跑腿经纪”业务的广告。当然，由于他办理贷款是内行，所以业务宣传中突出了贷款业务。为了让大家信任，他还承诺先向客户支付一定押金，如果不能按时履约，押金可以作为对客户的赔偿。广告一打出，张先生的电话铃声不断，几天内就接到三十多个“帮忙贷款”的请求。经过详细询问，他选定了10位已具备贷款条件的客户，并根据个人贷款需求，为每位客户设计了《贷款建议书》，从利率、还款方式、客户需提供的资料、办理时限等方面给客户作了清晰直观的说明。

　　客户见张先生不但承诺办理时限，还因人而异帮助选择了利率低、期限合适的贷款品种，便放心地与其签订了委托协议。此后，张先生晚上在家填写各种表格，白天忙着跑银行，去保险公司，虽然忙活，但这些对他来说都是轻车熟路，所以没用几天，便通知客户到银行轻松地领到了曾经可望不可即的贷款。

　　张先生的“跑腿经纪”渐渐声名远扬，顾客踏破了门槛。各家银行也争相聘请他当贷款营销员，除了在办理手续上一路绿灯以外，还按贷款额度给他一定的提成。一项业务挣两份利润，真正达到了张先生“跑腿经纪”的目的。

　　办理“跑腿经纪”的业务多了，张先生的朋友也越来越多，为扩大业务打下了基础。许多人都认为张先生神通广大，所以买家电等大件商品时总要让张先生给参谋或提供一些信息，而在办理贷款时，他正好结识了一个家电经销商，这时，张先生便将朋友们介绍给这个经销商。因为是张先生介绍，经销商便本着薄利多销的原则，以低于市场价的优惠价位进行让利销售。此后，找张先生买家电的朋友越来越多，而这位经销商的销售额也有了很大提高，到了年底一结算，张先生给他带来了数万元的利润，为表示感谢，他特意给张先生送了一个厚厚的红包。

　　既帮助买方买到称心的商品，又帮助卖方推销了商品，而且双方都领情，这正是张先生“跑腿经纪”的精明所在。朋友们找他帮忙，总觉得欠他人情，但张先生却说：“现在是市场经济了，我只不过是起了一个牵线搭桥的作用，帮别人推销了商品，赚了经纪费，我还得欠你人情呢。”就这样，找他办事的人越来越多。随着业务的扩大，他又动员太太也辞去了公职，两人一起当起了“跑腿经纪人”，使业务领域不断扩大。

　　每到缴纳车辆养路费、驾驶证年审的时节，许多车主往往要排队办理，有时耗上几个小时还办不完。张先生便让太太学会了各种车辆证照的缴费和年审业务，推出了与车辆有关的跑腿服务。随着私人轿车的逐步增多，这项业务受到了广大有车族的欢迎，张先生的车辆“跑腿业务”呈现了良好的上升趋势。

　　经营业户需要和工商、税务等部门打交道，常常为办证、盖章、缴费等事务忙得焦头烂额，初次办理各种证照更是不知从何入手。张先生根据这一特点，专门为那些忙着挣钱而抽不出身的业主，或即将开业、毫无经验的小老板们提供中介服务。同时，他还根据一些创业者的实际情况，推出了帮忙办理贷款、营业执照、税务执照等“一条龙”服务，吸引了众多的创业者。根据当前外贸业务发展迅速的特点，张先生还准备招聘一名报关员，开通外贸企业报关中介服务……

　　张先生从事“跑腿经纪”的事情无大小，人员更是可多可少，一般的业务一个人就能办得很好；业务范围除前面所说的几项以外，替客户购买车船、机票，代办房地产过户，甚至去邮局送信取包裹等，都可以成为发展业务的范围。

　　★推荐优势：

　　“跑腿公司”不需要资金，更不用具备高深的知识和技术，只要有一定的经济头脑和办理某项事情的实际经验即可。

　　财富测试--你适合做什么生意？

　　一、如果你是新官上任，第一要做的是？

　　1、反贪 2、扶贫 3、修桥补路 4、整顿教育

　　二、如果有一次免费旅行的机会，你会选择去？

　　1、韩国 2、美国 3、意大利 4、巴黎

　　三、如果你被告知身世很特殊，你觉得你会是？

　　1、富翁的孩子 2、外国混血 3、外国皇室成员 4、一大官的孙子

　　四、如果被别人妒忌，你觉得是因为？

　　1、漂亮的脸蛋 2、较好的身材 3、家里有钱 4、有才华

　　五、你觉得什么蕾丝的衣服最适合你？

　　1、白色 2、粉红色 3、黑色 4、紫色

　　六、给你用不尽的东西，你希望这些是？

　　1、沐浴露 2、唇膏 3、洗面乳 4、香熏精

　　七、如果朋友送你一个只能做一种口味的冰淇淋的雪糕机，你会选啥味道？

　　1、香草 2、朱古力 3、草莓 4、香蕉

　　八、假使去整容，你希望变成？

　　1、张柏芝 2、钟欣桐 3、全知贤 4、大S

　　九、中了五百万，你首先去？

　　1、大吃一顿 2、买昂贵的衣服 3、借给有需要的朋友 4、买座房子

　　十、你去到一座欧陆城堡，最希望见到？

　　1、传说中的藏宝箱 2、传说中的王子 3、传说中的魔法棒 4、异国风光

　　测试结果：

　　10－15：最适合做珠宝生意。

　　16－25：最适合做地产生意。

　　26－35：最适合做化妆品生意。

　　36－40：最适合做食品生意。